【正文】 省，農(nóng)產(chǎn)品的銷售和運輸極為方便。15 / 44第三章：江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源分析一、江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源的區(qū)域比較優(yōu)勢資源優(yōu)勢江西省有豐富的農(nóng)業(yè)資源，特別是一些壟斷性的特種資源，如南豐蜜桔、彭澤鯽、鄱陽湖青蝦、贛南臍橙、優(yōu)質(zhì)早熟梨等，在國內(nèi)、國際市場上具有很強的競爭力。中國與日、韓毗鄰，在銷貨成本方面更具優(yōu)勢。2022 年全國主要種植業(yè)出口總金額約 億美元，蔬菜類出口總金額 億美元，約占出口總金額的1／3。出口市場結構我國農(nóng)產(chǎn)品出口市場一直集中于亞洲，約占我國農(nóng)產(chǎn)品出口總額的 3/4；歐洲是我國農(nóng)產(chǎn)品第二大出口市場；北美洲是我國農(nóng)產(chǎn)品第三大出口市場，出口份額雖然不大，（地區(qū)）及其市場份額依次是：日本 35%、香港 12%、韓國 10%、美國 8%、德國 3%。大田作物及其加工品的出口額份額下降較快，由 2022 年的 %下降到 2022 年１10 月的 %。五省二市農(nóng)產(chǎn)品市場消費額（2022 年）單位：萬元產(chǎn)品 上海 北京 廣東 福建 浙江 江蘇 江西糧食 287735 202271 381969 150947 169648 402228 158873副食 —— —— —— —— —— ——肉禽及制品 —— 494320 523846 413056 982605 370931水產(chǎn)品類 —— 117876 488062 266899 372488 488134 90040菜類 —— 210498 —— 160949 218514 405295 170554干鮮瓜果類 —— 243324 —— 117557 —— 277373 84029奶及奶制品 —— 159249 97314 67076 75064 129798 41051蛋類 —— 59554 63796 37570 44256 150583 43659371230830962502751921594082754621625338714705010150202503035040上 海北 京廣 東福 建浙 江江 蘇江 西人 均 食 品 消 費 額 (元 )城 鎮(zhèn) 居 民 總 消 費 額 (億 元 )12 / 44數(shù)據(jù)來源：各省市 2022 統(tǒng)計年鑒從消費產(chǎn)品上看，糧食、肉禽、水產(chǎn)品、蔬菜、瓜果的消費額較高，人均購買量很大，市場需求量很大。主要市場消費水平分析五省二市的城鎮(zhèn)人口總數(shù)為 7069 萬人，占全國城鎮(zhèn)人口的 18%，人均收入水平比全國平均水平高出 8%～86%，其中，上海比全國水平高出 86%；其次為北京，比全國水平高出 65%，廣東 55%，浙江 48%，福建 18%，江蘇 8%；這些省市城鎮(zhèn)居民的購買能力強，對農(nóng)產(chǎn)品、特別是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的消費水平高。條件成熟后，將在證券交易所發(fā)行股票，屆時公司的資產(chǎn)及資金優(yōu)勢將更為優(yōu)越。綠色食品行業(yè)的發(fā)展仍處于起步階段，目前正是通過集中優(yōu)質(zhì)資源，以規(guī)?；c品牌戰(zhàn)略占領市場，進而確立行業(yè)領先地位的不可多得的歷史機遇。在此過程中，公司必將受到政府產(chǎn)業(yè)政策的鼓勵和支持。產(chǎn)品資源戰(zhàn)略以生態(tài)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢為基礎，將產(chǎn)品定位于綠色食品、無公害食品和優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，確立公司綠色、安全的形象和健康、高品質(zhì)的品牌價值。公司以江西優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品為經(jīng)營方向，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一產(chǎn)品生產(chǎn)加工標準，打造江西省綠色名牌，以名牌帶動江西農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品走向市場，最終解決江西省農(nóng)產(chǎn)品流通瓶頸的問題。