為何促銷之談渠道促銷的目的-預(yù)覽頁
【正文】 產(chǎn)品推廣、廣告配合、穩(wěn)定市場等都有著極為關(guān)鍵的作用。實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的方法一般有以下幾種（詳見表2）： 3．新品上市 由于顧客需求呈多樣化和多變性趨勢，企業(yè)往往需要及時向市場推出新品。大量處理庫存可能會打亂市場價格體系，并減少企業(yè)利潤。本次促銷不僅迅速提高了“康師傅”的銷量，而且避免了一筆巨額的庫存費(fèi)用支出。對銷售季節(jié)性的調(diào)整可從四個階段來逐一分析：旺季進(jìn)入淡季；淡季；淡季進(jìn)入旺季；旺季（詳見見表5）。此時針對渠道開展促銷活動可以減緩銷量下跌的趨勢，延長冷飲銷售時期，甚至可以促進(jìn)經(jīng)銷商大量“囤貨”。為了達(dá)到市場占有率目標(biāo)，企業(yè)往往會對渠道采取各種優(yōu)惠政策。關(guān)于競爭者行為及應(yīng)對政策如下（詳見表6）： 以上內(nèi)容是關(guān)于渠道促銷的六大目的（動機(jī)），同時介紹了企業(yè)開展渠道促銷的一些常見思路。促銷是一把雙刃劍——“殺敵一萬，自損三千”，在促銷時一定要把握好“無損于整體戰(zhàn)略（品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等等）”這一原則，把握好促銷的“度”，慎用這一“營銷利器”。7 /
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