【正文】 基礎(chǔ)上進行授權(quán)開發(fā)。 　　授權(quán)產(chǎn)品消費者consumer 　　消費者是整個品牌授權(quán)產(chǎn)業(yè)價值鏈的終點。 　　從經(jīng)濟角度看，對消費者而言授權(quán)的優(yōu)勢是降低搜尋花費，因為他們能容易認(rèn)出一種授權(quán)的產(chǎn)品，而且不用花太多的時間去思考和進行信息處理就可以做購買決定。　 　　圍繞著品牌，借助專業(yè)人士的幫助，采用授權(quán)的方式，通過媒介的傳播，讓消費者接受品牌信息并購買品牌產(chǎn)品。VMP服飾品牌塑造方法這種大背景下應(yīng)運而生，為服飾品牌塑造、服飾企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化運作提出了更專業(yè)化、更有效的系統(tǒng)解決方案。、整體規(guī)劃整合，提煉出明確清晰的品牌核心價值、品牌定位、品牌個性魅力、品牌核心識別等理念與定位要素，并將抽象的品牌理念最大限度地轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的管理規(guī)范系統(tǒng)、產(chǎn)品開發(fā)要求及外部易被目標(biāo)受眾感知并認(rèn)同的品牌口號、視覺形象，強化服飾企業(yè)對內(nèi)的“統(tǒng)一性”和對外的“差異性”，為服飾品牌的建設(shè)、管理與營銷制度的革新、品牌擴張和產(chǎn)品開發(fā)提供資源平臺和支持工具，進而達到降低管理成本，提高溝通效率，增強服飾企業(yè)對內(nèi)運行能力和對外競爭力的目的。 Management Idendity System)、產(chǎn)品開發(fā)行銷系統(tǒng)PIS(Product Idendity System)三部分構(gòu)成。包涵品牌核心價值、品牌定位、品牌個性等要素；管理系統(tǒng)(Management)是服飾企業(yè)經(jīng)營運作的基礎(chǔ)與保證體系，服飾企業(yè)競爭戰(zhàn)略、組織建設(shè)、人力資源開發(fā)、制度建設(shè)、店鋪的連鎖經(jīng)營、店鋪安全管理等內(nèi)容構(gòu)成了現(xiàn)代服飾企業(yè)內(nèi)部的基礎(chǔ)性管理工作；現(xiàn)代營銷(Marketing)在國際化背景的市場競爭中占據(jù)日益重要的地位，是企業(yè)運作的重點內(nèi)容，通過客戶關(guān)系管理、服務(wù)模式的建立、導(dǎo)購系統(tǒng)的完善、商品陳列模式、商品物流管理、構(gòu)建服飾企業(yè)對外的市場競爭能力。它是以品牌理念與顧客為核心，以基礎(chǔ)要素輸入形成集成要素，這此集成要素是客戶關(guān)系的著眼點，是能使顧客直接感知品牌的獨立系統(tǒng)，將基礎(chǔ)要素中的相關(guān)內(nèi)容基于不同的體系平臺進行搭建，通過對基礎(chǔ)要素的轉(zhuǎn)化應(yīng)用而直接成為顧客的品牌認(rèn)知行為，顧客依靠對集成要素的體驗而直接獲得對品牌的認(rèn)知。 　　從品牌內(nèi)部管理來看，PIS則是品牌從系統(tǒng)論高度推行設(shè)計管理，把品牌創(chuàng)新開發(fā)工作從孤立的、單純考慮某一產(chǎn)品的設(shè)計問題提升到系統(tǒng)層面，從“產(chǎn)品群”角度對品牌經(jīng)營的各大類、同種類不同檔次、不同市場面的產(chǎn)品之間的設(shè)計關(guān)系進行周密策劃、系統(tǒng)控制，循序漸進地分步實施而體現(xiàn)出的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 　　從提煉品牌理念與挖掘品牌文化入手，建立品牌的個性魅力 　　沒有文化的民族不會強盛，沒有文化的品牌也很難生存，品牌理念與文化是服飾產(chǎn)品的靈魂和核心，品牌文化的建立首先要提煉文化內(nèi)涵找準(zhǔn)形象定位與個性定位，VMP人格化理論認(rèn)為，品牌也是人，因此品牌也具有個性，這是品牌與品牌之間識別的重要依據(jù)。在激烈的市場競爭中，產(chǎn)品之間的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，嚴(yán)重到彼此之間幾乎已經(jīng)沒有什么區(qū)別，中國的服飾企業(yè)不僅要做大還要做強，就不是簡單地規(guī)模擴大，而是一種品質(zhì)、品位的提升。 　　