【正文】 要普及3D打印知識，降低設(shè)備和材料成本，才能使3D打印真正被市場廣為接受。目前，3D打印已應(yīng)用到消費品、航空航天和醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域。正是對產(chǎn)業(yè)市場前景普遍看好，不少企業(yè)都開始準(zhǔn)備進(jìn)入3D打印產(chǎn)業(yè)。（2）3D打印機對于一些經(jīng)常做三維設(shè)計的建筑設(shè)計師、室內(nèi)設(shè)計師、園林設(shè)計師也大有用處，給消費者帶來的是最直觀的最終產(chǎn)品的視覺享受，而不僅僅是要看電腦或圖紙上費力去想像的三維空間或景觀。因為塑料制品已成為家庭必不可少的一部分，設(shè)想某一天你的塑料電子器件的某個塑料手臂或小地方壞了，你不用把丟棄也不用花費高昂的物流與維修費，你可用3D掃描儀掃描之后，在電腦上進(jìn)行適當(dāng)設(shè)計，反映到3D打印機，把該塑料組件打印出來。技術(shù)超前意識強是蕪湖瀚博電子科技有限公司又一特色，公司已經(jīng)積累了一系列行業(yè)性能領(lǐng)先技術(shù)，如高分子改性材料加工技術(shù)、FDM加工技術(shù)、SLA技術(shù)為新產(chǎn)品開發(fā)和新技術(shù)應(yīng)用提供了可靠的基礎(chǔ)支撐；此外蕪湖瀚博電子科技有限公司在針對公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定方面進(jìn)行了深入的研究，標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立一方面可以加快新設(shè)備新裝置新功能的產(chǎn)品應(yīng)用過程，另一方面可以對行業(yè)應(yīng)用起到規(guī)范作用，在某種程度上也會提升行業(yè)門檻。（3）敏捷的客戶個性需求滿足能力蕪湖瀚博電子科技有限公司銷售規(guī)模不斷擴大離不開對客戶需求敏捷的反應(yīng)能力。第一、重視與大客戶合作，借助大客戶力量拉動產(chǎn)品銷量不斷上升。蕪湖瀚博電子科技有限公司在全國及海外設(shè)立了 多個服務(wù)網(wǎng)點，將服務(wù)體系分為售前、售中、售后服務(wù)。通過供應(yīng)鏈管理對供應(yīng)商進(jìn)行評審制度，嚴(yán)格控制供應(yīng)商的質(zhì)量和水平，減少不必要的采購成本，蕪湖瀚博電子科技有限公司與供應(yīng)商之間多年保持著良好的合作關(guān)系，可以保障產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，良好供銷管理機制為蕪湖瀚博電子科技有限公司樹立企業(yè)競爭力提供了強有力的支撐。（2）推進(jìn)科技創(chuàng)新確保企業(yè)領(lǐng)先蕪湖瀚博電子科技有限公司秉承創(chuàng)新促領(lǐng)先的企業(yè)精神，不斷推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，積累企業(yè)競爭力。在生產(chǎn)管理方面，按客戶訂單，批量制造產(chǎn)品和提高服務(wù)；在營銷管理方面，以顧客價值為中心、豐富顧客價值；在組織管理方面，整合企業(yè)內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營過程相關(guān)的資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿的競爭優(yōu)勢；在人員管理方面，將管理思想轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導(dǎo)、激勵、支持和信任上來；在流程管理上，減少業(yè)務(wù)運作過程中不增值環(huán)節(jié)，同時加強信息化促進(jìn)流程管理清晰化；總之，通過優(yōu)化管理機制，逐步實行現(xiàn)代企業(yè)制度改造和制度創(chuàng)新，提高企業(yè)的活力，增加凝聚力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。