【正文】 方法，有目的性地，有系統(tǒng)性地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷(xiāo)決策提供客觀的、正確的資料。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，需要運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查。還可搜集當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的資料和書(shū)籍，比如可以經(jīng)常翻看一下當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，留心上面的教育培訓(xùn)廣告等信息。6 / 81（3）搜集競(jìng)業(yè)機(jī)構(gòu)的信息先了解當(dāng)?shù)厍皫孜坏母?jìng)業(yè)機(jī)構(gòu)的名稱，然后逐一搜集它們的相關(guān)信息。（4）通過(guò)與家長(zhǎng)、老師和學(xué)生了解相關(guān)信息此種方式主要是為了了解目標(biāo)客戶對(duì)教育培訓(xùn)的反應(yīng)和切實(shí)需求。此外，也可以接觸教育行業(yè)的其他人士，總之要充分調(diào)動(dòng)自己在當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)資源，獲取盡可能全面的信息。（2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，主要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和特色以及在市場(chǎng)中所占的份額。②良好的環(huán)境：校址應(yīng)選擇在陽(yáng)光充足、空氣流通、場(chǎng)地干燥、排水通暢、地勢(shì)較高的地段，校內(nèi)應(yīng)布置運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，提供給水、排水、供電條件；不宜與公共娛樂(lè)場(chǎng)所、醫(yī)院太平間、化工廠、架空高壓輸電線等不利于學(xué)生學(xué)習(xí)和身心健康以及危及學(xué)生安全的場(chǎng)所毗鄰；周?chē)胁萜骸⒐珗@等休閑場(chǎng)所；周?chē)谐鞘袠?biāo)志建筑，便于尋找；房產(chǎn)時(shí)間較短，不陳舊、破??；主要教學(xué)用房的外墻面與鐵路的距離不應(yīng)小于 300米，與機(jī)動(dòng)車(chē)流量超過(guò)每小時(shí) 270輛的道路同側(cè)路邊的距離不應(yīng)小于 80米，當(dāng)小于 80米時(shí)須采取有效隔聲措施；樓體外部可以懸掛燈箱或標(biāo)牌，便于作形象宣傳；樓內(nèi)無(wú)游戲機(jī)房、夜總會(huì)、餐飲業(yè)等租戶；樓梯寬敞、坡度適中，能提供給學(xué)生安全的活動(dòng)環(huán)境；所選樓層一般不高于四層，如果高于四層，電梯的數(shù)量和容量應(yīng)滿足高峰時(shí)間的承載需要。在已獲知房子的基本情況：面積、月租金、支付方式、期限后應(yīng)注意以下細(xì)節(jié)：（1）證件房地產(chǎn)權(quán)證、消防許可證、出租許可證，并要求作為合同附件；同時(shí)明確房產(chǎn)租賃用途是否為辦公；（2）租賃期一般為 35年，教學(xué)場(chǎng)所要求一定的穩(wěn)定性；（3）免租期在無(wú)法降低租金與支付方式時(shí)，數(shù)量多的要求免租期，可以提出裝修時(shí)間的要求（一般寫(xiě)字樓的租賃都允許有一段時(shí)間免租金的裝修期）；（4）支付方式以盡量短的周期為單位交納房租，如：按月支付，除非較長(zhǎng)期交納租賃價(jià)格有明顯的優(yōu)惠；（5）廣告位16 / 81免費(fèi)提供外部廣告位。2. 