【正文】 儲(chǔ)主要因素”的要求。表格/設(shè)備；乙方應(yīng)按照甲方的格式印制其自己的銷售表格，并向其人員提供必需的銷售設(shè)備。該系統(tǒng)應(yīng)與甲方的技術(shù)要求要匹配。已超過(guò)產(chǎn)品規(guī)定的有效期的甲方產(chǎn)品。同時(shí)，乙方保證不再以任何形式銷售這批產(chǎn)品，否則，乙方將承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部責(zé)任。運(yùn)輸途中破損產(chǎn)品：乙方應(yīng)拒收此類產(chǎn)品，以避免此類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。乙方必須在其簽收貨物之日起二十一日內(nèi)付款。若乙方?jīng)]有傳真匯款單給甲方或甲方末能在五天內(nèi)收到貨款，甲方將按照銀行的實(shí)際收款日期作為乙方的付款日期計(jì)算付款優(yōu)惠。乙方須在收貨后十四天內(nèi)按發(fā)票凈額付款。只有乙方在下2個(gè)月內(nèi)連續(xù)在14天內(nèi)付款，乙方才可以重新獲得當(dāng)批發(fā)票抵減付款折扣的優(yōu)惠資格。 P 68D：coverage簽訂本寶潔（中國(guó)）有限公司和的覆蓋服務(wù)協(xié)議一九九九年 月 日覆蓋服務(wù)協(xié)議本覆蓋服務(wù)協(xié)議（以下稱“本協(xié)議”）由寶潔（中國(guó)）有限公司及其附屬公司（以下稱“甲方”），是按照中華人民共和國(guó)法律成立并存續(xù)的公司，其辦公地址為中國(guó)廣州市解放北路986號(hào)以太廣場(chǎng)，和 （以下稱“乙方”或“分銷商”）訂立。乙方是一個(gè)獨(dú)立的合同方。 覆蓋服務(wù)甲方要求乙方提供覆蓋服務(wù)，乙方同意為甲方提供覆蓋服務(wù)。乙方和甲方的代表將就新分銷點(diǎn)的增設(shè)、覆蓋范圍的擴(kuò)大、分銷密度及分銷程序達(dá)成一致意見(jiàn)。 零售業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)乙方應(yīng)在覆蓋區(qū)域內(nèi)達(dá)到甲方確定的零售業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，甲方將根據(jù)業(yè)務(wù)需求調(diào)整該零售業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 特定職員為了更好地提供覆蓋服務(wù)，乙方同意委派一定數(shù)量的職員專門從事或主要從事甲方產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)和覆蓋服務(wù)（以下簡(jiǎn)稱“特定職員”）。乙方在聘用和管理特定職員時(shí)應(yīng)遵守中國(guó)勞動(dòng)法和其他有關(guān)的法規(guī)和規(guī)章。（獎(jiǎng)金總額、覆蓋服務(wù)水平、覆蓋服務(wù)費(fèi)因子和覆蓋服務(wù)費(fèi)評(píng)定方法規(guī)定于附件B的“分銷商覆蓋服務(wù)費(fèi)評(píng)估系統(tǒng)”）。 信息的提供甲方將通過(guò)電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)向乙方提供產(chǎn)品信息，配額信息和訂單確認(rèn)信息，并確保所提供信息的完整、準(zhǔn)確和及時(shí)。乙方進(jìn)一步保證并同意本義務(wù)是連續(xù)性的在本協(xié)議終止后仍然有效。在這種情況下，甲方有權(quán)立即終止本協(xié)議并將有關(guān)案件提交給合適的政府機(jī)構(gòu)或/和人民法院處理。乙方應(yīng)配合甲方以保護(hù)及捍衛(wèi)甲方對(duì)商標(biāo)及特有包裝的權(quán)利。乙方同意賠償并保護(hù)甲方免受任何因其末能遵守末能遵守中央或地方政府的法律、法規(guī)或要求，或因乙方、其高層職員、董事、雇員、關(guān)聯(lián)人或代理人的疏忽引致的損害或民事索賠之損失。