【正文】 ，主動(dòng)與各個(gè)部門(mén)配合，突出組織收購(gòu)，至 5月底收購(gòu)X X X萬(wàn)斤，價(jià)值近X X萬(wàn)元，使每個(gè)農(nóng)戶(hù)凈收XXXX左右。他們根據(jù)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力情況，積極組織省內(nèi)外工業(yè)品貨源，滿(mǎn)足社員對(duì)生活日用品日益提高的要求。各地應(yīng)抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，努力擴(kuò)大銷(xiāo)售，力爭(zhēng)多做貢獻(xiàn)。產(chǎn)品不僅暢銷(xiāo)全國(guó)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美和東南亞。 一、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)緩慢 （一）產(chǎn)品降價(jià)，銷(xiāo)售收入減少，影響流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)XX天。 （三）產(chǎn)品單位成本增加。 （四）產(chǎn)銷(xiāo)率降低，成品庫(kù)存上升。 （二）抓產(chǎn)銷(xiāo)率的提高。以該廠(chǎng)與德國(guó)X X公司業(yè)務(wù)為例，產(chǎn)品發(fā)出后，貨款實(shí)際回籠期達(dá)8個(gè)月。但是從資金使用這一問(wèn)題看，則還存在著一些問(wèn)題。XX化肥廠(chǎng) 199 X年財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況分析 在市委、市政府和上級(jí)主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)以及財(cái)政、稅務(wù)、銀行等部門(mén)的支持下，我廠(chǎng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行深化企業(yè)改革的方針、政策，狠抓企業(yè)管理，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)效益的大幅度提高。利潤(rùn)增加的主要原因，一是銷(xiāo)售數(shù)量增大，使利潤(rùn)增加 7．5萬(wàn)元； 二是化肥價(jià)格調(diào)整，增加利潤(rùn) 36．4萬(wàn)元。也有一些項(xiàng)目的可比產(chǎn)品成本降低，如煤、焦、電消耗減少，使成本下降55．4萬(wàn)元。 2．流動(dòng)資金平均余額189萬(wàn)元，百元銷(xiāo)售收入占用流動(dòng)資金11．82元，比計(jì)劃的12．98元下降1．16元，節(jié)約資金18萬(wàn)元，達(dá)到全國(guó)同行業(yè)先進(jìn)水平。年末各項(xiàng)基金總額計(jì)183．3萬(wàn)元，為企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)打下良好的基礎(chǔ)。年終，對(duì)資金使用有節(jié)余的車(chē)間和部門(mén)根據(jù)資金管理?xiàng)l例給予結(jié)算兌現(xiàn)。 2．今年1－9月利潤(rùn)比去年減少的原因，主要是產(chǎn)值產(chǎn)量銷(xiāo)售都比去年同期下降?！? 3．今年l－9月全廠(chǎng)職Xi人數(shù)771人，去年同期702人，今年全年勞動(dòng)生產(chǎn)率9．279元，去年同期10．626元，減少 1． 347元／人?！? 5．營(yíng)業(yè)外支出今年與去年基本接近，1－9月支付10．3萬(wàn)元，但是技校經(jīng)費(fèi)今年支付1．3萬(wàn)元，去年支付2．4萬(wàn)元，減小1．回萬(wàn)元，但退休勞保人員工濤今年比去年多支付0．7萬(wàn)元，今年退休職工人數(shù) 98入，去在 80人，比去年增加18人。1－3季度每噸鋼節(jié)約煤氣82．617m’ 2．鑄工車(chē)間今年1－9月平均每噸單位成本434元，比去坐下降4元，其中材料單位成本節(jié)約3元，車(chē)間經(jīng)費(fèi)節(jié)約12元，企管費(fèi)、工資成本上升16元，廢品損失減少4元。 2．以上三項(xiàng)資金考核指標(biāo)與去年同期比較都略有上升，主要是產(chǎn)值、銷(xiāo)售額都比去年同期下降60萬(wàn)元，定額流動(dòng)資產(chǎn)平均余額比去年司期上升2．9萬(wàn)元，我們分析主要是成品資金上升較多?！? 3．必須抓好重點(diǎn)車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度的安排。它為市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供科學(xué)依據(jù)；為經(jīng)濟(jì)部門(mén)制定經(jīng)濟(jì)政策和開(kāi)拓新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、改善經(jīng)營(yíng)管理、提高經(jīng)濟(jì)效益提供科學(xué)依據(jù)。（l）按照對(duì)市場(chǎng)商品性質(zhì)需求總量的不同有：——生活消費(fèi)品需求總量的調(diào)查報(bào)告——生產(chǎn)消費(fèi)需求總量的調(diào)查報(bào)告。 3．