申請(qǐng)籌辦民辦學(xué)校程序（1）申辦者向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)提交下列材料①申辦報(bào)告，內(nèi)容主要包括：申辦者、培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)層次、辦學(xué)形式、辦學(xué)條件、內(nèi)部管理體制、經(jīng)費(fèi)籌措與管理使用等；②申辦者的姓名、住址、或者名稱、地址；③資產(chǎn)來(lái)源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán)；④屬捐贈(zèng)性質(zhì)的校產(chǎn)需提交捐贈(zèng)協(xié)議，載明捐贈(zèng)人的姓名、所捐資產(chǎn)的數(shù)額、用途、管理方法及相關(guān)有效證明文件；⑤所在市（縣、區(qū)）教育局的審核意見(jiàn)。不同意籌設(shè)的，說(shuō)明理由。（4）結(jié)論對(duì)批準(zhǔn)正式設(shè)立的民辦學(xué)校，發(fā)給辦學(xué)許可證，對(duì)不批準(zhǔn)正式設(shè)立的，說(shuō)明理由。（2）市教育局組織實(shí)地考察（3）市教育局受理。5. 申辦民辦非企業(yè)法人登記證的流程（1）申請(qǐng)登記（2）按《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》等相關(guān)行政法規(guī)進(jìn)行登記，以取得民辦非企業(yè)法人單位登記證書(shū)。21 / 81四、裝修手冊(cè)1. 新校址裝修（1）新校址布置配備表XXXXX新校址標(biāo)準(zhǔn)配備序號(hào)物品名稱 功能要求數(shù)量用途交貨時(shí)間 是否批準(zhǔn)1 前臺(tái)柜臺(tái) 　 　 　 　 　2 員工用椅 　 　 　 　 　3 前臺(tái)接待家長(zhǎng)用椅 　 　 　 　 　4 學(xué)生桌 　 　 　 　 　5 學(xué)生椅 　 　 　 　 　6 黑板 　 　 　 　 　7 板擦 　 　 　 　 　8 展架 　 　 　 　 　9 書(shū)柜 　 　 　 　 　10 飲水機(jī) 　 　 　 　 　11 垃圾桶 　 　 　 　 　12 掃帚+簸箕 　 　 　 　 　13 拖布 　 　 　 　 　14 電源插板 　 　 　 　 　15 陪聽(tīng)椅 　 　 　 　 　16 窗簾 　 　 　 　 　17 護(hù)欄 　 　 　 　 　18 滅火器 　 　 　 　 　19 門(mén)鎖 　 　 　 　 　20 其它 　 　 　 　 　22 / 81主管確認(rèn)簽字:（2） 新校址布置工作流程①確認(rèn)布置地點(diǎn)根據(jù)教學(xué)點(diǎn)施工平面圖，布置各個(gè)辦公區(qū)域，并對(duì)其功能屬性加以說(shuō)明（如前臺(tái)位置、家教區(qū)域咨詢室位置及教室、辦公室位置等）。④確認(rèn)制作商采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系制作廠家，并發(fā)圖給指定廠家，讓其在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成制作。⑧資料存檔由市場(chǎng)部驗(yàn)收后，將設(shè)計(jì)資料、任務(wù)申請(qǐng)表、安裝后照片等資料存檔。廣告公司兩個(gè)工作日內(nèi)必須量完尺寸，并發(fā)至負(fù)責(zé)人郵箱。⑤ 確認(rèn)制作商市場(chǎng)部與采購(gòu)部負(fù)責(zé)人確定制作廠家，并發(fā)設(shè)計(jì)稿到制作商開(kāi)始制作。⑨ 資料存檔由市場(chǎng)部在驗(yàn)收安裝后兩天進(jìn)行設(shè)計(jì)資料存檔。，如有破損在自己不可修復(fù)的情況下，視情況嚴(yán)重程度，請(qǐng)?jiān)?27天內(nèi)書(shū)面告知學(xué)校負(fù)責(zé)人。30 / 81（2）維修通知單維修通知單 致____________公司,貴公司承建的我校____________工程有以下質(zhì)量問(wèn)題需要維修，望貴方收到本通知單后 5 日內(nèi)予以修復(fù)。①一個(gè)可供 3人辦公的接待臺(tái)，臺(tái)面應(yīng)可放置 3臺(tái)電腦。 ⑤接待廳的設(shè)計(jì)應(yīng)該體現(xiàn)的學(xué)校的文化特色。