【正文】 備注： 推廣顧問 =基本工資 +推廣獎金 這是前期工資發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)公司業(yè)績后期會慢慢更改。 銷售提成 =成交訂單金額 *提成比例 +成交訂單數(shù)量 *XXX 元 、 銷售顧問 =基本工資 +銷售提成 銷售顧問考核政策表 : 銷售顧問工資核算表 : 咨詢師考核政策 、咨詢師拿到一條有效線索 X 元 一條，如果這條線索最終成交，再給咨詢師獎勵XXX 元 。 成交訂單獎勵 =每個訂單獎勵單價 *成交訂單個數(shù) 、 成交金額， 銷售顧問使訂單成交，按照成交訂單金 額 * 進(jìn)行 獎勵。 根據(jù)銷售提交的訂單對客戶進(jìn)行催款 根據(jù)實收款提醒商務(wù)發(fā)貨 根據(jù)實收款對銷售，咨詢核算獎金 備注：因為我們運(yùn)營團(tuán)隊里沒有商務(wù)這個職位，所以商務(wù)所有工作交由財務(wù)去做。 成交客戶，銷售可以定時發(fā)送一些相關(guān)活動，開發(fā)客戶二次消費。 2，調(diào)整關(guān)鍵詞密度 2%≤密度≤ 8%。 百度導(dǎo)航選中新聞 搜 索 引擎 里 輸入 關(guān) 鍵詞 、通過專業(yè)門戶網(wǎng)站尋找，如： 網(wǎng)站 網(wǎng)址 頻道 二、文章編輯標(biāo)準(zhǔn) 文章標(biāo)題包含關(guān)鍵詞； 每篇文章設(shè)定 3 個以內(nèi)關(guān)鍵詞； 正文前 60 個字要出現(xiàn)核心關(guān)鍵詞； 全文關(guān)鍵詞密度 35% 轉(zhuǎn)載文章要做偽原創(chuàng)處理； 文章最后要加上出處 重要關(guān)鍵詞要加上鏈接（鏈接絕對地址） 案例演示（模板文） XXX 簡介 XXX 是板材行業(yè)最尖端的產(chǎn)品，該產(chǎn)品集所有板材行業(yè)的頂級技術(shù)于一身。 負(fù)離子凈醛板 是家具加工企業(yè)常用材料之一，是一種人造板?？v橫方向的物理、機(jī)械性質(zhì)差異較小。所用的 紙，是現(xiàn)代膠合板廠商經(jīng)常用的三聚氰胺貼面。主要樹種有：楊 木、楊桉木等。 5）、預(yù)覽博文效果 6）、預(yù)覽沒有問題，文章就可以發(fā)表了 點擊發(fā)送 預(yù)覽博文 7）、文章就發(fā)布好了 B2B 推廣操作手冊 B2B 推廣實施手冊 一、 B2B 平臺尋找標(biāo)準(zhǔn) 如何尋找？ 利用關(guān)鍵詞進(jìn)行尋找，關(guān)鍵詞包括以下內(nèi)容： 在哪里尋找？ 、通過以上關(guān)鍵詞，在百度網(wǎng)頁進(jìn)行資料的搜索 、通過網(wǎng)址導(dǎo)航尋找，如： B2B 平臺 B2B 平臺有哪些 B2B 網(wǎng)站 B2B 網(wǎng)站大 全 木制品板材 網(wǎng)站 網(wǎng)址 頻道 平臺分析標(biāo)準(zhǔn) 、通過“站長工 具”進(jìn)行分析 ⑵ 、在“請輸入網(wǎng)站地址”欄中輸入想要查詢的 B2B 平臺網(wǎng)址（以阿里巴巴為 例 ） ：Hao123 團(tuán)購 谷歌 網(wǎng)頁 百度 網(wǎng)頁 在得到的網(wǎng)站基本信息里著重觀察如下幾項： 判斷標(biāo)準(zhǔn) ① 、百度權(quán)重 :要大于 3。 ⑤ 、百度快照 :7 天內(nèi)是否更新。如圖： 三、信息發(fā)布標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品標(biāo)題描述 ① 、環(huán)保多層板廠家直供，頂級環(huán)保零甲醛。 產(chǎn)品描述： xxx 多層板選用優(yōu)質(zhì)原木沿年輪方向旋切成大張單板，經(jīng)干燥、涂膠后按相鄰單板層木紋方向相互垂直的原則組坯、膠合而成的板材。 