某公司多媒體互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略淺析-預(yù)覽頁
【正文】 智能電視的發(fā)展，不再是智能電視企業(yè)單一作戰(zhàn)，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的共同合作，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的共同合作發(fā)展，最終為消費者提供應(yīng)用多樣、內(nèi)容豐富的智能電視。20122015年智能電視滲透率變化（數(shù)據(jù)源：奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)）液晶電視產(chǎn)業(yè)鏈大致可以分為三個層次。背光燈模組主要包括三部分，分別是光源、導光板、光學膜。其中光學膜最昂貴，占到背光模組成本的44%，導光板占16%，燈管占12%，其它如燈罩，外框等占28%。 從上表可以粗略看出，液晶電視機產(chǎn)業(yè)鏈利潤空間較大的幾個環(huán)節(jié)為液晶材料、液晶面板、元器件、背光模組等環(huán)節(jié)。電視機產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的附加值圖（微笑曲線）根據(jù)工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國電視機制造業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4054億元，%，實現(xiàn)利潤138億元，%。根據(jù)TCL多媒體財報， 億元，%； 億元， 億元。盡管TCL多媒體在前三季度虧損，但根據(jù)TCL集團財報，%。值得注意的是，近兩年非?！盎稹钡碾娨曅萝姌芬?、小米、聯(lián)想，總體占有率比傳統(tǒng)電視企業(yè)仍有較大差距，與宣傳“氣勢洶洶”相比，未見明顯突破。價值鏈將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動分為基本活動和支持活動兩大類。支持活動，又稱輔助活動，是指用以支持基本活動而且內(nèi)部之間又相互支持的活動，包括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。而行業(yè)的壟斷優(yōu)勢來自于該行業(yè)的某些特定環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢，抓住了這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也就抓住了整個價值鏈。在價值鏈管理的基礎(chǔ)上結(jié)合成本動因分析，這是消除成本競爭劣勢并創(chuàng)造成本優(yōu)勢的一個最有效的途徑。整機總裝的一般工程流程為：各印制電路和功能板 總裝 調(diào)試 例行試驗 檢驗 包裝。網(wǎng)絡(luò)銷售，顧名思義，就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進行銷售。京東商城是較為純正的B2C網(wǎng)上商城，借助自身的規(guī)模和資金，從供應(yīng)商找到價格、質(zhì)量、品牌都不錯的產(chǎn)品，分流了國美、蘇寧渠道的顧客。國美電器建立了國美在線、蘇寧電器建立蘇寧易購網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。同時，傳統(tǒng)家電廠商自建渠道的劣勢也比較明顯：相比傳統(tǒng)渠道，投入的資源相對有限，網(wǎng)上推廣力度不夠，因此廠商自營網(wǎng)店知名度相對不高，瀏覽量上不去，自然銷售少；與傳統(tǒng)渠道、第三方B2C渠道價格上的平衡問題，將決定其難于實現(xiàn)更大銷售量；配送系統(tǒng)及售后服務(wù)的限制，將大大減低該模式的盈利水平；在配送物流方面自營網(wǎng)絡(luò)渠道收取額外的配送費用，在一定程度上限制這種模式的發(fā)展。分電商渠道來看，專業(yè)電商一馬當前，零售量占比43%；自營電商增幅最大，零售量占比22%；平臺電商和垂直電商份額保持，零售量占比分別為19%和16%。TCL以加快產(chǎn)業(yè)調(diào)整速度、市場反應(yīng)速度、物流速度生產(chǎn)速度、信息傳播速度等來提升效率。重視人才與團隊建設(shè)，積累了人才與經(jīng)驗，搭建了較為完善的IT系統(tǒng)。傳統(tǒng)硬件制造業(yè)的企業(yè)文化與IT文化所具有的互聯(lián)網(wǎng)思維較不符。