【正文】 一部分投資者，轉(zhuǎn)眼間又經(jīng)營起了銀行的放貸業(yè)務(wù)。可以看出拍拍貸的盈利模 式比較弱，風(fēng)險(xiǎn)承受能力也較強(qiáng)。 三、整合我省小貸和擔(dān)保公司資源，亦可與信托公司合作，推薦小貸、擔(dān)保、信托項(xiàng)目融資。 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)是繼宜信、拍拍貸之后的又一個(gè)電子商務(wù)借貸新模式明星。 業(yè)內(nèi)人士表示，我國批準(zhǔn)設(shè)立小額貸款公司的初衷是為“三農(nóng)”和縣域中小企業(yè)服務(wù)。 由于手續(xù)簡便、貸款利率低于民間借貸的成本，那些無法在銀行獲得貸款的機(jī)構(gòu)或個(gè)人紛紛轉(zhuǎn)而尋求小 額貸款公司的幫助。截至今年 6 月底，小額貸款公司數(shù)量達(dá)到 1940 家，比去年年底增加606 家；貸款余額 ，比今年年初增加 億元，其中短期貸款余額 億元，比今年年初增加 億元。 從以上數(shù)據(jù)，我們可以看省內(nèi)小額貸款的空間，以及網(wǎng)絡(luò)貸款帶來的空間。 以上三種類型的平臺(tái)，雖然側(cè)重方向不一，但實(shí)際上也反應(yīng)了投資者的口味。紅嶺滿標(biāo)快，但手續(xù)費(fèi)也較高。其預(yù) 先墊付本金及利息，使得其市場(chǎng)份額迅速增加，不過人人貸對(duì)借款者有著嚴(yán)格的審核，以及成熟的催收機(jī)制。建立自身的信譽(yù)，為平臺(tái)積累一定的人氣。 ，只是我們的借款客戶群體聚焦于銀行不重視的小微企業(yè)。 ，我們要做到產(chǎn)品凈值的逐 日計(jì)息結(jié)算和除權(quán)除息，時(shí)刻準(zhǔn)確無誤的反映產(chǎn)品即時(shí)凈值。會(huì)員注冊(cè)與登錄在首頁設(shè)置銜接，會(huì)員交流則設(shè)置為平臺(tái)在百度開辦的【 貼 吧】的銜接，網(wǎng)站首頁、風(fēng)險(xiǎn)控制、網(wǎng)絡(luò)安全、我要理財(cái)、我要借款、我的資產(chǎn) 、債權(quán)市場(chǎng)、關(guān)于我們等八項(xiàng)放在橫向標(biāo)頭，投資技巧、行業(yè)動(dòng)態(tài)、到期公告、平臺(tái)公告、支付公告、媒體關(guān)注放置右側(cè)。 我要借款也分為融租貸、經(jīng)營貸、幫農(nóng)貸、生意貸、消費(fèi)貸、 便利 貸、 創(chuàng)業(yè)貸 等七個(gè)二級(jí)借款專區(qū)，借款主體實(shí)行網(wǎng)上預(yù)約、網(wǎng)下審核，每個(gè)頁面根據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制需要顯示不同申請(qǐng)表，借款申請(qǐng)經(jīng)后臺(tái)審核后自動(dòng)進(jìn)入“我要理財(cái)”的相應(yīng)展示頁面。 具體要求： ，但公司運(yùn)營資金必須進(jìn)入公司基本戶，不得私 自挪用，確保隨時(shí)使用； ，平臺(tái)自動(dòng)分配會(huì)員賬號(hào)并配比第三方托管支付賬戶，在線充值，理財(cái)客戶自主遴選借款項(xiàng)目并在線支付，資金直接進(jìn)入借款主體的會(huì)員賬戶，但資金暫時(shí)凍結(jié)，待滿標(biāo)后借款主體與平臺(tái)簽署完善的借款手續(xù)，由平臺(tái)解除凍結(jié)，方可提現(xiàn)。 ，逐步向全國擴(kuò)張，尤其是廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，讓農(nóng)民也可享受低門檻的分散理財(cái)。 500 個(gè)，兼職營銷人員 4000 人，構(gòu)建一個(gè)立足中原、輻射全國的新型民間借貸交易網(wǎng)絡(luò)。 八、 盈利模式 主營業(yè)務(wù)收入： VIP 會(huì)員費(fèi) ：會(huì)員年費(fèi)制，會(huì)員有權(quán)利投資更高收益風(fēng)險(xiǎn)更低的產(chǎn)品 。 資金池收益 及理財(cái)產(chǎn)品和信托產(chǎn)品收益。 