一份商業(yè)地產(chǎn)前期策劃合同書-預(yù)覽頁
【正文】 牌資源，本項目可取得“ss”的冠名權(quán)，如命名為ss休閑廣場關(guān)于招商工作的代理傭金支付問題：甲方按照雙方協(xié)商議定的傭金系數(shù)比例來支付租賃代理費，傭金系數(shù)及支付方式見下表：傭金系數(shù)完成總建筑面積的40％超出部分的ss個月租金按實際發(fā)生金額月末結(jié)算6.上述招商代理傭金以人民幣結(jié)算，并以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳形式支付予乙方；乙方收取前期策劃費用時,需向甲方出具正式發(fā)票,由此發(fā)生的有關(guān)稅費由乙方承擔(dān)；7.附件前期商業(yè)策劃服務(wù)內(nèi)容將作為本合同附件由乙方提供；前期招商推廣服務(wù)內(nèi)容將作為本合同附件由乙方提供。本合同未盡事宜，雙方協(xié)商簽訂補充協(xié)議，與本合同具有同等法律效力。甲乙法定代表人：簽字蓋章：日期：研案查1相關(guān)地域宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析4宏觀商業(yè)定性定量分析業(yè)境營研位案定源議戰(zhàn)估案2可比性項目業(yè)態(tài)組合分析評估；3可比性項目租金水平分析評估；1未來幾年可能上市的主要商業(yè)營運項目之基本信息；項目發(fā)展財務(wù)/投資回報分析（財務(wù)分析工具、財務(wù)凈現(xiàn)值、財務(wù)內(nèi)部收益率、動、靜態(tài)投資回收期、敏感性分析和盈虧平衡點、概率分布和不確定性分析）前服篇一、廣略2營銷目標(biāo)客戶訴求分析3營銷附加值執(zhí)行戰(zhàn)略4營銷道具及策略方案6營銷價格戰(zhàn)略及推案計劃廣策 三、策劃成果質(zhì)量評價原則、標(biāo)準(zhǔn)、方式和程序?！ ∥?、一般違約責(zé)任和合同解除條件、解除程序以及合同解除后的補償、賠償計算方法和計算標(biāo)準(zhǔn)?！ ≡撚嬜畛Ｒ姷木褪沁\用文字的游戲把樓盤的廣告語變得非常之“巧妙”。在供不應(yīng)求的年代，這種做法或許行得通，但步入買方市場的今天，特別是在房地產(chǎn)高速發(fā)展的今天———瞞天過海的短視行為必將得不償失。為了消除投資者的后顧之憂，又通常會采用“投資回報率”的零風(fēng)險保障方案。第三計：借刀殺人例：處于政府近期規(guī)劃之內(nèi)，據(jù)有發(fā)展?jié)摿Γ捎谀壳爸苓叚h(huán)境不佳、基礎(chǔ)配套不完善等原因暫時不宜推出市場，在這個時候，與其絞盡腦汁跟其他個案直接競爭還不如采用以逸代勞的方法，等政府把周邊道路環(huán)境改善了，基礎(chǔ)設(shè)施到位實施了，消費者對該區(qū)域接受度經(jīng)過其他樓盤的引導(dǎo)逐漸提高了，再把個案逐步推出市場，用“以靜制動”而“后發(fā)制人”。但很多開發(fā)商在利益趨勢下，一味開發(fā)大面積的套型，直接針對金字塔頂端的客戶群體。要善于尋找“火”源。樓市變化萬千，在變化中許多原有的優(yōu)勢就有可能喪失。第六計：聲東擊西第七計：無中生有有在樓盤配套里面添加大型圖書館的；有和區(qū)域內(nèi)名校合作的，小區(qū)業(yè)主子女可享受入學(xué)條件優(yōu)惠的；更有的干脆出資建造一所學(xué)校，把它教學(xué)樓用“哈佛”、“劍橋”命名，與國外的名校簽訂協(xié)議，享受留學(xué)條件優(yōu)惠等等。引申為用表面的現(xiàn)象掩蓋實際的真象。其實該計大多數(shù)消費者也都心中有數(shù)，一旦露出破綻也將給開發(fā)商帶來一定的負(fù)面影響。自己要根據(jù)形勢的發(fā)展作好準(zhǔn)備，見機行事，以坐漁人之利。“人無笑臉莫開店”，是我國古代經(jīng)商的經(jīng)驗之談，尤其是房地產(chǎn)市場逐漸由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的過程中，微笑服務(wù)成為很多樓盤銷售的法寶之一。第十一計：李代桃僵這就是為什么有些城市的開發(fā)商規(guī)定其代理公司在同一區(qū)域市場不允許操作其他樓盤的重要原因之一。在樓盤銷售當(dāng)中就更應(yīng)該善于把握微小的機會，利用已購客戶的自身的社會關(guān)系來介紹客戶，并以贈送禮品、免半年物業(yè)費等方式給予已購客戶作為介紹新客戶的獎勵?！ ≡撚嬕隇橥ㄟ^探明市場對產(chǎn)品的潛在需求，來降低經(jīng)營中的風(fēng)險。第十四計：借尸還魂一個樓盤的滯銷有多方面原因造成，策劃公司可以通過重新的市場定位和企劃營銷方式來“化腐朽為神奇”?！ ≡撚嬐ǔ＿\用于商業(yè)談判，一般說雙方都希望爭取能在自己的場地與對手談判。第十六計：欲擒故縱”此時，消費者一般都會在短時間內(nèi)作出選擇?！ ≡跇潜P企劃中運用該計含有“誘之以利”的意思。第十八計：擒賊擒王然后針對消費心理和需求，改進產(chǎn)品的建筑形態(tài)、立面、建材、套型，面積，價格等來增強樓盤的內(nèi)部競爭力。第十九計：釜底抽薪 此計原比喻要從根本上解決問題，把它應(yīng)用到樓盤銷售中可引申為面對難以爭取的顧客，不采用死纏爛打的策略，而是盡量運用各種營銷手法來消除客戶的顧慮，也就是說用以柔克剛的辦法達(dá)到目的。該區(qū)域有個“碧水晴天”，利用“麗水花園”和“東方華爾茲”競爭混亂的局面，雇用了一些在校大學(xué)生守候在這兩個樓盤的門口，把從售樓處出來的客戶帶至“碧水晴天”的售樓處，第二十一計:金蟬脫殼 該計比喻在表面上完其形，當(dāng)他人不察覺時脫身。22 / 22
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