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【正文】 理化采購(gòu)、合理化降低庫(kù)存 充分發(fā)揮加工能力，在一定的時(shí)間內(nèi)，盡量加工出更多的合格品，盡量減少?gòu)U品損失 管理重點(diǎn) 重視準(zhǔn)確的采購(gòu)計(jì)劃（生產(chǎn)計(jì)劃） 重視生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)掌握產(chǎn)品完工進(jìn)度 重視銷售回款的管理和應(yīng)收款賬的相關(guān)分析 重視庫(kù)存的限額領(lǐng)料執(zhí)行，注重成本管理 重視人員考核（生產(chǎn)質(zhì)量、銷售業(yè)務(wù)員等） 中小型企業(yè)特征與需求 采購(gòu)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 庫(kù)存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 財(cái)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決 企業(yè)老板關(guān)心問題 目錄 儲(chǔ)運(yùn) 倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸 庫(kù)房管理員 付款申請(qǐng) 采購(gòu)員 物料采購(gòu) 計(jì)劃員 供應(yīng)商管理 采購(gòu)部經(jīng)理 主要崗位設(shè)置 主要工作內(nèi)容 部門負(fù)責(zé)人 采購(gòu)部的基本設(shè)置 采購(gòu)主要職責(zé) 采購(gòu)主要職責(zé) 供應(yīng)商的選擇、關(guān)系維系及評(píng)價(jià) 。 不斷優(yōu)化供應(yīng)商資源，提高采購(gòu)質(zhì)量，降低采購(gòu)成本。 A供應(yīng)商報(bào)價(jià) 560000，質(zhì)量較好 520220，要求現(xiàn)款 B供應(yīng)商報(bào)價(jià) 565000，免費(fèi)送貨 C供應(yīng)商報(bào)價(jià) ........ N供應(yīng)商報(bào)價(jià) 這個(gè)規(guī)格的材料怎么漲了 5塊錢？多找?guī)准铱纯?！ 問題 1：究竟選擇哪家供應(yīng)商？ 問題 2：選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ 問題 3：如何快速建立供應(yīng)商價(jià)格體系？ 采購(gòu)執(zhí)行中的難點(diǎn) 采購(gòu)成本的異議－－根源分析 問題的根源在哪里？ 缺乏供應(yīng)商評(píng)估體系 －價(jià)格 －質(zhì)量 －交期 －供應(yīng)商 ABC分析 手工詢價(jià)的難度 －隨意且準(zhǔn)確性不高 －不能即時(shí)監(jiān)督 采購(gòu)執(zhí)行中的難點(diǎn) 供貨質(zhì)量 交貨時(shí)間 供貨價(jià)格 優(yōu)惠條件 采購(gòu)成本的異議－－解決建議 解決方法 建立供應(yīng)商評(píng)測(cè)體系 及時(shí)更新供應(yīng)商價(jià)格 解決方案流程 供應(yīng)商管理 供應(yīng)商存貨價(jià)格更新 (供應(yīng)商存貨價(jià)格表 ) 選擇供應(yīng)商 (比價(jià)生單 ) 采購(gòu)執(zhí)行中的難點(diǎn) 采購(gòu)成本的異議－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 比價(jià)選擇的供應(yīng)商 進(jìn)價(jià)控制 采購(gòu)執(zhí)行中的難點(diǎn) 采購(gòu)過程的跟蹤－－場(chǎng)景 由于采購(gòu)過程的多環(huán)節(jié)與復(fù)雜性，業(yè)務(wù)員很少能準(zhǔn)確的知道所購(gòu)貨物所處的狀態(tài)或發(fā)生的變化，如延遲、退貨、少收、早到、付款等，給后續(xù)的生產(chǎn)、銷售及成本核算帶來影響。 完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)，如銷售額、回款率、銷售計(jì)劃完成 率 。 部門銷售計(jì)劃 業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃 分產(chǎn)品銷售計(jì)劃 …… 問題 1：這么多的產(chǎn)品銷售，一時(shí)半會(huì)怎么搞的出來？ 問題 2：都十幾號(hào)了，銷售數(shù)據(jù)出不來，怎么發(fā)提成？ 這個(gè)月的銷售如何？把業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃完成情況統(tǒng)計(jì)給我 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 問題的根源在哪里？ 銷售執(zhí)行信息不共享 －銷售計(jì)劃執(zhí)行信息與財(cái)務(wù)核算 －統(tǒng)計(jì)口徑 －時(shí)間差 銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題－－根源分析 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 解決方法 銷售計(jì)劃與財(cái)務(wù)核算關(guān)聯(lián) 建立完整的銷售執(zhí)行信息 及時(shí)與計(jì)劃進(jìn)行比較，提出建議 解決方案流程 銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題－－解決建議 制定銷售計(jì)劃 日常銷售自動(dòng)匯總 (發(fā)票 ) 執(zhí)行結(jié)果分析 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)－－場(chǎng)景 企業(yè)大多采用賒銷這一促銷手段搶占市場(chǎng)，但由于缺乏有效的預(yù)警與控制體系，客戶經(jīng)營(yíng)狀況、信用、習(xí)慣性拖欠等影響款項(xiàng)的回籠，長(zhǎng)此以往給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來風(fēng)險(xiǎn)。方便發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整銷售策略。 尤其對(duì)車間領(lǐng)料做不到事先控制，導(dǎo)致車間出現(xiàn)搶料現(xiàn)象。 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部費(fèi)用及預(yù)算控制，執(zhí)行考核工作 。 負(fù)責(zé)對(duì)公司資產(chǎn)實(shí)施監(jiān)督，配合有關(guān)部門定期對(duì)公司資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn) 。 材料成本上升，庫(kù)存積壓 多領(lǐng)料造成成本大增 … 銷售發(fā)生壞賬，利潤(rùn)下降 … 銷售費(fèi)用超支，管理費(fèi)用上升 … 問題 1：財(cái)務(wù)為什么控制不了成本與費(fèi)用？ 問題 2：財(cái)務(wù)為什么？ 成本上升，費(fèi)用超支，你是怎么考核的？ 銷售執(zhí)行中的難點(diǎn) 財(cái)務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－根源分析 問題的根源在哪里？ 財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)脫節(jié)，信息不共享 －財(cái)務(wù)只能監(jiān)控到結(jié)果（事后核算） 財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn) 解決方法 建立信息共享平臺(tái)，使財(cái)務(wù)能監(jiān)控到物流的全過程， 變事后核算為事前預(yù)警、事中控制 考核結(jié)果能及時(shí)反饋到各管理層 解決方案流程 財(cái)務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－解決建議 以采購(gòu)入庫(kù)存為例： 最高進(jìn)價(jià)控制 A筆訂單的 B產(chǎn)品 最高庫(kù)存控制 到貨入庫(kù) 提前、逾期預(yù)警 允許超訂單入庫(kù) 財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn) 財(cái)務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 財(cái)務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn) 內(nèi)外部對(duì)賬的困惑－－場(chǎng)景 企業(yè)的業(yè)務(wù)涉及購(gòu)貨付款、發(fā)貨收款及內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)的十幾個(gè)環(huán)節(jié)，且業(yè)務(wù)頻繁、關(guān)系復(fù)
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