齊齊哈爾市分行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn) 銀行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展總結(jié)報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略高度去認(rèn)識(shí)和組織落實(shí)，并傾注了大量心血和精力，在人財(cái)物等方面給予了大力傾斜，使信貸業(yè)務(wù)發(fā)展由無到有，由起步到規(guī)?；l(fā)展，在這一年中，我行已經(jīng)培養(yǎng)和建立了一支敢打硬仗、勇于拼搏、無私奉獻(xiàn)的信貸員隊(duì)伍。通過這些階段性營(yíng)銷活動(dòng)，我行信貸業(yè)務(wù)緊跟市場(chǎng)形勢(shì)和全省發(fā)展步伐，順勢(shì)而為，尤其6月份省行金行長(zhǎng)一行來我行進(jìn)行信貸業(yè)務(wù)專項(xiàng)調(diào)研，提出了要放眼市場(chǎng)，大膽謀劃，創(chuàng)新營(yíng)銷，超常規(guī)規(guī)?；l(fā)展的思路后，我行適時(shí)調(diào)整了信貸業(yè)務(wù)計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)行滾動(dòng)性計(jì)劃，持續(xù)性增量，我行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展不斷刷新歷史，開創(chuàng)新的記錄。市行也積極與市農(nóng)墾分局聯(lián)系，與農(nóng)墾分局各部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行進(jìn)一步的接觸，溝通業(yè)務(wù)事宜。富裕行宣傳上做到“三結(jié)合”，即動(dòng)、靜結(jié)合，也就是營(yíng)業(yè)窗口固定宣傳和掃街式流動(dòng)宣傳、電視滾動(dòng)字幕宣傳結(jié)合起來；字、聲結(jié)合，就是報(bào)上有“字”，電視有“聲”，全方位增強(qiáng)大眾的視覺和聽覺沖擊力；點(diǎn)、線、面結(jié)合，即以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為宣傳點(diǎn)，電視廣告為線，以商業(yè)鬧市區(qū)和農(nóng)戶集中區(qū)為面，進(jìn)行宣傳，先抓點(diǎn)，后連線，然后形成面，延伸宣傳觸角，擴(kuò)大宣傳輻射面。在宣傳過程中抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)，把年利率變成月利率宣傳，并利用利率下調(diào)的機(jī)會(huì)向客戶宣傳，效果明顯。9月26至28日市行在市里舉辦的房展會(huì)租用了2個(gè)展位，宣傳我行城市信貸業(yè)務(wù)，提高了我行的信貸業(yè)務(wù)知名度。重點(diǎn)做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，尤其是貸前調(diào)查務(wù)求詳細(xì)，對(duì)收入、成本等關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉檢驗(yàn)，全面把握客戶的第一還款能力和還款意愿。為保障合規(guī)經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)防止、發(fā)現(xiàn)、糾正信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中的誤差，督促、指導(dǎo)各支行逾期催收工作的開展，我行成立了逾期催收工作小組、房產(chǎn)評(píng)估小組，更專業(yè)的、更系統(tǒng)的開展工作,這些工作的開展，有力保障了信貸業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，我行先后在縣支行成立信貸業(yè)務(wù)部，并通過競(jìng)聘方式擇優(yōu)選聘信貸部經(jīng)理，專業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)推動(dòng)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。一年來，我行進(jìn)行各層面大小培訓(xùn)30余次，參培480人次，參加省行培訓(xùn)270人次，參加總行培訓(xùn)20人次。6月9日、10日我行對(duì)所有新增的信貸人員進(jìn)行了小額貸款、商務(wù)貸款、二手房貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)。（八）建立長(zhǎng)效考核機(jī)制，激發(fā)從業(yè)人員主動(dòng)性和積極性為充分調(diào)動(dòng)各級(jí)人員發(fā)展貸款業(yè)務(wù)的積極性，推動(dòng)我行貸款業(yè)務(wù)健康、快速、穩(wěn)健發(fā)展，我行堅(jiān)持激勵(lì)、約束、風(fēng)險(xiǎn)、利益相匹配的原則。以上是我行在2009年信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中的一些做法，新的一年已經(jīng)開始，我行將進(jìn)一步增強(qiáng)加快信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感和使命感，加快轉(zhuǎn)型、夯實(shí)基礎(chǔ)，緊跟省行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展思路，努力實(shí)現(xiàn)位次前移，為全省信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展做出我行應(yīng)有的貢獻(xiàn)！二○一○年一月十八日7
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