此后，除非任何一方于期滿前提前30天書面通知另一方終止本協(xié)議，否則本協(xié)議將逐年自動(dòng)延展6個(gè)月。但該方應(yīng)盡力避免或排除此阻礙履約之因素，并應(yīng)在不可抗力事解除后，立即繼續(xù)其履約行為。1 通知任何本協(xié)議下要求的通知必須以書面形式，以當(dāng)面送達(dá)、掛號(hào)郵件、電傳或傳真形式傳給：甲方：寶潔（中國(guó)）有限公司地址：廣州市解放北986號(hào)以太廣場(chǎng)收件人：電話：傳真：乙方： 地址：收件人：電話：傳真： 任何一方可以修改上述地址或收件人，但必須以本協(xié)議規(guī)定的方式提前30天書面通知另一方，這些修改應(yīng)在另方收到此通知時(shí)才生效。但甲方公司可以把其于本協(xié)議下的權(quán)力和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給甲方公司的附屬公司和并聯(lián)公司。 可分割性如本協(xié)議的任何條文被認(rèn)為是無(wú)效的，不可強(qiáng)制執(zhí)行的或不符合中華人民共和國(guó)的法律或與之相沖突，其于的條文仍將保持其有效性及可強(qiáng)制執(zhí)行性。2 標(biāo)題本協(xié)議各條款之標(biāo)題僅用參考意圖，并無(wú)法律效力。2．附件下術(shù)文件將作為協(xié)議的附件，并構(gòu)成本協(xié)議的一部分：附件A：特定職員的規(guī)定附件B：分銷商覆蓋服務(wù)費(fèi)評(píng)估系統(tǒng)以上附件為本協(xié)議的組成部分，如果本協(xié)議與該附件有差異或沖突，以本協(xié)議為準(zhǔn)。乙方對(duì)特定職員的行為、工資、獎(jiǎng)金、福利、保險(xiǎn)和任何其他利益負(fù)責(zé)。 工作安排及管理甲方應(yīng)負(fù)責(zé)安排特定職員的工作。如果甲方不愿意指定自己的職員作為主管，則由乙方聘任主管但須經(jīng)甲方同意。在前述情況下，甲方在支付給乙方的覆蓋服務(wù)費(fèi)中減去已代表乙方支付給特定職員的所有上術(shù)獎(jiǎng)金。 替換任何特定職員如果違反騰規(guī)章制度或工作不稱職，甲方有權(quán)將該職員歸還給乙方。2． 簡(jiǎn)化并標(biāo)準(zhǔn)化甲方實(shí)地銷售人員對(duì)乙方日常運(yùn)作的管理。乙方所有特定職員獎(jiǎng)金基數(shù)總額=獎(jiǎng)金基數(shù)（DSR數(shù)量+IDSS數(shù)量）+獎(jiǎng)金基數(shù)TL數(shù)量+獎(jiǎng)金基數(shù)CO數(shù)量+獎(jiǎng)金基數(shù)OM數(shù)量c） 覆蓋服務(wù)水平將用標(biāo)準(zhǔn)的乙方覆蓋服務(wù)評(píng)估工具（見(jiàn)本附件第五條）每月評(píng)定一次。P 76分銷商覆蓋服務(wù)水平評(píng)估工具評(píng)估項(xiàng)目定義數(shù)據(jù)來(lái)源權(quán)重達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)化率得分分銷達(dá)標(biāo)率（DHR）*等于覆蓋商店總分銷數(shù)與總零售分銷標(biāo)準(zhǔn)之比。(80%)達(dá)標(biāo)率=80%(0%)達(dá)標(biāo)率≤40%助銷達(dá)標(biāo)率（IHR）*等于所覆蓋商店總助銷達(dá)標(biāo)數(shù)與總零售助觥標(biāo)準(zhǔn)數(shù)之比。(80%)達(dá)標(biāo)率=80%(0%)達(dá)標(biāo)率≤40%促銷達(dá)標(biāo)率（QEHR）*等于各項(xiàng)促銷達(dá)標(biāo)率的數(shù)值平均數(shù)。（80%）達(dá)標(biāo)率=90%（0%）達(dá)標(biāo)率≤50%拜訪達(dá)標(biāo)率（CPHR）*等于銷售代表實(shí)際有效拜訪總數(shù)與拜訪目標(biāo)總數(shù)之比。(80%)達(dá)標(biāo)率=95%(0%)達(dá)標(biāo)率≤75%客戶服務(wù)水平（CSL）*IDS報(bào)告5%(40%)水平=85%*RRA為應(yīng)收賬記錄準(zhǔn)度。