【正文】 基礎(chǔ)上進(jìn)行授權(quán)開(kāi)發(fā)。 　　授權(quán)產(chǎn)品消費(fèi)者consumer 　　消費(fèi)者是整個(gè)品牌授權(quán)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的終點(diǎn)。 　　從經(jīng)濟(jì)角度看，對(duì)消費(fèi)者而言授權(quán)的優(yōu)勢(shì)是降低搜尋花費(fèi)，因?yàn)樗麄兡苋菀渍J(rèn)出一種授權(quán)的產(chǎn)品，而且不用花太多的時(shí)間去思考和進(jìn)行信息處理就可以做購(gòu)買決定。　 　　圍繞著品牌，借助專業(yè)人士的幫助，采用授權(quán)的方式，通過(guò)媒介的傳播，讓消費(fèi)者接受品牌信息并購(gòu)買品牌產(chǎn)品。VMP服飾品牌塑造方法這種大背景下應(yīng)運(yùn)而生，為服飾品牌塑造、服飾企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作提出了更專業(yè)化、更有效的系統(tǒng)解決方案。、整體規(guī)劃整合，提煉出明確清晰的品牌核心價(jià)值、品牌定位、品牌個(gè)性魅力、品牌核心識(shí)別等理念與定位要素，并將抽象的品牌理念最大限度地轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的管理規(guī)范系統(tǒng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要求及外部易被目標(biāo)受眾感知并認(rèn)同的品牌口號(hào)、視覺(jué)形象，強(qiáng)化服飾企業(yè)對(duì)內(nèi)的“統(tǒng)一性”和對(duì)外的“差異性”，為服飾品牌的建設(shè)、管理與營(yíng)銷制度的革新、品牌擴(kuò)張和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供資源平臺(tái)和支持工具，進(jìn)而達(dá)到降低管理成本，提高溝通效率，增強(qiáng)服飾企業(yè)對(duì)內(nèi)運(yùn)行能力和對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力的目的。 Management Idendity System)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)行銷系統(tǒng)PIS(Product Idendity System)三部分構(gòu)成。包涵品牌核心價(jià)值、品牌定位、品牌個(gè)性等要素；管理系統(tǒng)(Management)是服飾企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的基礎(chǔ)與保證體系，服飾企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、組織建設(shè)、人力資源開(kāi)發(fā)、制度建設(shè)、店鋪的連鎖經(jīng)營(yíng)、店鋪安全管理等內(nèi)容構(gòu)成了現(xiàn)代服飾企業(yè)內(nèi)部的基礎(chǔ)性管理工作；現(xiàn)代營(yíng)銷(Marketing)在國(guó)際化背景的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)日益重要的地位，是企業(yè)運(yùn)作的重點(diǎn)內(nèi)容，通過(guò)客戶關(guān)系管理、服務(wù)模式的建立、導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)的完善、商品陳列模式、商品物流管理、構(gòu)建服飾企業(yè)對(duì)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。它是以品牌理念與顧客為核心，以基礎(chǔ)要素輸入形成集成要素，這此集成要素是客戶關(guān)系的著眼點(diǎn)，是能使顧客直接感知品牌的獨(dú)立系統(tǒng)，將基礎(chǔ)要素中的相關(guān)內(nèi)容基于不同的體系平臺(tái)進(jìn)行搭建，通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)要素的轉(zhuǎn)化應(yīng)用而直接成為顧客的品牌認(rèn)知行為，顧客依靠對(duì)集成要素的體驗(yàn)而直接獲得對(duì)品牌的認(rèn)知。 　　