醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買行為分析-預(yù)覽頁
【正文】 信息的利用和依賴程度的差異 對(duì)商店選擇的差異 商品投向的差異 6 、 相關(guān)群體的影響 消費(fèi)者購(gòu)買 行為分類 復(fù)雜的購(gòu)買行為 習(xí)慣性的購(gòu)買行為 多樣性的購(gòu)買行為 低度介入 品牌差異 程度小 高度介入 品牌差異程度大 低度介入 品牌差異程度大 減少失調(diào)感的購(gòu)買行為 高度介入 品牌差異程度小 三 、 醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買行為分類 馬斯洛“需要層次論” 人類的需要一直是心理學(xué)研究的對(duì)象，并產(chǎn)生了許多有關(guān)需要的理論，而其中影響最大的當(dāng)屬馬斯洛 “ 需要層次論 ” ，如下所示。 醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng) 特點(diǎn)： 在我國(guó)，現(xiàn)在化學(xué)制藥企業(yè)就有 6000多家；合法的批 發(fā)企業(yè)已超過 。 2 、醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)的概念和特點(diǎn) 醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng) Medical consumer market ? 指?jìng)€(gè)人或家庭為了 滿足其防病、治病、強(qiáng)身健體等生活需要而購(gòu)買藥品和接受服務(wù)所形成的市場(chǎng)。 (3)家庭收入的分析 社會(huì)階層的影響 社會(huì)階層是社會(huì)學(xué)家根據(jù)職業(yè)、收入來源、教育水平、價(jià)值觀和居住區(qū)域?qū)θ藗冞M(jìn)行的 — 種社會(huì)分類，是按層次排列的、具有同質(zhì)性和持久性的社會(huì)群體。 3 、 醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買決策過程包括引起需要、產(chǎn)生動(dòng)機(jī)、 收集資料、比較選擇、購(gòu)買行動(dòng)、買后感受六個(gè)階段， 了解不同階段可以采取不同的營(yíng)銷策略。 （ ） ? “是藥三分毒”是指藥品質(zhì)量的重要性（ ）。 ? 五、基本概念 ? 醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng) ? 醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買行為 ? 六、簡(jiǎn)答 ? 影響醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素有哪些？ ? 醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買決策過程分哪幾個(gè)階段？
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