財務會計準則之收入-預覽頁
【正文】 總的來說，當滿足以下四個條件時，即可確認收入的衫現(xiàn)：1． 企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方；2． 企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出的商品實施控制；3． 與交易相關(guān)的經(jīng)濟利益能夠流入企業(yè)；4． 相關(guān)的收入和成本能夠可靠地計量。如果提供勞務的期間跨越一個以上會計期間，并且提供勞務的交易結(jié)果能夠可靠地估計，企業(yè)應在資產(chǎn)負債表上按完工百分比法確認收入。在使用完成合同法時，只要勞務已以提供，價款已經(jīng)收訖，或者已經(jīng)取得取價款權(quán)利時，即可確認收入。附4收入的預測和計劃企業(yè)的營業(yè)收入主要是收銷售收入構(gòu)成的，因此，營業(yè)收入的預測和計劃主要是銷售收入預測和計劃，下面主要討論產(chǎn)品銷售收入預測和計劃的制定。影響銷售的因素是復雜多變的，這些因素一般分為外部因素和內(nèi)部因素。（2）搜集、整理有關(guān)數(shù)據(jù)、資料，并進行分析比較。（4）分析預測誤差。這種評價是事后進行的，將預測的結(jié)果同實際發(fā)生的結(jié)果相對比，分析出現(xiàn)差異的原因，以便進行修正，為以后的預測提供更加可靠的信息。（1） 判斷分析法這是一種定性分析方法，主要是企業(yè)管理人員、有推銷經(jīng)驗的工作人員或者有關(guān)專家對市場未來變化進行分析，以判斷銷售趨勢。這種方法簡單適用、集思廣益，在市場發(fā)生變化的情況下，采用這種方法能夠迅速對預測進行修正。對產(chǎn)品的調(diào)查主要是摸清產(chǎn)品估計的壽命周期，這個周期大致可以分為四個階段：投產(chǎn)試銷、成長、飽和、衰退，隨著科學技術(shù)的迅速發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快，其市場壽命周期也越來越短，因此，對產(chǎn)品的壽命周期及所處階段進行調(diào)查十分必要，這是企業(yè)制定經(jīng)營計劃，確定經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。對同行業(yè)的調(diào)查主要是了解競爭對手的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)規(guī)模和銷售情況，以做到知已知彼，調(diào)整自己的經(jīng)營方針，占領(lǐng)市場。這樣調(diào)整之后就可以預測出本企業(yè)未來兩年電冰箱的可能銷售數(shù)量，據(jù)此可以制定生產(chǎn)計劃。趨勢分析法主要有以下幾種具體的方法：簡單平均法、移動平均法、加權(quán)移動平均法、指數(shù)平滑法和季節(jié)預測法。這種方法往往要建立預測的數(shù)學模型，故又稱回歸分析法，常用的有簡單回歸分析法與多元回歸分析法。計劃是對經(jīng)濟決策的具體化，使決策的目標具體地、系統(tǒng)地反映出來，以便在工作中實施。長期計劃一般分為五年以上的計劃，中期計劃一般為五年以內(nèi)、一個以上的計劃，短期計劃是一年以內(nèi)的計劃。下面介紹銷售計劃編制的原則與方法。凡是對企業(yè)經(jīng)營目標有影響的事項，都應該以貨幣或者其他計量形式來具體加以反映，盡可能避免計劃不同而影響企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。銷售收入可以按照各種產(chǎn)品分別計算，然后再加總計算出計劃期的總銷售收入?，F(xiàn)舉例說明銷售計劃的編制。商品銷售收入在確認時，應按確定的收入金額與應收取的增值稅，借記“應收賬款”、“應收票據(jù)”、“銀行存款”等科目，按應收取的增值稅，貸記“應交稅金――應交增值稅（銷項稅額）”科目，按確定的收入金額，貸記“主營業(yè)務收入”或“其他業(yè)務收入”科目。例如：某企業(yè)在1999年11月1日銷售一批商品500件增值稅發(fā)票上注明售價40000元，增值稅額6800元。發(fā)生銷售退回的，不論是當年銷售的，還是以前年度銷售的一般均應沖減退回當月的銷售收入；同時沖減退回當月的銷售成本。1999年3月15日該批商品因質(zhì)量嚴重不合格被退回。企業(yè)取得其他業(yè)務收入時，借記“銀行存款”或“應收賬款”等賬戶，貸記“其他業(yè)務收入”賬戶。在過去，企業(yè)之間相互投資較少，投資收益自然也是微乎其微，但是，隨著橫向經(jīng)濟聯(lián)合的加強，企業(yè)之間相互投資活動在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中占有越來越重要的地位，這樣，投資收益也成為一項重要的營業(yè)收入，對投資收益進行控制也越來越重要。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的推銷手段對產(chǎn)品的銷售有重大影響，推銷手段高，可以擴大產(chǎn)品銷售量，增加銷售收入。提高服務質(zhì)量也可以使銷售工作少出問題，減少銷貨退回，減少經(jīng)濟糾紛，增加企業(yè)的銷售收入。貨款回收關(guān)系到企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度，如果貨款拖欠太多，以至發(fā)生壞帳損失，就會影響企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
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