某橄欖油加盟店閃電制勝市場營銷實戰(zhàn)-預(yù)覽頁
【正文】 產(chǎn)品差異化等多方面的差異化策略來實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。 作為渠道差異化的一種表現(xiàn)形式，我們打算在進入超市渠道前首先在全國推廣加盟連鎖店的形式。為使加盟商和創(chuàng)業(yè)者能將有限的資金用在最能增值的投入上，進一步降低加盟商的運營成本，我們決定為康樂氏橄欖油革新加盟模式，即加盟商可以采用無店鋪經(jīng)營方式加盟康樂氏橄欖油，例如在寫字樓或在大型社區(qū)的住宅樓里設(shè)置展示間，以此為平臺進行產(chǎn)品銷售。 在完成上述康樂氏橄欖油戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上，我們收到了A城市經(jīng)銷商廖生的加盟申請。廖生的一番誠意和決心打動了我們，最終康樂氏橄欖油總部接受了廖生的申請，并派出劉杰克營銷顧問機構(gòu)的營銷專家協(xié)助其啟動當(dāng)?shù)厥袌觥?A城市加盟商所在地區(qū)是一個不到40萬人口的中小城市，收入及消費層次在全國處于中等偏上水平。所以，康樂氏橄欖油的主要銷售目標(biāo)應(yīng)當(dāng)鎖定為中青年人，第二目標(biāo)群體為有保健功能需求的老年人；選擇供應(yīng)目標(biāo)市場的產(chǎn)品則定為中端的康樂氏極品系列。 基于相關(guān)調(diào)研結(jié)果，我們決定向該地區(qū)市場投放帶有健康美容功能的康樂氏橄欖油的中端系列產(chǎn)品，包括專供下半年節(jié)日送禮市場用的康樂氏皇家極品橄欖油系列和作為居民日常烹飪使用的康樂氏特純極品橄欖油系列。 同時，我們將產(chǎn)品定位為帶有保健和美容作用的食用油，營銷項目組為產(chǎn)品賦予的形象則為健康、快樂、時尚與美麗。 為維護品牌的形象和對市場進行更好的控制，我們規(guī)定了各地區(qū)康樂氏橄欖油系列產(chǎn)品的統(tǒng)一零售價格。D、利用在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系與藥店專柜、超市和美容院進行聯(lián)合銷售。所以我們以贈送為開始，并根據(jù)前期市場調(diào)研所掌握的目標(biāo)消費者的相關(guān)數(shù)據(jù)，設(shè)置了啟動市場的四步曲。 第一步，免費大派送。第一天限量贈送50瓶，第二天限量贈送30瓶，第三天限量贈送20瓶。此次活動結(jié)束后，康樂氏橄欖油是能生喝的食用油這一名聲不脛而走。消費者也許不能很明確產(chǎn)品對健康的確切作用，尤其是這種對健康雖然有益但卻看不到即時效果的產(chǎn)品。這一活動進一步強化了康樂氏橄欖油在當(dāng)?shù)厥秤糜秃捅＝∑肥袌龅牡匚弧?第四步，對本地中學(xué)和老年俱樂部的贊助活動?？偨Y(jié)這對加盟商的市場成功啟動，起了非常重要的作用。 橄欖油行業(yè)在中國正處于一個飛速發(fā)展的態(tài)勢，而康樂氏橄欖油具有出類拔萃的優(yōu)異品質(zhì)，能夠通過口碑進行有效傳播，這可以說是加盟商能夠成功的基礎(chǔ)。 在開展正式的營銷工作前，我們并沒有因為A城市只是一個區(qū)域市場就忽視前期準(zhǔn)備工作，而是在市場工作正式啟動之前經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)研以明確自己的目標(biāo)消費者，進行了仔細(xì)的SWOT競爭分析，從產(chǎn)品、定價、渠道、推廣等各個方面提出了符合當(dāng)?shù)厍闆r和加盟商資源情況的整合營銷策略。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1