2013年企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，通過招商引資落戶安徽蕪湖，是安徽省首家研發(fā)生產(chǎn)銷售桌面3D打印機的民營企業(yè)，主要從事研究的是FDM工藝：熔融沉積成型，同時未來將拓展3DP工藝：三維印刷（可以多色打?。┖蚐LA光固化工藝（具有打印材質(zhì)表面光滑的優(yōu)勢），公司自主研發(fā)桌面3D打印機以及3D打印機耗材，研發(fā)生產(chǎn)和銷售一體化，具有完整產(chǎn)業(yè)鏈格局。 團(tuán)隊介紹 研發(fā)團(tuán)隊公司目前以研發(fā)團(tuán)隊為主，研發(fā)團(tuán)隊分為3D打印機方向和耗材研發(fā)方向。新款機型在機械設(shè)計采用了模塊化的設(shè)計理念，可以由客戶自由搭配打印尺寸，選擇不同的X、Y、Z軸的長度組一起合，外觀設(shè)計采用了仿木質(zhì)風(fēng)格，亞克力透明板，和原型機等風(fēng)格一起上市。主持橫向項目《NF980電腦收費與監(jiān)控系統(tǒng)》。發(fā)表論文30余篇，出版專著1本，參編教材2本。該系統(tǒng)利用同步線程與異步線程的結(jié)合，使得監(jiān)測系統(tǒng)占用資源小，運行時間長（一年以上）。串口通信工具。對控制反饋系統(tǒng)及工作液循環(huán)冷卻以及過濾系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計；獨立完成了基于臺達(dá)PLCSC編程，利用DOpA觸摸屏進(jìn)行電氣控制及伺服電機驅(qū)動；利用該拋光技術(shù)進(jìn)行大量的實驗，總結(jié)與歸納了所與哈爾濱工業(yè)大學(xué)獨有的各種拋光液、拋光工藝。高精密大面積鏡面混粉電火花系統(tǒng)研發(fā)（項目主要參與者）。電子工程師: 王飛， 男，本科，23歲“飛思卡爾”杯智能汽車競賽 安徽賽區(qū)二等獎。因為我公司產(chǎn)品物美價廉，一推出就受得了國外客戶的青睞，尤其在澳大利亞，日本等國家，月銷售已經(jīng)超過50100臺。在網(wǎng)絡(luò)銷售的同時，我們在全國各地誠招代理商，目前在北上廣深四個點已經(jīng)有10家代理商，代理商的業(yè)績可人，總銷量在55套左右。分兩款桌面3D打印機型： （1）原型機也稱為原理機，所有塑膠零件均為3D打印機本身打印復(fù)制而成，電路板和接線原理都裸露在外，沒有設(shè)計任何外殼，利于普及3D打印概念，用途，工作原理，個人愛好者及DIY發(fā)燒友，學(xué)校教學(xué)培訓(xùn)的首選 。2）我司同時開通批量采購的電子商務(wù)平臺，如中文ALIBABA，針對批量定制的買家，這部分客戶群體分為：a．自有鉆石級別或者高信譽的店鋪，之前從事銷售電子產(chǎn)品，有一定固定的銷售群體和渠道，有成熟的銷售模式，資金充裕，能在短期內(nèi)快速曝光和推廣產(chǎn)品的賣家，缺點為技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，需要我們提供全力的技術(shù)支持，售后完全由我們操作，對方只負(fù)責(zé)打開銷路，擴大銷量，提供批量訂貨模式。關(guān)于國外市場，由于我司之前在深圳沿海城市有豐富的銷售經(jīng)驗和潛在客戶，對于外貿(mào)市場我們的經(jīng)營銷售模式如下：通過英文ALIBABA、速賣通付費電子商務(wù)平臺，利用關(guān)鍵詞外貿(mào)直通車的大力推廣，通過小批量樣品定制形式打開國外市場，通過樣品客戶體驗?zāi)Ｊ降耐茝V帶動大客戶訂單采購的促成，主要銷售群體為國外學(xué)校定制，做OEM貼牌研發(fā)生產(chǎn)，根據(jù)客戶要求定制滿足客戶額外的需求，目前已經(jīng)跟一家澳大利亞公司簽訂1000臺校園機器聯(lián)合開發(fā)方案，預(yù)計8月底9月初完成設(shè)計方案，年底前預(yù)計完成1000臺銷售量，銷售收入可達(dá)到500萬。