【正文】 許多好處，子公司可以快速接近市場，并且得到當(dāng)?shù)卣闹С郑╕an amp。像這樣的經(jīng)濟(jì)體系下有各式各樣的政府限制及保護(hù)市場的措施，廠商對于當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)也是十分不熟悉的。 Markino（1994）的研究發(fā)現(xiàn)較多的管理控制權(quán)會(huì)有較高的子公司績效。 Chi（1999）認(rèn)為合資除了去尋找合適的當(dāng)?shù)鼗锇橹?，廠商還需投入資源去與當(dāng)?shù)氐幕锇閰f(xié)調(diào)及整合共同的目標(biāo)。Andersson et al.（2002）認(rèn)為技術(shù)鑲嵌的程度愈高則會(huì)激勵(lì)組織間彼此交換新產(chǎn)品及新制程的信息，而這正是組織創(chuàng)新的來源，也對子公司的績效是非常重要的。組織價(jià)值的提升其中一個(gè)重要的因素是來自于創(chuàng)新（Hitt, Hoskisson , Johcson amp。Kotler amp。Andersson et al.（2002）認(rèn)為業(yè)務(wù)鑲嵌程度愈高其組織績效愈好有以下兩點(diǎn)理由。期望經(jīng)由實(shí)證研究之發(fā)現(xiàn)，對于多國籍海外子公司經(jīng)營績效之影響因素能有進(jìn)一步的了解與認(rèn)識。母公司若能致力于移轉(zhuǎn)這種資源給海外子公司，除了子公司本身會(huì)提升其管理及行銷的活動(dòng)之效率，并且對于產(chǎn)品技術(shù)的提升也會(huì)有很大的幫助。再者，海外子公司面對一個(gè)新的海外市場，其本身的產(chǎn)品如果能與母公司的核心產(chǎn)品有著一定程度的相關(guān)，海外子公司就可以運(yùn)用母公司多年的市場經(jīng)驗(yàn)及核心技術(shù)，創(chuàng)造其本身的競爭優(yōu)勢并提升其經(jīng)營績效。首先，Anderson amp。此外 ，海外子公司的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與新制程的發(fā)展都與上下游伙伴間或多或少有著彼此相互依賴的關(guān)系（Andersson et al.,2002）。在網(wǎng)絡(luò)中的每一個(gè)「關(guān)系」與「連結(jié)」都代表了關(guān)系雙方某些資源的交換。企業(yè)更為求搶攻全球市場無不卯足全勁，用盡各種方式，以謀求組織績效及增加企業(yè)利潤，而多國籍企業(yè)為求更接近市場，則更積極的擴(kuò)展其子公司至全球各地。在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，獨(dú)資子公司之經(jīng)營績效優(yōu)于合資子公司。研究結(jié)果顯示，海外子公司之外部網(wǎng)絡(luò)鑲嵌程度與子公司之經(jīng)營績效呈現(xiàn)顯著的正向關(guān)系；母子公司間的產(chǎn)品相關(guān)程度對子公司之經(jīng)營績效亦具有顯著的正向影響。根據(jù)經(jīng)濟(jì)部統(tǒng)計(jì)處的資料顯示，%，此等數(shù)字均顯示國際化是國內(nèi)企業(yè)依循之必然趨勢。事實(shí)上這樣不同的網(wǎng)絡(luò)資源也是展現(xiàn)不同子公司的競爭優(yōu)勢（Malnight, 1996）。子公司與上下游之間除了可以建立市場交易關(guān)系，但亦可發(fā)展更深一層的合作關(guān)系，而透過這樣緊密的連結(jié)，彼此可以更適應(yīng)雙方的商業(yè)行為并且互通市場信息。除了海外子公司不同的當(dāng)?shù)鼗锇殛P(guān)系是其本身的重要資源外，另一個(gè)與子公司經(jīng)營績效習(xí)習(xí)相關(guān)的則是母公司本身。所以如何選擇一個(gè)適合自己企業(yè)的海外子公司股權(quán)比例，即成為影響海外投資成功與否的一個(gè)重要關(guān)鍵。母公司的知識及技術(shù)對于海外子公司而言，都是一項(xiàng)珍貴的資源?；诖?，本文擬以臺灣母公司在海外設(shè)立子公司為研究對象，透過國內(nèi)外學(xué)者之文獻(xiàn)歸納，本研究試圖以子公司外部網(wǎng)絡(luò)及母子公司間之互動(dòng)觀點(diǎn)探討影響多國籍企業(yè)海外子公司之經(jīng)營績效的因素。 Perrone（1998）針對107間電子制造廠商與其buyerseller之關(guān)系的研究，發(fā)現(xiàn)組織間的互信會(huì)正向影響績效。（二）海外子公司與顧客及供貨商擁有緊密的關(guān)系，會(huì)比較了解顧客的需求和供貨商的能力，這樣的關(guān)系將會(huì)有較好的效率在行銷及購買活動(dòng)上。 