【正文】 播出多長的時(shí)間，它總是隨著企業(yè)策略的不同階段，相應(yīng)的改變其表現(xiàn)形式和投放的內(nèi)容。例如，短期的廣告有階段性的目標(biāo)，年度廣告有年度的總體目標(biāo)。為了確保投入資金后能夠收到應(yīng)有的廣告效果，企業(yè)必須在每一個(gè)階段針對某些產(chǎn)品、區(qū)域市場和某一類消費(fèi)者群體，考慮進(jìn)行何種規(guī)模的投資?！　V告效果事先預(yù)測的外部因素　　企業(yè)的很多經(jīng)營活動(dòng)是在企業(yè)外部開展的，所面臨的不可控因素更為復(fù)雜，因此，在不可控因素的基礎(chǔ)上實(shí)施廣告效果的管理和控制，是一項(xiàng)非常困難的工作。企業(yè)在進(jìn)行廣告投入之前，要清楚地知道預(yù)備將產(chǎn)品賣給哪些人，要對目標(biāo)消費(fèi)群體有一個(gè)非常準(zhǔn)確的描述，具體包括：人員、年齡、職業(yè)、興趣愛好、為產(chǎn)品或服務(wù)支付的成本，以及他們的信息通路等各方面的內(nèi)容?！　“咐　∧称髽I(yè)在完成了廣告的創(chuàng)意和制作之后，為了檢驗(yàn)廣告的實(shí)際播出效果，特意進(jìn)行了一番測試?！　?．創(chuàng)意　　在創(chuàng)意方面，企業(yè)的廣告負(fù)責(zé)人一般從業(yè)績的角度進(jìn)行考慮，而廣告制作人員則更多地考慮廣告的藝術(shù)效果?！　∽詸z　　請閱讀有關(guān)內(nèi)容后回答相應(yīng)的問題。　　___________________________________________________________　　____________________________________________________________　　____________________________________________________________　　很多企業(yè)做了廣告之后，消費(fèi)者或商業(yè)單位致電詢問具體情況時(shí)，企業(yè)內(nèi)部的員工竟然說不知道，如此難得的商業(yè)機(jī)會和信息溝通機(jī)會就被這樣簡單地應(yīng)付掉了。主要原因就在于廣告的投入量與市場的鋪貨率不協(xié)調(diào)，后續(xù)服務(wù)能力沒有及時(shí)跟上。廣告究竟能否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，是企業(yè)和廣告制作單位都十分關(guān)注的問題。企業(yè)的每一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目都會有盈虧點(diǎn)，再投入廣告項(xiàng)目之后，將在固定成本和變動(dòng)成本之外形成一個(gè)新的盈虧點(diǎn)。 廣告效果預(yù)測思維系統(tǒng)構(gòu)成　　自檢　　請閱讀相關(guān)的內(nèi)容，回答相應(yīng)的問題。　　___________________________________________________________　　____________________________________________________________　　____________________________________________________________問卷內(nèi)容的設(shè)計(jì)，可根據(jù)具體問題來選擇填空、判斷、問答等各種形式?！　?．補(bǔ)充測試法　　有目的的給受測者一個(gè)不完整的廣告，或少圖，或少文字，讓受測者在幾個(gè)可供選擇的文字或圖案中，按自己的意愿從中進(jìn)行挑選，填充到廣告中，選擇機(jī)會最多的部分理應(yīng)是比較優(yōu)秀的。這種方式適用于有特定消費(fèi)對象的信函廣告，其不足之處是延續(xù)時(shí)間較長?！　「偁幪匦浴　∵@里所說的競爭并不是對投資數(shù)額進(jìn)行簡單的比較，而是看重產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者大腦中的排序或占有率。因此，消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品的可能性，是由他頭腦中是否有這種產(chǎn)品和品牌所決定的。