【正文】 格 售貨員費爾南多是一個猶太人，一次，禮拜五他去了一個小鎮(zhèn)，但由于身無分文而無法食宿，他便找到了猶太教堂的執(zhí)事，執(zhí)事對他說：“禮拜五到這里的窮人特別多，每家都住滿了，惟有金銀店老板西梅爾家例外，但遺憾的是，他從不接納客人?？墒牵@時已到了安息日，不能繼續(xù)談生意了。費爾南多故作驚訝地說： “我哪有什么金子呀，我只不過是想打聽一下磚頭大小的黃金值多少錢而已?！?大約五分鐘后，醫(yī)生趕到了?！?旁敲側(cè)擊 世上的萬事萬物無不處于無限的聯(lián)系之中。哈 使者看到朱丹拉比無意回答他的問題，心中大為不悅，沒好氣地對他說：“你總得給我一句話吧，我回去也有個交待。 第6節(jié)：拉開飲料迅速臥倒在地上 “朱丹拉比給我回信了嗎？” “沒有。 第二天，安東尼立刻遣散了他所有的官員和稅收大臣，換成少量的有能力、誠實的人。 退伍后，約翰剛回到城里，他的朋友就給他介紹了一個女友。 第二天，當朋友打電話問約翰昨晚進展怎么樣時，他沮喪地說：“我沒有希望了!” 朋友聽約翰這么一說，心里納悶極了，問道： “你忘替她開車門嗎?” “不，我替她開了車門，她很高興!” “你忘了幫她入座了嗎?” “不，我?guī)退胱?，她說我是紳士!” “她說話的時候，你是不是沒溫柔地看著她?” “不，我一直看著她，她說我很溫柔，并且說我的眼睛很有魅力!” “那你肯定是在某事上，讓她自己動手了?” “如果真是這樣就好了。 旁敲側(cè)擊 習慣的力量是巨大的，很多職業(yè)習慣對提高工作效率大有幫助，但同時它也隱含著危機。 但葡萄架太高了，狐貍第一次試跳沒有成功。幸虧沒吃著，否則吃了我要拉肚子就太不值了。它心想，這時候要是有個教練遞給我一瓶礦泉水，再給我講講動作要領，布置一下戰(zhàn)術，那該有多好啊!一生能有幾回搏?讓我最后再跳一次，我就不信跳不過這個破葡萄架。一只年輕的母烏鴉從樹上飛了下來，向狐貍獻上了一束野花。 想做大生意的農(nóng)夫 有個農(nóng)夫，由于莊稼種得好，生活過得很愜意。 但農(nóng)夫主意已定，妻子怎么說都不行。他妻子找來幫忙的人偷偷地跟在他的身后。 農(nóng)夫說山羊被人偷走了，問他看見沒有。 農(nóng)夫傷心極了，一邊走一邊哭。農(nóng)夫說，那你趕快下去撈呀。當他空著手從水里爬上岸，他的衣服、干糧也不見了，僅剩下的一點錢還在衣服口袋里裝著呢。 為何要鼓掌 一位突然心血來潮的總統(tǒng)，決定要到一個猶太人聚集的小鎮(zhèn)里去視察那里的精神病院。 突然，總統(tǒng)問院長：“怎么剛才你沒有鼓掌呢?” 院長回答道：“我又不是神經(jīng)病，為何要拍手……” 旁敲側(cè)擊 任何一個領導都想有權威，也都確實需要權威，但領導權威的樹立，是屬下的一種自發(fā)的心理承認過程，而不是職權威迫下的不得已的承認行為?！?旁敲側(cè)擊 在猶太人看來，沒有不可用的人才，只有不會用人的領導。 一天晚上，這幾個德裔猶太人穿著睡衣，在寒風中顫抖不已地來回推著車廂。其意圖何在，大家也都清楚。只要我們把笑話中的兩難移進生意場上去，就會發(fā)現(xiàn)其中的妙處。” “你在向自己證實了這一理論之后就發(fā)財了嗎?”有人問。 協(xié)作才能雙贏 身體四肢的各個位置，是與生俱來的，不是任何方法可以強加的?！?大家都表示沒有意見。 又過了幾天，耳想聽聽鳥叫，眼想看看風景，而腳也不肯走，耳目也無可奈何。 