江西工貿(mào)學(xué)院格子鋪營(yíng)銷策劃書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 易職業(yè)技術(shù)學(xué)院外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析，格子鋪?zhàn)陨淼膬?yōu)勢(shì)，營(yíng)銷的對(duì)象、目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略，行動(dòng)方案……我們作為此次策劃小組，我們致力于為格子鋪能在江西工貿(mào)學(xué)院實(shí)際運(yùn)營(yíng)而努力。從而能更好刺激學(xué)生對(duì)格子鋪購(gòu)物的體驗(yàn)，促進(jìn)格子鋪產(chǎn)品的銷售。 （2）競(jìng)爭(zhēng)者的情況：學(xué)校里面的精品店，南昌大學(xué)前湖校區(qū)格子鋪都是競(jìng)爭(zhēng)者。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場(chǎng)上都是一個(gè)空白點(diǎn)，格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨稹⒀b修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個(gè)平臺(tái)。五、營(yíng)銷目標(biāo) 我們拿鋪?zhàn)幼鳛橐粋€(gè)品牌，在一個(gè)品牌的背后都有一個(gè)沒(méi)有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性： （1）年齡：在這里主要是針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，主要的消費(fèi)群體定位在在校的大學(xué)生，一般在20歲左右。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。一天幾元錢，輕松做老板。八、營(yíng)銷策略 （1）按大學(xué)名稱分，可以分為江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西警察學(xué)院、南昌師專學(xué)院、江西工學(xué)院、南昌陸軍學(xué)院、江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院等。 “小小格子鋪，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，力爭(zhēng)成為南昌最好的格子鋪”九、營(yíng)銷組合策略 、價(jià)格便宜、特色（外貿(mào)品）。 、時(shí)下最新穎的動(dòng)漫衍生品、日韓網(wǎng)購(gòu)的潮物也是很好的選擇。尾數(shù)定價(jià)法帶給消費(fèi)者一種經(jīng)過(guò)精確計(jì)算的、最低價(jià)格的心理感覺；有時(shí)也可以給消費(fèi)者一種是原價(jià)打了折扣，商品便宜的感覺；同時(shí)，顧客在等候找零期間，也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)和選購(gòu)其他商品。賣什么貨物更是無(wú)所謂，但需要跟鋪?zhàn)永镆延械呢浳飬^(qū)別開，尤其是化妝品、食品等，不能賣同一個(gè)牌子。所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節(jié)因素，在進(jìn)行換位思考后，把自己完全模擬成一個(gè)大眾消費(fèi)者，搶先斬獲季節(jié)性熱銷的大類或品牌，并注意定期整理商品擺放，及時(shí)擺放上新品，使消費(fèi)者永遠(yuǎn)對(duì)您的格子保持新鮮感。另外“折扣”和“贈(zèng)送”，無(wú)論大小商業(yè)體，永遠(yuǎn)是屢試不爽的促銷組合。很多格主往往會(huì)把店面的位置、格子的位置當(dāng)作影響銷售額的第一要素，誠(chéng)然位置很重要，但在店堂里，位置對(duì)于銷售額的影響大概只占三分之一左右，另外的三分之二則取決于東西是否適銷對(duì)路。成長(zhǎng)期與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)合作，贊助校園活動(dòng)，進(jìn)行免費(fèi)促銷，真誠(chéng)為學(xué)生提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。十一、策劃方案控制 （1）一對(duì)一（多）營(yíng)銷——通過(guò),Email,微博,論壇，寢室號(hào)進(jìn)行一對(duì)一或者一對(duì)多營(yíng)銷，與溝通交流。我們會(huì)在每月3號(hào)召開全體格子主會(huì)議，對(duì)本月收入進(jìn)行具體分配并收取本月租金。馮文華思維活躍，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng)，曾做過(guò)半年的經(jīng)理助理，所以主要負(fù)責(zé)格子鋪日常的管理，并負(fù)責(zé)宣傳及促銷活動(dòng)的開展。特作一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷，以便以后更好的服務(wù)
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