二、海外子公司技術(shù)鑲嵌程度對其經(jīng)營績效之影響在制造業(yè)中顧客及供貨商在新產(chǎn)品與新制程的發(fā)展扮演一個(gè)重要的角色（Hippel, 1988）。 Ghoshal（1998）指出組織創(chuàng)新的能力與其它組織信息交換的程度有正向關(guān)系。Pan amp。Woodcock、Beamish amp。近年來，將子公司設(shè)立在中國大陸這種轉(zhuǎn)型中經(jīng)濟(jì)體系的廠商愈來愈多。 Chi, 1999）。母公司與當(dāng)?shù)睾腺Y伙伴資源互補(bǔ)的結(jié)合對于子公司會(huì)有較佳的績效表現(xiàn)（Pan amp。 Luo（2002） 定義子公司的產(chǎn)品領(lǐng)域與母公司核心事業(yè)相關(guān)程度分為產(chǎn)品相關(guān)及產(chǎn)品非相關(guān)。 Weber, 1984）。除此之外，母公司之前所建立的產(chǎn)品知名度及客戶群。（二）產(chǎn)品非相關(guān)會(huì)使得海外子公司無法應(yīng)用母公司現(xiàn)存的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)在一個(gè)新進(jìn)入的市場。五、母公司所提供無形資產(chǎn)對海外子公司經(jīng)營績效之影響黃家齊與洪國堅(jiān)（2003）指出多國籍企業(yè)單位間的知識流動(dòng)是知識管理領(lǐng)域的重要研究主題，因此母公司與子公司之間的知識移轉(zhuǎn)成為一個(gè)重要的議題。 Cool（1989） 指出就一個(gè)企業(yè)所擁有的資源來說，其知識基礎(chǔ)是企業(yè)在創(chuàng)造差異并建立競爭優(yōu)勢的能力上最大的依靠。Delios amp。 Lyles（2001）在轉(zhuǎn)型中的經(jīng)濟(jì)體系之研究發(fā)現(xiàn)，子公司從母公司的學(xué)習(xí)成為他們的生存之道，并且子公司從母公司學(xué)習(xí)到較多的知識，則子公司績效較高。參、 研究設(shè)計(jì)與方法一、研究架構(gòu)圖1 本研究之觀念性架構(gòu)H31(+) H32()外部網(wǎng)絡(luò)．業(yè)務(wù)鑲嵌．技術(shù)鑲嵌母子公司間之互動(dòng)．股權(quán)持有比例．產(chǎn)品相關(guān)程度．無形資產(chǎn)提供子公司經(jīng)營績效．利潤率之滿意度．營業(yè)額成長率之滿意度．預(yù)期目標(biāo)達(dá)成之滿意度控制變數(shù)．子公司規(guī)模．子公司成立年數(shù)．子公司研發(fā)密集度H1 (+)H2 (+)H4 (+) H5 (+)基于前述之文獻(xiàn)探討，本研究所建立之觀念性架構(gòu)如圖1所示。（二） 技術(shù)鑲嵌是指子公司透過當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)伙伴關(guān)系能吸收到多少有關(guān)于新技術(shù)的知識。至于獨(dú)資與合資之股權(quán)劃分方式，本研究參考 Zaho amp。 擁有50%之股權(quán)視為均等股權(quán)合資。母子公司間分為產(chǎn)品相關(guān)與產(chǎn)品無相關(guān)，產(chǎn)品相關(guān)之性質(zhì)則分為產(chǎn)品垂直相關(guān)與水平相關(guān)，子公司與母公司產(chǎn)品垂直相關(guān)是指母公司向后整合（子公司提供原物料給母公司）或者向前整合（母公司提供原物料給子公司）。本研究以虛擬變量表示，若母子公司間有產(chǎn)品相關(guān)則設(shè)為1，產(chǎn)品無相關(guān)則設(shè)為0。 Yan（2003）。 Mehea, 1986）。（七）經(jīng)營績效本研究在探討經(jīng)營績效時(shí)采主觀衡量，并依據(jù)Schaan（1983）、Beamish（1984）等學(xué)者的衡量指標(biāo)。X2 : 此子公司會(huì)調(diào)整自己的商業(yè)行為去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐馁I主（顧客）。X6 : 此子公司與當(dāng)?shù)刭I主（或顧客） 信息交換及互動(dòng)有助于其發(fā)展新產(chǎn)品。產(chǎn)品相關(guān)程度X10 : 母公司所需之原物料與零組件是否有從此子公司獲得。X14 : 母公司經(jīng)常傳遞制程上的技術(shù)給此子公司。X18: 此子公司之資本額。Y2 : 對此子公司近三年?duì)I業(yè)額成長率之滿意度。本研究依據(jù)經(jīng)濟(jì)部投審會(huì)之資料篩選適合本研究之上市上柜公司樣本，而問卷之填答人以臺灣總部負(fù)責(zé)海外子公司運(yùn)作的主管為主要填答者，每份問卷填答人僅需選擇其中一家其所負(fù)責(zé)的海外子公司來填答問卷里所有的問項(xiàng)。