旅游目的地營銷資料-預(yù)覽頁
【正文】 的地 國家旅游目的地是按照國際旅游市場(chǎng)的空間格局來劃分的， 屬于國際性旅游目的地的范疇。 面積300平方公里，是亞洲最小的國家。 一個(gè)區(qū)域性旅游目的地一般由多個(gè)城市旅游目的地 組成。（一）旅游目的地營銷的定義旅游目的地營銷活動(dòng)的參與主體通常包括：目 的地旅游組織；有關(guān)政府機(jī)構(gòu)；非政府的旅游專 門組織；旅游產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)組織；旅游企業(yè)；旅游營 銷輔助機(jī)構(gòu)，如廣告媒體、宣傳促銷機(jī)構(gòu)、中介 組織等；旅游者等。凡持帶有“好客旅 游卡”標(biāo)識(shí)的各類卡片都可以在協(xié)議會(huì)員單位享受折扣優(yōu)惠。 Logo 二、旅游目的地形象 （一）旅游目的地形象的涵義 旅游目的地形象是指在一定時(shí)期和一定環(huán)境下，人們對(duì) 旅游目的地的各種感知印象、看法、感情和認(rèn)識(shí)的綜合體 【例如】：浙江省將旅游主題形象定為“山水浙江，詩畫江南” 新時(shí)期也有人提出杭州應(yīng)樹立“愛情之都”的旅游主題形 江西：“擁抱長三角”“長江三角洲地區(qū)的后花園”Logo （二）旅游目的地形象定位 形象定位是旅游目的地營銷過程中一種 非常重要的手段，旅游目的地的形象定位是 旅游地營銷管理的前提和核心。同時(shí)，每銷售一人，春秋對(duì)應(yīng)捐 資5元。上海 展覽中心（延安中路100號(hào)）東一館二樓E25春秋展位將推出“愛 心之旅 情系雅安”專場(chǎng)活動(dòng)。 【例如】埃及的金字塔、中國的長城、蘇州園林、 杭州西湖、“五岳歸來不看山、黃山歸來不看岳” （2）比附定位，避開第一位，而搶占第二位。 Logo 【課堂練習(xí)】 “七喜”飲料投放市場(chǎng)時(shí)，廣告詞 為“七喜，非可樂”,這種市場(chǎng)定位是（ ，以女性為目標(biāo)市場(chǎng)，但 銷路平平，后來定位為男子漢香煙，打開了銷路。 （二）公共關(guān)系活動(dòng) 公共關(guān)系活動(dòng)尤其擅長于樹立良好的國家旅游形象 常用的公關(guān)手段包括邀請(qǐng)客源地知名旅行社的高層主管，國內(nèi)外有廣泛影響的新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)參觀；或邀請(qǐng)國內(nèi)外德高望 重的社會(huì)人士前來度假，使目的地旅游形象在相應(yīng)地區(qū)產(chǎn)生 “轟動(dòng)效應(yīng)”。 常用的公關(guān)手段包括邀請(qǐng)客源地知名旅行社的高層主管，國內(nèi) 外有廣泛影響的新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)參觀；或邀請(qǐng)國內(nèi)外德高望重的 社會(huì)人士前來度假，使目的地旅游形象在相應(yīng)地區(qū)產(chǎn)生“轟動(dòng) 效應(yīng)”。 Logo 上海春秋旅行社推出“好攝之旅”系列產(chǎn)品，并加以推廣。 Logo （二）整合營銷 整合營銷傳播 Integrated Marketing Communication）是指在實(shí)現(xiàn)消 費(fèi)者的溝通中，以統(tǒng)一的傳播目標(biāo)來運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不 同的傳播手段，使不同的傳播工具在每個(gè)階段發(fā)揮出最 佳的、統(tǒng)一的、集中的運(yùn)用。 Logo “改革開放看山東”系列考察專線 旅游線路產(chǎn)品具有極強(qiáng)的時(shí)代性。這個(gè)產(chǎn)品直到現(xiàn)在仍然在不斷得到充實(shí)、更新，包括陸續(xù)推 出的“齊魯小康之旅”、“社會(huì)主義新農(nóng)村考察專線”等。 Logo 第四節(jié)城市旅游目的地營銷Logo （二）旅游城市的類別 （1）文化旅游城市，如西安、北京、洛陽、曲阜、 南京等。 【思考】濟(jì)南屬于哪一種旅游城市？ Logo 二、城市旅游目的地營銷策略 （一）完善城市旅游產(chǎn)品系列 縱觀國內(nèi)外城市旅游的發(fā)展歷程，目前的城市旅游產(chǎn)品系 列包括：文化旅游產(chǎn)品、體育旅游產(chǎn)品、會(huì)議旅游產(chǎn)品。 Logo 2．會(huì)展旅游 城市可以利用各種展覽會(huì)和博覽會(huì)機(jī)會(huì)，進(jìn)行 吸引力的推介。 旅游景區(qū)屬于旅游地當(dāng)中的一種類型，一般情況 下，旅游景區(qū)生命周期與旅游地生命周期同步。 Logo 4．平穩(wěn)發(fā)展期 游客人數(shù)增長率下降，但游客人數(shù)總量前期依然增 長，低價(jià)競爭導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)游客產(chǎn)生 反感。 Logo （二）旅游景區(qū)生命周期各階段的市場(chǎng)營銷策略 1．投入期的市場(chǎng)營銷策略快 策略思想重點(diǎn)突出一個(gè)“快”字，搶先占領(lǐng)市 ，敢于在促銷方面投入，迅速提高知名度。 4．衰退期的市場(chǎng)營銷策略——轉(zhuǎn) 營銷策略應(yīng)突出“轉(zhuǎn)”字，轉(zhuǎn)向開發(fā)新產(chǎn)品。 景區(qū)新聞宣傳方式有和優(yōu)缺點(diǎn)？Logo 2．景區(qū)機(jī)會(huì)宣傳 （1）文藝作品與景區(qū)宣傳機(jī)會(huì) 如《西游記》、《英雄》與九寨溝；《臥虎藏龍》與蜀南 竹海；《大紅燈籠高高掛》與喬家大院等。 景區(qū)聯(lián)合促銷的主體是一定區(qū)域內(nèi)的多個(gè)景區(qū)，促銷的目 的也不是一個(gè)景區(qū)銷售量的增加，而是區(qū)域內(nèi)各景區(qū)游客量 的普遍上
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