10%(40%)準(zhǔn)確率=85%(100%)簽訂率=100%(20%)簽訂率=60%(100%)發(fā)放率=100%(20%)發(fā)放率=60%（80%）上交率=90%（0%）上交率≤50%覆蓋服務(wù)水平*等于各評(píng)估項(xiàng)目達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)化率的權(quán)重得分。保證金額為甲方應(yīng)向乙方支付而末支付的款項(xiàng)。三、 丙方同意在乙方依約提出代償要求時(shí)，以本公司所有之資金、財(cái)產(chǎn)先予償還乙方在債權(quán)得到丙方之清償后，將該債權(quán)轉(zhuǎn)移給丙方。六、 丙方機(jī)構(gòu)若發(fā)生變更、撤銷，丙方應(yīng)提前 天書面通知乙方和甲方。八、 違約責(zé)任丙方違反本合同第二條約定，末按期代為清償?shù)狡趥鶆?wù)，乙方可視情況擔(dān)?？傤~的 %向丙方收取違約金。甲方（公章）授權(quán)代理人（簽字）：年 月 日乙方（公章）授權(quán)代理人（簽字）；年 月 日丙方（公章）授權(quán)代理人（簽字）：年 月 日P 79抵押擔(dān)保合同抵押人： （以下簡(jiǎn)稱甲方）住所：法定代表人：抵押權(quán)人：寶潔（中國(guó)）有限公司 （以下簡(jiǎn)稱乙方）住所：法定代表人：合同簽訂地：主東省廣州市為確保甲方雙方于 年 月 日簽訂的銷售合同（以下簡(jiǎn)稱主合同）的履行，甲方愿意以其有權(quán)處分的財(cái)產(chǎn)作抵押。三． 抵押登記3. 自本合同簽訂之日起30日內(nèi)，有甲、乙雙方向抵押財(cái)產(chǎn)所在地的有關(guān)政府管理部門辦理抵押登記手續(xù)；4. 甲方應(yīng)在簽訂本合同之日將有關(guān)該抵押財(cái)產(chǎn)的《國(guó)有土地使用證》或《房屋產(chǎn)權(quán)證》正本交予乙方收?qǐng)?zhí)和保管；5. 所有因抵押登記、保管所需費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)如發(fā)生災(zāi)害損失，乙方有權(quán)從保險(xiǎn)賠償中優(yōu)先收回甲方的欠款。五、 抵押解除 當(dāng)主合同終止或被解除決以及甲方已經(jīng)完全履行主合同及本合同項(xiàng)下的所有義務(wù),甲、乙雙方即可向有關(guān)政府管理部門辦理注銷抵押登記手續(xù)，抵押關(guān)系至此終止。（三） 處分抵押財(cái)產(chǎn)的受償順序和分配原則： 支付因處分抵押財(cái)產(chǎn)所需的一切費(fèi)用（包括支付代管人或代理人的費(fèi)用及報(bào)酬）； 償還所欠乙方全部欠款本息及違約金、賠償金等； 在扣除上述款項(xiàng)后，如有余款，乙方須將款交還甲方。乙方有權(quán)采取以下任何一項(xiàng)或多項(xiàng)措施： 要求甲方限期糾正違約行為； 要求甲方采取補(bǔ)救措施； 依合同第六條第（二）款方式處分抵押財(cái)產(chǎn)。九、 涉及本合同的有關(guān)稅費(fèi)，均由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。乙方有權(quán)要求甲方回復(fù)財(cái)產(chǎn)原狀或提前要求乙方支付主合同規(guī)定的貨款，并可要求甲方支付尚欠貨款總額萬(wàn)分之三的違約金。協(xié)議末達(dá)成前，本合同各條款仍然有效。 甲方： 乙方：授權(quán)代表： 授權(quán)代表：日期： 日期：附件抵押財(cái)產(chǎn)清單 房地產(chǎn)地址：建筑面積：用地面積：共有附著物（件）：評(píng)估價(jià)值：房產(chǎn)權(quán)證編號(hào)：或/和 地地使用權(quán)地址：面積：評(píng)估價(jià)值：國(guó)有土地使用證編號(hào)： P 83抵押擔(dān)保合同抵押人： （以下簡(jiǎn)稱甲方）住所：法定代表人：抵押權(quán)人：寶潔（中國(guó)）有限公司 （以下簡(jiǎn)稱乙方）住所：法定代表人：被擔(dān)保方（客戶）： （以下簡(jiǎn)稱丙方）住所：法定代表人：合同簽訂地：廣東省廣州市為確保乙丙雙方 年 月 日簽訂的銷售合同（以下簡(jiǎn)稱主合同）的履行，甲方愿意以其有權(quán)處分的財(cái)產(chǎn)作抵押為丙方提供擔(dān)保。