服裝品牌營銷傳播體系研究-預(yù)覽頁
【正文】 渠道,才能實現(xiàn)營銷信息傳播的 效的信息傳播渠道來傳遞信息信息傳播的有效性并產(chǎn) 總預(yù)售或分項預(yù)算 （2）營銷信息的傳播者必須選擇有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響 并組合好促銷工具 （2）營銷信息的傳播者必須管理有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響 和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程“哈利確定傳播目的方面:品牌的知名度相當?shù)?；給大多數(shù)目標受眾的印象不太好；產(chǎn)品在質(zhì)量方面、價格方面和服務(wù)方面是要解決的主要問題。在大眾性信息傳播方面也未抓好意見人的作用。決定促銷組合方面:目前主要使用銷售促進和人員推銷這2種促銷工具。引入階段，人員推銷具有很高的成本效應(yīng)，而此階段應(yīng)該是高成本效應(yīng)的廣告與宣傳的成本效應(yīng)卻很低；成長階段，廣告的成本還有所降低；成熟階段，廣告的成本雖上升很快，但在各種成本中，還是很低；衰退階段，廣告的成本卻最高，銷售促進和人員推進的成本效應(yīng)反而降低了。第五章“”(hibitte)童裝品牌營銷傳播體系再設(shè)計與評估評估：在經(jīng)過了半年后再一次進行了問卷調(diào)查并進行量表測定，結(jié)果如下：1．（對300位目標受眾）請問聽說過“”(hibitte)童裝品牌嗎？從未聽說過僅僅聽說過知道一點點知道相當數(shù)量熟知150（占50%）30（占10%）30（占10%）45（占15%）45（占15%）2．（對知道或熟悉的150位受眾）請問你喜歡“”(hibitte)童裝品牌的產(chǎn)品嗎？很不喜歡不怎么喜歡無定見較喜歡很喜歡37（%）45（占30%）15（占10%）30（占20%）23（%）3．（對喜歡的53位受眾）請問你喜歡“”(hibitte)童裝品牌產(chǎn)品的理由是什么？顏色好款式好質(zhì)量好價格合適服務(wù)好40（%）31（%）28（%）23（%）26（從對問題的回答中可以看出，品牌的知名度已有所提升，給目標受眾的印象已有所改變，產(chǎn)品在質(zhì)量上、價格上和服務(wù)上都有所改善。最后，必須引導(dǎo)他山之石邁出最終一步。為提高信任度及促成購買，設(shè)法幫助目標受眾建立購買品牌是正確的信念。這樣，廣告才顯得有效果。評估:品牌在設(shè)計信息時，從信息內(nèi)容上尋找到訴求、主題、構(gòu)思或獨特的推銷主題；所以，信息有說服力。以優(yōu)惠條件將產(chǎn)品提供給某些人。發(fā)展口碑參考渠道來建立業(yè)務(wù)。在事件方面，已于2003年10月、2004年3月、4月在武漢、北京參加服飾博覽會并召開新聞發(fā)布會，預(yù)計于2004年7月在深圳舉辦盛大服裝訂貨會等。:編制總促銷預(yù)算方面再設(shè)計：品牌2004年使用銷售百分比法。決定促銷組合方面再設(shè)計：首先把大部分資金用于廣告，隨之是銷售促進、人員推銷和公共關(guān)系。評估:品牌新的設(shè)計方案已開始把大部分資金用于廣告，這對提高品牌的知名度起到了重要的作用；新的設(shè)計方案已開始由“推”的策略轉(zhuǎn)向“拉”的策略，在廣告和消費者促銷方面使用較多的費用。評估: 對比品牌的三次消費現(xiàn)狀可看出：經(jīng)過再設(shè)計過的衡量促銷成果方面效果是顯著的，這表明品牌的信息傳播方案在創(chuàng)造知名度方面是有效的。傳播目標可以是認知、感情和行為反應(yīng)即營銷人員要向消費者頭腦里灌輸某些東西來改變消費者的態(tài)度，或使消費者行動。在促銷組合中，營銷者必須檢查每種促銷工具的優(yōu)勢和成本；他們還必須研討在銷售中的產(chǎn)品市場類型；采用推動還是拉引戰(zhàn)略，如何使準備階段的顧客進行購買；產(chǎn)品的生命周期階段和公司的市場排列。[1] 第六章 結(jié)論與建議確定傳播目標與目的方面:通過大量的營銷信息傳播活動，使知名度提高了10%；還通過信息傳播目的的戰(zhàn)略，使知名度由原來的40%提高到了50%。設(shè)計好信息并選擇好傳播渠道方面:在設(shè)計信息方面的再設(shè)計中，從信息內(nèi)容上來說已較有說服力；信息結(jié)構(gòu)上也顯得有效果；在信息結(jié)構(gòu)的設(shè)計上獲得了更多的人的注意；信息形式上具有吸引力。有關(guān)品牌整合營銷傳播的效果，從銷售對比表中可看處，效果甚明顯
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