【正文】 市場(chǎng)情形：近年，房地產(chǎn)市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷方式繁多，各發(fā)展商一方面為了摸清市場(chǎng)情況，一方面為提前將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，往往在各銷售前準(zhǔn)備工作未完全完成前便開始內(nèi)部認(rèn)購。市場(chǎng)情形：市場(chǎng)中各項(xiàng)目開盤方式不一，主要分為：展會(huì)開盤，利用當(dāng)月一次房展會(huì)亮相，現(xiàn)場(chǎng)開盤，利用自身銷售中心樣板間全面開放，現(xiàn)場(chǎng)舉辦抽獎(jiǎng)，酒會(huì)等促銷活動(dòng)。市場(chǎng)情形：廣告投放量少于開盤期而趨于穩(wěn)定將產(chǎn)品自身賣點(diǎn)逐一放大宣傳，同時(shí)增加市場(chǎng)認(rèn)同感。二、推廣原則強(qiáng)調(diào)海信王朝的資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如天賦溫泉資源、人性化產(chǎn)品及高規(guī)格配套設(shè)施等。因此在前期的品牌形象塑造上，需要特別強(qiáng)調(diào)別墅產(chǎn)品帶來的高端形象和物超所值，從而達(dá)到在目標(biāo)客戶心目中樹立項(xiàng)目整體檔次的目的；同時(shí)，充分利用園區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施，在宣傳中，強(qiáng)調(diào)這些設(shè)施的完善化和人性化。2．開盤期 3個(gè)月，實(shí)現(xiàn)銷售30%整體資源優(yōu)勢(shì)為主該階段全面展開項(xiàng)目的包裝和宣傳，通過基地現(xiàn)場(chǎng)的包裝、樓書的出刊、戶外廣告的發(fā)布、軟文、報(bào)廣、等一系列的策略性運(yùn)作，使得整個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，開始熱銷。以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾?？梢猿蔀檎麄€(gè)社區(qū)配套設(shè)施、物業(yè)管理、環(huán)境景觀的示范形象。媒介組合建議媒介目標(biāo) 選擇適當(dāng)媒體，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。 廣告訴求以促進(jìn)銷售，加強(qiáng)銷售者認(rèn)知為主，而購房者關(guān)注媒體多為報(bào)紙雜志，因此應(yīng)以報(bào)紙雜志為主要投放目標(biāo)。注重媒介組合的威力。因此根據(jù)的目標(biāo)客戶，我公司建議選擇以下媒體：報(bào)紙類：《青島晚報(bào)》、《青島日?qǐng)?bào)》、《半島都市報(bào)》、雜志類：《新青島》、《新航空》、《青島生活》《韓文雜志》電臺(tái)類：《青島交通臺(tái)》、《山東交通音樂頻道》。C、適當(dāng)形象廣告，進(jìn)行形象宣傳。Ｃ、運(yùn)用大眾媒體，PR事件行銷為輔。Ｂ、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。報(bào)紙類：《青島晚報(bào)》、《青島日?qǐng)?bào)》、《半島都市報(bào)》、雜志類：《新青島》、《新航空》、《青島生活》《韓文雜志》電臺(tái)類：《青島交通臺(tái)》、《山東交通音樂頻道》。報(bào)紙類：《青島晚報(bào)》、《青島日?qǐng)?bào)》、《半島都市報(bào)》、雜志類：《新青島》電臺(tái)類：《青島交通臺(tái)》。公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷活動(dòng)策劃1．預(yù)熱期： 2個(gè)月海信王朝奠基典禮策劃方案一、邀請(qǐng)嘉賓市委市政府領(lǐng)導(dǎo)青島電視臺(tái)記者青島報(bào)社記者工商界知名人士二、實(shí)施時(shí)間待定三、 活動(dòng)構(gòu)思 以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈(zèng)禮品、慶祝酒會(huì)來完成活動(dòng)目的。