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【正文】 理化采購、合理化降低庫存 充分發(fā)揮加工能力，在一定的時間內(nèi)，盡量加工出更多的合格品，盡量減少廢品損失 管理重點 重視準確的采購計劃（生產(chǎn)計劃） 重視生產(chǎn)進度，及時掌握產(chǎn)品完工進度 重視銷售回款的管理和應收款賬的相關(guān)分析 重視庫存的限額領(lǐng)料執(zhí)行，注重成本管理 重視人員考核（生產(chǎn)質(zhì)量、銷售業(yè)務(wù)員等） 中小型企業(yè)特征與需求 采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 財務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 企業(yè)老板關(guān)心問題 目錄 儲運 倉儲與運輸 庫房管理員 付款申請 采購員 物料采購 計劃員 供應商管理 采購部經(jīng)理 主要崗位設(shè)置 主要工作內(nèi)容 部門負責人 采購部的基本設(shè)置 采購主要職責 采購主要職責 供應商的選擇、關(guān)系維系及評價 。 不斷優(yōu)化供應商資源，提高采購質(zhì)量，降低采購成本。 A供應商報價 560000，質(zhì)量較好 520220，要求現(xiàn)款 B供應商報價 565000，免費送貨 C供應商報價 ........ N供應商報價 這個規(guī)格的材料怎么漲了 5塊錢？多找?guī)准铱纯?！ 問題 1：究竟選擇哪家供應商？ 問題 2：選擇供應商的標準有哪些？ 問題 3：如何快速建立供應商價格體系？ 采購執(zhí)行中的難點 采購成本的異議－－根源分析 問題的根源在哪里？ 缺乏供應商評估體系 －價格 －質(zhì)量 －交期 －供應商 ABC分析 手工詢價的難度 －隨意且準確性不高 －不能即時監(jiān)督 采購執(zhí)行中的難點 供貨質(zhì)量 交貨時間 供貨價格 優(yōu)惠條件 采購成本的異議－－解決建議 解決方法 建立供應商評測體系 及時更新供應商價格 解決方案流程 供應商管理 供應商存貨價格更新 (供應商存貨價格表 ) 選擇供應商 (比價生單 ) 采購執(zhí)行中的難點 采購成本的異議－－系統(tǒng)實現(xiàn) 比價選擇的供應商 進價控制 采購執(zhí)行中的難點 采購過程的跟蹤－－場景 由于采購過程的多環(huán)節(jié)與復雜性，業(yè)務(wù)員很少能準確的知道所購貨物所處的狀態(tài)或發(fā)生的變化，如延遲、退貨、少收、早到、付款等，給后續(xù)的生產(chǎn)、銷售及成本核算帶來影響。 完成公司下達的年度銷售指標，如銷售額、回款率、銷售計劃完成 率 。 部門銷售計劃 業(yè)務(wù)員銷售計劃 分產(chǎn)品銷售計劃 …… 問題 1：這么多的產(chǎn)品銷售，一時半會怎么搞的出來？ 問題 2：都十幾號了，銷售數(shù)據(jù)出不來，怎么發(fā)提成？ 這個月的銷售如何？把業(yè)務(wù)員銷售計劃完成情況統(tǒng)計給我 銷售執(zhí)行中的難點 問題的根源在哪里？ 銷售執(zhí)行信息不共享 －銷售計劃執(zhí)行信息與財務(wù)核算 －統(tǒng)計口徑 －時間差 銷售計劃執(zhí)行的難題－－根源分析 銷售執(zhí)行中的難點 解決方法 銷售計劃與財務(wù)核算關(guān)聯(lián) 建立完整的銷售執(zhí)行信息 及時與計劃進行比較，提出建議 解決方案流程 銷售計劃執(zhí)行的難題－－解決建議 制定銷售計劃 日常銷售自動匯總 (發(fā)票 ) 執(zhí)行結(jié)果分析 銷售執(zhí)行中的難點 銷售計劃執(zhí)行的難題－－系統(tǒng)實現(xiàn) 銷售執(zhí)行中的難點 發(fā)貨收款的風險－－場景 企業(yè)大多采用賒銷這一促銷手段搶占市場，但由于缺乏有效的預警與控制體系，客戶經(jīng)營狀況、信用、習慣性拖欠等影響款項的回籠，長此以往給企業(yè)的經(jīng)營帶來風險。方便發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整銷售策略。 尤其對車間領(lǐng)料做不到事先控制，導致車間出現(xiàn)搶料現(xiàn)象。 負責公司內(nèi)部費用及預算控制，執(zhí)行考核工作 。 負責對公司資產(chǎn)實施監(jiān)督，配合有關(guān)部門定期對公司資產(chǎn)進行盤點 。 材料成本上升，庫存積壓 多領(lǐng)料造成成本大增 … 銷售發(fā)生壞賬，利潤下降 … 銷售費用超支，管理費用上升 … 問題 1：財務(wù)為什么控制不了成本與費用？ 問題 2：財務(wù)為什么？ 成本上升，費用超支，你是怎么考核的？ 銷售執(zhí)行中的難點 財務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－根源分析 問題的根源在哪里？ 財務(wù)、業(yè)務(wù)脫節(jié)，信息不共享 －財務(wù)只能監(jiān)控到結(jié)果（事后核算） 財務(wù)核算中的難點 解決方法 建立信息共享平臺，使財務(wù)能監(jiān)控到物流的全過程， 變事后核算為事前預警、事中控制 考核結(jié)果能及時反饋到各管理層 解決方案流程 財務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－解決建議 以采購入庫存為例： 最高進價控制 A筆訂單的 B產(chǎn)品 最高庫存控制 到貨入庫 提前、逾期預警 允許超訂單入庫 財務(wù)核算中的難點 財務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－系統(tǒng)實現(xiàn) 財務(wù)執(zhí)行中的難點 內(nèi)外部對賬的困惑－－場景 企業(yè)的業(yè)務(wù)涉及購貨付款、發(fā)貨收款及內(nèi)部運轉(zhuǎn)的十幾個環(huán)節(jié)，且業(yè)務(wù)頻繁、關(guān)系復
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