5商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 和解決方案我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺(tái)“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。而100RMB的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。根據(jù)最近的調(diào)查顯示，全中國已有800萬人使用互聯(lián)網(wǎng)，并以每年100％的速度增加。w“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。（見圖1）w“軟件名稱”為消費(fèi)者提供多樣的同類型用戶協(xié)作。在大量的最終用戶的前提下，任何商業(yè)用戶都會(huì)為其吸引，況且所花的費(fèi)用又低到一個(gè)不可思議的地步?！败浖Q”是本公司的第一版產(chǎn)品，它是基于因特網(wǎng)技術(shù)的，將小巧的客戶端和強(qiáng)大的服務(wù)端巧妙的結(jié)合起來。“軟件名稱”一舉解決了這個(gè)問題！“軟件名稱”的特點(diǎn)就在于它為商業(yè)用戶提供了一個(gè)信息交互平臺(tái)。圖1：“軟件名稱”簡圖信息流個(gè)人用戶用戶1用戶2用戶3．．．現(xiàn)金流信息流信息及現(xiàn)金流商業(yè)用戶制造商銷售商原材料提供商零售商“軟件名稱”1．營銷2．軟件開發(fā)3．信息的組織管理市 場1．市場規(guī)模1999年，中國網(wǎng)民達(dá)到890萬，2000上半年，必將突破1，000萬，比當(dāng)初專家預(yù)測提前了2年，網(wǎng)絡(luò)的普及喚醒了電子商務(wù)的勃發(fā)。同時(shí)，商家對(duì)個(gè)人（B to C)的電子商務(wù)模式正在我國各地區(qū)蓬勃的發(fā)展，據(jù)預(yù)測，中國在因特網(wǎng)上的電子商務(wù)在今年將達(dá)到2700萬美元，年平均增長率為225% 。我們的目標(biāo)是五年內(nèi)擁有50，000位商業(yè)用戶，即6．67%的市場滲透率。大多數(shù)客戶對(duì)于我們提供的網(wǎng)上服務(wù)的價(jià)格很感興趣。w商業(yè)協(xié)作：為同主題的用戶提供了極大的協(xié)作的可能性。1． 競爭者分析目前的市場廠商已經(jīng)存在一些交互協(xié)作的軟件，例如，ICQ、OICQ、口對(duì)口等，他們共同的特點(diǎn)是有強(qiáng)大的技術(shù)力量和資金力量，尤其是ICQ，但是其缺點(diǎn)是缺乏面向?qū)ο蟮膶?dǎo)向性。ICQ就是英文“I SEEK YOU”簡稱,中文意思是我找尋你。AOL買下ICQ以后推出的99a、99B版本的功能更加強(qiáng)大內(nèi)建了個(gè)搜索器另外連網(wǎng)頁的制作都可以由 ICQ獨(dú)立完成，不用另尋免費(fèi)空間就可以使用，當(dāng)你使用時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑O(shè)置你的電腦就成了個(gè)服務(wù)器，網(wǎng)友們通過您的電腦就可進(jìn)入您的主頁拜訪。如果對(duì)方在個(gè)人資料中登記了尋呼機(jī)或開通了GSM手機(jī)短消息，即使離線了，信息被您的好友收到。以上的競爭對(duì)手都屬于非直接競爭對(duì)手。w品牌效益：對(duì)用戶來說，我們的品牌代表一種權(quán)威的信息中介和一種價(jià)格合理的服務(wù)。在三到五年，我們可以預(yù)見“軟件名稱”會(huì)成為中國商業(yè)用戶所認(rèn)同的信息交互網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向系統(tǒng)。w商業(yè)用戶：我們最初以發(fā)郵件的形式把軟件推薦給盡可能多的企業(yè)來爭取用戶，開始可以提供免費(fèi)服務(wù)或試用服務(wù)。在初期的500萬資金中，除了公司啟動(dòng)和項(xiàng)目啟動(dòng)的200萬元外，其余的資金都作為初期市場開拓的資金。爭取和現(xiàn)有的非直接競爭對(duì)手以及ASP和ICP合作。大多數(shù)人員將安排在銷售、營銷和客戶服務(wù)領(lǐng)域。機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)“軟件名稱”的成功依賴于幾個(gè)因素，其中最重要的是：1．最終用戶最終用戶是否會(huì)使用這個(gè)軟件？答案在于“軟件名稱”能否為用戶提供一個(gè)良好的交互平臺(tái)。如果我們能清楚的向他們顯示使用“軟件名稱”在信息的交互方面大大優(yōu)于傳統(tǒng)渠道的話，他們就會(huì)成為我們的長期用戶。2． 財(cái)務(wù)總結(jié)預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)結(jié)果可通過下面的預(yù)計(jì)現(xiàn)金需求表（圖3）、現(xiàn)金流量表（圖4）來顯示。這三條曲線呈現(xiàn)我們的計(jì)劃的高度敏感性。這樣的話，所需資金為1600萬RMB，可以提前半年償付借款。第一期的內(nèi)部收益率為44%。計(jì)算機(jī)硬件和應(yīng)用軟件開發(fā)構(gòu)成了投資的主要部分。這筆資金可使得應(yīng)用軟件到達(dá)準(zhǔn)備運(yùn)行狀態(tài)，可以用這筆資金來雇用銷售人員并開始營銷活動(dòng)。我們預(yù)計(jì)出售11%的公司股
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