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)營、 項(xiàng)目部等三個(gè)核心領(lǐng)域，都是來自于經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)內(nèi)精英，同時(shí)都有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中，如何控制風(fēng)險(xiǎn)，如何解決難題等胸有成竹。前期可以立足省內(nèi)市場(chǎng)，后期將可以進(jìn)軍國內(nèi)，國際市場(chǎng)，幫助需要放貸的客戶直接從 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)得 到最好的項(xiàng)目投資已經(jīng)較高的項(xiàng)目利率。 介入門檻 經(jīng)驗(yàn)門檻： P2P 商貸電子平臺(tái)是 B2B 模式的電子商務(wù)平臺(tái)，目前在世界范圍內(nèi)沒有 成熟的操作模式 ，只有摸 石頭過河 ，所以在 P2P 電子平臺(tái)貸款領(lǐng)域面臨著缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，所有一切都需要慢慢摸索。 第六章 市場(chǎng)營銷策略與計(jì)劃 營銷策略 專注線上推廣 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)前期重點(diǎn)針對(duì)借出的客戶，通過口碑宣傳以及媒體炒作等。 第三：收集省內(nèi)外，所有貸款或者借貸的 P2P 貸款項(xiàng)目信息，讓業(yè)務(wù)員通過電話、 、EMAIL、傳真等多種方式，把 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式傳達(dá)給他們。 第七：推出在線 、在線 MSN、 EMAIL、 400 客服電話、手機(jī)、在線留言、官方微博等立體式的服務(wù)模式，方便用戶隨時(shí)隨地都能聯(lián)系到我們，隨時(shí)隨地接受到客戶的反饋，了解客戶的需求，并定期進(jìn)行改進(jìn)。 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 網(wǎng)站開發(fā)期 2020 年 8 月 31 號(hào)截止 網(wǎng)站開發(fā)周期 2 個(gè)月，主要功能是在線采購為主，加入微博互動(dòng)元素。 建立投資理財(cái)頻道，本公司專業(yè)人士對(duì)一些熱門行業(yè)的推薦投資及分析； 建立在線交流平臺(tái)（ BBS），實(shí)施解決問題快捷實(shí)效性；投資者以及放投者交流平臺(tái)。 在新浪微博、 微博等建立網(wǎng)站官方微博，及時(shí)傳遞網(wǎng)站資訊、產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)隨時(shí)保持跟客戶之間的溝通和互動(dòng)，主動(dòng)出擊，通過搜索找到借貸主、需要貸款的客戶，跟進(jìn)并關(guān)注。 收集阿里貸款網(wǎng)、宜信網(wǎng)、拍拍貸網(wǎng)、紅嶺網(wǎng)上所有借貸客戶的聯(lián)系資料，通過電話、 、EMAIL、 MSN 等多重方式，把網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式傳達(dá)給他們，并且從中挖掘到客戶。 每個(gè)月撰寫一篇軟文，發(fā)給合作媒體和網(wǎng)站，對(duì)外公開發(fā)布 第二階段：線下宣傳 在陜西省或 長沙 市內(nèi)進(jìn)行貸款公司的合作，派發(fā) P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)的宣傳單，讓急需貸款的個(gè)人以及小企業(yè)可以第一時(shí)間了解到 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式。 管理風(fēng)險(xiǎn) P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)不是現(xiàn)成的，整體團(tuán)隊(duì)還需要時(shí)間建設(shè)、磨合和培養(yǎng)，面臨著管理風(fēng)險(xiǎn)。 目前的國內(nèi)貸款網(wǎng)站違約率在 1%左右，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過國內(nèi)銀行業(yè)的平均水平。 