【正文】 步的冷飲店、咖啡屋、主題餐廳正在籌備當中。品牌形象在企業(yè)原有主業(yè)中地位的穩(wěn)固和美譽度的提升，將是實現(xiàn)企業(yè)未來贏利預期的關(guān)鍵。 【經(jīng)典案例】——利潤驚人的航母 　　1998年底，德隆集團投資8000萬元成立深圳明思克航母世界實業(yè)有限公司，并以540萬美元的價格成功購得前蘇聯(lián)航母“明斯克”號，落錨深圳沙頭角大鵬灣。 　　2000年9月，明思克航母世界正式開園。照此計算，預計兩年即可收回全部巨額投資。 　　C、鑒于在掌握稀缺資源過程中的不定因素過多，企業(yè)最好抽調(diào)精干人手，成立單獨的事業(yè)部運作。中國企業(yè)贏利之地區(qū)領(lǐng)先模式模式安全指數(shù)：★★★★★☆ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★☆ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆ 代表企業(yè)：廣東珠江啤酒集團、深圳怡寶食品飲料有限公司 【贏利區(qū)】 　　南方網(wǎng)訊　不是每個企業(yè)都適合做全國甚至全球性的企業(yè)。一方面可以抵御強敵，力保根據(jù)地城池不失；一方面又能實現(xiàn)比恐龍型企業(yè)更高的利潤率。珠江啤酒借天時地利人和之優(yōu)勢，并不急于開拓省外市場，而是在省內(nèi)興建6家珠啤分裝廠；織密省內(nèi)銷售網(wǎng)絡；采用高技術(shù)生產(chǎn)的純生啤酒，以其獨特的口感，成為廣東高檔啤酒市場的寵兒?？偨?jīng)理楊榮明一直強調(diào)的苦練內(nèi)功，鞏固大本營，“先求強，后求大”方略，使珠江啤酒集團總產(chǎn)量位居全國第三，利稅第二，人均利稅更是高居第一。 　　B、如果生產(chǎn)地同業(yè)競爭激烈，企業(yè)可就近選擇空白點多的區(qū)域完成自己的根據(jù)地建設。廠商首先推出一個可以擴展的基礎(chǔ)產(chǎn)品，在以后的使用中，一直要與其后續(xù)產(chǎn)品搭配才能發(fā)揮功效。目前在中國市場上已開設了7000家彩擴店。該套裝由4個柯達MAX400膠卷和一臺可重復使用相機組成，售價僅99元。 　　B、把握好基礎(chǔ)產(chǎn)品與后續(xù)產(chǎn)品的產(chǎn)量比例，避免庫存積壓。吉列剃須刀接口獨特，其它品牌的刀片是無法替代的。畢竟，專業(yè)化分工協(xié)作已成為當今國際工商界的一大趨勢。隨后九陽花大力氣培育豆?jié){機市場，在全國報刊上聯(lián)辦豆?jié){營養(yǎng)知識專欄。雖然每臺豆?jié){機售價僅在200~400元之間，但利潤率卻高達20%以上，這是所有大家電巨頭們難以企及的。 　　可結(jié)果怎樣呢？2001年，九陽公司銷量同比猛增60%，達到160萬臺，號稱市場占有率超過80%。因此而導致的是企業(yè)銷售收入在增加，贏利卻在下降。如今，不論是“商務通”還是“名人”日子都不好過，市場容量已萎縮到高峰期的1/5。中國企業(yè)贏利之客戶發(fā)掘模式/客戶解決方案模式模式安全指數(shù)：★★★★★☆ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★☆☆☆ 代表企業(yè)：金山軟件公司、3721網(wǎng)絡公司 【贏利區(qū)】 　　南方網(wǎng)訊　采納這種模式的企業(yè)先期會投下巨資，用于了解客戶的業(yè)務特點，然后設計出能夠適合客戶業(yè)務需求的產(chǎn)品；或是了解它們的客戶如何購買和使用產(chǎn)品，然后尋求辦法來幫助客戶克服遇到的困難和不便，完成這個過程耗時耗力。首先采取廣泛試用的方式，然后收費注冊，從而成為不景氣的網(wǎng)絡經(jīng)濟中率先贏利的網(wǎng)絡企業(yè)之一。 　　1999年，金山軟件公司開始介入殺毒市場。 　　與此同時，金山公司極力打造專業(yè)殺毒軟件供應商的形象，每有新病毒出現(xiàn)，金山必先聲奪人，在網(wǎng)上向用戶預警，同時在第一時間推出專用殺毒方案，久而久之，用戶對金山有了強烈的依賴感。 【著力點和規(guī)避點】 　　A、“欲要取之，必先予之”是該模式的精髓。 　　C、留住客戶是企業(yè)重要的利潤驅(qū)動因素。這種業(yè)務的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應商與客戶之間搭建一個溝通的渠道或是交易的平臺，從而降低了買賣雙方的交易成本。 　　從1997年起，車建新采取了一種“虛擬商業(yè)模式”，這種模式實際上就是配電盤模式。既提高了入駐廠家的經(jīng)營效率，又使消費者得到了滿意的服務。而且紅星的賣場每開到一地，因其眾星薈萃、品種繁多而成為消費者的家居購物首選；紅星每興建一家賣場，尚未建成，營業(yè)場地就已預訂一空，基本沒有招商廣告投入。 　　B、盡力維護這個平臺的形象，避免害群之馬闖入，如偽劣商品等。中國企業(yè)贏利之行業(yè)標準模式模式安全指數(shù)：★★★★★★ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★★ 代表企業(yè)：遠大空調(diào)有限公司、佛山日豐企業(yè)有限公司 【贏利區(qū)】 　　南方網(wǎng)訊　在一個尚未成熟的行業(yè)里，如果能使自己的企業(yè)標準具有先進性和可參照性，就盡可能使它成為行業(yè)標準，哪怕是參與制訂行業(yè)標準都行。 