從品牌內(nèi)部管理來(lái)看，PIS則是品牌從系統(tǒng)論高度推行設(shè)計(jì)管理，把品牌創(chuàng)新開(kāi)發(fā)工作從孤立的、單純考慮某一產(chǎn)品的設(shè)計(jì)問(wèn)題提升到系統(tǒng)層面，從“產(chǎn)品群”角度對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的各大類、同種類不同檔次、不同市場(chǎng)面的產(chǎn)品之間的設(shè)計(jì)關(guān)系進(jìn)行周密策劃、系統(tǒng)控制，循序漸進(jìn)地分步實(shí)施而體現(xiàn)出的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 　　從提煉品牌理念與挖掘品牌文化入手，建立品牌的個(gè)性魅力 　　沒(méi)有文化的民族不會(huì)強(qiáng)盛，沒(méi)有文化的品牌也很難生存，品牌理念與文化是服飾產(chǎn)品的靈魂和核心，品牌文化的建立首先要提煉文化內(nèi)涵找準(zhǔn)形象定位與個(gè)性定位，VMP人格化理論認(rèn)為，品牌也是人，因此品牌也具有個(gè)性，這是品牌與品牌之間識(shí)別的重要依據(jù)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品之間的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，嚴(yán)重到彼此之間幾乎已經(jīng)沒(méi)有什么區(qū)別，中國(guó)的服飾企業(yè)不僅要做大還要做強(qiáng)，就不是簡(jiǎn)單地規(guī)模擴(kuò)大，而是一種品質(zhì)、品位的提升。 　　VMP從企業(yè)的基礎(chǔ)性管理切入，強(qiáng)調(diào)管理的標(biāo)準(zhǔn)化與系統(tǒng)性，同時(shí)強(qiáng)化系統(tǒng)與企業(yè)自身的切合性，通過(guò)調(diào)研了解企業(yè)的規(guī)模、成長(zhǎng)階段、品牌影響力、內(nèi)部文化、管理、技術(shù)及外部環(huán)境，為企業(yè)量身定制一套有效的VMP方案，推動(dòng)企業(yè)階段性的成長(zhǎng)并提供長(zhǎng)期的顧問(wèn)服務(wù)，以至于服飾企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的成長(zhǎng)基礎(chǔ)、競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。多數(shù)品牌企業(yè)仍然以翻版、仿制為主，原創(chuàng)性的設(shè)計(jì)明顯不夠。 　　優(yōu)化渠道，抓營(yíng)銷隊(duì)伍 　　目前服飾品牌的渠道主流是特許加盟，在規(guī)范網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，應(yīng)抓重點(diǎn)，先試點(diǎn)，一步一步分階段推廣，如果網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的質(zhì)量不好，將難逃整改的痛苦。目前盛行的特許經(jīng)營(yíng)最大的障礙是終端控制力弱，難以與總部的政策進(jìn)行互動(dòng)，總代理資金實(shí)力、開(kāi)拓能力、綜合素質(zhì)決定整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量、所以要在實(shí)戰(zhàn)中團(tuán)結(jié)和培養(yǎng)一批精英，建立一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷梯隊(duì)，這對(duì)品牌成長(zhǎng)具有重大的戰(zhàn)略意義。成功品牌通過(guò)千變?nèi)f化的終端傳播手段，使得其品牌的外觀形象無(wú)所不在，這些手段在潛移默化中影響著人們的認(rèn)知，消費(fèi)者不管是被動(dòng)接受還是主動(dòng)接受都是無(wú)所遁形。通過(guò)終端的店鋪視覺(jué)環(huán)境、空間環(huán)境、展示環(huán)境、聽(tīng)覺(jué)環(huán)境，形成顧客的心里感受、行為感受、視覺(jué)感受、聽(tīng)覺(jué)感受，組成顧客在終端的完整體驗(yàn)過(guò)程，顧客對(duì)于品牌的感受也受到廣告新聞等其它傳播的影響，但最關(guān)鍵的體驗(yàn)是由顧客在終端與產(chǎn)品進(jìn)行直接接觸時(shí)形成的。MOT的內(nèi)容就是從終端的環(huán)境、管理、展示、和產(chǎn)品等方面，使顧客獲得對(duì)品牌的瞬間的心靈認(rèn)同和一致性感知，從而建立品牌的獨(dú)特形象。這里是可伸手觸摸的時(shí)尚，可立即試穿的時(shí)尚，可親身感受的品牌服飾文化，終端營(yíng)銷實(shí)際上是廣告營(yíng)銷的繼續(xù)。 　　