處理抵押財(cái)產(chǎn)所得價(jià)款，不足以償還主合同債務(wù)的，乙方有權(quán)采取合法手段向丙方另行追索。若主合同期限延長(zhǎng)，甲方須辦理延長(zhǎng)投保期的手續(xù)。如因末獲保險(xiǎn)賠償或保險(xiǎn)償數(shù)額不足時(shí)，乙方有權(quán)向丙方追償； 乙方可以不需先行索保險(xiǎn)賠償金，即可直接向丙方索賠。（三） 處分抵押財(cái)產(chǎn)的受償順序和分配原則： 支釜底抽薪因處分抵押財(cái)產(chǎn)所需的一切費(fèi)用（包括支付代管人或代理人的費(fèi)用及報(bào)酬）； 償還所欠乙方全部欠款本息及違約金、賠償金等； 在扣除上述款項(xiàng)后，如有余款，乙方須將余款交還甲方。乙方有權(quán)采取以下任何一項(xiàng)或多項(xiàng)措施： 要求甲方或/和丙方限期糾正違約行為； 要求甲方采取補(bǔ)救措施； 依本合同第六條第（二）款方式處分抵押財(cái)產(chǎn)。若甲方違反上述聲明及保證，甲方同意乙方可按第七條所述處理方式進(jìn)行違約處理。 甲方擅自處分抵押財(cái)產(chǎn)的，其行為無(wú)效。甲方丙方任何一方不得擅自變更或解除合同。十四、 爭(zhēng)議解決甲乙丙方解決爭(zhēng)議的方式與主合同規(guī)定的一致。一、 針對(duì)銷售協(xié)議和覆蓋服務(wù)協(xié)議的一般問(wèn)答：1． 什么是協(xié)議方？答：寶潔（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱寶潔中國(guó)或我方）及其附屬公司是協(xié)議一方。因此，分銷商不是我們的代理商。分銷商一旦獲悉任何有關(guān)寶潔公司的侵權(quán)和假冒的信息，應(yīng)盡快知會(huì)寶潔中國(guó)。如果軒議的任何一方?jīng)]有提前30天發(fā)出終止協(xié)議的書面通知，那么協(xié)議將于每年終止日時(shí)自動(dòng)延展。8．“棄權(quán)聲明“條款的意義是什么？答：本條款闡述如果協(xié)議方不行使協(xié)議的權(quán)利，那么他可以隨后行使這權(quán)利。否則，分銷商將不受新的付款條款限制。10． 我們應(yīng)在何時(shí)與分銷商重新簽訂協(xié)議？答：當(dāng)分銷商將有關(guān)業(yè)務(wù)（如權(quán)利和責(zé)任）轉(zhuǎn)讓給另一家法人公司時(shí)，我們必須重新與新的這家公司簽訂協(xié)議。訂單經(jīng)我們審閱和接收后才可生效，即我們有權(quán)拒絕分銷商所下的訂單。協(xié)議中已清楚規(guī)定當(dāng)分銷商收到我們的產(chǎn)品時(shí)，必須在貨物簽收單上簽名和蓋章。如果我們?nèi)∠虽N商的信用額，分銷商必須在購(gòu)貨前支付貨款。擔(dān)保人應(yīng)該是一個(gè)能承擔(dān)責(zé)任的、獨(dú)立的和合法的實(shí)體或個(gè)人。根據(jù)法律規(guī)定，汽車抵押不辦理登記是無(wú)效的。附件后有標(biāo)準(zhǔn)的擔(dān)保合同可作參考使用。分銷商應(yīng)獲得有關(guān)政府部門特別是工商局的許可和批準(zhǔn)，以履行協(xié)議這意味著分銷商應(yīng)具有提供覆蓋服務(wù)的經(jīng)營(yíng)范圍。另外，如果分銷商只為我們提供覆蓋服務(wù)而不銷我們的產(chǎn)品，那么他必須在營(yíng)業(yè)執(zhí)照中加入“提供產(chǎn)品服務(wù)”一項(xiàng)。4． 特定職員擔(dān)當(dāng)什么角色？答：特定職員主要指提供覆蓋服務(wù)的人員。同時(shí)，也對(duì)他們的活動(dòng)、薪酬、獎(jiǎng)金、福利、保險(xiǎn)和一些其他的興趣負(fù)責(zé)。6． 怎樣計(jì)算覆蓋服務(wù)費(fèi)用？答：每月覆蓋服務(wù)費(fèi)用=特定職工每月總獎(jiǎng)金覆蓋服務(wù)水平固定的覆蓋百分比每月覆蓋服務(wù)費(fèi)用的計(jì)算由我方?jīng)Q定。34 / 3