VMP從企業(yè)的基礎(chǔ)性管理切入，強調(diào)管理的標(biāo)準(zhǔn)化與系統(tǒng)性，同時強化系統(tǒng)與企業(yè)自身的切合性，通過調(diào)研了解企業(yè)的規(guī)模、成長階段、品牌影響力、內(nèi)部文化、管理、技術(shù)及外部環(huán)境，為企業(yè)量身定制一套有效的VMP方案，推動企業(yè)階段性的成長并提供長期的顧問服務(wù)，以至于服飾企業(yè)奠定堅實的成長基礎(chǔ)、競爭基礎(chǔ)及抗風(fēng)險能力。多數(shù)品牌企業(yè)仍然以翻版、仿制為主，原創(chuàng)性的設(shè)計明顯不夠。 　　優(yōu)化渠道，抓營銷隊伍 　　目前服飾品牌的渠道主流是特許加盟，在規(guī)范網(wǎng)絡(luò)的時候，應(yīng)抓重點，先試點，一步一步分階段推廣，如果網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的質(zhì)量不好，將難逃整改的痛苦。目前盛行的特許經(jīng)營最大的障礙是終端控制力弱，難以與總部的政策進行互動，總代理資金實力、開拓能力、綜合素質(zhì)決定整個營銷網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量、所以要在實戰(zhàn)中團結(jié)和培養(yǎng)一批精英，建立一支能征善戰(zhàn)的營銷梯隊，這對品牌成長具有重大的戰(zhàn)略意義。成功品牌通過千變?nèi)f化的終端傳播手段，使得其品牌的外觀形象無所不在，這些手段在潛移默化中影響著人們的認(rèn)知，消費者不管是被動接受還是主動接受都是無所遁形。通過終端的店鋪視覺環(huán)境、空間環(huán)境、展示環(huán)境、聽覺環(huán)境，形成顧客的心里感受、行為感受、視覺感受、聽覺感受，組成顧客在終端的完整體驗過程，顧客對于品牌的感受也受到廣告新聞等其它傳播的影響，但最關(guān)鍵的體驗是由顧客在終端與產(chǎn)品進行直接接觸時形成的。MOT的內(nèi)容就是從終端的環(huán)境、管理、展示、和產(chǎn)品等方面，使顧客獲得對品牌的瞬間的心靈認(rèn)同和一致性感知，從而建立品牌的獨特形象。這里是可伸手觸摸的時尚，可立即試穿的時尚，可親身感受的品牌服飾文化，終端營銷實際上是廣告營銷的繼續(xù)。 　　吳勇志，資深戰(zhàn)略性品牌實戰(zhàn)專家，北京杰威管理咨詢公司品牌總監(jiān)，以穩(wěn)健、敬業(yè)的作風(fēng)，為北京福田汽車、上海華普汽車、長白山卷煙廠、長城潤滑油、中郵科技、內(nèi)蒙電二建、美佛兒國際學(xué)校、法國feetin服飾等多家知名企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、整合營銷傳播策劃、CI導(dǎo)入及企業(yè)文化咨詢服務(wù)；被數(shù)家企業(yè)、咨詢機構(gòu)聘為營銷顧問、品牌戰(zhàn)略顧問；在國家級刊物上發(fā)表營銷論文數(shù)篇。例如一只印上著名圖像（比如小熊維尼）的杯子，消費者看到的不是杯子的實用性，而是其背后故事及品牌。在亞洲日本卡通品牌發(fā)展的最早，如哆拉A夢；韓國的卡通品牌是新興的力量，像流氓兔等。類似的情況還有《寶蓮燈》等。 　　第二步、品牌形象推廣 　　品牌形象要有足夠的知名度和人氣，是品牌授權(quán)和授權(quán)商品銷售的前提?！端{(lán)貓?zhí)詺?000問》全長3000集，每集15分鐘，可供電視臺連播8年。 　　第三步、通過品牌授權(quán)進行周邊商品的延伸開發(fā)。 　　第四步、維護品牌知名度、不斷開發(fā)授權(quán)商品，延伸品牌壽命 　　在品牌授權(quán)業(yè)中，品牌推廣的重點在于不斷培育角色形象，要經(jīng)常提醒消費者這些品牌的存在，以維持品牌的地位和知名度，延伸品牌壽命。）等方式。 　　多萊寶授權(quán)國際有限公司推動“特許經(jīng)營店”的設(shè)立，店內(nèi)均為多萊寶代理的卡通系列授權(quán)商品。在聯(lián)合促銷中，既通過品牌形象帶動促銷商品的銷售，同時不斷讓消費者通過不同的形式接觸到品牌形象，也延續(xù)了品牌的生命力，達到雙贏的局面。嚕嚕米Moomin與全臺灣擁有三千多家店面的7ELEVEN聯(lián)合推出面包、泡泡糖等食品授權(quán)商品，如同在媒體上出現(xiàn)一樣，通過不同階段商品種類的拓展來延伸品牌壽命。其目標(biāo)是擄獲時下青少年對于愛情憧憬的心、激起中高年齡層觀眾懷舊與溫故知新的情。　 　　國際流行音樂的霸主英商EMI唱片公司強力制作，由音樂總監(jiān)姚謙先生監(jiān)督制作。