如果你是該公司總經(jīng)理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 門(mén)，現(xiàn)有4位采購(gòu)人員改制前屬于公司物流部，目前劃至某事業(yè)部管理，但仍然和公司物流部一起辦公，沒(méi)有完全從物流部獨(dú)立出來(lái)。采購(gòu)人員對(duì)自己的工作職責(zé)感到不清晰，在沒(méi)有采購(gòu)任務(wù)時(shí)，有時(shí)無(wú)所適從，例如日常的搜集市場(chǎng)情報(bào)、了解市場(chǎng)趨勢(shì)并反饋給某有關(guān)部門(mén)以及建立供應(yīng)商資料等工作就比較脫節(jié)。收料業(yè)務(wù)流程如下：驗(yàn)收部門(mén)進(jìn)料驗(yàn)收是否合格供應(yīng)商 不合格 合格倉(cāng)庫(kù)部門(mén)入庫(kù)倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)部門(mén)表單保存與分發(fā) ②生產(chǎn)領(lǐng)料：某部生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)材料清單填寫(xiě)領(lǐng)料單（一部分外購(gòu)，倉(cāng)庫(kù)已有的直接領(lǐng)?。﹤}(cāng)庫(kù)部門(mén)根據(jù)核準(zhǔn)后的領(lǐng)料單（領(lǐng)料單必須由部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)簽字）發(fā)放物料，并在登記表上登記，領(lǐng)料人員核實(shí)后在領(lǐng)料單和登記表上簽字。倉(cāng)庫(kù)主要是原料和一些外協(xié)加工的半成品。②截止2002年11月份某部存貨為1287萬(wàn)元，占某部總資產(chǎn)的41%，111月份銷(xiāo)售成本為1082萬(wàn)元，可以看出存貨相對(duì)存量大，一方面造成大量資金積壓，造成現(xiàn)金流不通暢；另一方面加大倉(cāng)庫(kù)保管成本，同時(shí)由于新材料、新技術(shù)的不斷更新，造成存貨貶值，其實(shí)際價(jià)值不足以反映帳面價(jià)值。2）償債能力現(xiàn)狀分析某部截止2002年11月份流動(dòng)負(fù)債為603萬(wàn)元，同期某部資產(chǎn)為3158萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)為3119萬(wàn)元，負(fù)債率為19%，扣除存貨后的流動(dòng)資產(chǎn)為1833萬(wàn)元，相對(duì)資產(chǎn)而言，某部負(fù)債比較少，沒(méi)有較重的債務(wù)壓力和資金成本，有利于某部穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，但不利于在銷(xiāo)售旺盛時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)。第四部分 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研供應(yīng)商 目前產(chǎn)品關(guān)鍵部件,核心技術(shù)還掌握在國(guó)外公司手中。替代技術(shù) 目前就加工質(zhì)量而言，該技術(shù)公認(rèn)是不同解決方案中最好的，替代傳統(tǒng)技術(shù)，目前不存在被替代的風(fēng)險(xiǎn)新公司的進(jìn)入 目前，全行業(yè)的整體規(guī)模并不大，對(duì)于大公司的吸引力有限?！ ⊥瑫r(shí)，對(duì)于銷(xiāo)售人員工作時(shí)間的分配，暫時(shí)還沒(méi)有做出一定的要求和指導(dǎo)，（２）銷(xiāo)售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu) 組織銷(xiāo)售隊(duì)伍主要有按地區(qū)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、顧客結(jié)構(gòu)，以及復(fù)合的結(jié)構(gòu)等幾種。也存在銷(xiāo)售人員在不同區(qū)域之間交叉爭(zhēng)奪客戶，各地區(qū)發(fā)展水平不同造成銷(xiāo)售人員抱怨等問(wèn)題。而對(duì)于銷(xiāo)售人員，除了下達(dá)銷(xiāo)售指標(biāo)，日常的工作指導(dǎo)比較缺乏。預(yù)支銷(xiāo)售費(fèi)用必須向事業(yè)部主管經(jīng)理請(qǐng)款，并有一定限額。 除了完成銷(xiāo)售的合同金額之外，我們還應(yīng)該加入一些綜合考察目標(biāo)，比如銷(xiāo)售回款金額、客戶關(guān)系建立情況、新設(shè)備和公司作為重點(diǎn)銷(xiāo)售的設(shè)備的銷(xiāo)售額所占的比例、為公司帶來(lái)的凈利潤(rùn)、市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)展情況等指標(biāo)，對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)公司的貢獻(xiàn)加以綜合評(píng)價(jià)。 在銷(xiāo)售信息的管理方面，由于公司事業(yè)部改造剛剛完成，信息中心與某事業(yè)部的分工與合作尚不明確，職能方面還有待明晰。但在實(shí)際操作中，并不是所有售后服務(wù)活動(dòng)信息都進(jìn)入了檔案
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1