由江西省投資公司發(fā)起組建，并相對控股，其主要股東還包括贛能股份等省內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)。公司將請專業(yè)的管理咨詢公司規(guī)劃設計公司的組織結構和高層管理團隊結構，并針對關鍵崗位的職責制定所招聘人員的專業(yè)素質(zhì)要求。國內(nèi)市場，通過分析全國主要城市和地區(qū)的城鎮(zhèn)人口和收入水平，食品市場人均消費水平，農(nóng)產(chǎn)品市場消費額，主要農(nóng)產(chǎn)品人均購買量，各地區(qū)每年調(diào)入主要農(nóng)產(chǎn)品的種類和數(shù)量，以及江西省農(nóng)副產(chǎn)品向外省的銷售狀況，主要目標市場確定為五省兩市，即上海、北京、廣東、福建、浙江、江蘇、江西。江西綠色食品集團股份有限公司將以市場為導向，以擁有強大營銷網(wǎng)絡的集團公司為龍頭，以加工企業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地為依托，以主導產(chǎn)品為重心，以千家萬戶分散的農(nóng)民適度規(guī)?；癁榛A，把農(nóng)民、基地、加工企業(yè)、集團公司和國內(nèi)外大市場緊密地聯(lián)系起來，組成幾個強勢產(chǎn)業(yè)鏈條，形成市場牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農(nóng)戶，貿(mào)工農(nóng)一體化，產(chǎn)加銷一條龍的經(jīng)營模式。公司以江西優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品為經(jīng)營方向，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一產(chǎn)品生產(chǎn)加工標準，打造江西省綠色名牌，以名牌帶動江西農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品走向市場，最終解決江西省農(nóng)產(chǎn)品流通瓶頸的問題。主導產(chǎn)品線 主要品種水產(chǎn)品 河蟹、蝦、黃鱔、鰻魚、特色魚大米 高檔優(yōu)質(zhì)晚稻、綠色大米、優(yōu)質(zhì)加工專用稻生豬和豬肉 生豬、白條豬、冷卻肉水果 臍橙、南豐蜜桔、早熟梨蔬菜 優(yōu)質(zhì)蔬菜、綠色蔬菜5 / 44家禽 肉雞、鴨、鵝、乳鴿其他 其他畜產(chǎn)品、江西特色產(chǎn)品、綠色食品三、目標市場江西綠色食品集團股份有限公司的主要目標市場分為國內(nèi)市場和國際市場。四、管理層江西綠色食品集團股份有限公司將通過人才市場和媒體公開招聘公司高層管理人員。第一年的資金需求 億元中，將通過銀行貸款解決 億元，需從股東處募集 2 億元作為注冊資金。為積極貫徹落實江西省委省政府關于將江西省建成沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品供應基地的戰(zhàn)略，加快江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，引導農(nóng)民應對我國加入 WTO 后的激烈競爭，實現(xiàn)江西省綠色食品產(chǎn)業(yè)在中部地區(qū)的崛起，而組建江西綠色食品集團股份有限公司。二、公司發(fā)展戰(zhàn)略方向本著把江西省的綠色食品與優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品做強做大，并且形成強勢品牌，整體推向市場的宗旨，公司確定了未來 5 年的主要發(fā)展戰(zhàn)略方向。三、本企業(yè)可以利用的資源和主要優(yōu)勢江西綠色食品集團股份有限公司組建成立后，將主要擁有以下獨特的優(yōu)勢：政府支持優(yōu)勢作為江西省供應沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色產(chǎn)品的主渠道，公司將成為推動江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營進程的骨干企業(yè)，在促進整個江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整和升級發(fā)揮重要作用。朝陽行業(yè)優(yōu)勢綠色食品符合消費者對健康、環(huán)保的要求，市場需求潛力巨大。股東支持優(yōu)勢和資金規(guī)模優(yōu)勢公司主要股東的選擇將以實力強，有較高資本運作能力和水平的企業(yè)為主，并通過股東的影響力及其在資本運作方面的經(jīng)驗和能力對公司的發(fā)展進行支持。國內(nèi)市場為江、浙、閩、粵、京、港、滬，五省二市。