樂phone上市方案(地市落地版)-預(yù)覽頁
【正文】 三、運營策略 ?統(tǒng)談統(tǒng)簽?zāi)Ｊ剑? 聯(lián)通集團與聯(lián)想、聯(lián)通華盛簽定 《沃 3G樂 Phone戰(zhàn)略合作協(xié)議》 ，聯(lián)通集團與聯(lián)想簽訂 《 業(yè)務(wù)代理協(xié)議 》 ，聯(lián)通華盛與聯(lián)想簽訂 《 樂 Phone手機終端經(jīng)銷合同 》 ，各分公司不再與聯(lián)想簽訂任何業(yè)務(wù)代辦協(xié)議： 【 集團簽訂的三份合同正本掃描件預(yù)計 5月 20日下發(fā) 】 ?戰(zhàn)略合作協(xié)議 ：明確雙方合作時限、合作形式、合作目標(biāo)等； ?業(yè)務(wù)代理協(xié)議：明確聯(lián)想統(tǒng)一與聯(lián)通集團簽訂業(yè)務(wù)代理協(xié)議，為其所有門店統(tǒng)一擔(dān)保；雙方的業(yè)務(wù)合作僅限于樂 Phone合約計劃銷售； ?經(jīng)銷合同：明確價格及數(shù)量、付款條件、訂單方式、物流要求、交貨及驗收、質(zhì)量保證及售后服務(wù)等主要內(nèi)容。根據(jù)現(xiàn)狀及國家 “ 三包 ” 要求，制定現(xiàn)階段售后服務(wù)方案及流程。 12 一、總體思路和目標(biāo) 目錄 13 六 、 計劃進度 二 、銷售政策 四 、 渠道策略 五 、執(zhí)行要求 三、運營策略 四、渠道策略 ? 樂 Phone渠道規(guī)劃 ： ?自有渠道包括自有營業(yè)廳、直銷客戶經(jīng)理和電子渠道等，自有 iPhone售點、全部 3G營業(yè)廳開放銷售樂 Phone手機。 ?對聯(lián)想渠道中已經(jīng)為聯(lián)通 3G社會渠道的，增加樂 Phone合約計劃銷售功能； 對于其他新增的聯(lián)想渠道， 必須接入 ESS系統(tǒng)進行銷售，并僅開通樂Phone合約計劃銷售功能，無需再繳納保證金 14 四、渠道策略 15 歸屬縣區(qū) 店面名稱 店面地址 店面聯(lián)系電話 店面負責(zé)人 店面負責(zé)人手機 蘭山 臨沂藍惠信息科技有限公司 臨沂臨西五路桃源科技廣場 1樓 W27號 05397162899 閻波 13853990696 蘭山 聯(lián)想九州宜佳 家店 臨沂市蘭山區(qū)解放路 75號九州宜家佳購物廣場 05398231213 05398231181 張曉 15054959007 沂南 聯(lián)想人民路 7號專賣店 山東省臨沂市沂南縣人民路 （武裝部對過） 05393713666 董玲 玲 15953924943 蒼山 聯(lián)想塔山路 32號專賣店 山東省臨沂市蒼山縣塔山路 32號 05395120789 05395206158 孫茂 娟 13375681896 莒南 聯(lián)想十泉路專 賣店 山東莒南縣十泉路東段莒南 一中東 100米路北華悅電腦 05397222869 05397218007 潘文 13864995951 臨沂市聯(lián)想合作門店明細 以上門店已經(jīng)過聯(lián)通省公司與聯(lián)想省公司確認，將予以接入 ESS ?受理單、 USIM卡、發(fā)票 ?受理單、發(fā)票由市分公司渠道管理中心直供給聯(lián)想臨沂辦事處，再由聯(lián)想辦事處配送到相應(yīng)的社會渠道門店。 ?聯(lián)想渠道銷售傭金 ?樂 Phone合約計劃渠道傭金為用戶所選套餐月費的 10%，在不離網(wǎng)、不欠費、機卡未分離情況下給予分成， 分成時限最長不超過 24個月 。自有營業(yè)廳演示卡配備由市場銷售部負責(zé)，聯(lián)想渠道演示卡配備由渠道管理中心負責(zé)，聯(lián)想渠道演示卡通信費用由聯(lián)想負擔(dān)，按 《 關(guān)于社會渠道辦理 3G業(yè)務(wù)演示卡相關(guān)要求的通知 》 （中國聯(lián)通集團 【 2022】 39號）文件的要求執(zhí)行相應(yīng)優(yōu)惠政策。 ?統(tǒng)一宣傳 VI： 5月 15日之前下發(fā)渠道促銷物料 VI及配置計劃、促銷活動主平面、促銷宣傳要求，各縣區(qū)嚴(yán)格按照促銷 VI規(guī)范執(zhí)行。 ?統(tǒng)一營業(yè)受理協(xié)議： 市分統(tǒng)一下發(fā)樂 Phone合約入網(wǎng)協(xié)議，各縣區(qū)分公司自行印制或打印。 ?為確保樂 Phone銷售工作在縣區(qū)的落地，請各縣區(qū)分公司明確 1人作為樂 Phone銷售工作接口人，并將人員名單于 5月 14日前報送市場銷售部。 ?統(tǒng)一配備演示機、演示卡： ?自有營業(yè)廳：市分公司對每個自有售點按要求完成演示機、演示卡的配備工作，蘭山配備 3套演示機、演示卡；其他縣區(qū)配備 1套演示機、演示卡。 ?各縣區(qū)應(yīng)安排專人負責(zé)樂 Phone手機的訂貨、調(diào)貨等庫存管控工作，通過ESS系統(tǒng)銷售，銷售完畢后及時出庫，確保整體庫存周期控制在
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