吳勇志，資深戰(zhàn)略性品牌實(shí)戰(zhàn)專家，北京杰威管理咨詢公司品牌總監(jiān)，以穩(wěn)健、敬業(yè)的作風(fēng)，為北京福田汽車、上海華普汽車、長(zhǎng)白山卷煙廠、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、中郵科技、內(nèi)蒙電二建、美佛兒國(guó)際學(xué)校、法國(guó)feetin服飾等多家知名企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策略、整合營(yíng)銷傳播策劃、CI導(dǎo)入及企業(yè)文化咨詢服務(wù)；被數(shù)家企業(yè)、咨詢機(jī)構(gòu)聘為營(yíng)銷顧問(wèn)、品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)；在國(guó)家級(jí)刊物上發(fā)表營(yíng)銷論文數(shù)篇。例如一只印上著名圖像（比如小熊維尼）的杯子，消費(fèi)者看到的不是杯子的實(shí)用性，而是其背后故事及品牌。在亞洲日本卡通品牌發(fā)展的最早，如哆拉A夢(mèng)；韓國(guó)的卡通品牌是新興的力量，像流氓兔等。類似的情況還有《寶蓮燈》等。 　　第二步、品牌形象推廣 　　品牌形象要有足夠的知名度和人氣，是品牌授權(quán)和授權(quán)商品銷售的前提?！端{(lán)貓?zhí)詺?000問(wèn)》全長(zhǎng)3000集，每集15分鐘，可供電視臺(tái)連播8年。 　　第三步、通過(guò)品牌授權(quán)進(jìn)行周邊商品的延伸開(kāi)發(fā)。 　　第四步、維護(hù)品牌知名度、不斷開(kāi)發(fā)授權(quán)商品，延伸品牌壽命 　　在品牌授權(quán)業(yè)中，品牌推廣的重點(diǎn)在于不斷培育角色形象，要經(jīng)常提醒消費(fèi)者這些品牌的存在，以維持品牌的地位和知名度，延伸品牌壽命。）等方式。 　　多萊寶授權(quán)國(guó)際有限公司推動(dòng)“特許經(jīng)營(yíng)店”的設(shè)立，店內(nèi)均為多萊寶代理的卡通系列授權(quán)商品。在聯(lián)合促銷中，既通過(guò)品牌形象帶動(dòng)促銷商品的銷售，同時(shí)不斷讓消費(fèi)者通過(guò)不同的形式接觸到品牌形象，也延續(xù)了品牌的生命力，達(dá)到雙贏的局面。嚕嚕米Moomin與全臺(tái)灣擁有三千多家店面的7ELEVEN聯(lián)合推出面包、泡泡糖等食品授權(quán)商品，如同在媒體上出現(xiàn)一樣，通過(guò)不同階段商品種類的拓展來(lái)延伸品牌壽命。其目標(biāo)是擄獲時(shí)下青少年對(duì)于愛(ài)情憧憬的心、激起中高年齡層觀眾懷舊與溫故知新的情?！?　　國(guó)際流行音樂(lè)的霸主英商EMI唱片公司強(qiáng)力制作，由音樂(lè)總監(jiān)姚謙先生監(jiān)督制作。因動(dòng)畫(huà)影片的發(fā)行所帶來(lái)的大量的媒體宣傳，對(duì)于相關(guān)授權(quán)商品具有極大的廣告效益。君不見(jiàn)，從去年10月開(kāi)始的保暖內(nèi)衣廣告大戰(zhàn)，影星、笑星、全家福輪番登場(chǎng)，讓消費(fèi)者無(wú)所適從?？梢韵胍?jiàn)，盡管廠商不情愿，保暖內(nèi)衣行業(yè)也將步其他行業(yè)后塵，踏進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。 品牌授權(quán)聯(lián)盟　　品牌授權(quán)又稱品牌許可，是指授權(quán)者將自己所擁有或代理的商標(biāo)或品牌等以合同的形式授予被授權(quán)者使用；被授權(quán)者按合同規(guī)定從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（通常是生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或者提供某種服務(wù)），并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費(fèi)用——權(quán)利金；同時(shí)授權(quán)者給予人員培訓(xùn)、組織設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助。舉例來(lái)說(shuō)，迪斯尼公司全球擁有4000多家品牌授權(quán)加盟企業(yè)，其產(chǎn)品從最普通的圓珠筆，到價(jià)值兩萬(wàn)美元一塊的手表。 　　