【正文】 相互借鑒；l 同一地區(qū)的公司間應相互支持，達到資源合理配置及使用最大化；l 在接待的過程中，不互相詆毀，互相謾罵；l 加強新的婚禮形式的交流，共同倡導婚禮文化。職業(yè)：政府部門、私企管理層及骨干，其它社會精英。職業(yè)：各行業(yè)的新秀精英。 我們將主要目標消費群定位于此，抓住他們的心理需求，為其量身定制個性化婚慶服務，形成消費者定位差異化。目前全國每年結婚新人近1000萬對，僅北京市2011年就有17萬對新人注冊結婚。統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2013元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費已達138646元?；槎Y服務行業(yè)分工細化，服務范圍擴大并日益豐富，包括婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設計拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務進入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務和多樣性、個性化。堅持直營，但天長地久20家門店均處深圳一地。區(qū)別于天長地久的內涵式發(fā)展路徑，金夫人更注重外延式擴張，鼓勵優(yōu)秀老員工成立加盟店，以合伙人制度留住人才。資深PE人士認為，金夫人的擴張已經達到了一定規(guī)模，初步具備了全國性婚慶服務企業(yè)的特征。 在目前市場上并未表現(xiàn)為大量需求，而不僅僅表現(xiàn)為一部分人的消費、意向或極少量的需求，但通過市場研究和預測分析，它將在未來某一時期內表現(xiàn)為大量的需求或大多數(shù)人的消費傾向，成為未來某一時期內現(xiàn)實的市場機會稱為未來市場機會。而且，良好的媒體運作，對于重塑婚慶行業(yè)或者說構建一個新興的高于婚慶行業(yè)的產業(yè)鏈會起到不可預估的作用。 缺點是：資金投入巨大，加之新興媒體的影響力在逐步蠶食固有電視臺的收視人群。雜志：選擇力，或稱接觸特定目標受眾的能力。digest》雜志對于高檔消費品廠商接觸目標受眾是有選擇價值的人口選擇力的建立途徑：首先，編輯內容是面向被明確劃分的人口區(qū)隔的；其次，有些特殊版本如《新聞周刊50plus》。根據(jù)我們平臺的打造的受眾對象的分析，所以應該先以電視和雜志這樣的傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢打造起來，讓電視傳統(tǒng)的受眾來關注這個欄目，并通過雜志來吸引高收入和高消費的群體來引領起潮流，創(chuàng)造出平臺品牌的趨勢。一個好創(chuàng)意、幾個員工、就可以做一個好短片，放到視頻網(wǎng)站上進行傳播。互動主動 互聯(lián)網(wǎng)營銷具有互動性就這一點也被視頻營銷所繼承。傳播神速 網(wǎng)友會把他們認為有趣的節(jié)目轉貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進行主動性的“病毒式傳播”就讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費企業(yè)任何推廣費用和精力。 目前越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡視頻作為自己營銷手段的原因而且隨著科技的不斷發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡視頻的作用已經越來越大了，或許以后，我們將會發(fā)現(xiàn)一進入網(wǎng)站，指定某一個商品的時候，就會有視頻彈出，向我們介紹該產品的數(shù)據(jù)等：建立社區(qū)，一個新平臺，通過與騰訊之間的合作，創(chuàng)造1+n模式的宣傳效果，增加流量，打造媒體平臺，通過網(wǎng)絡推廣和銷售模式，增加社區(qū)訪問量，將會員數(shù)的增加，會員的分享討論，在線上線下制造話題，成為趨勢的亮點和熱點，增加關注度，從而讓準新人們以及其他群體，更多的關注，形成活動的線下活動。） 媒體效果能夠吸引到更多的受眾，通過媒體的營銷，讓受眾在不管是直接與非直接參與活動的受眾的人，都能加入到我們這個平臺和社區(qū)的線上線下的活動。