引入顧問團(tuán) 在創(chuàng)業(yè)初期，各個(gè)方面資源比較欠缺的情 況下，積極引入顧問團(tuán)，把管理、技術(shù)、融資、營銷等各方面的問題獲得顧問的指點(diǎn)，減少不必要的錯(cuò)誤。實(shí)實(shí)在在可以幫助目標(biāo)客戶解決問 題，滿足他們的需求。 項(xiàng)目簡介 簡介 隨著社會(huì)的發(fā)展，不斷有新興行業(yè)涌入市場(chǎng)，隨之有很多中小企業(yè)崛起，一些企業(yè)也開始發(fā)展新的項(xiàng)目，延續(xù)企業(yè)的發(fā)展。其實(shí)一個(gè)好的借貸可以用以改 變自己的生產(chǎn)和生活，實(shí)現(xiàn)信用的價(jià)值。從借出者的角度拆分一下它的特點(diǎn)是即低風(fēng)險(xiǎn)低收益，但高于銀行收益。 公司現(xiàn)在已具備一定的后備力量，具有豐富的投融資策劃、投資管理，等金融服務(wù)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)以上 所述，我們可以結(jié)合現(xiàn)行良好的網(wǎng)站的案例，復(fù)制其成熟的模式，利用我們自身的優(yōu)勢(shì)，建立一個(gè)信用網(wǎng)上借貸平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)建立一個(gè)安全、高效、快捷的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)，但是由于全國范圍內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)不少借貸網(wǎng)站，其小額個(gè)人貸款較多，所以我們暫時(shí)避開這些成熟的網(wǎng)站，也減少個(gè)人過小額貸款的情況，現(xiàn)應(yīng)針對(duì)陜西省內(nèi)的中小企業(yè)進(jìn)行放貸，一是由于借貸網(wǎng)剛起步，可以先范圍內(nèi)實(shí)行，進(jìn)行區(qū)域性的融投資，針對(duì)一起中小企業(yè)或者個(gè)體戶進(jìn)行放貸，摸索出一條更適合借貸網(wǎng)站發(fā)展的道路，達(dá)到在最短時(shí)間內(nèi)穩(wěn)步盈利的目的，以便我們有更好的發(fā)展。另一端為希望通過將手中閑置資金出借，實(shí)現(xiàn)投資理財(cái)收益的城市出借人。努力打造成為國內(nèi)主流的電子貸款商務(wù)平臺(tái)。 項(xiàng)目分析師保障費(fèi)：用項(xiàng)目分析師專業(yè)的投資項(xiàng)目見解以及保值推薦，收取項(xiàng)目利率的___%。 我們是一支執(zhí)行力高效的精干團(tuán)隊(duì)，具有拼命的精神，成功的決心和信心，以及堅(jiān)持的恒心。 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，模式清晰，可行性強(qiáng)，市場(chǎng)前景廣闊，社會(huì)效益大。先入為主，我們做的早，客戶積累的多，品牌效益大，口碑宣傳多，平臺(tái)將會(huì)越聚越大，形成行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。就像當(dāng)年淘寶出入國內(nèi)時(shí)所遇到的種種屏障一樣，需要大量的去摸索前進(jìn)。 按照相關(guān)規(guī)定，小額貸款公司放款的利率最高不能超過同期央行基準(zhǔn)利率的 4倍。這是，更為便捷電子貸款平臺(tái)就可以更加貼近微小企業(yè)以及個(gè)人，帶來的是便捷，高于銀行的利率。 網(wǎng)絡(luò)貸款： 據(jù)中國電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)， 2020 年，國內(nèi)針對(duì)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)放款規(guī)模已超過 75 億元人民幣，全年預(yù)計(jì)將達(dá)到 130 億元。 據(jù)西安市工商局統(tǒng)計(jì)，今年上半年全市新發(fā)展個(gè)體工商戶３２３０６戶，比去年同期增長７．６７ ％。將貸款額度從 3 萬元 —5 萬元，提高到不超過 8 萬元。 