⑦接待臺(tái)及休息區(qū)石膏板吊頂。朝外和房間之間采用玻璃隔斷。如有條件，可考慮 40平方米大教室 1間。(5)多媒體教室32 / 81多媒體教室面積最小為 35平方米，至少可容納 20臺(tái)計(jì)算機(jī)。(6)工作及管理人員辦公室位置應(yīng)靠近接待廳，但應(yīng)保證接待廳不干擾辦公室，應(yīng)與外面保持開(kāi)放的感覺(jué)，在可能的地方應(yīng)采用玻璃隔斷。具體面積視需要而定。每間教室適當(dāng)位置都要配一個(gè) 1200毫米寬從頂?shù)降氐慕q布包面軟木信息板以張貼學(xué)生作業(yè)或其它信息。(8)自修教室/閱覽室自修教室/閱覽室的最小面積為 2040平方米, 應(yīng)該可以容納 1015人在里面閱覽或看節(jié)目。(9)電腦機(jī)房(服務(wù)器房)電腦機(jī)房面積在 26平方米之間。存放雜物和文具、書(shū)、宣傳品等。(13)門(mén)的設(shè)計(jì)①學(xué)校入口大門(mén) 應(yīng)為 12MM鋼化無(wú)框玻璃門(mén), 大門(mén)拉手應(yīng)為如照片所示拉絲不銹鋼拉手, 同時(shí)請(qǐng)保持一個(gè)盡可能大的門(mén)以保證開(kāi)放的公司形象。儲(chǔ)藏室/計(jì)算機(jī)房的門(mén)，白色噴漆實(shí)木門(mén)。還要成品掛件柜(內(nèi)放吊帶夾)存放學(xué)生資料。(16)其它家具? 要配置兩個(gè)活動(dòng)的電視機(jī)推柜,每間教室及每位員工都要配備一個(gè)金屬垃圾桶。上述費(fèi)用已包含貨物、安裝、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等一切費(fèi)用，除上述費(fèi)用外，乙方不得再要求甲方支付任何費(fèi)用。第三條： 貨物的包裝乙方應(yīng)按照國(guó)家通常的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)貨物進(jìn)行包裝。，包括數(shù)量、型號(hào)、規(guī)格、顏色、材質(zhì)、工藝質(zhì)量等，自合同簽定之日起，甲乙雙方不得隨意變動(dòng)、調(diào)整或更換，如甲方需對(duì)其貨品進(jìn)行變動(dòng)、調(diào)整或更換，必須以書(shū)面形式提前一日告知乙方，并相應(yīng)順延交貨日期。第六條： 乙方的擔(dān)保，并完全與本合同規(guī)定的技術(shù)規(guī)格及國(guó)家有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和雙方共同確認(rèn)的質(zhì)量要求相符。第八條： 違約責(zé)任 方 如 在 本 合 同 規(guī) 定 的 時(shí) 間 內(nèi) 未 能 全 部 供 貨 ， 應(yīng) 當(dāng) 向 甲 方 承 擔(dān) 違 約 責(zé) 任 ， 每 遲 延一 天 ， 違 約 金 為 本 合 同 總 金 額 的 1%， 遲 延 累 計(jì) 達(dá) 到 3天 的 ， 甲 方 有 權(quán) 解 除 本 合 同 ，37 / 81乙 方 應(yīng) 當(dāng) 向 甲 方 支 付 本 合 同 總 金 額 的 二 倍 作 為 違 約 金 。如協(xié)商不能達(dá)成一致，任何一方有權(quán)向甲方所在地的人民法院提起訴訟。，與本合同具有同等的法律效力。 租賃期限為 年，自 年 月 日至 年 月 日止。，乙方須向甲方支付人民幣 元整（大寫(xiě)￥ 元）作為押金，本合同終止時(shí)，甲方應(yīng)同時(shí)將押金無(wú)償退還乙方或沖抵房租。關(guān)法律、法規(guī)、行政規(guī)章的規(guī)定。、寬帶、有線等相關(guān)費(fèi)用，乙方直接與有關(guān)部門(mén)結(jié)算，若需甲方配合，甲方應(yīng)盡力配合。，甲方不得再要求乙方向其支付任何費(fèi)用。，并保證房屋水、電等設(shè)施的正常使用，在使用過(guò)程中的設(shè)施維護(hù)由甲方負(fù)責(zé)。對(duì)于甲方的定期檢查、維護(hù)，甲方應(yīng)事先一個(gè)工作日通知乙方，乙方應(yīng)予以積極配合、協(xié)助，同時(shí)甲方應(yīng)保證不得影響乙方的正常經(jīng)營(yíng)。