【經(jīng)典案例】——日豐管：鋁塑管的代名詞 　　1994年，日豐公司率先引進鋁塑管生產(chǎn)技術(shù)和設備，開創(chuàng)國內(nèi)鋁塑管業(yè)之先河。隨后國家明令以鋁塑管取代鍍鋅管，日豐公司迅速掘起，利潤滾滾而來。 　　為了鞏固自己在業(yè)內(nèi)的核心地位，日豐公司把自己的企業(yè)標準訂得比行業(yè)標準還略高，又相繼參與制訂了三項有關(guān)“管道”的國家行業(yè)標準和一項省級地方標準，擁有專利技術(shù)10多項，申報專利技術(shù)30多項。為什么跨國公司愛普生不遺余力推動制訂我國打印機行業(yè)標準？為什么“南極人”參與保暖內(nèi)衣的行業(yè)標準制訂之后，業(yè)界的創(chuàng)始者和領(lǐng)先者“俞兆林”日子越來越難過，直到破產(chǎn)？制訂行業(yè)標準的重要性不言而喻。中國企業(yè)贏利之原料控制模式模式安全指數(shù)：★★★★★☆ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★☆ 代表企業(yè)：上海新高潮(集團)有限公司、上海光明乳業(yè)有限公司 【贏利區(qū)】 　　南方網(wǎng)訊　手中有糧，心中不慌。 　　1994年成立的上海新高潮(集團)有限公司主業(yè)是木業(yè)深加工。1999年集團銷售額猛翻一倍多，達到41億元，稅潤率首次超過10%。從2006年起每年以10萬畝的規(guī)模采伐和更新，并長期保持這一成材林規(guī)模，形成集團公司自有林材基地。 　　B、首先企業(yè)應審視要“囤積居奇”的原料對控制下游市場而言是否有價值，如果該原料有諸多的替代品，應放棄控制計劃。此時創(chuàng)新者的速度優(yōu)勢再次發(fā)揮出來，又推出新的產(chǎn)品獲得另外的利潤，效仿者又跟進的時候，創(chuàng)新者又推出新的產(chǎn)品…… 　　周而復始，這樣的企業(yè)所獲得的利潤率總是超過行業(yè)平均利潤率很多，而且始終處于行業(yè)的龍頭地位。華為擁有4個海外研究所和7個國內(nèi)研究所。長年的技術(shù)積累，國內(nèi)絕大多數(shù)同行已難望其項背。由于技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，中國移動、聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等大客戶紛紛與之建立長期的合作方案，大單紛至沓來，雖然華為方面沒有透露具體的利潤情況，據(jù)估計每年的凈利潤應在40~60億之間。速度太快，技術(shù)太超前，不一定能被廣大客戶所認同，曲高和寡而失敗的例子中外皆有。鑒于該模式的獨占性原則，掌握它的企業(yè)將獲得相當高的利潤。但多少年來東阿阿膠的生產(chǎn)商們均是作坊式生產(chǎn)，一直難以形成氣候。1997年“東阿阿膠”股份上市，募集的5億資金用于六度擴產(chǎn)，使企業(yè)走上了規(guī)?；缆?。東阿阿膠集團還被《中國證券報》評為2000年度中國最具投資價值的100家上市公司之一。 　　B、企業(yè)應積極探索現(xiàn)代工藝技術(shù)與傳統(tǒng)工藝的有效融合，因循守舊只能解決溫飽。中國企業(yè)贏利之跟進尾隨模式模式安全指數(shù)：★★★★☆☆ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★☆☆☆ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★☆☆☆ 代表企業(yè)：TCL集團股份有限公司 【贏利區(qū)】 　　南方網(wǎng)訊　并不是所有行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)就能獲得豐厚的利潤，它們?yōu)榱伺嘤袌觥⒕S持行業(yè)勢力格局，需要付出比一般企業(yè)多得多的代價，而且還要時刻警惕眾多后來者的諸多挑釁。連年的價格戰(zhàn)使得該行業(yè)利潤微薄，2001年幾乎全行業(yè)虧損，就連老大長虹也未能幸免，而排名第二的TCL卻能贏利數(shù)億，這是為什么呢？ 　　一直以來，TCL把目標對手鎖定在長虹身上，但它在羽翼未豐的時候一直采取默默無聞的低姿態(tài)進入，苦練內(nèi)功，投入巨額資金用于產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)能擴大到平均每11秒生產(chǎn)一臺彩電，資金周轉(zhuǎn)一次的時間從50天逐漸縮小到15天，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)24小時內(nèi)掌握營銷網(wǎng)絡所有進銷存變化。 　　2001年，TCL數(shù)月前推出的高端產(chǎn)品HiD高清晰數(shù)字電視產(chǎn)量規(guī)?；院?，迅速拉低市場售價，打了長虹一個措手不及，上半年TCL的產(chǎn)銷量曾一度超過了長虹。仔細分析其優(yōu)劣勢所在，盡量避免在其優(yōu)勢區(qū)域短兵相接，對領(lǐng)先者的騷擾戰(zhàn)術(shù)必須是有效的。該模式最適宜應用在鐘表業(yè)、汽車業(yè)、信用卡業(yè)、電腦業(yè)等領(lǐng)域。為了保護“科龍”品牌的高檔次形象，于是推出了“容聲”和“容聲經(jīng)濟型”冰箱，這是操作簡單、價格低廉的產(chǎn)品。 【著力點和規(guī)避點】 　　A、應建立以用戶為中心的產(chǎn)品體系設計，注意用戶的偏好和購買能力，適時調(diào)整自己的價格策