【正文】 述燈具直接通過(guò)電網(wǎng)供電或通過(guò)電網(wǎng)充電的蓄電池供電，其缺點(diǎn)與傳統(tǒng)路燈照明類似①費(fèi)電②施工復(fù)雜，需要復(fù)雜管道和線路綜合考慮施工費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用等，使用本產(chǎn)品光伏電池為功率不大的公用照明供電不但具備良好的社會(huì)效益，而且直接與順應(yīng)政府政策，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商而言也有多方面好處①相關(guān)投資低于傳統(tǒng)方式； ②綠色建筑更吸引消費(fèi)者眼球；③響應(yīng)政府政策要求，順利完成規(guī)定指標(biāo)。2005年世界光伏市場(chǎng)安裝量同比增長(zhǎng)34％，達(dá)到1460WM，其中德國(guó)約占全世界的57％，日本約占20％，美國(guó)約為7％。而考慮到近來(lái)國(guó)際光伏產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng)較快，國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)該存在一定程度的發(fā)展過(guò)熱。08年以后增長(zhǎng)速度將超過(guò)40%。國(guó)際市場(chǎng)目前需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。德國(guó)在近年仍然繼續(xù)維持高速增長(zhǎng)，西班牙以及意大利的需求也不容忽視。①公司提前搜集來(lái)自政府的政策以及招標(biāo)工程等相關(guān)信息。④建立企業(yè)、政府信息數(shù)據(jù)庫(kù)，尤其是合作成功的企業(yè)和政府部門(mén)會(huì)重點(diǎn)做好售后服務(wù)工作，對(duì)于潛在的客戶也會(huì)繼續(xù)跟蹤回訪。 通過(guò)積極的自我推銷(xiāo)，一方面將提高本公司在當(dāng)?shù)氐男蜗?，另一方面則可以爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣嗟闹С郑缍愂?、工廠用地、政府投資等方面。 ①公司提前搜集房產(chǎn)商以及建設(shè)單位的相關(guān)信息，并向其介紹公司概況及產(chǎn)品信息，宣傳前衛(wèi)、環(huán)保、節(jié)能的理念。免費(fèi)向潛在客戶如房地產(chǎn)商提供關(guān)于太陽(yáng)能電池優(yōu)勢(shì)、環(huán)境保護(hù)、政府相關(guān)政策等方面的信息。②通過(guò)定期發(fā)送電子郵件、傳真，電話、快郵等形式，使客戶直接、快速了解到本公司的信息和技術(shù)，開(kāi)發(fā)潛在客戶。2009年經(jīng)過(guò)兩年國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的快速發(fā)展，預(yù)計(jì)到09年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)光伏發(fā)電的認(rèn)可度將大大增加，市場(chǎng)推廣難度相對(duì)降低，市場(chǎng)容量開(kāi)始大幅度增長(zhǎng)。到09年底，在光伏照明市場(chǎng)保證8%以上的占有率的同時(shí)，在中西部農(nóng)村電氣化等領(lǐng)域占有一席之地。預(yù)計(jì)2010年，公司將實(shí)現(xiàn)光伏銷(xiāo)售量100MW，利潤(rùn)超過(guò)15億人民幣。6．2 服務(wù)由于本公司的利潤(rùn)率高于行業(yè)平均水平，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，我們將建立更加完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。鑒于民眾對(duì)光伏行業(yè)不夠熟悉，在前期公司將擇機(jī)提供免費(fèi)服務(wù)，作為示范工程，通過(guò)提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)惠吸引更多消費(fèi)者。 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。經(jīng)計(jì)算，本公司前期光伏電池片成本為9元/WP，電池組件成本15元/WP,考慮本公司的產(chǎn)品與市場(chǎng)創(chuàng)新，前期組件售價(jià)定為30元/WP（稅前），比較目前市場(chǎng)上40元左右/WP的硅太陽(yáng)能電池，本公司產(chǎn)品在利潤(rùn)率和售價(jià)上均具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。﹒由于本產(chǎn)品具備很大的提高效率、降低成本的潛力，而且根據(jù)原理，將舊產(chǎn)品改造升級(jí)造價(jià)不高，因此我們可以承諾，一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)周期（預(yù)期45年）后用戶可以通過(guò)支付很少的費(fèi)用，將舊產(chǎn)品更新?lián)Q代，屆時(shí)他們將享有性價(jià)比更高的太陽(yáng)能產(chǎn)品。 公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。 互聯(lián)網(wǎng)宣傳建中、英文企業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣人員進(jìn)行論壇誘導(dǎo)推廣等方式進(jìn)行宣傳；在百度申請(qǐng)競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，在阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)申請(qǐng)相關(guān)業(yè)務(wù)；與Google, EBay等國(guó)際知名網(wǎng)絡(luò)媒介建立合作關(guān)系。② 廠房問(wèn)題：發(fā)展前期公司將在交通比較發(fā)達(dá)的北京市郊地區(qū)租賃廠房，每平米月租可以壓至68元。 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本2650萬(wàn)。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資1350　　15400　　流動(dòng)資金1300　　　　　銷(xiāo)售收入　300045000135000300000540000 變動(dòng)成本　13501800054000120000216000 固定成本　稅前利潤(rùn)0 稅收　000稅后利潤(rùn)0+折舊　+無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)　2020202020凈現(xiàn)金流量2650注：前810個(gè)月年為建設(shè)期（初期），后4個(gè)月即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），遠(yuǎn)大于長(zhǎng)期借款利率?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)7．2．3內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR）t=0 IRR=454%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到454%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品成本較低，生產(chǎn)流程簡(jiǎn)單而原料易于獲得，優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得利潤(rùn)空間大，銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高。