雖然品牌授權(quán)對(duì)我們身邊的大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，可能還比較陌生，但實(shí)際上，品牌授權(quán)這種經(jīng)營(yíng)方式在美國(guó)、歐洲和東南亞都已有了很長(zhǎng)的發(fā)展歷史。這筆錢也就成為迪斯尼公司收到的第一筆品牌授權(quán)金。 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷《銷售與市場(chǎng)》1999年第六期， 20000628， 作者: 楊青山、黃海洋　　德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特服裝市場(chǎng)前景燦爛。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 　　二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生 　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。 　　 　　“時(shí)裝”一定不會(huì)長(zhǎng)期流行；長(zhǎng)期流行的一定不是“時(shí)裝”。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右。大必小、長(zhǎng)必短、開(kāi)必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。 　　五、服裝流行的基本法則 　　美國(guó)學(xué)者E二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。顧客購(gòu)買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買。即使是想延長(zhǎng)一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。 　　七、服裝六大屬性 　　品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。 　　九、女性顧客三大族 　　筆者認(rèn)為，觀人看“項(xiàng)”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。 　　十、服裝購(gòu)買三步曲 　　（看）款式——（摸）面料——（問(wèn)）價(jià)格。首先，零售是服飾商品直接傳遞給最終消費(fèi)者的渠道。最后，通過(guò)零售店的整體形象，生產(chǎn)者可以直接創(chuàng)造主力消費(fèi)群。 　　專賣商業(yè)模式自從進(jìn)入服飾零售，其主流模式名稱已經(jīng)發(fā)生了幾次大的變化，而這種變化的背后是服裝企業(yè)快速發(fā)展。服裝專賣的變化從經(jīng)營(yíng)者角度看，是廠家數(shù)量、廠家產(chǎn)品線快速增加的結(jié)果；從消費(fèi)市場(chǎng)方面看是市場(chǎng)為滿足消費(fèi)者個(gè)性化、差異化的變化。專賣新模式——品牌“主題專賣”呼之欲出。在城市中較為成熟的商圈內(nèi)，商業(yè)用經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地很少有較大面積的用地且地租昂貴，以面積為基礎(chǔ)的“旗艦”專賣在現(xiàn)代都市中是少有落腳之地的。如在消費(fèi)者未來(lái)到李寧籃球服裝用品專賣，首先看到的是一個(gè)鑲嵌有籃球的主題門(mén)頭，在店里面看到的是CBA、NBA電視鏡頭、籃球雜志、夸張的扣藍(lán)模型，聽(tīng)到的是CBA、NBA動(dòng)感的現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播……李寧籃球服飾在這里已經(jīng)被籃球運(yùn)動(dòng)融合。主題專賣的“獨(dú)立成章、合起成文”的特點(diǎn)，便很好的解決了這一點(diǎn)。在過(guò)去10年中，無(wú)論是在發(fā)展中國(guó)家還是發(fā)達(dá)國(guó)家，品牌授權(quán)都已經(jīng)被證明是一種行之有效的經(jīng)營(yíng)模式，被西方發(fā)達(dá)國(guó)家稱為“21世紀(jì)最有前途的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式”。 　　何謂品牌授權(quán)？ 　　