市場(chǎng)資源的調(diào)查報(bào)告 按產(chǎn)品性質(zhì)和供給渠道可分為：工業(yè)產(chǎn)品的調(diào)查報(bào)告、農(nóng)副產(chǎn)品的調(diào)查報(bào)告、進(jìn)口產(chǎn)品的調(diào)查報(bào)告。 （2）抽樣調(diào)查。 （3）典型調(diào)查法。訪(fǎng)問(wèn)被調(diào)查對(duì)象的有單位或個(gè)人，從中獲取一些情報(bào)資料。書(shū)面訪(fǎng)問(wèn)是群體訪(fǎng)問(wèn)的一種形式，先把所要詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題，設(shè)計(jì)好問(wèn)卷，讓被調(diào)查者迅速給予回答。其優(yōu)點(diǎn)是被調(diào)查者不知不覺(jué)，所得情況比較真實(shí)，被調(diào)查者木僅了解事物的全過(guò)程，而且感受到市場(chǎng)的環(huán)境與氛圍，但又容易被表面現(xiàn)象所迷惑。如對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、價(jià)格、包裝等是否符合市場(chǎng)的需求，進(jìn)行反饋，來(lái)推斷產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，從而決定批量生產(chǎn)。 二是由調(diào)查單位或地區(qū)、內(nèi)容和正文三部分組成，《XX市汗衫背心銷(xiāo)售情況調(diào)查報(bào)告》。（1） 開(kāi)頭：也稱(chēng)前言，一般有兩種寫(xiě)法： 一是交待調(diào)查目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍并說(shuō)明調(diào)查方法和結(jié)果，通過(guò)“過(guò)渡句”導(dǎo)人主體； 二是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接介紹全文的主要內(nèi)容和主要觀點(diǎn)。第三層次：對(duì)上述所分析的問(wèn)題做出結(jié)論，提出建設(shè)性意見(jiàn)，或?qū)τ嘘P(guān)市場(chǎng)的動(dòng)向作出預(yù)測(cè)。寫(xiě)作調(diào)查報(bào)告，先要調(diào)查，“沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。事實(shí)是立論的基礎(chǔ)，事實(shí)包含數(shù)據(jù)、情況、例證。寫(xiě)作時(shí)切忌一是面面俱到，重點(diǎn)不突出；二是羅列材料，復(fù)述調(diào)查情況。價(jià)格直線(xiàn)下滑，企業(yè)普遍開(kāi)工不足，生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩。其次是俄羅斯、哈薩克等東歐國(guó)家，占36％。 此外，我國(guó)現(xiàn)有的鋼材生產(chǎn)種類(lèi)嚴(yán)重不合理，部分產(chǎn)品如冷軋板，尤其是1毫米以下的薄板無(wú)論是產(chǎn)量還是品質(zhì)都不能滿(mǎn)足需求，這無(wú)疑為國(guó)外鋼材進(jìn)入市場(chǎng)留下了空當(dāng)。 今年初，國(guó)家為了調(diào)整鋼材生產(chǎn)結(jié)構(gòu)而提出了限產(chǎn)措施以調(diào)節(jié)市場(chǎng)，即在去年鋼產(chǎn)量1億1千萬(wàn)噸的基數(shù)上壓縮10%，即1100萬(wàn)噸。 國(guó)外鋼材進(jìn)口量大幅增加的直接受害者是國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)，由于國(guó)外鋼材大量沖擊市場(chǎng)，造成了目前國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)處于價(jià)格倒掛的狀態(tài)。為促進(jìn)鋼鐵行業(yè)盡快走出低谷，冶金行業(yè)開(kāi)始實(shí)行鋼材限產(chǎn)和控制進(jìn)口相結(jié)合的措施，將加工貿(mào)易進(jìn)口量也納入總量控制，并制訂相應(yīng)的政策規(guī)定；對(duì)于進(jìn)口價(jià)格奇低的俄羅斯、烏克蘭、韓國(guó)等鋼材實(shí)行反傾銷(xiāo)調(diào)查，并盡快立案，遏止低價(jià)進(jìn)口鋼材沖擊我國(guó)市場(chǎng)，改變目前鋼材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡的局面。 另一方面國(guó)家正考慮采取一些行政措施，以控制所有鋼品進(jìn)口，尤其是國(guó)內(nèi)本身已能自給自足的鋼品。 （1）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的前提，是對(duì)市場(chǎng)的歷史與現(xiàn)狀作出系統(tǒng)周密的調(diào)查研究。預(yù)測(cè)就是把這種變動(dòng)的、不確定性極小化，減少對(duì)商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響，充當(dāng)商品經(jīng)營(yíng)決策的基礎(chǔ)。 （二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的種類(lèi) 1．