【正文】 步的冷飲店、咖啡屋、主題餐廳正在籌備當(dāng)中。品牌形象在企業(yè)原有主業(yè)中地位的穩(wěn)固和美譽(yù)度的提升，將是實(shí)現(xiàn)企業(yè)未來(lái)贏(yíng)利預(yù)期的關(guān)鍵。 【經(jīng)典案例】——利潤(rùn)驚人的航母 　　1998年底，德隆集團(tuán)投資8000萬(wàn)元成立深圳明思克航母世界實(shí)業(yè)有限公司，并以540萬(wàn)美元的價(jià)格成功購(gòu)得前蘇聯(lián)航母“明斯克”號(hào)，落錨深圳沙頭角大鵬灣。 　　2000年9月，明思克航母世界正式開(kāi)園。照此計(jì)算，預(yù)計(jì)兩年即可收回全部巨額投資。 　　C、鑒于在掌握稀缺資源過(guò)程中的不定因素過(guò)多，企業(yè)最好抽調(diào)精干人手，成立單獨(dú)的事業(yè)部運(yùn)作。中國(guó)企業(yè)贏(yíng)利之地區(qū)領(lǐng)先模式模式安全指數(shù)：★★★★★☆ 持續(xù)贏(yíng)利指數(shù)：★★★★★☆ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆ 代表企業(yè)：廣東珠江啤酒集團(tuán)、深圳怡寶食品飲料有限公司 【贏(yíng)利區(qū)】 　　南方網(wǎng)訊　不是每個(gè)企業(yè)都適合做全國(guó)甚至全球性的企業(yè)。一方面可以抵御強(qiáng)敵，力保根據(jù)地城池不失；一方面又能實(shí)現(xiàn)比恐龍型企業(yè)更高的利潤(rùn)率。珠江啤酒借天時(shí)地利人和之優(yōu)勢(shì)，并不急于開(kāi)拓省外市場(chǎng)，而是在省內(nèi)興建6家珠啤分裝廠(chǎng)；織密省內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；采用高技術(shù)生產(chǎn)的純生啤酒，以其獨(dú)特的口感，成為廣東高檔啤酒市場(chǎng)的寵兒?？偨?jīng)理?xiàng)顦s明一直強(qiáng)調(diào)的苦練內(nèi)功，鞏固大本營(yíng)，“先求強(qiáng)，后求大”方略，使珠江啤酒集團(tuán)總產(chǎn)量位居全國(guó)第三，利稅第二，人均利稅更是高居第一。 　　B、如果生產(chǎn)地同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)可就近選擇空白點(diǎn)多的區(qū)域完成自己的根據(jù)地建設(shè)。廠(chǎng)商首先推出一個(gè)可以擴(kuò)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品，在以后的使用中，一直要與其后續(xù)產(chǎn)品搭配才能發(fā)揮功效。目前在中國(guó)市場(chǎng)上已開(kāi)設(shè)了7000家彩擴(kuò)店。該套裝由4個(gè)柯達(dá)MAX400膠卷和一臺(tái)可重復(fù)使用相機(jī)組成，售價(jià)僅99元。 　　B、把握好基礎(chǔ)產(chǎn)品與后續(xù)產(chǎn)品的產(chǎn)量比例，避免庫(kù)存積壓。吉列剃須刀接口獨(dú)特，其它品牌的刀片是無(wú)法替代的。畢竟，專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作已成為當(dāng)今國(guó)際工商界的一大趨勢(shì)。隨后九陽(yáng)花大力氣培育豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，在全國(guó)報(bào)刊上聯(lián)辦豆?jié){營(yíng)養(yǎng)知識(shí)專(zhuān)欄。雖然每臺(tái)豆?jié){機(jī)售價(jià)僅在200~400元之間，但利潤(rùn)率卻高達(dá)20%以上，這是所有大家電巨頭們難以企及的。 　　可結(jié)果怎樣呢？2001年，九陽(yáng)公司銷(xiāo)量同比猛增60%，達(dá)到160萬(wàn)臺(tái)，號(hào)稱(chēng)市場(chǎng)占有率超過(guò)80%。因此而導(dǎo)致的是企業(yè)銷(xiāo)售收入在增加，贏(yíng)利卻在下降。如今，不論是“商務(wù)通”還是“名人”日子都不好過(guò)，市場(chǎng)容量已萎縮到高峰期的1/5。中國(guó)企業(yè)贏(yíng)利之客戶(hù)發(fā)掘模式/客戶(hù)解決方案模式模式安全指數(shù)：★★★★★☆ 持續(xù)贏(yíng)利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★☆☆☆ 代表企業(yè)：金山軟件公司、3721網(wǎng)絡(luò)公司 【贏(yíng)利區(qū)】 　　南方網(wǎng)訊　采納這種模式的企業(yè)先期會(huì)投下巨資，用于了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，然后設(shè)計(jì)出能夠適合客戶(hù)業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品；或是了解它們的客戶(hù)如何購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品，然后尋求辦法來(lái)幫助客戶(hù)克服遇到的困難和不便，完成這個(gè)過(guò)程耗時(shí)耗力。