因動畫影片的發(fā)行所帶來的大量的媒體宣傳，對于相關(guān)授權(quán)商品具有極大的廣告效益。君不見，從去年10月開始的保暖內(nèi)衣廣告大戰(zhàn)，影星、笑星、全家福輪番登場，讓消費者無所適從。可以想見，盡管廠商不情愿，保暖內(nèi)衣行業(yè)也將步其他行業(yè)后塵，踏進價格戰(zhàn)的泥潭。 品牌授權(quán)聯(lián)盟　　品牌授權(quán)又稱品牌許可，是指授權(quán)者將自己所擁有或代理的商標(biāo)或品牌等以合同的形式授予被授權(quán)者使用；被授權(quán)者按合同規(guī)定從事經(jīng)營活動（通常是生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或者提供某種服務(wù)），并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費用——權(quán)利金；同時授權(quán)者給予人員培訓(xùn)、組織設(shè)計、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助。舉例來說，迪斯尼公司全球擁有4000多家品牌授權(quán)加盟企業(yè)，其產(chǎn)品從最普通的圓珠筆，到價值兩萬美元一塊的手表。 　　雖然品牌授權(quán)對我們身邊的大多數(shù)人來說，可能還比較陌生，但實際上，品牌授權(quán)這種經(jīng)營方式在美國、歐洲和東南亞都已有了很長的發(fā)展歷史。這筆錢也就成為迪斯尼公司收到的第一筆品牌授權(quán)金。 服裝市場營銷《銷售與市場》1999年第六期， 20000628， 作者: 楊青山、黃海洋　　德國統(tǒng)計學(xué)家恩斯特服裝市場前景燦爛。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。 　　二、實際消費需求的產(chǎn)生 　　消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費的實際需求。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。 　　 　　“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。 　　五、服裝流行的基本法則 　　美國學(xué)者E二人認(rèn)為，時裝不是由設(shè)計師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。 　　七、服裝六大屬性 　　品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。 　　九、女性顧客三大族 　　筆者認(rèn)為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。 　　十、服裝購買三步曲 　　（看）款式——（摸）面料——（問）價格。首先，零售是服飾商品直接傳遞給最終消費者的渠道。最后，通過零售店的整體形象，生產(chǎn)者可以直接創(chuàng)造主力消費群。 　　專賣商業(yè)模式自從進入服飾零售，其主流模式名稱已經(jīng)發(fā)生了幾次大的變化，而這種變化的背后是服裝企業(yè)快速發(fā)展。服裝專賣的變化從經(jīng)營者角度看，是廠家數(shù)量、廠家產(chǎn)品線快速增加的結(jié)果；從消費市場方面看是市場為滿足消費者個性化、差異化的變化。專賣新模式——品牌“主題專賣”呼之欲出。在城市中較為成熟的商圈內(nèi)，商業(yè)用經(jīng)營場地很少有較大面積的用地且地租昂貴，以面積為基礎(chǔ)的“旗艦”專賣在現(xiàn)代都市中是少有落腳之地的。如在消費者未來到李寧籃球服裝用品專賣，首先看到的是一個鑲嵌有籃球的主題門頭，在店里面看到的是CBA、NBA電視鏡頭、籃球雜志、夸張的扣藍(lán)模型，聽到的是CBA、NBA動感的現(xiàn)場轉(zhuǎn)播……李寧籃球服飾在這里已經(jīng)被籃球運動融合。主題專賣的“獨立成章、合起成文”的特點，便很好的解決了這一點。在過去10年中，無論是在發(fā)展中國家還是發(fā)達國家，品牌授權(quán)都已經(jīng)被證明是一種行之有效的經(jīng)營模式，被西方發(fā)達國家稱為“21世紀(jì)最有前途的商業(yè)經(jīng)營模式”。 　　何謂品牌授權(quán)？ 　　