五、 活動(dòng)程序設(shè)置作為一個(gè)慶典活動(dòng)，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來起到調(diào)動(dòng)情緒的作用。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過程，由司儀來穿針引線，才能使會(huì)場(chǎng)井然有序。09:50　本項(xiàng)目X總致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空前來參加開業(yè)儀式。 10:42　舞龍表演。12:00　酒店，慶祝酒會(huì)開始（酒會(huì)可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。 道具準(zhǔn)備：負(fù)責(zé)購買活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)。人員配置暫定4人。八、會(huì)議流程：1. 9：00前會(huì)場(chǎng)布置完成 2. 9：30所有與會(huì)人員準(zhǔn)點(diǎn)入場(chǎng)3. 主持人致歡迎詞及開場(chǎng)白 (介紹參會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)及媒體)3分鐘 4. 本項(xiàng)目情況介紹 10分鐘 5. 市政府領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。此外，建議調(diào)用46名可以代表海信的女士著統(tǒng)一服裝進(jìn)行具體接待工作。媒介選擇：日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、電視臺(tái)活動(dòng)細(xì)則：A、財(cái)富沙龍入會(huì)資格：——信用卡金卡持有人，年消費(fèi)金額在30萬元或以上，并持有銀行發(fā)出的申請(qǐng)表格或推薦書。銀行協(xié)助篩選信用卡客戶資料，并在客戶的月結(jié)單上附寄連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)宣傳小單張。B、活動(dòng)方法——信用卡持有人憑小單張上的副券（須填寫個(gè)人資料），前往海信王朝現(xiàn)場(chǎng)售樓中心參觀示范單位即可獲得價(jià)值300元的派克鋼筆一支（數(shù)量有限，每家銀行各50支配額，合共150支）。⒊高爾夫球邀請(qǐng)賽活動(dòng)目的：以高爾夫球這項(xiàng)優(yōu)雅及時(shí)尚運(yùn)動(dòng)與海信王朝優(yōu)越的品質(zhì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)做形象聯(lián)系，從而提高海信王朝的整體形象，有助于社會(huì)富有階層對(duì)海信王朝產(chǎn)生購買意欲，增加銷售?！占?20位參賽者及其他出席的嘉賓資料作日后銷售跟進(jìn)。C、海信王朝的口碑宣傳：——高爾夫球是體現(xiàn)海信王朝別墅品質(zhì)較為直接有效的形式，可引起很多具有高消費(fèi)能力的高球愛好者的注意?！獏⒓尤藬?shù)：120人。 ——印上海信王朝標(biāo)志的帽子。E、 傳媒單位：半島都市報(bào)、晚報(bào)、早報(bào)、青島電視臺(tái)、齊魯有線電視臺(tái)?！黉N。 10：00主持人宣布海信王朝開盤慶典儀式正式開始。 10：45主持人邀請(qǐng)嘉賓代表致詞。1 11：30主持人宣布海信王朝開盤剪彩儀式開始并宣讀參加開盤剪彩的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓名單到主席臺(tái)前排剪彩，接著主持人宣布海信王朝開盤剪彩正式開始，放禮炮，鼓、樂、炮齊鳴。14：00檢查好布置所有項(xiàng)目。15：20主持人邀請(qǐng)海信王朝董事長(zhǎng)致開幕詞。報(bào)紙媒體三天前硬廣告連續(xù)刊登3．強(qiáng)銷期 5個(gè)月公關(guān)活動(dòng)：青島財(cái)富沙龍成立儀式品酒美食會(huì)活動(dòng)細(xì)則：1）舉行地點(diǎn)：大型酒店或高級(jí)食府2）時(shí)間：待定3）活動(dòng)目的：成立財(cái)富沙龍及確立項(xiàng)目品牌，實(shí)質(zhì)是目標(biāo)客戶群的聯(lián)誼會(huì)，希望形成一種上流社會(huì)風(fēng)氣，襯托項(xiàng)目的尊貴性。