農(nóng)產(chǎn)品消費已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢，綠色食品的消費在農(nóng)產(chǎn)品消費中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發(fā)展前景。其中水產(chǎn)品出口份額近年來一直呈增長趨勢，畜產(chǎn)品居第二 %；園藝產(chǎn)品在25%左右。當然由于我國糧棉油籽等農(nóng)產(chǎn)品的流通費用較高，因此價格的競爭能力仍有一定潛力可挖。在我國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易中，蔬菜出口一枝獨秀。由于價格低品質(zhì)高等因素，大米幾乎是我國入世后惟一在貿(mào)易自由化過程中受益的糧食產(chǎn)品。是世界主要豬肉及制品出口國之一綜上所述，江西綠色食品集團有限公司的國際市場將集中于香港、日本、韓國和東南亞地區(qū)，并逐步擴張歐美市場。生態(tài)優(yōu)勢江西省環(huán)境污染少，生態(tài)環(huán)境破壞較輕，森林覆蓋率高達 %，絕大多數(shù)地方保持著水凈田潔、山美水秀的良好風貌，加上這些年江西省對環(huán)境污染的治理十分重視，大大減少了污染源，十分有利于建設優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地。供給優(yōu)勢多年來，江西農(nóng)產(chǎn)品主要供給江浙滬、閩粵港，具有相當?shù)氖袌龇蓊~，有些農(nóng)產(chǎn)品并有很高的知名度和東部沿海城市對江西的依存度。江西省對沿海農(nóng)產(chǎn)品有較好供給基礎，鞏固擴大沿海農(nóng)產(chǎn)品市場份額，不僅可解決農(nóng)產(chǎn)品賣難，而且能夠以沿海市場作為跳板，使有競爭力的農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品走向國際市場，積極融入全球農(nóng)產(chǎn)品體系當中。A 級綠色大米以沿海地區(qū)中等收入的群體為消費對象，AA 級綠色大米以沿海地區(qū)收入較高的群體為消費對象，價格定位在高出普通晚米價格的 100－300％范圍內(nèi)。3）豬及其他畜產(chǎn)品畜產(chǎn)品銷售分析品種 市場豬 沿海發(fā)達地區(qū)市場：廣東、上海、浙江、蘇南；國際市場：日本、香港、澳門、東南亞、俄羅斯、東歐牛 浙江(20 萬頭)、上海、福建、廣東羊 廣東、福建、上海、浙江4）水產(chǎn)品銷售分析產(chǎn)品名稱產(chǎn)品特性市場定位消費者定位 銷售渠道黃鱔 特色、綠色、壟斷性產(chǎn)品東部沿海目標市場：上海市、廣州市、杭州市黃鱔屬于中高檔消費水產(chǎn)品,其消費群體是城鎮(zhèn)中中高檔收入的居民與中高檔餐飲業(yè)。消費渠道是城鄉(xiāng)水產(chǎn)品批發(fā)市場、大型連鎖超市、大中型酒店、農(nóng)貿(mào)市場，上海市的銅川水產(chǎn)批發(fā)市場與易初蓮花、聯(lián)華、華聯(lián)、大潤發(fā)等大型連鎖超市。荷包紅鯉興國紅鯉玻璃紅鯉特色、綠色、壟斷性產(chǎn)品北京、上海等大中城市和港澳市場紅鯉魚屬于中低檔消費水產(chǎn)品，城鎮(zhèn)居民與餐飲業(yè)是消費主體，特別是大中城市的賓館酒樓。河蟹鄱陽湖青蝦南美白對蝦蝦蟹屬中高檔消費品種，其消費群體主要是城鎮(zhèn)居民中的中高檔收入者，特別是經(jīng)濟發(fā)達的大中城市居民是消費主體?；铍u出口 34 萬只，創(chuàng)匯 萬美元；凍雞出口 38 噸，創(chuàng)匯 萬美元；板鴨出口 220 萬只，創(chuàng)匯 5500 萬元。香港市場每年需要調(diào)入家禽（以優(yōu)質(zhì)黃雞為主）4000－5000 萬只、禽蛋 4－5 億枚。鴨蛋 鮮鴨蛋、皮蛋、味蛋 東南沿海地區(qū)、東南亞、香港、澳門及臺灣地區(qū)21 / 44第四章 經(jīng)營模式設計一、營銷計劃渠道通路計劃農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場） 、連鎖食品專營店、終端集團消費客戶、貿(mào)易商（包括國內(nèi)貿(mào)易商、進出口商以及一些加工貿(mào)易商）這五種市場渠道都將納入公司的渠道通路計劃中。在上海、北京、深圳等地的主要水產(chǎn)品市場建立批發(fā)窗口；? 本公司的連鎖食品專營店；? 銷給集團用戶（包括大的餐飲集團） ；? 銷給國內(nèi)貿(mào)易商（包括上門收購的批發(fā)商） 。白條豬、冷卻肉的國外銷售主要通過獲得自營進出口權、其他進出口商向港澳等地供應白條豬和冷卻肉。銷售隊伍設計公司總部設銷售部，下設六個辦事處，分別為：上海辦事處、北京辦事處、廣東辦事處（位于深圳，并設廣州分處） 、福建辦事處（位于福州，并設廈門分處）、浙江辦事處（位于杭州，并設寧波分處） 、江蘇辦事處（位于南京，并設蘇州分處） 。