乙方可從應(yīng)向甲方支付費(fèi)用或租金中直接扣除，但應(yīng)提供相應(yīng)票據(jù)并書(shū)面通知甲方。41 / 81（5）對(duì)于該房屋及附屬設(shè)施因自然屬性或合理使用導(dǎo)致的損耗，乙方不承擔(dān)責(zé)任。，若出現(xiàn)以下情形的，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致可以解除本合同，甲方應(yīng)返還乙方押金，租金和費(fèi)用根據(jù)實(shí)際發(fā)生結(jié)算，多退少補(bǔ)：（1）因不可抗力因素，如洪水、火災(zāi)、地震、重大疫情等情況致使本合同不能繼續(xù)履行的。本合同約定期間合同未履行期間，租金和費(fèi)用根據(jù)實(shí)際發(fā)生結(jié)算，多退少補(bǔ)：（1）未按約定時(shí)間交付該房屋達(dá) 30日的；（2）交付的房屋不符合合同約定嚴(yán)重影響乙方使用的；（3）不承擔(dān)約定的維修義務(wù)致使乙方無(wú)法正常使用該房屋的；（4）交付的房屋危及乙方、乙方教師、學(xué)生、員工人身安全或者健康的；，甲方有權(quán)單方解除本合同，收回該房屋，押金不予退還，作為乙方應(yīng)支付的違約金，租金和費(fèi)用根據(jù)實(shí)際發(fā)生結(jié)算，多退少補(bǔ)。（4）擅自將該房屋轉(zhuǎn)租給第三人的。本合同約定期間合同未履行期間。若甲方逾期達(dá) 30日（含 30日）且經(jīng)乙方書(shū)面通知仍未向乙方交付房屋的，視為甲方違約，乙方有權(quán)解除本合同，甲方應(yīng)向乙方返還乙方所交納的押金，同時(shí)還應(yīng)向乙方支付相當(dāng)于押金數(shù)額的費(fèi)用作為違約金。在本合同執(zhí)行期間，如遇不可抗力使本合同無(wú)法繼續(xù)履行，應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生 24小時(shí)內(nèi)通知另一方。，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可訂立補(bǔ)充條款。，應(yīng)本著友好協(xié)商的態(tài)度予以解決，協(xié)商不成時(shí)可向房屋所在地人民法院提起訴訟。法規(guī)，甲乙雙方一致同意訂立本合同。乙方須根據(jù)甲方規(guī)定的工作崗位職責(zé)要求，按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)。、乙雙方確認(rèn)工作地點(diǎn)在___________，根據(jù)甲方的工作需要，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可以變更工作地點(diǎn)。如按完成的工作任務(wù)支付，則應(yīng)于工作任務(wù)完成后三日內(nèi)支付。五 .規(guī) 章 制 度 、 勞 動(dòng) 保 護(hù) 、 勞 動(dòng) 條 件 和 職 業(yè) 危 害 防 護(hù)、法規(guī)、規(guī)章和社會(huì)公德、職業(yè)道德，維護(hù)甲方的聲譽(yù)和利益。，并依照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及有關(guān)規(guī)定為乙方提供勞動(dòng)防護(hù)用品，乙方應(yīng)嚴(yán)格按要求穿戴勞防用品。，甲、乙雙方在合同期內(nèi)，當(dāng)事人任何一方都可以隨時(shí)通知對(duì)方解除勞動(dòng)合同關(guān)系。，乙方不應(yīng)詆毀甲方的聲譽(yù)或破壞甲方的形象。、準(zhǔn)則等均屬合同的主要附件，其效力與合同條款等同。，甲乙雙方各執(zhí)一份。，并對(duì)圖紙的合法、合理性承擔(dān)責(zé)任。對(duì)工程質(zhì)量、進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督檢查，辦理驗(yàn)收、變更、登記手續(xù)和其他事宜。1. 