腸和胃大聲埋怨道：“他們在那里鬧意見，為什么叫我們遭罪，我們招誰惹誰了!” 旁敲側(cè)擊 在猶太人的商業(yè)理念中，團隊的協(xié)作精神如同企業(yè)利潤一樣重要。 “先生，非常抱歉。“非常抱歉”，醫(yī)生說，“你的病已不在我的職責范圍內(nèi)，你應該去找胃病專家。醫(yī)生用內(nèi)窺鏡檢查了一番，然后吃驚地叫道：“啊，天啊!你這里長了顆牙齒，趕緊去找牙科醫(yī)生！” 旁敲側(cè)擊 細化企業(yè)部門并沒有錯，但若只知道設立很多的部門，而沒有有效的協(xié)調(diào)機制，就會出現(xiàn)相互推卸責任的現(xiàn)象。 第二章營銷幽默 不改口的原因 一位商人去拜訪教皇，聲言只要教皇改口一句話，就給10萬美元，教皇搖搖頭，沒答應?！?這則笑話一經(jīng)出現(xiàn)，立即不脛而走，媒體大肆播揚，民間口耳相授，可口可樂的“上口率”更高了。 這對夫妻接受了醫(yī)生的建議，決定到一個偏僻的山區(qū)小鎮(zhèn)上去生活。 客人走后，妻子不解地問他：“我真是搞不懂，以你這樣的學問，竟然說自己是個拔火罐的，這能給你帶來什么好處呢？” 學者說：“你不是不知道，這個小鎮(zhèn)上的山民，大多文化不高，不知道知識的價值，我要是說我是個學者，不僅不會得到他們的尊重，還會招來他們的排斥。在此地已經(jīng)經(jīng)受考驗的商品種類、宣傳口號、價格定位，原版不動地移植到彼地，由于消費習慣、價值取向、生活水平等因素的影響，不一定就能夠成功。 于是他叫來了一個房地產(chǎn)代理人，告訴他：“我想把房子賣了，我已經(jīng)厭煩了，房子已經(jīng)變成了地獄。廣告里所說的那套房子正是我一生中一直夢寐以求的，我一直尋找的就是這樣的房子。 拉生意 第10節(jié)：鵝下了蛋總是靜悄悄 2月14號是西方的情人節(jié)，這天，艾瑞一大早就在郵局的柜臺前忙活著。 艾瑞壓低了嗓門回答：“我是專管離婚案件的律師。 猶太商人看畫家整日愁眉苦臉的，就問他遇到了什么難事。 猶太商人嚴肅地說：“對!創(chuàng)作是艱巨的勞動，沒有捷徑可走的，試試吧，年輕人!” 青年畫家接受了猶太商人的忠告，回去以后，苦練基本功，深入搜集素材，周密構思，用了近一年的工夫畫了一幅畫，果然，它不到一天就賣掉了?！?“那又怎么樣?” “所以人們都去買雞蛋，而幾乎沒人去買鵝蛋。在這個城市里大家穿的皮鞋幾乎全是從這家專賣店里買的?！?第二天一大早，專賣店收到了一個郵包，里面有個玩具娃娃，娃娃的手里有一封信： “人們非常喜歡我的玩具。猶太人皮爾斯的做法，不占便宜不吃虧，幽默與智慧盡顯其中?！?“那就對了，先生，我們總是給坐在窗戶邊上的人端上大一點的雞。 自競身價 第11節(jié)：本街最好的裁縫！ 在以色列，邁克在一條繁華的大街上開了一家專營鸚鵡的鳥店。 愛鳥人士買到鸚鵡很高興，可是他突然想到：我花了那么多錢才買到這只鸚鵡，如果它不會說話我不就虧大了嗎？于是他就提著鳥籠去問老板：“老板，你這只鸚鵡會不會說話??？” 接著他聽到鸚鵡大叫：“不會說話?你以為剛剛是誰在跟你喊價啊!” 旁敲側(cè)擊 沒有人追捧，再好的東西也不會招人待見。為了搶生意，他們都想掛出有吸引力的招牌招徠顧客。 他也掛出了自己的招牌。這個小小的“本街”卻蓋過了大大的“紐約”乃至大大的“全國”。猶太商人憑借自己的對財富的獨特理解，獲得了世人艷羨的巨額財富。但要真那樣做可就是個嚴重的問題，因為，事前他們裝酒的時候就曾約定，誰也不能先喝一口，那是他們一周的生活來源。