學(xué)校將是一個巨大的市場，目前已經(jīng)從南京，蕪湖的院校開始著手。應(yīng)用的主要局限性在于材料適用范圍比較少、加工工藝較落后等問題。我公司已經(jīng)成立了專門研發(fā)小組更新3D打印機，以提高制造領(lǐng)域?qū)庸すに嚨男枨?。該技術(shù)基本可以實現(xiàn)近凈加工，且不產(chǎn)生環(huán)境污染，尤其是加工速率提高好幾倍，加工精度還能得到一定程度的提高。利用高能量熱效應(yīng)使粉末材料軟化或通過噴射粘結(jié)劑將粉末顆粒粘接成形一系列薄層，并逐漸疊加獲得三維實體的過程。本公司3D打印機耗材主要操以下幾個方向發(fā)展。第二，低溫金屬材料 低溫金屬材料主要用于金屬簡易模具的打印。在我公司耗材生產(chǎn)線完善后，公司將加大投入力度研發(fā)此類產(chǎn)品。 技術(shù)推廣3D打印（3D printing），是制造業(yè)領(lǐng)域正在迅速發(fā)展的一項新興技術(shù)，被稱為“具有工業(yè)革命意義的制造技術(shù)”。學(xué)生、老師可以將自己所設(shè)計的模型，通過3D打印機立即打印出來，無需復(fù)雜的開模與機械制造過程，就可以實現(xiàn)模型驗證科學(xué)假設(shè)。很多中學(xué)和高中即將裝備3D打印機，隨著3D打印技術(shù)的成本持續(xù)下降，更多的學(xué)校將會開始使用。3）一般制造業(yè) 產(chǎn)品概念設(shè)計、原型制作、產(chǎn)品評審、功能驗證；制作模具原型或直接打印模具，直接打印產(chǎn)品。 在產(chǎn)品小批量試制階段，3D打印為快速打樣提供了最佳方案，3D打印出來的樣品可以用于宣傳展示、市場調(diào)查、試銷售等。 成長階段（時間：）此階段是公司成長階段，公司技術(shù)發(fā)展由熔融沉積快速成型（FDM）為主轉(zhuǎn)變?yōu)楣饷魳渲焖俪尚图夹g(shù)（FDM）為主，機器生產(chǎn)兩種類型同時進(jìn)行，期末達(dá)到月產(chǎn)量在3000臺左右，生產(chǎn)比重為FDM 80%、SLA 20%，F(xiàn)DM月產(chǎn)2000臺、SLA月產(chǎn)500臺，營銷方式逐漸由純網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、實體店三種模式同時進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)仍為主要營銷方式，占比70%，經(jīng)銷商以及實體店共占比30%，產(chǎn)品售后為集中總部占比80%，經(jīng)銷商占比20%。 單位：萬元未來三年銷售收入圖8．投融資計劃 發(fā)展階段 在公司的發(fā)展起步階段，公司的融資計劃主要有以下四個方面。為了擴大經(jīng)營規(guī)模，公司有義務(wù)為企業(yè)融資；其融資規(guī)模、融資成本公司融資計劃如下：盈利收入：10，000，000元；銀行擔(dān)保貸款：6，000，000元；銷售額達(dá)到3000萬元時，利潤率達(dá)到40%，融資規(guī)模為1000萬； 折合股份20%，本公司持股變更為70%。 上市階段“新三板”掛牌階段：2013年6月19日，國務(wù)院總理李克強主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，會議確定了加快發(fā)展多層次資本市場的多向政策，包括將中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板）試點擴大至全國，鼓勵創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)融資發(fā)展。其中公司的盈利收入主要計劃如下，上市第一年內(nèi)實現(xiàn)凈利潤1000萬元，第二年實現(xiàn)凈利潤3000萬元，第三年實現(xiàn)凈利潤5000萬元。較好利用資本市，加大營銷團(tuán)隊投入，做社會形象，做大企業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)工作，并將建立其規(guī)模化生