因此，研究者將符合條件之上市上柜公司之資料與股市觀測站之登記住址做普查核對，期望問卷能寄送至高階主管所在之地址，以增加回卷率。利用樣本之產(chǎn)業(yè)別來比較前期與后期回收之樣本是否有顯著差異（P=）。臺灣母公司持有樣本海外子公司之股權(quán)比例 : 根據(jù)學(xué)者之文獻(xiàn)，本研究以母公司持有海外子公司90%以上之股權(quán)定義為獨(dú)資，而持有1%~89%股權(quán)比例為合資，而本研究所回收之樣本共計(jì)有72個(gè)獨(dú)資及30個(gè)合資樣本?？芍疚膯柧碓O(shè)計(jì)具良好建構(gòu)效度及一致性，并以這些數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析。 r=, P。而本研究之檢定結(jié)果發(fā)現(xiàn)自變量之間共線性之情況發(fā)生，因此適合進(jìn)行回歸分析。從表5得知，模式三之R2 值與R2 調(diào)整項(xiàng)皆大于模式一與模式二，這也說明影響子公司績效之因素以外部網(wǎng)絡(luò)與母子公司間之互動(dòng)觀點(diǎn)合并討論時(shí)，則模型是更具有解釋力的。當(dāng)海外子公司與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)伙伴之合作關(guān)系愈緊密，則子公司在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)活動(dòng)都能更有效做規(guī)劃與控制，因此海外子公司績效愈佳。此分析結(jié)果與本研究之研究假設(shè)2相同，故支持假設(shè)2。（4）母子公司間產(chǎn)品相關(guān)程度對海外子公司之經(jīng)營績效影響由表5可知，產(chǎn)品相關(guān)程度此項(xiàng)變量在分析結(jié)果上，顯示當(dāng)母子公司間之產(chǎn)品相關(guān)程度對子公司績效有正向之影響。（5）母公司之無形資產(chǎn)提供對海外子公司之經(jīng)營績效影響由表5可知，無形資產(chǎn)提供此項(xiàng)變量在分析結(jié)果上，未達(dá)顯著水準(zhǔn)，顯示無形資產(chǎn)提供對海外子公司之經(jīng)營績效并無顯著之影響，顯示本研究之假設(shè)5并未獲得支持。（二）ANOVA分析本研究欲了解在母子公司間產(chǎn)品相關(guān)程度垂直、水平及垂直且水平相關(guān)之間經(jīng)營績效是否有差異，因此，利用ANOVA之檢定來說明上述三個(gè)類別之結(jié)果。支持H2海外子公司與當(dāng)?shù)毓┴浬碳邦櫩椭夹g(shù)鑲嵌程度愈高，則子公司的績效愈佳。支持H5母公司提供愈高程度的無形資產(chǎn)給海外子公司，則子公司的經(jīng)營績效愈佳。（二）母公司之無形資產(chǎn)提供包含技術(shù)與知識，當(dāng)流入子公司的量愈大時(shí)，在本研究之實(shí)證結(jié)果，并無達(dá)顯著水準(zhǔn)去說明對績效有明顯之提升，可能遺漏了某些未能考慮在模型之內(nèi)之因素，如先前所提知識特性與子公司吸收能力，這都有待后續(xù)之研究能加以考量，使得研究更為完整。二、管理意涵（一）近年來多國籍之網(wǎng)絡(luò)關(guān)系頗受學(xué)者之重視，特別和當(dāng)?shù)鼗锇殛P(guān)系探討之文章也日漸增多，例如Park amp。其次，創(chuàng)新乃組織永續(xù)經(jīng)營之動(dòng)力，而創(chuàng)新并非說做就做可獨(dú)立完成，除了海外子公司之內(nèi)部需有一定之能力，產(chǎn)業(yè)中的上下游伙伴也扮演著重要角色，強(qiáng)烈是信息需求是創(chuàng)新的必要條件，透過與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)伙伴交換信息且相互配合，對海外子公司之創(chuàng)新活動(dòng)有著莫大之挹注。在企業(yè)進(jìn)入新市場有時(shí)會(huì)基于本身資源有限的考量下，選擇合資去共同擁有子公司。(三)資源分配的策略在面對全球市場的快速變遷顯得日漸重要，它影響到經(jīng)濟(jì)報(bào)酬與營運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，讓母子公司間在生產(chǎn)活動(dòng)上有著適度關(guān)連，將使為子公司在海外營運(yùn)能更有效率更為成功，這樣的關(guān)系會(huì)助于子公司之經(jīng)營績效之提升。（二）本研究基于成本之考量僅針對上市上柜國內(nèi)較知名企業(yè)為受訪對象，而中小企業(yè)在全球之子公司僅限于進(jìn)入大陸數(shù)據(jù)取得較易，因此結(jié)果之一般性可能較為不足。由于本研究并未探討自變量之間的關(guān)系，在未來研究可采用LISREL來做這樣的探討，希望可能得到更佳的新詮釋。37 /