首先采取廣泛試用的方式，然后收費(fèi)注冊(cè)，從而成為不景氣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中率先贏(yíng)利的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)之一。 　　1999年，金山軟件公司開(kāi)始介入殺毒市場(chǎng)。 　　與此同時(shí)，金山公司極力打造專(zhuān)業(yè)殺毒軟件供應(yīng)商的形象，每有新病毒出現(xiàn)，金山必先聲奪人，在網(wǎng)上向用戶(hù)預(yù)警，同時(shí)在第一時(shí)間推出專(zhuān)用殺毒方案，久而久之，用戶(hù)對(duì)金山有了強(qiáng)烈的依賴(lài)感。 【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】 　　A、“欲要取之，必先予之”是該模式的精髓。 　　C、留住客戶(hù)是企業(yè)重要的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)因素。這種業(yè)務(wù)的作用類(lèi)似于配電盤(pán)，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶(hù)之間搭建一個(gè)溝通的渠道或是交易的平臺(tái)，從而降低了買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成本。 　　從1997年起，車(chē)建新采取了一種“虛擬商業(yè)模式”，這種模式實(shí)際上就是配電盤(pán)模式。既提高了入駐廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)效率，又使消費(fèi)者得到了滿(mǎn)意的服務(wù)。而且紅星的賣(mài)場(chǎng)每開(kāi)到一地，因其眾星薈萃、品種繁多而成為消費(fèi)者的家居購(gòu)物首選；紅星每興建一家賣(mài)場(chǎng)，尚未建成，營(yíng)業(yè)場(chǎng)地就已預(yù)訂一空，基本沒(méi)有招商廣告投入。 　　B、盡力維護(hù)這個(gè)平臺(tái)的形象，避免害群之馬闖入，如偽劣商品等。中國(guó)企業(yè)贏(yíng)利之行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式模式安全指數(shù)：★★★★★★ 持續(xù)贏(yíng)利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★★ 代表企業(yè)：遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司、佛山日豐企業(yè)有限公司 【贏(yíng)利區(qū)】 　　南方網(wǎng)訊　在一個(gè)尚未成熟的行業(yè)里，如果能使自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)具有先進(jìn)性和可參照性，就盡可能使它成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，哪怕是參與制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都行。 【經(jīng)典案例】——日豐管：鋁塑管的代名詞 　　1994年，日豐公司率先引進(jìn)鋁塑管生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)鋁塑管業(yè)之先河。隨后國(guó)家明令以鋁塑管取代鍍鋅管，日豐公司迅速掘起，利潤(rùn)滾滾而來(lái)。 　　為了鞏固自己在業(yè)內(nèi)的核心地位，日豐公司把自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)訂得比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還略高，又相繼參與制訂了三項(xiàng)有關(guān)“管道”的國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和一項(xiàng)省級(jí)地方標(biāo)準(zhǔn)，擁有專(zhuān)利技術(shù)10多項(xiàng)，申報(bào)專(zhuān)利技術(shù)30多項(xiàng)。為什么跨國(guó)公司愛(ài)普生不遺余力推動(dòng)制訂我國(guó)打印機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？為什么“南極人”參與保暖內(nèi)衣的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂之后，業(yè)界的創(chuàng)始者和領(lǐng)先者“俞兆林”日子越來(lái)越難過(guò)，直到破產(chǎn)？制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要性不言而喻。中國(guó)企業(yè)贏(yíng)利之原料控制模式模式安全指數(shù)：★★★★★☆ 持續(xù)贏(yíng)利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★☆ 代表企業(yè)：上海新高潮(集團(tuán))有限公司、上海光明乳業(yè)有限公司 【贏(yíng)利區(qū)】 　　南方網(wǎng)訊　手中有糧，心中不慌。 　　1994年成立的上海新高潮(集團(tuán))有限公司主業(yè)是木業(yè)深加工。