【正文】 租賃等債務(wù)籌資方式(二)掌握吸收直接投資、發(fā)行股票和利用留存收益等股權(quán)籌資方式(三)掌握企業(yè)籌資管理的內(nèi)容和原則(四)了解企業(yè)籌資的動(dòng)機(jī)、分類(lèi)(五)了解企業(yè)資本金制度[考試內(nèi)容]第一節(jié) 籌資管理的主要內(nèi)容企業(yè)籌資，是指企業(yè)為了滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)、資本結(jié)構(gòu)管理和其他需要，運(yùn)用一定的籌資方式，通過(guò)一定的籌資渠道，籌措和獲取所需資金的一種財(cái)務(wù)行為。(二)支付性籌資動(dòng)機(jī)支付性籌資動(dòng)機(jī)，是指為了滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的正常波動(dòng)所形成的支付需要而產(chǎn)生的籌資動(dòng)機(jī)。企業(yè)產(chǎn)生調(diào)整性籌資動(dòng)機(jī)的具體原因，大致有二：一是優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，合理利用財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)。企業(yè)正常營(yíng)運(yùn)時(shí)，要根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和資金周轉(zhuǎn)水平，核定維持營(yíng)業(yè)活動(dòng)的日常資金需求量。間接籌資，是企業(yè)通過(guò)銀行等金融機(jī)構(gòu)從社會(huì)取得資金。一般來(lái)說(shuō)，債務(wù)資金比股權(quán)資金的資本成本要低。企業(yè)籌集資金在降低資本成本的同時(shí)，要充分考慮財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。至于發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等籌集資金的方式，屬于兼有股權(quán)籌資和債權(quán)籌資性質(zhì)的混合籌資方式。(四)向金融機(jī)構(gòu)借款向金融機(jī)構(gòu)借款，是指企業(yè)根據(jù)借款合同從銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)取得資金。(七)留存收益留存收益包括盈余公積和未分配利潤(rùn)。我國(guó)上市公司目前最常見(jiàn)的混合籌資方式是發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券和發(fā)行認(rèn)股權(quán)證。(三)內(nèi)部籌資與外部籌資按資金的來(lái)源范圍不同，企業(yè)籌資分為內(nèi)部籌資和外部籌資兩種類(lèi)型。五、籌資蕾理的原則(一)籌措合法企業(yè)的籌資行為和籌資活動(dòng)必須遵循國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)，依法履行法律法規(guī)和投資合同約定的責(zé)任，合法合規(guī)籌資，依法披露信息，維護(hù)各方的合法權(quán)益。(四)來(lái)源經(jīng)濟(jì)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在考慮籌資難易程度的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同來(lái)源資金的成本，認(rèn)真選擇籌資渠道，并選擇經(jīng)濟(jì)、可行的籌資方式，力求降低籌資成本。(一)資本金的籌集資本金的出資方式有貨幣資產(chǎn)和非貨幣資產(chǎn)兩種。(二)資本金的管理原則企業(yè)資本金的管理，應(yīng)當(dāng)遵循資本保全這一基本原則。(一)銀行借款的種類(lèi)按提供貸款的機(jī)構(gòu)，分為政策性銀行貸款、商業(yè)銀行貸款和其他金融機(jī)構(gòu)貸款。(三)長(zhǎng)期借款的保護(hù)性條款長(zhǎng)期借款的保護(hù)性條款一般有以下三類(lèi)：(1)例行性保護(hù)條款。(2)資本成本較低。二、發(fā)行公司債券公司債券又稱(chēng)企業(yè)債券，是企業(yè)依照法定程序發(fā)行的、約定在一定期限內(nèi)還本付息的有價(jià)證券。按有無(wú)特定財(cái)產(chǎn)擔(dān)保，分為擔(dān)保債券和信用債券。(五)發(fā)行公司債券的籌資特點(diǎn)(1)一次籌資數(shù)額大。三、融資租賃租賃，是指通過(guò)簽訂資產(chǎn)出讓合同的方式，使用資產(chǎn)的一方(承租方)通過(guò)支付租金，向出讓資產(chǎn)的一方(出租方)取得資產(chǎn)使用權(quán)的一種交易行為。租金分期支付。(三)融資租賃的基本程序與形式(1)選擇租賃公司，提出委托申請(qǐng)。(6)合同期滿(mǎn)處理設(shè)備。(四)融資租賃的租金計(jì)算融資租賃每期租金的多少，取決于以下幾項(xiàng)因素： (1)設(shè)備原價(jià)及預(yù)計(jì)殘值。