2）大米大米的采購和供應可以采取三種方式。根據(jù)不同的原料供應方可歸類為：? 與生豬養(yǎng)殖場或肉聯(lián)廠合作：公司可以采用與生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠簽訂定點供應合同的形式，由他們提供符合質(zhì)量標準的生豬。在生豬出欄時統(tǒng)一收購。三、技術與質(zhì)量控制方案建立自身的產(chǎn)品質(zhì)量標準和質(zhì)量管理體系。以下列出個主導產(chǎn)品的技術質(zhì)量控制規(guī)劃。3）水產(chǎn)品水產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下三種方法：26 / 44? 向養(yǎng)殖戶提供所需水產(chǎn)品幼苗；? 控制收購的質(zhì)量標準；? 提供飼料和技術服務。當企業(yè)不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)品以及地域更加復雜時，可以考慮與一家大型第三方物流企業(yè)合作，利用其優(yōu)勢，幫助企業(yè)設計物流系統(tǒng)，并負擔運營責任。3）生豬及豬肉原料采購方面，由生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠、農(nóng)戶直接送往加工廠；從江西到各地辦事處的銷售物流主要采用社會上的物流冷鏈解決，短距離的運輸可以一公司自己的冷藏車運輸。該系統(tǒng)建設首先在公司總部實施。他們通過互動交流，在虛擬社區(qū)中找到節(jié)約成本、創(chuàng)造價值和解決業(yè)務問題的方法。? 網(wǎng)上采購定單系統(tǒng)（PO）：選定供應商及批量下采購定單。? 分銷客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）：客戶（代理客戶、大客戶）交易數(shù)據(jù)及信用管理。3）業(yè)務支持系統(tǒng)業(yè)務支持系統(tǒng)主要是公司職能管理，系統(tǒng)包括：29 / 44? 網(wǎng)上辦公系統(tǒng)（OA）：辦公申請、審批的辦公工作流。協(xié)同商務平臺規(guī)劃目標及推進計劃1）協(xié)同商務平臺規(guī)劃目標? 規(guī)范管理? 高工作效率? 降低辦公成本? 提升企業(yè)形象? 資源共享? 實現(xiàn)遠程辦公2）協(xié)同商務平臺推進計劃遵循“總體規(guī)劃、分步實施”的原則，分為四個階段進行實施。公司將把江西綠色食品與優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品整體推向市場，促進整個江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結構的調(diào)整和升級，拉動百萬農(nóng)戶共同致富。3）壯大期從第五年開始公司的發(fā)展進入壯大期，在公司規(guī)模擴張上可以采用引進外資、合資、并購等方式進行優(yōu)良資源整合和資本運作；整合和加強公司的產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟和協(xié)同效應；利用已有產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢向相關產(chǎn)業(yè)延伸，如建立生豬、家禽、水產(chǎn)品的育種基地，為養(yǎng)殖胡戶提供飼養(yǎng)種苗；投資飼料企業(yè)，提供豬、禽和水產(chǎn)品的飼料；投資包裝企業(yè)為整個集團提供所需包裝材料等；在市場營銷上，實行由內(nèi)銷向出口的轉(zhuǎn)化。股東大會股東作為公司出資者，按其持有的股份享有平等的權利，承擔相應的義務，并通過參加股東大會對公司的重大決策進行表決。3）在保證股東大會合法、有效的前提下，通過各種方式和途徑，包括充分運用現(xiàn)代信息技術手段，擴大股東參與股東大會的比例。6）聘請有資質(zhì)的律師列席股東大會，并對股東大會的合法合規(guī)性發(fā)表法律意見。1）在公司章程中規(guī)定規(guī)范、透明的董事選聘程序，保證董事選聘公開、公平、公正、獨立，保證董事會具備合理的專業(yè)結構，其成員具備履行職務所必需的知識、技能和素質(zhì)，并在董事選舉中實行累積投票制度。5）建立獨立董事制度。監(jiān)事會公司設監(jiān)事會，對股東大會負責。公司在公司章程中規(guī)定規(guī)范的監(jiān)事會議事規(guī)則。– 工作經(jīng)驗：五年以上市場營銷工作經(jīng)驗，三年以上大型或外資企業(yè)中高層管理背景，有農(nóng)副產(chǎn)