產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片： 問答營銷操作手冊 二、百度知道操作手冊 一、 注冊流程（把注冊網(wǎng)站及賬號密碼列出來） 二、 確定關(guān)鍵詞（列出關(guān)鍵詞） 和業(yè)務(wù)相關(guān)的問題 和價格相關(guān)的問題 和產(chǎn)品功能相關(guān)的問題 和品牌相關(guān)的問題 和電話 /網(wǎng)址 /地址相關(guān)的問題 三、提問標(biāo)準(zhǔn)（截圖拿出操作方法） 標(biāo)題寫作標(biāo)準(zhǔn) 問題補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn) 問題問答標(biāo)準(zhǔn) 一、 注冊流程（把注冊網(wǎng)站及賬號密碼列出來） 找到“百度知道”頁面 （ 1） 、通過導(dǎo)航網(wǎng)站直接搜索“百度知道”； 百度知 道網(wǎng)址 賬號 密碼 chufb001 （ 2） 、直接在百度首頁頁面點擊“百度知道”進(jìn)入百度知道 頁面。 點擊 ’’立即進(jìn)入郵箱 ’按鈕 點擊鏈接后，進(jìn)入以下頁面后，點擊“ ”。 1）我想加盟 xxx，不知道這個牌子好不好？ 2）環(huán)保板材在現(xiàn)在這個年代有前途嗎，哪家環(huán)保板材做的比較好？ 3）誰代理過 xxx 的板材，好不好賣，利潤大不大。怕買到假貨。 追問 我看了 xxx 的價格有點貴，不過他家是生產(chǎn)廠家，利潤空間還可以，價格有點偏高屬于高檔板，不知道好不好賣 截圖案例： 問題中有關(guān)鍵詞 問題的補(bǔ)充 問題的回答 微博操作手冊 微博操作手冊有五個方面內(nèi)容： 微博注冊 微博信息發(fā)布 微博粉絲增加 微博話題創(chuàng)建 微群添加 一、微博注冊（ 請?zhí)顚懺敿?xì)步驟及截圖 ） 先用百度搜索新浪微博，進(jìn)入新浪微博首頁 進(jìn)入登錄頁面后點擊立即注冊。如圖： 四、微博話題創(chuàng)建 （ 請?zhí)顚懺敿?xì)步驟及截圖 ） 返回微博首頁，點擊“話題”： 輸入要查找的名字 查到后，加對方為關(guān)注 點擊“插入話題”： 輸入話題名稱： 輸入主題，點擊“發(fā)布”： 點擊話題 點擊插入話題 五、微群添加 （ 請?zhí)顚懺敿?xì)步驟及截圖 ） 在微博首頁搜索欄目當(dāng)中點擊搜索 在搜索頁面搜索想要添加的微群點擊 搜索 搜索完的項目選擇需要的微群 點擊加入該群 輸入微群名稱 點擊搜索 加入該群 點擊標(biāo)題 微信營銷操作手冊 微信營銷操作手冊 一、 注冊 登陸微信公眾平臺 點擊立即注冊 進(jìn)行信息登記 點擊 “立即注冊” 填寫注冊信息 選擇平臺信息，根據(jù)自己的情況選擇訂閱號或者服務(wù)號 二、內(nèi)容編輯 群發(fā)功能 高級功能 點擊群發(fā)，進(jìn)入此功能 編輯文字 訂閱號每天可發(fā)一條， 服務(wù)號每月只可發(fā)一條 點擊群發(fā)，發(fā)送信息 填寫企業(yè)信息！ 進(jìn)入編輯模式后，點擊設(shè)置，進(jìn)入編輯頁面 進(jìn)入編輯頁面后，左側(cè)欄目如下，消息自動回復(fù)一般不使用。約 20個字左右。右、 引導(dǎo)客戶回復(fù)，數(shù)字鍵便捷。 素材管理 四、微信宣傳 以微博、博客帶動微信 手機(jī)通訊錄及 通訊錄朋友導(dǎo)入宣傳 微信朋友圈宣傳 線上線下結(jié)合：促銷活動，展會 企業(yè)所有印刷品宣傳 隨時隨地宣傳 素材管理 新建素材，可用于自動回復(fù)的調(diào)用 第六章、 付費推廣手冊 百度付費工作流程及操作手冊 競價開戶五個步驟，具體情況如下圖： 序號 賬戶搭建和優(yōu)化內(nèi)容 [操作步驟和詳細(xì)內(nèi)容 ] 1 設(shè)置賬戶結(jié)構(gòu) 搜索推廣的賬戶結(jié)構(gòu)由賬戶、推廣計劃、推廣單元和關(guān)鍵詞 /創(chuàng)意四個層級構(gòu)成，且推廣單元由多對多關(guān)鍵詞列表和創(chuàng)意列表構(gòu)成： 一個優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)： 1. 全面覆蓋客戶，與產(chǎn)品和盈利模式相關(guān)的詞越 多 越好。 劣勢： 會降低創(chuàng)意展現(xiàn)的次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍較窄。 