一般說來，企業(yè)對廣告的投入越大，廣告的創(chuàng)意越獨(dú)特，廣告的持續(xù)時(shí)間越長，那么就越容易形成所謂的市場沸點(diǎn)?！　∫虼耍髽I(yè)在做廣告時(shí)，要特別注意看清“沸點(diǎn)”，營造“沸點(diǎn)”，吸引消費(fèi)者更多的注意力。通常情況下，最先感興趣的是一些廣告公司、新聞媒體和慈善機(jī)構(gòu)，然后是政府的司法機(jī)關(guān)、商業(yè)流通機(jī)構(gòu)、競爭者等，最后出現(xiàn)的才是目標(biāo)消費(fèi)者，如表2－1所示?！　∫话阏f來，廣告對不同的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生截然不同的結(jié)果，這種社會效果的分布主要有七個(gè)方面。因此，廣告效果的累積性表明企業(yè)不能過于急功近利和急于求成?！　【C合特性　　廣告效果的綜合特性表現(xiàn)為以下三個(gè)方面。有些廣告不但推出新產(chǎn)品，還通過行銷的支持對消費(fèi)者形成一種態(tài)度的塑造，引導(dǎo)產(chǎn)品長期占據(jù)市場?！　V告效果階段評價(jià)的三個(gè)常用公式　　進(jìn)行廣告效果的階段評價(jià)的目的是為了進(jìn)一步地了解廣告活動(dòng)的傳播效果和銷售效果。一般說來，銷售業(yè)績的綜合支持體系包括八個(gè)方面的內(nèi)容：廣告宣傳、產(chǎn)品特性、購買地點(diǎn)、促銷水平、銷售體系、價(jià)值感受、消費(fèi)水平和產(chǎn)品價(jià)格。企業(yè)為社會提供某種產(chǎn)品或服務(wù)，就需要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行評價(jià)和管理。廣告究竟能否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，是企業(yè)和廣告制作單位都十分關(guān)注的問題。企業(yè)廣告觀念誤區(qū)分析 20040519 ，　提交: admin ，　閱讀: 903 ，　投票 ( 分/ 1 人) ，　評論 節(jié)選自《企業(yè)廣告操作實(shí)務(wù)》多媒體課程包,講師 盧 勇 先生 【本講重點(diǎn)】企業(yè)廣告觀念的常見誤區(qū)及分析企業(yè)廣告的思維主線企業(yè)廣告觀念誤區(qū)與分析　　廣告（ａｄｖｅｒｔｉｓｅ）一詞源于拉丁語，含有“注意”和“誘導(dǎo)”的意思。因此，每個(gè)企業(yè)首先應(yīng)該走出廣告觀念的誤區(qū)，樹立正確的廣告觀念。實(shí)際上，大制作的廣告成本是非常高的，而中國的企業(yè)是以中小型企業(yè)為主，資金并不十分充足，因此更應(yīng)該量力而行，努力做到務(wù)實(shí)地切入。然而一年之后，當(dāng)秦池集團(tuán)陷入經(jīng)營困境的報(bào)道公之于各大媒體時(shí)，業(yè)內(nèi)人士開始冷靜思考，意識到孤注一擲不但使企業(yè)背上了沉重的資金負(fù)擔(dān)，而且最終造成的不良社會輿論也偏離了秦池人的初衷。2．追逐大媒體　　企業(yè)廣告觀念的另一個(gè)誤區(qū)就是盲目地追逐大的媒體。3．迷信名人廣告　　近20年來，由于國內(nèi)演藝事業(yè)及體育運(yùn)動(dòng)的迅猛發(fā)展，誕生了一大批公眾號召力巨大的明星人物。因此，明星廣告并不是包治百病的靈丹妙藥，對于剛剛進(jìn)入市場的企業(yè)來說，產(chǎn)品第一次面世時(shí)尤其要慎重考慮是否有必要花費(fèi)重金聘請名人來做廣告。為此，很多企業(yè)常常會有一種不正確的心理：總以為選擇的廣告公司越有名，廣告的宣傳效果自然就越好?！咀詸z】　　根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品不同的目標(biāo)市場，選擇合適的合作伙伴，用線段連接起來。因此，企業(yè)在選擇高人時(shí)，應(yīng)從多方面進(jìn)行綜合考察。6．貪圖便宜　　企業(yè)對廣告的投入過程實(shí)際上就是花錢買創(chuàng)意、買制作、買媒介的過程。很多企業(yè)為了降低廣告成本，迫使制作單位不得不降低質(zhì)量，最后制作出來的廣告就相當(dāng)粗糙，嚴(yán)重的甚至根本無法體現(xiàn)出應(yīng)有的廣告宣傳效果。與此相類似的是，商家中普遍流傳著這樣的觀念：女人和小孩子的錢好賺。7．期待廣告神話　　所謂神話，就是一種想像的東西，一種不符合現(xiàn)實(shí)情況的期待。