2020年底，市政府下發(fā)了《西安市人民政府關(guān)于扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見（試行）》，成立了扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的工作小組辦公室，籌集了 5000 萬元的擔(dān)保基金。 一旦他們加入 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)的話，那么他們將最容易成為我們最忠誠的會(huì)員，因?yàn)榈谝淮我坏﹪L到了甜頭，只要平臺(tái)真的能給他們進(jìn)行最快最便捷的放貸，他們是十分愿意貸款的，因?yàn)?P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)放款時(shí)間以及審批效率都是非?？焖俚?。這些人把錢放在銀行以及民間貸款所獲得的利率，以及時(shí)間都存在不便捷的地方。所以在服務(wù)好他們的時(shí)候，在價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品上都做到精益求精，讓他們滿意。 前期重點(diǎn)通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行宣傳和推廣，快速吸引一大批淘寶店主。 第四：收集國內(nèi)外，所有借貸類、創(chuàng)業(yè)類的論壇，讓業(yè)務(wù)員通過電話、 、 EMAIL、傳真等多種方式，把 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式傳達(dá)給他們。 線下推廣及時(shí)跟進(jìn) P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)除了前期專注線上推廣外，也同樣注重線下的及時(shí)跟進(jìn)，讓線上和線下有個(gè)很好的互動(dòng)。 通過實(shí)施電子信息化轉(zhuǎn)型策略，以建立專業(yè)借貸網(wǎng)站為主導(dǎo)，因此《嘉利得借貸網(wǎng)》信息網(wǎng)站系統(tǒng)將實(shí)現(xiàn)： 通過這一平臺(tái)，投資者可以將個(gè)人手中的富余資金出借給信用良好但缺少資金的大學(xué)生、工薪階層、并通過利息收入為出借人帶來較高的穩(wěn)定收益。 試運(yùn)營期 2020 年 12 月 31 號(hào)截止 網(wǎng)站上線后，開始在小范圍內(nèi)推廣，主要是給借、放貸主使用。 在阿里貸款網(wǎng)、宜信網(wǎng)、拍拍貸網(wǎng)、紅嶺網(wǎng)等建立群組，吸引各個(gè) BBS 平臺(tái)上的會(huì)員加入群組，并巧妙的宣傳網(wǎng)站。 收集國內(nèi)借貸論壇的聯(lián)系方式，交換友情鏈接，或廣告合作或活動(dòng)推廣。 在西安市內(nèi)，招募當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生，作為兼職人員，到主要的繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā) P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)宣傳單，讓急需貸款以及放貸的客戶能第一時(shí)間了解到 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)。 管理風(fēng)險(xiǎn) P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)不是現(xiàn)成的，整體團(tuán)隊(duì)還需要時(shí)間建設(shè)、磨合和培養(yǎng)，面臨著管理風(fēng)險(xiǎn)。 目前的 國內(nèi) 貸款 網(wǎng)站 違約率在 1%左右，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過國內(nèi)銀行業(yè)的平均水平。 引入顧問團(tuán) 在創(chuàng)業(yè)初期，各個(gè)方面資源比較欠缺的情況下，積極引入顧問團(tuán)，把管理、技術(shù)、融資、營銷等各方面的問題獲得 顧問的指點(diǎn)，減少不必要的錯(cuò)誤。實(shí)實(shí)在在可以幫助目標(biāo)客戶解決問題，滿足他們的需求。