劣勢： 點擊訪問的針對性不高，轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語匹配。 2. 使用有意義的符號、數(shù)字、字母、空格符，來提高創(chuàng)意的吸引力 3. 避免在創(chuàng)意的標(biāo)題、描述中使用網(wǎng)址或類似網(wǎng)址的形式，如 等。 通配符飄紅策略： 1. 飄紅效果： 標(biāo)題＋創(chuàng)意 標(biāo)題 創(chuàng)意 不出現(xiàn)關(guān)鍵詞 ； 2. 標(biāo)題前 28 個字符內(nèi)要有一個通配符； 3. 第一行描述里面至少要有 1 個通配符； 4. 第一行描述前 40 個字符至少出現(xiàn) 1 個通配符； 5. 通配符使用單元內(nèi)最 1 關(guān)鍵詞； 5 價格策略： 1. 初次投放低出價； 2. 同一單元統(tǒng)一出價，通過 估算 工具 進(jìn)行調(diào) 整； 3. 單值高產(chǎn)品無需搶第一排名； 關(guān)鍵詞調(diào)價策略： ； ； ； ； ； 6 設(shè)置 URL 訪問 URL 是網(wǎng)民點擊您的推廣結(jié)果后實際到達(dá)的網(wǎng)站頁面 ,顯示 URL 是網(wǎng)民在您的推廣結(jié)果中看到的最后一行網(wǎng)址。 顯示 URL 的設(shè)置不會影響網(wǎng)民對網(wǎng)站的實際訪問。 您選擇的推廣地域可以是地區(qū)，如華北地區(qū)，也可以是省份和直轄市，如廣東 省，北京市。 為了保證推廣效果，每日預(yù)算不能低于 200 元，否則很可能因訪問數(shù)量過少而無法發(fā)揮推廣效果。 結(jié)合企業(yè)實際情況的一些建議 上面 2 個計劃是結(jié)合公司目前的情況，新增的 2 個計劃，因為公司現(xiàn)在的主要市場是在河北，所以側(cè)重點在河北，不可能全 方面覆蓋全國，所以先可以把 5 個重點城市做戰(zhàn)略部署?？梢韵葐栂吕习瀣F(xiàn)在做競價的一個情況，競價數(shù)據(jù)分析表是否完善，投入與產(chǎn)出的比值。后面也要每天自己做一個記錄。這樣我們也可以關(guān)鍵詞重新歸納。原單元的創(chuàng)意如果不行的話，也可以自己重新編輯創(chuàng)意。 第六、 看下關(guān)鍵詞次登陸頁面是不是符合用戶體驗 。觀察一段時間之后，可以對有效詢盤高的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點推廣，提高出價、創(chuàng)意質(zhì)量。我們也可以把點擊率不高和一些流量少的詞再進(jìn)行投放（這樣可以增加我們網(wǎng)站的一個展現(xiàn)量，也可以增加網(wǎng)站的外鏈，使流量得到一個提高。主要分為固定式、懸浮式、貼片式（視屏播放之前的圖片，不建議使用）。前期在網(wǎng)盟預(yù)算不是很充足的 情況下還是先把關(guān)鍵詞定向和到訪定向做好再說，后期有一個盈利了也是可以把興趣定向和網(wǎng)站定向也是可以完善起來的。在就是區(qū)域投放，選擇產(chǎn)品銷售多的區(qū)域進(jìn)行投放。選擇區(qū)域盡量選擇業(yè)務(wù)的主要區(qū)域，去投放網(wǎng)站。在根據(jù)賬戶下線時間的查詢進(jìn)行出價的修改，以確保賬戶長時間的在線。 5. 修改計劃名為關(guān)鍵詞計劃，并輸入每日預(yù)算。 將受眾行為改為關(guān)注制定關(guān)鍵詞并導(dǎo)入關(guān)鍵詞。 。 點擊完成新建。修改組名為定向計劃。 ，選中 2 個推廣組，點擊啟用。 點擊復(fù)制代碼。 將受眾行為改為到訪特定網(wǎng)頁，導(dǎo)入人群代碼。 。 ，圖片組導(dǎo)入。 ，并修改設(shè)置。 將行為改為不限，保存。 選擇受眾行為中的興趣，點擊選擇興趣。 這樣興趣計劃就建設(shè)完成了。 。 。 查看參考價格出價并保存。 將媒體環(huán)境設(shè)為選擇行業(yè)網(wǎng)站，并選擇行業(yè)，注意選擇 行業(yè)要與顧客的興趣有關(guān)。