（見(jiàn)下圖：） 內(nèi)含報(bào)酬率 銷(xiāo)售收入 公司內(nèi)含報(bào)酬率為454% 454% 投資 經(jīng)營(yíng)成本 10% 0 10% 不確定因素變化率 項(xiàng) 目投資經(jīng)營(yíng)成本銷(xiāo)售收入10%10%10%10%10%10%內(nèi)含報(bào)酬率473%438%470%438%418%487%投資回收期（年）公司對(duì)銷(xiāo)售收入的提高和降低最為敏感，投資和經(jīng)營(yíng)成本的影響度相近。7．3．1盈虧平衡分析 S . C盈虧平衡圖（第二年） PQ* =bQ* + F； S C銷(xiāo)售價(jià)格p=30元； 銷(xiāo)售收入S； 2271萬(wàn)元 固定成本F，經(jīng)營(yíng)成本C；單位可變成本b； Q* Q銷(xiāo)量Q，保本點(diǎn)Q* 0 由于公司產(chǎn)品生產(chǎn)工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，固定成本不高，并且市場(chǎng)需求量極大，因此其余保本點(diǎn)要求均非常低，給公司生產(chǎn)造成的壓力較小。8．財(cái)務(wù)分析8．1財(cái)務(wù)報(bào)表公司設(shè)在北京市上地高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。收 益 表 單位：萬(wàn)元　第一年第二年第三年第四年第五年300045000135000300000540000 減：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用1410182025402990 減：管理費(fèi)用236 財(cái)務(wù)費(fèi)用85120150 減：所得稅000 現(xiàn) 金 流 量 表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:　　　　　 銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金300045000135000300000540000 現(xiàn)金流入小計(jì)300045000135000300000540000 購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 14601897555280121840218140 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金1301301506070 支付給職工的現(xiàn)金 支付的所得稅000 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金118178250530573 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：　　　 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金135001540000 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~135001540000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：　　　 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金18500000 借款所收到的現(xiàn)金8000000 現(xiàn)金流入小計(jì)26500000 償還借款所支付的現(xiàn)金0800000 分配股利所支付的現(xiàn)金0 償付利息所支付的現(xiàn)金000 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額５６ Tech Delights Your Life 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào) 單位：萬(wàn)元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn):　　　　　流動(dòng)負(fù)債:　　　　　 貨幣資金應(yīng)付賬款2403600108002400043200 應(yīng)收賬款90095371903855627101896短期借款8000000 減:壞帳準(zhǔn)備負(fù)債合計(jì)10403600108002400043200 應(yīng)收賬款凈額　　　　　　 存貨7752348708315123　　　　　　流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)　　　　　　固定資產(chǎn):　　　　　　　　　　　 固定資產(chǎn)原價(jià)1400140014001680016800　　　　　　 減:累計(jì)折舊3606所有者權(quán)益:　　　　　 固定資產(chǎn)凈值13194實(shí)收資本18501850185018501850無(wú)形資產(chǎn):30028026022402020盈余公積3005008001000 減:累計(jì)攤銷(xiāo)202020220220未分配利潤(rùn)170671無(wú)形資產(chǎn)凈值28026024020201800所有者權(quán)益合計(jì)173321資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及權(quán)益合計(jì)197321注： 應(yīng)收賬款按當(dāng)季銷(xiāo)售收入的30%定，其中70%當(dāng)季收回，剩余30%下季收回；%提；存貨控制采用先進(jìn)先出。 達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間： 十個(gè)月； 收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷(xiāo)售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷(xiāo)售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷(xiāo)售收入造成比較大的影響。9． 機(jī)遇和挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)許多城市在用電高峰時(shí)期經(jīng)常出現(xiàn)電力短缺現(xiàn)象，不得不拉閘限電，極大影響了市民生活以及城市的正常經(jīng)濟(jì)發(fā)展。③本公司依托的納米染料敏化太陽(yáng)能電池之前尚無(wú)人進(jìn)行過(guò)產(chǎn)業(yè)化，需要獨(dú)自面對(duì)時(shí)間、環(huán)境對(duì)本公司產(chǎn)品的考驗(yàn)。針對(duì)④的風(fēng)險(xiǎn)，公司屆時(shí)將與Solarex公司簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，加以法律保障。財(cái)務(wù)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)工作，包括賬目管理，成本控制，稅務(wù)處理，為公司創(chuàng)造財(cái)務(wù)收益，并且通過(guò)對(duì)資金流動(dòng)的把握，為公司提供融資、投資、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的建議和規(guī)劃