建立 的基本前提是，需要借貸的人群可以通過網(wǎng)站平臺(tái)尋找到有出借能力并且愿意基于一定條件出借的人群。網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)旨在為用戶搭建一個(gè)公平交易的平臺(tái)，在借貸雙方之間，網(wǎng)站主要起到一個(gè)見證人的作用。 2020 年 1 月份，各網(wǎng)貸平臺(tái)捷報(bào)頻傳，溫州貸的貸款金額繼續(xù)飆升， 1 月份達(dá)到了 7 個(gè)億，盛融，中寶名列其后，紅嶺落為第 5，人人貸開發(fā)了理財(cái)產(chǎn)品，月貸款量超過了 1 個(gè)億，貸款量增加了 5000 多萬，中寶 1 月份的待收金額金額也達(dá)到了 個(gè)億，貸款量也達(dá)到了 個(gè)億。借的人要說明自己借錢的理由和還錢的時(shí)間；貸款額最低 50 元。像拍賣一樣，出借人開始通過降低利息率進(jìn)行競(jìng)拍， 拍賣結(jié)束后， Prosper將最低利率的出借人組合成一個(gè)簡單的貸 款交給借款人。美國國內(nèi)的總注冊(cè)會(huì)員已達(dá)到 58萬人， 2020 年增加用戶 萬人，達(dá)到了 230%的增長速度。 Prosper 模式是比較單純的信貸中介模式，出售平臺(tái)服務(wù)并收取服務(wù)費(fèi)。首先將借款人按信用等級(jí)分為 A*、 A、 B 和 C 四個(gè)等級(jí)，然后出借人可以根據(jù)借款人的信用等級(jí)、借款金額和借款時(shí)限提供貸款，當(dāng)然，借款人也可以相應(yīng)地選擇能夠接受的貸款利率。 Zopa 的模式獲得了業(yè)界的認(rèn)可，在 2020 年分別獲得了 Webby Award 的“最佳金融 /支付網(wǎng)站”獎(jiǎng)和 Banker Award的“最佳在線項(xiàng)目”獎(jiǎng)。 Facebook 是一個(gè)類似于 MSN 的全球網(wǎng)民聯(lián)絡(luò)平臺(tái)，擁有千萬用戶。 Lending Club 不采取競(jìng)標(biāo)方式，而是根據(jù)不同的借款人的信用等級(jí)有不同的固定利率。目前 Lending Club 已經(jīng)獲得了來自 Canaan Venture Partners和 Norwest Venture Partners1230 萬美元投資。每一個(gè)貼出的貸款請(qǐng)求會(huì)詳細(xì)提供各企業(yè)家的簡歷、貸款理由和用途、從其他出借人處借貸的總金額、貸款時(shí)限 (一般為 612 個(gè)月 )，以及貸款的潛在風(fēng)險(xiǎn)。 通過以上四種 P2P 企業(yè)的典型分析可以看出，國外 P2P 企業(yè)主要是在探索中前進(jìn)。 P2P 在線貸款模式在國外發(fā)展迅速，正是因?yàn)榉狭送鈬颂赜械南M(fèi)習(xí)慣。而出現(xiàn)的時(shí)間卻與外國公司相去不遠(yuǎn)。利率由借款人和競(jìng)標(biāo)人的供需市場(chǎng)決定。一般多個(gè)出借人出借很小的資金給一個(gè)借款人，以分散風(fēng)險(xiǎn)。 拍拍貸其風(fēng)險(xiǎn)控制的兩個(gè)特點(diǎn)是： 一是規(guī)定借款人按月還本付息。即借款人的身份證、戶口本、結(jié)婚證、學(xué)歷證明等都可以增加個(gè)人信用分，但這些資料并不需要提供原件，其真實(shí)性難以得到有效保證。 雖然拍拍貸有黑名單公開曝光，但并不賠償出借人的經(jīng)濟(jì)損失，對(duì)于逾期不還的情況，拍拍貸只退還出借人手續(xù)費(fèi)，所以資金回收的潛在風(fēng)險(xiǎn)只能由出借人自行承擔(dān)。但是拍拍貸的中標(biāo)利率往往在 15%以上，對(duì)于出借人來說還是有很大的誘惑。而與拍拍貸相類似的是著名的紅嶺模式，雖然多了 VIP 會(huì)員保障金制度，但其高風(fēng)險(xiǎn)和拍拍貸是類似的。當(dāng)出借人決定借款，宜信就為他在借款申請(qǐng)人中挑選借款人，借款人的利率由宜信根據(jù)其信用審核決定。對(duì)于 P2P 信貸服務(wù)平臺(tái)推薦的每個(gè)借款人，出借人有 權(quán)利決定是否借給宜信組合的借款人；借款人每月還款，出借人每月可以動(dòng)態(tài)地了解每一筆債權(quán)的償還、收益等信息，出借人可以在第二個(gè)月得到所還本金和利