(2)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小，財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯。四、債務(wù)籌資的優(yōu)缺點(diǎn)(一)債務(wù)籌資的優(yōu)點(diǎn)(二)債務(wù)籌資的缺點(diǎn)第三節(jié) 股權(quán)籌資吸收直接投資、發(fā)行股票和利用留存收益，是股權(quán)籌資的三種基本形式。超過(guò)注冊(cè)資本的部分，屬于資本溢價(jià)，形成資本公積。 (4)吸收社會(huì)公眾投資。(4)以工業(yè)產(chǎn)權(quán)出資。(3)協(xié)商和簽署投資協(xié)議。 (3)資本成本較高。股票作為一種所有權(quán)憑證，代表著對(duì)發(fā)行公司凈資產(chǎn)的所有權(quán)。(4)參與性。(4)優(yōu)先認(rèn)股權(quán)。按發(fā)行對(duì)象和上市地點(diǎn)，分為A股、B股、H股、N股和S股等。(2)提出公開(kāi)募集股份的申請(qǐng)。(6)辦理公司設(shè)立登記，交割股票。(2)股票上市的條件。(四)引入戰(zhàn)略投資者戰(zhàn)略投資者是指與發(fā)行人具有合作關(guān)系或有合作意向和潛力，與發(fā)行公司業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密且欲長(zhǎng)期持有發(fā)行公司股票的法人。(4)不易及時(shí)形成生產(chǎn)能力。(一)可轉(zhuǎn)換債券的基本性質(zhì)(1)證券期權(quán)性。(2)票面利率。 (6)贖回條款。(2)可轉(zhuǎn)換債券發(fā)行后，公司資產(chǎn)負(fù)債率不高于70%。(2)資本成本較低。(一)認(rèn)股權(quán)證的基本性質(zhì)(1)證券的期權(quán)性。 (3)有利于推進(jìn)上市公司的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。因素分析法的計(jì)算公式如下：資金需要量=(基期資金平均占用額不合理資金占用額)(1+預(yù)測(cè)期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率)(1一預(yù)測(cè)期資金周轉(zhuǎn)速度增長(zhǎng)率)二、銷(xiāo)售百分比法(一)基本原理銷(xiāo)售百分比法，將反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的銷(xiāo)售因素與反映資金占用的資產(chǎn)因素聯(lián)接起來(lái)，根據(jù)銷(xiāo)售與資產(chǎn)之間的數(shù)量比例關(guān)系，來(lái)預(yù)計(jì)企業(yè)的外部籌資需要量。外部融資需求量=資產(chǎn)的增加一敏感性負(fù)債的增加一預(yù)計(jì)的收益留存 =敏感性資產(chǎn)的增加+非敏感性資產(chǎn)的增加一敏感性負(fù)債的增加一預(yù)計(jì)的收益留存三、資金習(xí)性預(yù)測(cè)法資金習(xí)性預(yù)測(cè)法，是指根據(jù)資金習(xí)性預(yù)測(cè)未來(lái)資金需要量的一種方法。(二)采用逐項(xiàng)分析法預(yù)測(cè)這種方式是根據(jù)各資金占用項(xiàng)目和資金來(lái)源項(xiàng)目同產(chǎn)銷(xiāo)量之間的關(guān)系，把各項(xiàng)目的資金都分成變動(dòng)和不變兩部分，然后匯總在一起，求出企業(yè)變動(dòng)資金總額和不變資金總額，進(jìn)而來(lái)預(yù)測(cè)資金需求量。(一)資本成本的作用資本成本是比較籌資方式、選擇籌資方案的依據(jù)。(2)資本市場(chǎng)條件。邊際資本成本，是企業(yè)進(jìn)行追加籌資的決策依據(jù)。經(jīng)營(yíng)杠桿反映了資產(chǎn)報(bào)酬的波動(dòng)性，用以評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)必須權(quán)衡財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和資本成本的關(guān)系，確定最佳的資本結(jié)構(gòu)。(3)企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。(三)資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化的目標(biāo)，是降低平均資本成本率或提高普通股每股收益。即能夠提升公司價(jià)值的資本結(jié)構(gòu)，則是合理的資本結(jié)構(gòu)。(3)投資是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制的重要手段。三、企業(yè)投資的分類(lèi)(一)直接投資和間接投資按投資活動(dòng)與企業(yè)本身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)系，企業(yè)投資可以劃分為直接投資和間接投資。