本合同簽訂之日起三日內(nèi)應(yīng)向甲方提供開(kāi)工圖紙、效果圖、施工說(shuō)明、施工方案和進(jìn)度計(jì)劃等，供甲方審核，甲方有權(quán)提出修改意見(jiàn)，乙方應(yīng)按甲方的意見(jiàn)和要求進(jìn)行修改直至甲方審核合格，經(jīng)甲方審核合格的開(kāi)工圖紙、效果圖、施工說(shuō)明、施工方案和進(jìn)度計(jì)劃等（以下簡(jiǎn)稱施工要求）作為本合同附件。嚴(yán)格按施工要求進(jìn)行施工，做好各項(xiàng)質(zhì)量檢查記錄。，不得隨意拆改原建筑物結(jié)構(gòu)及各種設(shè)備50 / 81管線。，影響工期，工期順延。若復(fù)驗(yàn)合格，甲方應(yīng)承擔(dān)復(fù)驗(yàn)費(fèi)用，由此造成停工，工期順延；若復(fù)驗(yàn)不合格，其復(fù)驗(yàn)及返工費(fèi)用由乙方承擔(dān)，但工期不予順延，若工期遲延，乙方應(yīng)按本合同約定向甲方承擔(dān)工期順延的違約責(zé)任。如甲方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未能組織驗(yàn)收，需及時(shí)通知乙方，另定驗(yàn)收日期。 ，因此而導(dǎo)致的任何增加費(fèi)用由乙方全部承擔(dān)。影響甲方使用及后續(xù)施工的，甲方有權(quán)要求乙方恢復(fù)原狀并賠償甲方因此造成的損失。，甲方自行決定是否參與選購(gòu)過(guò)程。，甲方有權(quán)決定不予使用其已經(jīng)采購(gòu)的材料，由此造成的工程延期由乙方承擔(dān)。決算價(jià)超出預(yù)算的，按預(yù)算價(jià)款結(jié)算，否則按最終決算價(jià)支付。甲方自接到上述資料三個(gè)工作日內(nèi)審查完畢，到期未提出異議，視為同意。，乙方應(yīng)在甲方通知之時(shí)起八小時(shí)內(nèi)修理完畢，否則甲方可委托其它單位或人員修理，其費(fèi)用由乙方承擔(dān)。（4）室內(nèi)地坪空鼓、開(kāi)裂、起砂、面磚松動(dòng)、有防水要求的地面漏水；廁所因漏水問(wèn)題不能正常疏通及使用。（8）.外墻板漏水，陽(yáng)臺(tái)積水。（12）.因施工單位造成的其他質(zhì)量問(wèn)題。，違反有關(guān)安全操作規(guī)程、消防法和防火設(shè)計(jì)規(guī)范，而導(dǎo)致的安全或火災(zāi)事故，乙方應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切損失。，甲方有權(quán)拒付工程款，并要求乙方返工或聘請(qǐng)第三方，返工的費(fèi)用以及聘請(qǐng)第三方的費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。，應(yīng)通知對(duì)方，辦理合同終止協(xié)議，并由責(zé)任方賠償對(duì)方由此造成的損失。，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。57 / 81此外，若甲方需要在本合同約定的版面上指定位置、套彩、字體加黑均應(yīng)提前 2天通知乙方，若甲方指定的位置為綜合分類第一位加收該次廣告費(fèi)用的 30%，第二位加收該次廣告費(fèi)用的 20%，第三位加收該次廣告費(fèi)用的 10%。四、廣告發(fā)布時(shí)間、內(nèi)容每次廣告發(fā)布的時(shí)間與內(nèi)容由甲方根據(jù)實(shí)際情況確定并以書(shū)面的形式通知乙方。乙方應(yīng)保證其所設(shè)計(jì)的廣告不得違反相關(guān)法律法規(guī)并不得侵犯任何第三方在先的合法權(quán)利，否則乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)因此產(chǎn)生的全部責(zé)任并賠償甲方因此遭受的全部損失。，應(yīng)向甲方承擔(dān)違約責(zé)任，每遲延一天，違約金為所遲延刊登廣告的費(fèi)用的 30%。八、本合同執(zhí)行中如發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向甲方所在地的人民法院起訴。 三、廣告位年租金總計(jì)為￥ 元（大寫(xiě)：人民幣 元整），支付方式為季