約瑟喝了酒以后不久暖和了起來，而且變得很興奮，而曼代的鼻子因為冷而變得更青了。” 他給曼代舀了一杯酒，收回了他那5毛錢硬幣。生活的終極目的就是為了追求快樂，不要把貧窮當成不快樂的理由，為了快樂，我們不妨也為自己找個借口。 “我們怎樣才能把這封信寄到上帝那里呢？”老太太犯難了。 碰巧有一個善良的富人出門散步，風把信吹到了他的面前。 “納特先生住在這兒嗎？”他問道。 “我有點事要告訴你，”他說，“幾分鐘之前上帝收到你的信，我是他在這個地區(qū)的代理人，他叫我給你送來100盧布。 “老伴兒，我很懷疑，”老頭兒若有所思地說，“那個代理人看上去一點都不誠實?！?旁敲側(cè)擊 當面說錢不薄人。因為錢的進項又多又大，他天天從早晨打算盤到深更半夜，累得他腰酸背痛，頭昏眼花。墻這邊的商人在床上翻來覆去，搖頭嘆息，對這對窮夫妻又羨慕又嫉妒，他的太太也說：“我們這么多銀子有什么用?整天又累又擔心，還不如隔壁那對窮夫妻活得開心快活。 這些金銀可把這對磨豆腐的小夫妻愁壞了，他們不知把這些財富藏在哪里才好。 第13節(jié)：嘗嘗有錢人的滋味 商人于是和他太太開玩笑說：“你看!他們再笑不起來，唱不起來了吧!早該讓他們嘗嘗有錢人的滋味了。 賣早點的學問 一條小街上，有兩家賣早點的分列兩個街頭。 按理說不應該啊，一樣的經(jīng)營模式，一樣的招待方法，一樣的價格，而且，經(jīng)營環(huán)境也差不多。一個中年婦女微笑著把他迎進去，在給他盛好了一碗當?shù)厝顺：鹊囊环N湯后，問學者：“要不要雞蛋?”學者說不要，于是婦人就走開了。 同樣也是一個婦人，同樣微笑著把學者迎進去。 學者于是露出了會心的微笑。菲勒出生在一個貧民窟里，和所有出生在貧民窟的孩子一樣，他爭強好斗，也喜歡逃學。但是，這對你來說已是不可能的，你能成為街頭商販就不錯了。 菲勒真正起家靠的是一堆絲綢。 港口的一個地下酒吧，是菲勒夜晚的樂園，他每天都來這里喝酒。 第二天，菲勒來到海輪上，用手指著停在港口的一輛卡車對船長說：“我可以幫助你們把這些沒用的絲綢處理掉。 從此，菲勒不再是商販，而成為一名商人。不久，菲勒的地皮升值了150倍。從此，他成了新貴，可以像上層人一樣出入高貴的場所。 換腦 有兩個人，一個體弱的富翁，一個健康的窮漢，兩個相互羨慕著對方。其結果，富翁會變窮，但能得到健康的身體；窮漢會富有，但將病魔纏身。由于他總是那樣擔驚受怕，久而久之，他那極好的身體又回到原來那多病的狀態(tài)里；或者說，他又回到以前那種富有而體弱的狀態(tài)中。然而，由于他無憂無慮，換腦時帶來的疾病不知不覺地消失了。一個不具備某種能力的人，即使你有幸獲得某種東西，也遲早會失去。” 羅揚十分需要這筆錢，不得已只好采納了朋友的建議?！?波普爾不久便與世長辭了，按照他的遺囑，奴仆無可爭議地獲得了財產(chǎn)繼承權。” 就這樣，富翁的兒子既擁有了奴仆，又擁有了全部財產(chǎn)的繼承權。 太多了，都是千篇一律地要錢，財務主管不知該先付誰的好。 這張不同尋常的賬單一下子引起所有財務人員的注意，也引起了經(jīng)理的重視，他看了便說：“人家都流淚了，以最快的方式付給他吧。 智慧與金錢 在經(jīng)濟社會中，人的成功標志和價值，更多的是依靠擁有財富的多寡來衡量的。 拉比甲問拉比乙： “智慧與金錢，哪個更重要？” “智慧當然比金錢重要。但是，他又不想給他的親戚留下一個壞印象。” 