企業(yè)可以通過(guò)投資，購(gòu)買(mǎi)具有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)，包括有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，形成具體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，開(kāi)展實(shí)質(zhì)性的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)可以通過(guò)投資，購(gòu)買(mǎi)具有權(quán)益性的證券資產(chǎn)，通過(guò)證券資產(chǎn)上所賦予的權(quán)力，間接控制被投資企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，獲取投資收益。維持性投資，是為了維持企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常順利進(jìn)行，不會(huì)改變企業(yè)未來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展全局的企業(yè)投資。(五)獨(dú)立投資與互斥投資按投資項(xiàng)目之間的相互關(guān)聯(lián)關(guān)系，企業(yè)投資可以劃分為獨(dú)立投資和互斥投資。互斥投資項(xiàng)目決策考慮的是各方案之間的排斥性，互斥決策需要從每個(gè)可行方案中選擇最優(yōu)方案。第二節(jié) 投資項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)常用的財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)指標(biāo)有凈現(xiàn)值、年金凈流量、現(xiàn)值指數(shù)、內(nèi)含報(bào)酬率和回收期等，圍繞這些評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)也產(chǎn)生了凈現(xiàn)值法、內(nèi)含報(bào)酬率法、回收期法等評(píng)價(jià)方法。其中，現(xiàn)金收入稱(chēng)為現(xiàn)金流人量，現(xiàn)金支出稱(chēng)為現(xiàn)金流出量，現(xiàn)金流入量與現(xiàn)金流出量相抵后的余額，稱(chēng)為現(xiàn)金凈流量(Net Cash Flow，NCF)?，F(xiàn)金流入量主要是營(yíng)運(yùn)各年的營(yíng)業(yè)收入，現(xiàn)金流出量主要是營(yíng)運(yùn)各年的付現(xiàn)營(yíng)運(yùn)成本。凈現(xiàn)值為正，方案可行，說(shuō)明方案的實(shí)際報(bào)酬率高于所要求的報(bào)酬率。(二)對(duì)凈現(xiàn)值法的評(píng)價(jià)凈現(xiàn)值法簡(jiǎn)便易行，其主要的優(yōu)點(diǎn)在于：第一，適用性強(qiáng)，能基本滿(mǎn)足項(xiàng)目年限相同的互斥投資方案的決策。第三，凈現(xiàn)值有時(shí)也不能對(duì)壽命期不同的互斥投資方案進(jìn)行直接決策。年金凈流量法是凈現(xiàn)值法的輔助方法，在各方案壽命期相同時(shí)，實(shí)質(zhì)上就是凈現(xiàn)值法。計(jì)算式為：若現(xiàn)值指數(shù)大于1，方案可行，說(shuō)明方案實(shí)施后的投資報(bào)酬率高于預(yù)期報(bào)酬率。由于現(xiàn)值指數(shù)是未來(lái)現(xiàn)金凈流量現(xiàn)值與所需投資額現(xiàn)值之比，是一個(gè)相對(duì)數(shù)指標(biāo)，反映了投資效率，所以，用現(xiàn)值指數(shù)指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)獨(dú)立投資方案，可以克服凈現(xiàn)值指標(biāo)的缺點(diǎn)，從而使對(duì)方案的分析評(píng)價(jià)更加合理、客觀。第二，對(duì)于獨(dú)立投資方案的比較決策，如果各方案原始投資額現(xiàn)值不同，可以通過(guò)計(jì)算各方案的內(nèi)含報(bào)酬率，并與現(xiàn)值指數(shù)法結(jié)合，反映各獨(dú)立投資方案的獲利水平。六、回收期(PP)回收期是指投資項(xiàng)目的未來(lái)現(xiàn)金凈流量(或現(xiàn)值)與原始投資額(或現(xiàn)值)相等時(shí)所經(jīng)歷的時(shí)間，即原始投資額通過(guò)未來(lái)現(xiàn)金流量回收所需要的時(shí)間。項(xiàng)目投資一般是企業(yè)的對(duì)內(nèi)投資，也包括以實(shí)物性資產(chǎn)投資于其他企業(yè)的對(duì)外投資。二、互斥投資方案的決策互斥投資方案，方案之間互相排斥，不能并存，因此決策的實(shí)質(zhì)在于選擇最優(yōu)方案，屬于選擇決策。但由于凈現(xiàn)值指標(biāo)受投資項(xiàng)目壽命期的影響，因而年金凈流量法是互斥方案最恰當(dāng)?shù)臎Q策方法。一、證券資產(chǎn)的特點(diǎn)(1)價(jià)值虛擬性。(5)高風(fēng)險(xiǎn)性。(4)提高資產(chǎn)的流動(dòng)性，增強(qiáng)償債能力。(3)購(gòu)買(mǎi)力風(fēng)險(xiǎn)：是指由于通貨膨脹而使貨幣購(gòu)買(mǎi)力下降的可能性。