一、基本概念 　　品牌授權(quán)又稱品牌許可，是指授權(quán)者（版權(quán)商或代理商）將自己所擁有或代理的商標(biāo)或品牌等，以合同的形式授予被授權(quán)者使用；被授權(quán)者按合同規(guī)定，從事經(jīng)營活動（通常是生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或者提供某種服務(wù)），并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費用——權(quán)利金；同時授權(quán)者給予被授權(quán)者人員培訓(xùn)、組織設(shè)計、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助。 　　品牌授權(quán)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的區(qū)別 　　一、品牌行銷的方式不同 　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)想要在市場上成功建立起品牌、擁有較高的知名度，投入重金做廣告是必要但有不見得有預(yù)期效果的辦法之一。制造商從市場調(diào)查、研發(fā)、設(shè)計到制造出成品，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品種類是相對有限的，一家廠商的個別品牌再怎么擴充也無法跨越南轅北轍的商品類別。這是傳統(tǒng)行業(yè)的品牌無法比擬的。 　　雜志書刊品牌：如Playboy、Elle等。 　　造型圖案類：如日本的大頭狗The Dog、趴趴熊Tarepanda、凱蒂貓Hello Kitty、Q比娃娃Kewpie、豆豆Dough、Smiley、茶犬等 　　三、影片娛樂授權(quán)：包括所有與娛樂相關(guān)的智慧產(chǎn)品、娛樂界知名人士相關(guān)的授權(quán)： 　　電影movies 　　◇迪士尼Disney Consumer Products——海底總動員Finding Namo、星際寶貝Lilo and Stitch、小熊維尼Winnie the Pooh、等 　　◇華納Warner Bros,Consumer Products——哈利波特Harry Potter、飛天小女警Powerpuff Girls、黑客帝國重裝上陣The Matrix Relosded等 　　◇夢工廠Dream Wodks Consumer Products——辛巴達七海傳奇(Sinbad,Legend of the Seven Seas)、史瑞克Shrek等 　　◇環(huán)球影片Uneversal——綠巨人浩克Hulk、外星人ET(. The ExtraT)等 　　◇新力Sony Pictures Consumer Products——蜘蛛人The SpiderMan霹靂嬌娃Charlie’s Angels2等 　　◇米高梅MGM Consumer Products——粉紅豹Berth of the Pink Panther 　　電視電動游戲Videogames：如誰想成為大富翁Who Wants To Be A Millionaire、不可能的任務(wù)2Mission:Impossible日本SEGA櫻花大戰(zhàn)、音速小子、太空戰(zhàn)士Final Fantasy RPG等 　　家用錄影帶Home Video：如迪士尼的白雪公主Snow White and the Seven Dwarfs、Kipper、口袋怪獸Pokemon3等 　　影藝偶像：如奧黛麗赫本Auday Hepburn Movies、披頭士The Beatles/Yellow Submarine、貓王Elvis Presley等 　　四、運動品牌授權(quán)：如NBA、NASCAR、NIKE、Michael Jordan 　　五、休閑品牌授權(quán)：如Arnold Palmer、Nautica等 　　六、藝術(shù)授權(quán)： 　　藝術(shù)畫作：Keith Haring、劉其偉、故宮名畫、兩岸藝術(shù)名家畫作、畢加索Picasso 　　圖書/漫畫：彼得兔Peter Rabbit/Beatrix Potter、原子小金剛Astro Boy、嚕嚕米Moonin、Snoopy、加菲貓Garfield、格林童話等 　　卡片/紙品/印刷品：Hallmark 　　七、網(wǎng)絡(luò)游戲：如少林寺。 　　案例：富爾特數(shù)位影像股份有限公司的圖片授權(quán)經(jīng)營范圍 授權(quán)圖片名稱圖片簡介適合對象適合商品可愛動物系列包括小狗、貓咪、兔子、小鴨等一系列可愛的造型兒童、青少年、女性文具類、玩具、服飾、碗盤、咖啡杯、家飾、手表、嬰兒用品、沐浴用品等插畫系列國內(nèi)外插畫家的畫作兒童、青少年、女性文