旁敲側(cè)擊 對于這樣的人，拒絕是最好的辦法，但拒絕方式是要斟酌的。 “沒什么了不起的，我出去航海，照樣也會發(fā)現(xiàn)新大陸！” “駕駛航船，只要朝一個方向前進，就會有重大發(fā)現(xiàn)！” “太容易了！這種事誰碰上誰出名！” “哥倫布這家伙運氣真好！” 哥倫布微笑著聽完了大家的諷刺和挖苦，起身說：“各位尊敬的先生、女士，現(xiàn)在請大家做一個游戲——哪位能把雞蛋在桌子上立起來？” 許多人躍躍欲試，但沒有人能夠把橢圓形的雞蛋立在桌子上。 “是的，這方法的確很簡單，可是我說過了，這僅僅只是一個小游戲而已。木棍上系著一根長長的繩子，孩子在立起的圓網(wǎng)下撒完米粒后就牽著繩子躲在屋內(nèi)。列宛再次示意孩子快拉，但孩子卻說，別忙，再有一只走進去就拉繩子。 終于，連最后1只雀兒也吃飽走出去了。玩過股票的人都知道，真正的贏家從來都是那些知足常樂者。” “那么我用10美元的鈔票與您兌換小票好嗎？” 旁敲側(cè)擊 鈔票在這里做什么用，大家都清楚，用10美元的鈔票兌換小票的目的，大家也清楚，但這種明顯的轉(zhuǎn)嫁損失的做法，僅僅因為一個“自愿的等值交換”的形式上的正當，也就成為一種不僅正當而且聰明的“謀利行為”。 銀行家擁有萬貫家財，時時對人存有戒心，很少與人有往來，為了怕被偷，晚上更是睡不好，因此經(jīng)常愁眉不展。擁有多少財富并不一定能擁有多少快樂，只有那些知足常樂的人，才能夠享受到生活的樂趣。 “好家伙……那您一天得抽多少支呀？” “10支?！?“那么，您買下這幢百貨商場了嗎？” “沒有。但誰也不能說卡恩有活的智慧，因為他不抽雪茄也沒有省下可以買百貨公司的錢。 “請問，有什么需要幫忙的嗎？”貸款部經(jīng)理一邊問，一邊打量著一身名牌穿戴的巴拉尼?？梢詥?？” “當然可以。”說著，巴拉尼接過了1美元。 這家銀行的行長一直在旁邊冷眼觀看，他怎么也弄不明白，一個擁有50萬美元的有錢人，怎么會來銀行貸1美元。看在你這么熱情的份兒上，我不妨將實情告訴你。租金實在太便宜了，一年只需花6美分……” 旁敲側(cè)擊 這位聰明的猶太商人給我們的最大啟示就是——猶太商人是守規(guī)矩的商人，但他們總能在不改變規(guī)則形式的前提下，靈活地變通規(guī)則為其所用。 第四章談判幽默YouTaiShangZhanYouMo保密 基辛格參加美蘇戰(zhàn)略武器談判并簽署協(xié)議之后，他立即在自己下榻的飯店舉行記者招待會。 “不保密嗎？”基辛格微笑著說，“那好，你能告訴我有多少嗎？” 第18節(jié)：朝衣襟上打幾個洞吧 旁敲側(cè)擊 說話是一門高雅的藝術，說得好了，即使別人沒有達到自己的目的，也會對你佩服得五體投地。姑娘發(fā)現(xiàn)后，停住腳問：“你老跟著我干什么?” “你太漂亮了，我喜歡你。 “瞧你這個丑樣，像個甲殼蟲，我才不在乎你呢?”姑娘說。這樣的人是風趣的，也是受人歡迎的。” 蒙面大漢沒有說話，但把他的帽子接了過去，“砰砰”地打了兩槍?！?蒙面大漢罵著：“你這個膽小鬼，他媽的……” 蒙面大漢扣著扳機，但不見槍響。 這位演員很尷尬地又換了一個雞蛋。只見主持人無可奈何地嘆了口氣，說：“哎，社會上的偽劣產(chǎn)品屢禁不絕，看來政府真得加大打擊力度了，這不，連母雞都生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品了!” 旁敲側(cè)擊 聰明人總愛裝糊涂，因為糊涂能夠體現(xiàn)