(1)違約風(fēng)險(xiǎn)：是指證券資產(chǎn)發(fā)行者無(wú)法按時(shí)兌付證券資產(chǎn)利息和償還本金的可能性。(2)債券票面利率。影響債券價(jià)值的因素主要有債券的期限、債券的面值、票面利率和所采用的貼現(xiàn)率等因素。營(yíng)運(yùn)資金的來(lái)源具有多樣性、營(yíng)運(yùn)資金的數(shù)量具有波動(dòng)性、營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)具有短期性、營(yíng)運(yùn)資金的實(shí)物形態(tài)具有變動(dòng)性和易變現(xiàn)性。保持足夠的短期償債能力。融資決策分析方法可以劃分為：期限匹配融資策略、保守融資策略和激進(jìn)融資策略。這里所講的現(xiàn)金是指廣義的現(xiàn)金。(二)預(yù)防性需求預(yù)防性需求是指企業(yè)為了應(yīng)付突發(fā)事件而持有一定數(shù)額的現(xiàn)金。三、資金集中管理模式通過(guò)資金的集中管理，統(tǒng)一籌集、合理分配、有序調(diào)度，能夠降低融資成本，提高資金使用效率，確保集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)整體利益的最大化。(4)內(nèi)部銀行模式。收款成本包括浮動(dòng)期成本、管理收款系統(tǒng)的相關(guān)費(fèi)用及第三方處理費(fèi)用或清算相關(guān)費(fèi)用。(3)匯票代替支票。(7)使用零余額賬戶(hù)。三、應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)企業(yè)發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因是擴(kuò)大銷(xiāo)售，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，其管理目標(biāo)就是增加利潤(rùn)。信用標(biāo)準(zhǔn)的制定是建立在對(duì)客戶(hù)信用評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上的?，F(xiàn)金折扣是企業(yè)對(duì)顧客在商品價(jià)格上的扣減，主要目的在于吸引顧客為享受優(yōu)惠而提前付款，縮短企業(yè)的平均收款期。如果采用較消極的收賬政策，則可能會(huì)增加應(yīng)收賬款投資，增加壞賬損失，但會(huì)減少收賬費(fèi)用。(二)賬齡分析表賬齡分析表將應(yīng)收賬款劃分為未到信用期的應(yīng)收賬款和以30天為間隔的逾期應(yīng)收賬款，這是衡量應(yīng)收賬款管理狀況的另外一種方法。六、應(yīng)收賬款日常管理應(yīng)收賬款的日常管理工作主要包括對(duì)客戶(hù)的信用調(diào)查和分析評(píng)價(jià)、應(yīng)收賬款的催收和保理工作。(4)改善企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。便于維持均衡生產(chǎn)，降低產(chǎn)品成本。三、最優(yōu)存貨量的確定(三)保險(xiǎn)儲(chǔ)備為防止缺貨造成的損失，企業(yè)應(yīng)有一定的保險(xiǎn)儲(chǔ)備。而每當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就被客戶(hù)拉走。(1)信貸額度。(5)償還條件。利息的支付方式主要包括： (1)收款法。短期融資券的籌資特點(diǎn)包括：(1)籌資成本較低。(一)商業(yè)信用的形式應(yīng)付賬款是供應(yīng)商給企業(yè)提供的商業(yè)信用。應(yīng)付票據(jù)按是否帶息分為帶息應(yīng)付票據(jù)和不帶息應(yīng)付票據(jù)。(二)商業(yè)信用籌資的優(yōu)缺點(diǎn)商業(yè)信用籌資的優(yōu)點(diǎn)包括：商業(yè)信用容易獲得、企業(yè)有較大的機(jī)動(dòng)權(quán)、企業(yè)一般不用提供擔(dān)保。第八章 成本管理[基本要求](一)掌握成本管理的主要內(nèi)容(二)掌握標(biāo)準(zhǔn)成本的制定及差異分析(三)掌握責(zé)任成本(四)熟悉量本利分析技術(shù)(五)了解作業(yè)成本(六)了解成本管理的作用與目標(biāo)第一節(jié) 成本管理的主要內(nèi)容簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，成本就是為了獲得某種利益或達(dá)到一定目標(biāo)所發(fā)生的耗費(fèi)或支出。二、成本管理的目標(biāo)從成本管理活動(dòng)所涉及的層面來(lái)看，成本管理的目標(biāo)可以區(qū)分為總體目標(biāo)和具體目標(biāo)兩個(gè)方面。量本利分析主要包括保本分析、安全邊際分析、多種產(chǎn)品量本利分析、目標(biāo)利潤(rùn)分析和利潤(rùn)的敏感性分析等內(nèi)容。(4)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。