按不同分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)分 （1）宏觀預(yù)測(cè)報(bào)告：是廣義的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，是整個(gè)市場(chǎng)供求關(guān)系以及與之相關(guān)因素的預(yù)測(cè)，即國(guó)家地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)的變化等。就云頂世界老板而言，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)酒店7年，十分艱辛。主要是對(duì)對(duì)人口、貨幣收入、消費(fèi)習(xí)慣等的預(yù)測(cè)。主要是對(duì)新科學(xué)技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展的預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的生命周期的預(yù)測(cè)、資源（人力與物質(zhì)）開(kāi)發(fā)預(yù)測(cè)等。 4．按預(yù)測(cè)市場(chǎng)大小分 （1）國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法，概括起來(lái)有兩種： （l）定性預(yù)測(cè)法：也稱(chēng)經(jīng)濟(jì)判斷法，或直覺(jué)經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)法。而且預(yù)測(cè)時(shí)間快、費(fèi)用少，簡(jiǎn)便易行。一個(gè)人總得有點(diǎn)精神，總得有那么一股干勁，那么一股拼命的精神，從預(yù)測(cè)到?jīng)Q策，就要有果斷精神去實(shí)踐它，才不流于空談。它的優(yōu)點(diǎn)是比較客觀，不受預(yù)測(cè)者主觀傾向所左右。 （二）正文 正文一般由前言和主體文兩部分組成。由預(yù)測(cè)和建議兩部分組成。因此，要寫(xiě)得具體、有效，對(duì)決策真正起到作用。預(yù)測(cè)所需資料，有反映歷史發(fā)展?fàn)顩r的縱向資料，也有反映某一特定時(shí)期內(nèi)預(yù)測(cè)對(duì)象各方面情況的橫向資料。 值得注意的是，預(yù)測(cè)是對(duì)未來(lái)的判斷，做到準(zhǔn)確無(wú)誤是有一定的難度的。 2．要采用準(zhǔn)確無(wú)誤、樸實(shí)無(wú)華的語(yǔ)言表述方式 在市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告中，各種專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)及數(shù)據(jù)的使用都要做到精準(zhǔn)恰當(dāng)，用語(yǔ)還要講求分寸，如表述時(shí)間常用“近期”、“最近”。 （1）準(zhǔn)確。如國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布我國(guó)1982年城鄉(xiāng)人民存款余額為447億元，預(yù)測(cè)1983年末存款余額為548億元，而1983年的實(shí)際余額是580億元，這就基本準(zhǔn)確了。（3）及時(shí)。** 例文一：摩托車(chē)在迅速發(fā)展 道路環(huán)境待改善——1994年國(guó)內(nèi)摩托車(chē)市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)（國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部） 一、1993年摩托車(chē)市場(chǎng)分析 1993年1～8月我國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)是繼1991年市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺后的又一繁榮時(shí)期。在這之前消費(fèi)者及諸多商業(yè)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)“復(fù)關(guān)”之后市場(chǎng)環(huán)境缺乏統(tǒng)一正確的認(rèn)識(shí)，幾乎一致認(rèn)為“復(fù)關(guān)”后的摩托車(chē)市場(chǎng)進(jìn)口商品必定增多，質(zhì)量提高的同時(shí)價(jià)格下降。即使如此，折合百戶(hù)擁有量?jī)H3．1輛（千人保有量9．2輛，只相當(dāng)于韓國(guó)1980年的普及率）。歷次工業(yè)生產(chǎn)高速發(fā)展的年份定是摩托車(chē)生產(chǎn)形勢(shì)大好之際。 二、摩托車(chē)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 摩托車(chē)市場(chǎng)環(huán)境因素分析 從我國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)10多年的運(yùn)行規(guī)律看，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是工業(yè)生產(chǎn)的增長(zhǎng)速度的漲落直接影響摩托車(chē)的生產(chǎn)。與汽車(chē)不同，摩托車(chē)在我國(guó)是屬于非生產(chǎn)性商品，不屬于國(guó)家限定范圍內(nèi)的控辦商品，是多集中在消費(fèi)領(lǐng)域供居民生活消費(fèi)的產(chǎn)品。 