某橄欖油加盟店閃電制勝市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 產(chǎn)品差異化等多方面的差異化策略來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。 作為渠道差異化的一種表現(xiàn)形式，我們打算在進(jìn)入超市渠道前首先在全國(guó)推廣加盟連鎖店的形式。為使加盟商和創(chuàng)業(yè)者能將有限的資金用在最能增值的投入上，進(jìn)一步降低加盟商的運(yùn)營(yíng)成本，我們決定為康樂(lè)氏橄欖油革新加盟模式，即加盟商可以采用無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)方式加盟康樂(lè)氏橄欖油，例如在寫字樓或在大型社區(qū)的住宅樓里設(shè)置展示間，以此為平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 在完成上述康樂(lè)氏橄欖油戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上，我們收到了A城市經(jīng)銷商廖生的加盟申請(qǐng)。廖生的一番誠(chéng)意和決心打動(dòng)了我們，最終康樂(lè)氏橄欖油總部接受了廖生的申請(qǐng)，并派出劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷專家協(xié)助其啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 A城市加盟商所在地區(qū)是一個(gè)不到40萬(wàn)人口的中小城市，收入及消費(fèi)層次在全國(guó)處于中等偏上水平。所以，康樂(lè)氏橄欖油的主要銷售目標(biāo)應(yīng)當(dāng)鎖定為中青年人，第二目標(biāo)群體為有保健功能需求的老年人；選擇供應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品則定為中端的康樂(lè)氏極品系列。 基于相關(guān)調(diào)研結(jié)果，我們決定向該地區(qū)市場(chǎng)投放帶有健康美容功能的康樂(lè)氏橄欖油的中端系列產(chǎn)品，包括專供下半年節(jié)日送禮市場(chǎng)用的康樂(lè)氏皇家極品橄欖油系列和作為居民日常烹飪使用的康樂(lè)氏特純極品橄欖油系列。 同時(shí)，我們將產(chǎn)品定位為帶有保健和美容作用的食用油，營(yíng)銷項(xiàng)目組為產(chǎn)品賦予的形象則為健康、快樂(lè)、時(shí)尚與美麗。 為維護(hù)品牌的形象和對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更好的控制，我們規(guī)定了各地區(qū)康樂(lè)氏橄欖油系列產(chǎn)品的統(tǒng)一零售價(jià)格。D、利用在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系與藥店專柜、超市和美容院進(jìn)行聯(lián)合銷售。所以我們以贈(zèng)送為開始，并根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)研所掌握的目標(biāo)消費(fèi)者的相關(guān)數(shù)據(jù)，設(shè)置了啟動(dòng)市場(chǎng)的四步曲。 第一步，免費(fèi)大派送。第一天限量贈(zèng)送50瓶，第二天限量贈(zèng)送30瓶，第三天限量贈(zèng)送20瓶。此次活動(dòng)結(jié)束后，康樂(lè)氏橄欖油是能生喝的食用油這一名聲不脛而走。消費(fèi)者也許不能很明確產(chǎn)品對(duì)健康的確切作用，尤其是這種對(duì)健康雖然有益但卻看不到即時(shí)效果的產(chǎn)品。這一活動(dòng)進(jìn)一步強(qiáng)化了康樂(lè)氏橄欖油在當(dāng)?shù)厥秤糜秃捅＝∑肥袌?chǎng)的地位。 第四步，對(duì)本地中學(xué)和老年俱樂(lè)部的贊助活動(dòng)。總結(jié)這對(duì)加盟商的市場(chǎng)成功啟動(dòng)，起了非常重要的作用。 橄欖油行業(yè)在中國(guó)正處于一個(gè)飛速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，而康樂(lè)氏橄欖油具有出類拔萃的優(yōu)異品質(zhì)，能夠通過(guò)口碑進(jìn)行有效傳播，這可以說(shuō)是加盟商能夠成功的基礎(chǔ)。 在開展正式的營(yíng)銷工作前，我們并沒(méi)有因?yàn)锳城市只是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)就忽視前期準(zhǔn)備工作，而是在市場(chǎng)工作正式啟動(dòng)之前經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)研以明確自己的目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行了仔細(xì)的SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析，從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、推廣等各個(gè)方面提出了符合當(dāng)?shù)厍闆r和加盟商資源情況的整合營(yíng)銷策略。
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