價值創(chuàng)新不是對產(chǎn)品的簡單改進，它會對企業(yè)的整個經(jīng)營系統(tǒng)都提出一定的要求，需要有經(jīng)營模式（Business 價值創(chuàng)新戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑有：企業(yè)可以透過定義新目標市場（新顧客劃分方式、新的地理區(qū)隔）來創(chuàng)造產(chǎn)品的價值優(yōu)勢；企業(yè)可以經(jīng)由重新定義顧客的認知質(zhì)量來達到價值創(chuàng)新；企業(yè)可以經(jīng)由價值鏈的重組與價值活動的創(chuàng)新等方式來增加產(chǎn)品的價值優(yōu)勢；企業(yè)可以透過創(chuàng)新商品組合，包括增加功能、增加服務(wù)、改變產(chǎn)品定位（屬性）、改變交易方式等不同途徑，來達到價值創(chuàng)新；企業(yè)可以透過利用引進新科技或是提升產(chǎn)品平臺來達到價值創(chuàng)新。價值創(chuàng)新戰(zhàn)略與傳統(tǒng)戰(zhàn)略的邏輯區(qū)別：價值創(chuàng)新戰(zhàn)略傳統(tǒng)戰(zhàn)略使競爭者不再成為競爭者競爭對手已經(jīng)給定產(chǎn)業(yè)條件可以改變，可修改競爭規(guī)則產(chǎn)業(yè)已經(jīng)給定準則：密切關(guān)注競爭對手，但不作為競爭對手作為唯一參照競爭關(guān)鍵環(huán)節(jié)上為客戶創(chuàng)造價值，降低成本競爭對手針鋒相對，相互模仿價值上追求領(lǐng)先，以主導市場發(fā)展適應(yīng)市場和追隨市場價值創(chuàng)新戰(zhàn)略認為，高成長性不受企業(yè)主體的規(guī)模和技術(shù)的限制，而更多地受創(chuàng)新思維影響。自營網(wǎng)絡(luò)商城業(yè)務(wù)方向及定位?？嵊芽萍紤?zhàn)略定位為成為國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)電器運營商，打造專業(yè)的強大的IT系統(tǒng)和專業(yè)產(chǎn)品運營的核心競爭力，實現(xiàn)銷售額超50億元，成為TCL集團在新興消費渠道領(lǐng)域的一支有生力量，廣東省乃至國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)電商渠道運營能力建設(shè)。實現(xiàn)客戶端、網(wǎng)站平臺、物流體系、供應(yīng)商的無縫自動對接，實現(xiàn)客戶的瀏覽/訂單等信息的可追溯。（三）TCL網(wǎng)絡(luò)銷售模式價值要素。TCL 基于互聯(lián)網(wǎng)的O2O 全渠道營銷系統(tǒng)建立就是要改變這種狀況。其中，TCL 官網(wǎng)和京東、天貓平臺共同搭建TCL O2O 的天網(wǎng)系統(tǒng)，實現(xiàn)用戶互動交流、引流和銷售。該體系圍繞著用戶提供內(nèi)容播放平臺、金融服務(wù)、內(nèi)容供應(yīng)以及O2O 業(yè)務(wù)四大服務(wù)優(yōu)勢，涉及用戶生活的方方面面，從而建立統(tǒng)一用戶入口。優(yōu)化服務(wù)，深化服務(wù)營銷工作，營造不可替代的服務(wù)產(chǎn)品，提升企業(yè)品牌價值。定位銷售主流群體，分析消費需求的年輕化趨勢及其消費行為特征和心理預(yù)期，做精品銷售。戰(zhàn)略成本動因分析就是針對特定的企業(yè)分析其戰(zhàn)略成本動因，它可以使企業(yè)了解決定企業(yè)成本態(tài)勢的基本因素。戰(zhàn)略成本動因分析站在更高的角度來管理成本，其對成本的影響更深遠、更持久，且一經(jīng)形成就難以改變，因此更應(yīng)引起企業(yè)的注意。（二）成本動因分析。從經(jīng)驗講，TCL多媒體具有豐富的硬件制造經(jīng)驗，但是相對缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維。從全面質(zhì)量管理角度講，既要保證技術(shù)先進，產(chǎn)品質(zhì)量一流，又要保證物流配送、售后服務(wù)質(zhì)量同樣過硬。八、結(jié)論作為傳統(tǒng)硬件制造商的TCL多媒體，所謂的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略是從應(yīng)用維度上，要和互聯(lián)網(wǎng)平臺對接，構(gòu)筑軟硬件一體化的業(yè)務(wù)模式，而網(wǎng)絡(luò)銷售僅是有機組成部分。轉(zhuǎn)型方向是明確的，但未來存在較多的不確定性，基于本次分析，我們建議TCL多媒體如下：加快建立自有的網(wǎng)銷模式的物流配送體系及物流配送基地，形成覆蓋面積廣，配送時間快，配送質(zhì)量高的物流。加強跨界合作，將傳統(tǒng)硬件制造優(yōu)勢與內(nèi)容、應(yīng)用、服務(wù)提供商深度合作
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