(三)分算法分算法是在一定的條件下，將全部固定成本按一定標(biāo)準(zhǔn)在各種產(chǎn)品之間進(jìn)行合理分配，確定每種產(chǎn)品應(yīng)補(bǔ)償?shù)墓潭ǔ杀緮?shù)額，然后再對(duì)每一種產(chǎn)品按單一品種條件下的情況分別進(jìn)行量本利分析的方法。四、目標(biāo)利潤(rùn)分析(二)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的措施如果企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中根據(jù)實(shí)際情況規(guī)劃了目標(biāo)利潤(rùn)，那么為了保證目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，需要對(duì)其他因素做出相應(yīng)的調(diào)整。如有些因素雖然只發(fā)生了較小的變動(dòng)，卻導(dǎo)致利潤(rùn)很大的變動(dòng)，利潤(rùn)對(duì)這些因素的變化十分敏感，稱(chēng)這些因素為敏感因素。企業(yè)在確定標(biāo)準(zhǔn)成本時(shí)，可以根據(jù)自身的技術(shù)條件和經(jīng)營(yíng)水平，在以下類(lèi)型中進(jìn)行選擇：一是理想標(biāo)準(zhǔn)成本。產(chǎn)品成本由直接材料、直接人工和制造費(fèi)用三個(gè)項(xiàng)目組成。將總差異分為耗費(fèi)差異和能量差異兩部分。其中耗費(fèi)差異的計(jì)算與兩差異法下一致。資源是企業(yè)生產(chǎn)耗費(fèi)的原始形態(tài)，是成本產(chǎn)生的源泉。作業(yè)貫穿產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、生產(chǎn)加工，直至產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)銷(xiāo)售。在作業(yè)成本法下，成本動(dòng)因是成本分配的依據(jù)。作業(yè)中心有助于企業(yè)更明晰地分析一組相關(guān)的作業(yè)，以便進(jìn)行作業(yè)管理以及企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和責(zé)任中心的設(shè)計(jì)與考核。(四)作業(yè)成本管理作業(yè)成本管理是以提高客戶(hù)價(jià)值、增加企業(yè)利潤(rùn)為目的，基于作業(yè)成本法的新型集中化管理方法。其中，責(zé)任中心也叫責(zé)任單位，是指企業(yè)內(nèi)部具有一定權(quán)力并承擔(dān)相應(yīng)工作責(zé)任的部門(mén)或管理層次。利潤(rùn)中心是指既能控制成本，又能控制收入和利潤(rùn)的責(zé)任單位。投資中心是指既能控制成本、收入和利潤(rùn)，又能對(duì)投入的資金進(jìn)行控制的責(zé)任中心，其經(jīng)理所擁有的自主權(quán)不僅包括制定價(jià)格、確定產(chǎn)品和生產(chǎn)方法等短期經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，而且還包括投資規(guī)模和投資類(lèi)型等投資決策權(quán)。內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定，可以參照以下幾種類(lèi)型：(1)市場(chǎng)價(jià)格。第九章 收入與分配管理[基本要求](一)掌握企業(yè)收入與分配管理的內(nèi)容(二)掌握股利分配政策和企業(yè)利潤(rùn)分配制約因素(三)掌握股利支付形式(四)熟悉股權(quán)激勵(lì)模式(五)熟悉銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法、產(chǎn)品定價(jià)方法(六)了解企業(yè)收入與分配管理的原則(七)了解股利分配理論[考試內(nèi)容]第一節(jié) 收入與分配管理的主要內(nèi)容第二節(jié) 收入管理一、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法或管理人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在計(jì)劃期間的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額做出預(yù)計(jì)或估量的過(guò)程。趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法等。其影響因素包括：(1)價(jià)值因素。(5)政策法規(guī)因素。(4)應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)。(3)目標(biāo)利潤(rùn)法：是根據(jù)預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)和產(chǎn)品銷(xiāo)售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來(lái)確定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的方法。企業(yè)可以根據(jù)需求價(jià)格彈性關(guān)系，通過(guò)價(jià)格的升降來(lái)作用于市場(chǎng)需求