5）對(duì)銷售及宣傳的幫助：通過舉行名車展將世界著名品牌與項(xiàng)目的級(jí)數(shù)結(jié)合，進(jìn)一步抬升項(xiàng)目檔次，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)焦點(diǎn)，吸引大量客人前往參觀，從而促進(jìn)成交。二、會(huì)議時(shí)間：待定（以簽約為準(zhǔn)）三、會(huì)議地點(diǎn)：XXX大酒店四、主辦單位：海信王朝開發(fā)商五、協(xié)辦單位：海信王朝項(xiàng)目策劃組六、參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：青島市委市政府領(lǐng)導(dǎo)、各局領(lǐng)導(dǎo)社會(huì)知名人士七、邀請(qǐng)媒體及記者：青島各大報(bào)紙媒體記者、青島電視臺(tái)記者等。會(huì)場(chǎng)布置應(yīng)突出海信王朝的企業(yè)形象，多使用帶有海信王朝標(biāo)識(shí)的宣傳畫。 通過活動(dòng)的間接影響，使更多的潛在消費(fèi)者對(duì)樓盤的開發(fā)建設(shè)和銷售有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而吸引既定的目標(biāo)人群 通過活動(dòng)的各種新聞傳播，讓既定目標(biāo)人群確認(rèn)自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。09:50　本項(xiàng)目X總致詞10:00　市領(lǐng)導(dǎo)講話（內(nèi)容主要為祝賀詞）。具體分三步走（時(shí)間視具體銷售情況待定）：⒈海信王朝的環(huán)境是什么樣的？結(jié)合青島大環(huán)境，突出海信王朝的溫泉、建筑風(fēng)格、空氣、起伏地形、綠化、景觀等等細(xì)節(jié)，詳細(xì)說明海信王朝的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，闡述這樣的環(huán)境不僅可以起到調(diào)節(jié)氣候、凈化空氣等作用，而且完全符合頂級(jí)別墅的標(biāo)準(zhǔn)，與高尚的生活品位是緊密相連的，并以此做出與其他別墅項(xiàng)目的市場(chǎng)區(qū)隔。電臺(tái)廣告主題建議：環(huán)境是別墅的靈魂部分廣告秀稿形象系列企業(yè)品牌形象主標(biāo)：海信地產(chǎn)=實(shí)力+信譽(yù)+保障副標(biāo)：王朝，海信地產(chǎn)2006年全城之作內(nèi)文：“王朝”開創(chuàng)一種前無古人的時(shí)尚生活模式和情趣，海信地產(chǎn)以其雄厚的實(shí)力、財(cái)力、才力、智力及專業(yè)的隊(duì)伍為青島人民奉獻(xiàn)力量。如果說一定要找一個(gè)詞來形容“海信”的話，那么非“輝煌”莫屬。 開發(fā)商：青島市海信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營(yíng)銷企劃： 幸福熱線： 水、景觀主標(biāo)：360176。地中海，戴著神賜月桂花冠的藝術(shù)王朝。 開發(fā)商：青島市海信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營(yíng)銷企劃： 至尊熱線： 美景人生主標(biāo)：擁璀璨人生，環(huán)自然生態(tài)副標(biāo)：溫泉?jiǎng)e墅，與自然的親密接觸內(nèi)文：建筑一道貴族色彩；品鑒一方美學(xué)空間；品位一份怡然自得；蕩漾一股生命活力；坐擁一處旺地靜宅；體會(huì)一種尊崇感受；“海信?豪宅”，集萬寵于一身，尊貴、榮耀人生即刻擁有！ 開發(fā)商：青島市海信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營(yíng)銷企劃： 至尊熱線： 三、戶外廣告 地產(chǎn)名宿，海信王朝 膠東地區(qū)首席溫泉住宅，海信王朝 至尊級(jí)別墅，顛峰版人生 投資健康的方式 天然氧吧的形成 青島新居住理念 度假勝地——海信王朝 擁有自己的個(gè)人溫泉 擁有自己的私家花園開發(fā)商：青島市海信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營(yíng)銷企劃： XXXXXXXX、XXXXXXXX幸福熱線：XXXXXXXX、XXXXXXXX至尊熱線：XXXXXXXX、XXXXXXX 合富輝煌房地產(chǎn)青島項(xiàng)目組