1999年集團(tuán)銷(xiāo)售額猛翻一倍多，達(dá)到41億元，稅潤(rùn)率首次超過(guò)10%。從2006年起每年以10萬(wàn)畝的規(guī)模采伐和更新，并長(zhǎng)期保持這一成材林規(guī)模，形成集團(tuán)公司自有林材基地。 　　B、首先企業(yè)應(yīng)審視要“囤積居奇”的原料對(duì)控制下游市場(chǎng)而言是否有價(jià)值，如果該原料有諸多的替代品，應(yīng)放棄控制計(jì)劃。此時(shí)創(chuàng)新者的速度優(yōu)勢(shì)再次發(fā)揮出來(lái)，又推出新的產(chǎn)品獲得另外的利潤(rùn)，效仿者又跟進(jìn)的時(shí)候，創(chuàng)新者又推出新的產(chǎn)品…… 　　周而復(fù)始，這樣的企業(yè)所獲得的利潤(rùn)率總是超過(guò)行業(yè)平均利潤(rùn)率很多，而且始終處于行業(yè)的龍頭地位。華為擁有4個(gè)海外研究所和7個(gè)國(guó)內(nèi)研究所。長(zhǎng)年的技術(shù)積累，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)同行已難望其項(xiàng)背。由于技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等大客戶(hù)紛紛與之建立長(zhǎng)期的合作方案，大單紛至沓來(lái)，雖然華為方面沒(méi)有透露具體的利潤(rùn)情況，據(jù)估計(jì)每年的凈利潤(rùn)應(yīng)在40~60億之間。速度太快，技術(shù)太超前，不一定能被廣大客戶(hù)所認(rèn)同，曲高和寡而失敗的例子中外皆有。鑒于該模式的獨(dú)占性原則，掌握它的企業(yè)將獲得相當(dāng)高的利潤(rùn)。但多少年來(lái)東阿阿膠的生產(chǎn)商們均是作坊式生產(chǎn)，一直難以形成氣候。1997年“東阿阿膠”股份上市，募集的5億資金用于六度擴(kuò)產(chǎn)，使企業(yè)走上了規(guī)?；缆贰|阿阿膠集團(tuán)還被《中國(guó)證券報(bào)》評(píng)為2000年度中國(guó)最具投資價(jià)值的100家上市公司之一。 　　B、企業(yè)應(yīng)積極探索現(xiàn)代工藝技術(shù)與傳統(tǒng)工藝的有效融合，因循守舊只能解決溫飽。中國(guó)企業(yè)贏(yíng)利之跟進(jìn)尾隨模式模式安全指數(shù)：★★★★☆☆ 持續(xù)贏(yíng)利指數(shù)：★★★☆☆☆ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★☆☆☆ 代表企業(yè)：TCL集團(tuán)股份有限公司 【贏(yíng)利區(qū)】 　　南方網(wǎng)訊　并不是所有行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)就能獲得豐厚的利潤(rùn)，它們?yōu)榱伺嘤袌?chǎng)、維持行業(yè)勢(shì)力格局，需要付出比一般企業(yè)多得多的代價(jià)，而且還要時(shí)刻警惕眾多后來(lái)者的諸多挑釁。連年的價(jià)格戰(zhàn)使得該行業(yè)利潤(rùn)微薄，2001年幾乎全行業(yè)虧損，就連老大長(zhǎng)虹也未能幸免，而排名第二的TCL卻能贏(yíng)利數(shù)億，這是為什么呢？ 　　一直以來(lái)，TCL把目標(biāo)對(duì)手鎖定在長(zhǎng)虹身上，但它在羽翼未豐的時(shí)候一直采取默默無(wú)聞的低姿態(tài)進(jìn)入，苦練內(nèi)功，投入巨額資金用于產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)能擴(kuò)大到平均每11秒生產(chǎn)一臺(tái)彩電，資金周轉(zhuǎn)一次的時(shí)間從50天逐漸縮小到15天，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)24小時(shí)內(nèi)掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)所有進(jìn)銷(xiāo)存變化。 　　2001年，TCL數(shù)月前推出的高端產(chǎn)品HiD高清晰數(shù)字電視產(chǎn)量規(guī)?；院?，迅速拉低市場(chǎng)售價(jià)，打了長(zhǎng)虹一個(gè)措手不及，上半年TCL的產(chǎn)銷(xiāo)量曾一度超過(guò)了長(zhǎng)虹。仔細(xì)分析其優(yōu)劣勢(shì)所在，盡量避免在其優(yōu)勢(shì)區(qū)域短兵相接，對(duì)領(lǐng)先者的騷擾戰(zhàn)術(shù)必須是有效的。該模式最適宜應(yīng)用在鐘表業(yè)、汽車(chē)業(yè)、信用卡業(yè)、電腦業(yè)等領(lǐng)域。為了保護(hù)“科龍”品牌的高檔次形象，于是推出了“容聲”和“容聲經(jīng)濟(jì)型”冰箱，這是操作簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。 【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】 　　A、應(yīng)建立以用戶(hù)為中心的產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)，注意用戶(hù)的偏好和購(gòu)買(mǎi)能力，適時(shí)調(diào)整自己的價(jià)格