中國(guó)幅員遼闊，各地區(qū)的地理狀況及運(yùn)輸結(jié)構(gòu)均不相同，摩托車(chē)工業(yè)的發(fā)展、市場(chǎng)的發(fā)育與公路交通事業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。這一變動(dòng)，立即在上海掀起了50ml摩托車(chē)的銷(xiāo)售高潮。 2．摩托車(chē)供求預(yù)測(cè) 以1994年居民貨幣收入較快增長(zhǎng)、物價(jià)基本穩(wěn)定、摩托車(chē)在“復(fù)關(guān)”前后關(guān)稅變動(dòng)不致嚴(yán)重沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為前提，應(yīng)用相應(yīng)模型進(jìn)行測(cè)算：1994年我國(guó)摩托車(chē)需求將略有上升，中小排量車(chē)型增長(zhǎng)勢(shì)旺，年產(chǎn)突破300萬(wàn)輛大關(guān)（見(jiàn)下表）。據(jù)對(duì)廣州、深圳、新塘、佛山等地的了解，廣東省摩托車(chē)市場(chǎng)十分活躍，1992年底省摩托車(chē)私人擁有量就已達(dá)86萬(wàn)輛， 市場(chǎng)容量和每年銷(xiāo)售量都很大?！捌呶濉逼陂g，以“嘉陵”、“建設(shè)”、“易初”、“輕騎”、“南方”、“洪都”為首的摩托車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家，圍繞居民消費(fèi)心理和市場(chǎng)形勢(shì)的變化，積極投資進(jìn)行技術(shù)改造，尋找國(guó)外企業(yè)合資，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)每年都用上億元資金進(jìn)行技改?？傮w看來(lái)，除去“建設(shè)”、“嘉陵”、“上?！睅讉€(gè)名牌，沒(méi)有哪種車(chē)能完全控制市場(chǎng)。 （5）地區(qū)差價(jià)在一定時(shí)期內(nèi)還將明顯存在。 這是一份市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)報(bào)告，預(yù)測(cè)對(duì)象是1994年國(guó)內(nèi)摩托車(chē)市場(chǎng)供求情況，屬于短期預(yù)測(cè)。第二部分是對(duì)陣托車(chē)市場(chǎng)環(huán)境因素的分析。二個(gè)部分銜接緊密，環(huán)環(huán)相扣。第三部分對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，運(yùn)用模型進(jìn)行預(yù)算，屬定量分析法，而對(duì)未來(lái)特點(diǎn)的分析，仍主要采用定性分析法。又如對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，“摩托車(chē)將成為城鄉(xiāng)居民消費(fèi)的又一熱點(diǎn)。** 例文二：通訊設(shè)備市場(chǎng)預(yù)測(cè) 1．電話(huà)機(jī)、傳真機(jī) 由于電話(huà)容量和長(zhǎng)途交換路端的增加，電話(huà)機(jī)、傳真機(jī)等通信終端設(shè)備也十分看好。預(yù)計(jì) 1995年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)電話(huà)機(jī)的需求量將在 1500萬(wàn)部左右，傳真機(jī)的需求量在 60萬(wàn)部左右。據(jù)分析，目前國(guó)內(nèi)每年需要增加蜂房無(wú)線(xiàn)電話(huà) 20萬(wàn)套以上，但因?yàn)樵S多開(kāi)通“大哥大”的地區(qū)和城市多采用大區(qū)制，基站數(shù)量少，信道嚴(yán)重不足，每年只能開(kāi)放 8～ 10萬(wàn)套。目前全國(guó)有1500個(gè)城市開(kāi)辦了此項(xiàng)業(yè)務(wù)，用戶(hù)達(dá)700多萬(wàn)，我國(guó)無(wú)線(xiàn)尋呼網(wǎng)已發(fā)展成為僅次于美國(guó)、日本的世界第三大網(wǎng)。品種也相應(yīng)發(fā)展，解放前主要是鋅錳系列，現(xiàn)已擴(kuò)大為鋅錳、鋅銀、鎂銅。近年來(lái)，產(chǎn)量持續(xù)上升，19 X X年已達(dá) X X萬(wàn)只，占全國(guó)總產(chǎn)量百分之X。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析，主要用于半導(dǎo)體收音機(jī)、手電筒和兒童玩具。出口方面，據(jù)外貿(mào)部國(guó)際貿(mào)易研究所資料，世界市場(chǎng)電池進(jìn)出口貿(mào)易近年來(lái)不斷上升。 三、建議 （一）調(diào)整品種規(guī)格。因此，從適應(yīng)市場(chǎng)需要和節(jié)約社會(huì)財(cái)富而言，都應(yīng)調(diào)整品種規(guī)格，擴(kuò)大大號(hào)電池比重。 簡(jiǎn)析：這篇市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告首先對(duì)干電池生產(chǎn)的歷史狀況和當(dāng)前狀況作了簡(jiǎn)要的敘述，著重指出全國(guó)干電池產(chǎn)銷(xiāo)從總量上說(shuō)已處于飽和狀態(tài)，但民用電池不同的規(guī)格品種松緊不一，中小號(hào)偏松，大號(hào)偏緊。簡(jiǎn)言之，干電池生產(chǎn)前途大有可為。