此外，產(chǎn)品的暢銷還需要一整套系統(tǒng)的全力支持，如果僅僅依靠廣告的有限宣傳只會加速企業(yè)的衰退。事后發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)根本就沒有對這些問題進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，企業(yè)還沉迷在美麗的幻想之中：廣告做出來后，商業(yè)批發(fā)單位就會開著汽車、拿著現(xiàn)金、爭先恐后來廠里提貨?！　∪绻麤]有上述思維主線各個(gè)方面的充分支持，廣告的投入只能是孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果往往會被競爭對手所牽制，最后全軍覆滅。請從廣告的表現(xiàn)出發(fā)，分析這個(gè)廣告的思維主線：廣告是針對哪些消費(fèi)者的？產(chǎn)品的特質(zhì)和功效體現(xiàn)在哪里？____________________________________________________________【案例】　　在最近一年中，各大超市的貨品架上都冒出了一種葵花子，迅速吸引了廣大消費(fèi)者的注意力，并贏得了他們的喜愛。如果這種包裝的瓜子放在20世紀(jì)五六十年代的貨架上，可能平淡無奇，但是一旦擺上21世紀(jì)各個(gè)方面技術(shù)高度發(fā)達(dá)的商場售賣環(huán)境中時(shí)，卻格外顯得有文化，因而才備受消費(fèi)者的青睞。課程意義——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變 1. 洞析企業(yè)廣告觀念的八個(gè)誤區(qū)2. 了解廣告效果有哪些構(gòu)成因素3. 掌握企業(yè)對廣告效果進(jìn)行管理的要訣4. 熟練掌握和運(yùn)用不同的廣告策略以上內(nèi)容摘自北京大學(xué)出版社出版的《企業(yè)廣告操作實(shí)務(wù)》多媒體課程，歡迎選購。但是對于大型的店面，通道有主通道和副通道之分，至于量販店和購物中心，還有人流通道、物流通道和車流通道之分?！　艄P直?！　羯俟战恰！　魶]有障礙物?！　舯憷昊騻€(gè)體商店　　便利店或個(gè)體商店由于面積小，其布局的特點(diǎn)是：進(jìn)口處和收銀處設(shè)在一起，貨架采取由低到高地層次性展開，使顧客對商品一覽無余。以下提供一個(gè)購物中心的店面布局。【案例】　　一家便利店或個(gè)體商店的布局：一進(jìn)門，兩條走道進(jìn)去，前半段賣的是一些化妝品、美容清潔用品；中間賣休閑食品，巧克力糖或小餅干之類小點(diǎn)心，左邊賣毛毛熊、毛毛狗之類的玩具；右邊賣文具、卡片；后半段賣的是紡織品，內(nèi)衣褲、絲襪等，在兩邊，一邊放保健食品，另一邊放衛(wèi)生用品；最后一段賣一些成藥。比如叉車或者拖車回轉(zhuǎn)半徑是多少、寬度是多少、載重量等都分別是多少的因素都要考慮?！　舯憷旰蛡€(gè)體商店使用的是1．3～1．4米高的貨架?！　菊n程意義】　　 　　　　柜臺銷售技巧是店鋪式銷售的銷售人員應(yīng)該掌握的核心技能,本課程總結(jié)了眾多優(yōu)秀的柜臺銷售人員的經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)者能夠從本課程學(xué)習(xí)中,掌握如何在顧客短暫的停留時(shí)間內(nèi),敏銳地發(fā)現(xiàn)顧客的需求,以正確的溝通方式,激起購買欲望,達(dá)成銷售.店面的色彩運(yùn)用 20030812 ，　提交: admin ，　閱讀: 1875 ，　投票 ( 分/ 2 人) ，　評論 節(jié)選自《柜臺銷售技巧》多媒體課程包,講師普林哲合約講師 柳青 　　店面是一個(gè)情景的訴求，就好比像一個(gè)舞臺。要達(dá)到這個(gè)效果，需要運(yùn)用色彩、照明等道具?！　羯实倪\(yùn)用是靈活的，經(jīng)常變化的。這家超市的色彩運(yùn)用是成功的，當(dāng)然也就收到了很好的回報(bào)?！　≈甘鞠到y(tǒng)為顧客提供信息，幫助顧客找到自己想要的東西，可是很多店面里的指示系統(tǒng)卻弄得亂糟糟的，說明不清楚，擺的位置也不對?！　∫勒毡憩F(xiàn)的生動(dòng)性和形象度，首先應(yīng)該選用顏色，再是圖形，最后才是文字。咨詢電話：020.值班手機(jī)：.網(wǎng)站網(wǎng)址：....47 / 47