以電視節(jié)目為基礎，同步啟動網(wǎng)絡、雜志，輔以手機等各種媒體形式，階段性舉辦婚慶特色活動，搶占婚慶文化市場，掌控話語權，打造婚慶高端品牌。雜志是高收入人群，精英人群，高端人群必不可少的必備媒介，我們針對此類人群打造一份絕無僅有的高級刊物，只針對社會少量高端人群進行免費發(fā)放。采編電視節(jié)目和婚慶交互社區(qū)的內容，編輯針對高端客戶的婚慶雜志，采用月刊或雙月刊的形式，直達高端客戶，深化品牌內涵。不定期舉辦創(chuàng)意婚禮大賽、新娘大賽等活動，與自有媒體互動，線上線下高效推進品牌建設。組建區(qū)域性婚慶策劃子公司，為客戶提供高端婚慶策劃服務第三步模式復制，將區(qū)域性（福建地區(qū)）營銷模式擴散到全國，通過吸引加盟商或開設品牌連鎖子公司的方式，逐步占據(jù)全國一線城市高端婚慶市場，并通過資本運作，實現(xiàn)上市目標。目標3：雜志單期刊發(fā)數(shù)量兩年內達到1萬本。 目標1：在品牌建設的的前2年，對整個行業(yè)乃至產業(yè)鏈的構建數(shù)據(jù)進行采集，試水性的嘗試一些投入少回報教快的品相。 目標4：在相關部門進行規(guī)則制定時能夠影響其決策或參與。網(wǎng)絡建設：社區(qū)交互平臺，同期上線。平臺搭建：同期成立協(xié)會或者機構，利用這種看似非盈利社會機構的平臺來組織和運營所有媒介?！督o愛一個家》的節(jié)目設置，每三個月為一個節(jié)目季，每季將邀請數(shù)對準新人參與，真實的演繹各色情侶婚禮籌備過程，展現(xiàn)準新人的背后故事，或感人、或幸福、或沖突，他們會為兩個人的幸福而不懈努力，去爭奪節(jié)目設置的大獎——一套價值不菲的婚房，通過票選，階段性淘汰對手，最終決出優(yōu)勝情侶。因為電視的審查制度與網(wǎng)絡不同，因此節(jié)目將有精編版和完整版兩種，精編版在電視上播出，含有隱私內容的完整版將在網(wǎng)絡交互社區(qū)中播出。當全場燈光一起暗下，酒店舞臺主屏幕上出現(xiàn)了愛情視頻，見證幸福的人們如同走進了影院。對婚慶策劃公司或攝影機構來說，他們有宣傳的渴望，甚至可以無償提供片源，節(jié)省了制作經費。正如結婚不僅僅是兩個人的事，該系列片的制作，不僅僅只是記錄，也需要注重婚禮背后的關于人，關于家庭的故事。影片的拍攝可與當?shù)芈糜尉包c結合，體現(xiàn)地方政府的旅游宣傳政策，可以點帶面，從福建省內開始，制作3—5期樣片，再擴展到省外，甚至港澳臺地區(qū)皆可。E 旅行相親秀戶外旅行和相親結合，可與車友會合作，做自駕游相親，植入汽車品牌和旅游景點，甚至可以有地產植入。因此，這部分必須重新構建完整的團隊。 主要工作是為產業(yè)鏈條的形成采集大量市場信息，在此項工作的同時可利用我司開設的強大的全媒體進行業(yè)務推進，可以很好解決前期投入成本壓力問題，因此業(yè)務團隊也為前期人力建設的最為關鍵的部分。 設立媒介管理中心：設中心主任一名，主編一名。 業(yè)務部設在原福州同德共創(chuàng)麾下，由公司統(tǒng)一管理。（此部分可和電視臺協(xié)商免去，我們做無法免除的預算） 平面制作：雜志按月發(fā)行5千冊計算，1年12期為：600萬元。作為重塑行業(yè)的尖兵，以及未來有可能成為行業(yè)行為的標桿、督導。但收益作為項目可行性評估不可或缺的一部分，因此在下面對產業(yè)初期可產生的效益作出預估，未來的發(fā)展擴充及收入細節(jié)另案。 定制高級影視：利用媒體建設團隊，此部分的成本將比同行業(yè)具備強大的競爭力。利用我們強大策劃能力及媒介整合能力，達到其他婚慶公司無法實現(xiàn)的資源整合服務。如此資金的投入情況下，其主要風險在以下幾個方面： 政策風險：由于我們要涉及的是大眾傳媒，擁有左右大眾心理的能力，如何配合好我黨我國的政策體系，是決定生死的關鍵因素。電視節(jié)目也好，雜志也好，觀眾的關注度，喜愛程度，直接影響該節(jié)目的最后的生存。 信心影響：作為建設或者說重塑一個行業(yè)乃至產業(yè)鏈的橋頭堡，在品質影響力高于一切的指導思想下，很有可能出現(xiàn)在一段時間內，投入無法產出的結果，此時對投資者的信心是一種巨大考驗。面對這個加之18，000億的產業(yè)，我們將占有重要的位置。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易