家電企業(yè)營銷渠道扁平化成本分析-預(yù)覽頁
【正文】 較高的要求。每個層級的渠道成員必須儲備一定量的存貨，才能保證貨源不脫流，存貨成本高；由于層級多，運輸中轉(zhuǎn)費用高。生產(chǎn)商為了保證其商品在市場上有價格優(yōu)勢，他需要為每個層級的分銷商制定一個價格和分配利潤；生產(chǎn)商還要防止促銷的好處不被截流和防止地區(qū)間的竄貨。它們以承擔(dān)銷售風(fēng)險的方式獲得家電生產(chǎn)企業(yè)最大限度的讓利，因此在產(chǎn)品零售價格、品種上具有優(yōu)勢外，在信息及反饋的傳導(dǎo)速度上與其他銷售渠道相比也同樣具有明顯優(yōu)勢。因此代理商在一級城市會被邊緣化，而廠家的直供又需要物流商的配合(主要是配送實力：包括送貨、配貨、收貨等)，整個鏈上的利潤在重新分配。 中國很多地區(qū)地廣人稀、市場拉力小、交通不便導(dǎo)致物流成本過高，哪果僅由廠商的地區(qū)性物流平臺管理則難度非常大，成本可能高于使用分銷商和銷售商。渠道扁平化既是適應(yīng)市場發(fā)展的需求，更是市場游戲規(guī)則制定者極力追捧的結(jié)果。渠道扁平化不但削減了這一塊利潤，還需要更多資金來提升企業(yè)的綜合素質(zhì)，企業(yè)要自掏腰包，組建新的營銷網(wǎng)絡(luò)，(如將大量資金投入終端，或者用來培養(yǎng)專門的賣場管理人才)。 新興渠道的自身缺陷 近年來，以超市、大賣場為代表的新興渠道(通常為現(xiàn)代渠道)在國內(nèi)商業(yè)流通領(lǐng)域已經(jīng)顯示出強勁的發(fā)展勢頭，銷售額和市場份額都在不斷增長，其巨大的發(fā)展前景被廠商普遍看好。 渠道扁平化的營銷策略難以被企業(yè)采納的原因還有就是投入大，回報小，投入產(chǎn)出不成比例。 在渠道扁平化的過程中，有的企業(yè)在壓縮經(jīng)銷商渠道環(huán)節(jié)的同時，企業(yè)自身的運作環(huán)節(jié)被拉長，總公司、分公司、辦事處等多級管理機構(gòu)，形成了內(nèi)部的多層“渠道”。需要注意的是渠道扁平化是一個過程，它的發(fā)展需要依托家電連鎖的逐漸興起。制造資本和商業(yè)資本的博弈一直就沒有結(jié)束過，近幾年商業(yè)資本的上升勢頭較猛，制造業(yè)和零售連鎖企業(yè)之間合作時的心態(tài)調(diào)整雖然存在，但不可避免的也會互相碰撞。渠道扁平化是一種趨勢，在家電市場成熟度(以占有率和銷量指標(biāo)為標(biāo)志)，綜合營銷管理實力，與零售連鎖的協(xié)同發(fā)展等方面達到一定高度水平，營銷逐步進入精細化階段之時，渠道扁平化是水到渠成
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