一、基本概念 　　品牌授權(quán)又稱品牌許可，是指授權(quán)者（版權(quán)商或代理商）將自己所擁有或代理的商標(biāo)或品牌等，以合同的形式授予被授權(quán)者使用；被授權(quán)者按合同規(guī)定，從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（通常是生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或者提供某種服務(wù)），并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費(fèi)用——權(quán)利金；同時(shí)授權(quán)者給予被授權(quán)者人員培訓(xùn)、組織設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助。 　　品牌授權(quán)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的區(qū)別 　　一、品牌行銷的方式不同 　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)想要在市場(chǎng)上成功建立起品牌、擁有較高的知名度，投入重金做廣告是必要但有不見(jiàn)得有預(yù)期效果的辦法之一。制造商從市場(chǎng)調(diào)查、研發(fā)、設(shè)計(jì)到制造出成品，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品種類是相對(duì)有限的，一家廠商的個(gè)別品牌再怎么擴(kuò)充也無(wú)法跨越南轅北轍的商品類別。這是傳統(tǒng)行業(yè)的品牌無(wú)法比擬的。 　　雜志書(shū)刊品牌：如Playboy、Elle等。 　　造型圖案類：如日本的大頭狗The Dog、趴趴熊Tarepanda、凱蒂貓Hello Kitty、Q比娃娃Kewpie、豆豆Dough、Smiley、茶犬等 　　三、影片娛樂(lè)授權(quán)：包括所有與娛樂(lè)相關(guān)的智慧產(chǎn)品、娛樂(lè)界知名人士相關(guān)的授權(quán)： 　　電影movies 　　◇迪士尼Disney Consumer Products——海底總動(dòng)員Finding Namo、星際寶貝Lilo and Stitch、小熊維尼Winnie the Pooh、等 　　◇華納Warner Bros,Consumer Products——哈利波特Harry Potter、飛天小女警Powerpuff Girls、黑客帝國(guó)重裝上陣The Matrix Relosded等 　　◇夢(mèng)工廠Dream Wodks Consumer Products——辛巴達(dá)七海傳奇(Sinbad,Legend of the Seven Seas)、史瑞克Shrek等 　　◇環(huán)球影片Uneversal——綠巨人浩克Hulk、外星人ET(. The ExtraT)等 　　◇新力Sony Pictures Consumer Products——蜘蛛人The SpiderMan霹靂嬌娃Charlie’s Angels2等 　　◇米高梅MGM Consumer Products——粉紅豹Berth of the Pink Panther 　　電視電動(dòng)游戲Videogames：如誰(shuí)想成為大富翁Who Wants To Be A Millionaire、不可能的任務(wù)2Mission:Impossible日本SEGA櫻花大戰(zhàn)、音速小子、太空戰(zhàn)士Final Fantasy RPG等 　　家用錄影帶Home Video：如迪士尼的白雪公主Snow White and the Seven Dwarfs、Kipper、口袋怪獸Pokemon3等 　　影藝偶像：如奧黛麗赫本Auday Hepburn Movies、披頭士The Beatles/Yellow Submarine、貓王Elvis Presley等 　　四、運(yùn)動(dòng)品牌授權(quán)：如NBA、NASCAR、NIKE、Michael Jordan 　　五、休閑品牌授權(quán)：如Arnold Palmer、Nautica等 　　六、藝術(shù)授權(quán)： 　　藝術(shù)畫(huà)作：Keith Haring、劉其偉、故宮名畫(huà)、兩岸藝術(shù)名家畫(huà)作、畢加索Picasso 　　圖書(shū)/漫畫(huà)：彼得兔Peter Rabbit/Beatrix Potter、原子小金剛Astro Boy、嚕嚕米Moonin、Snoopy、加菲貓Garfield、格林童話等 　　卡片/紙品/印刷品：Hallmark 　　七、網(wǎng)絡(luò)游戲：如少林寺。 　　案例：富爾特?cái)?shù)位影像股份有限公司的圖片授權(quán)經(jīng)營(yíng)范圍 授權(quán)圖片名稱圖片簡(jiǎn)介適合對(duì)象適合商品可愛(ài)動(dòng)物系列包括小狗、貓咪、兔子、小鴨等一系列可愛(ài)的造型兒童、青少年、女性文具類、玩具、服飾、碗盤(pán)、咖啡杯、家飾、手表、嬰兒用品、沐浴用品等插畫(huà)系列國(guó)內(nèi)外插畫(huà)家的畫(huà)作兒童、青少年、女性文