報價和合同評審-預(yù)覽頁
【正文】 則（附件B）得到合適的批準(zhǔn)； 報價的評審：對關(guān)鍵客戶的報價，報價前必須進(jìn)行可行性評審；對于一些有特殊要求的客戶的報價，報價前也必須對可行性進(jìn)行評審；評審人員至少包括研發(fā)部，計劃部，銷售部和/或質(zhì)量部。價格一般情況是FOB，寧波。 付款條件：合同條款中必須載明保護(hù)公司利益的付款條件以確保貨款的及時回籠。如果在規(guī)定的時間內(nèi)不能完成報價的，必須和客戶溝通以便客戶能接受新的報價日期； 如果客戶沒有要求的： 對于零件號少于20個的，報價須于2個工作日內(nèi)作出； 對于零件號少于50個的，須于3個工作日內(nèi)給出； 對于零件號少于100個的，須于5個工作日內(nèi)給出； 對于零件號大于100個的，須于８個工作日內(nèi)給出； 如果報價前需要公司其他部門一起研究該產(chǎn)品開發(fā)的可能性的，在接到報價書5個工作日內(nèi)必須做出報價或不報價的結(jié)論給客戶回復(fù)。 上海公司各區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)和其負(fù)責(zé)的客戶簽署銷售合同/訂單；其它由工廠營銷副總簽署合同/訂單； 訂單的評審：對于關(guān)鍵客戶的訂單，由銷售部簽署按時交付日期后傳真給客戶；對于其他客戶的訂單，由銷售部根據(jù)公司各種系列產(chǎn)品的月生產(chǎn)量和客戶一個訂單的訂購數(shù)量和規(guī)格，估計交貨日期后回復(fù)客戶； 簽訂合同后，客戶要求的樣品開發(fā)參見《樣品申領(lǐng)、發(fā)運(yùn)控制》，具體產(chǎn)品型號的確認(rèn)（轉(zhuǎn)還成ＡＤＤ的內(nèi)部號碼）參見《訂單處理》； 雙方達(dá)成的最終價格和其他合同條款必須以雙方簽字的書面形式加以記錄，電子版的文件可以作為附件加以保存，但任何爭議的解決都將以書面記錄為主（EMAIL對訂單的確認(rèn)和其他條款的確認(rèn)細(xì)節(jié)將作為合同的一部分）。 營銷副總 和其他有關(guān)部門和管理層/董事會制定報價原則并根據(jù)市場情況和客戶情況進(jìn)行修改； 審閱并批準(zhǔn)給客戶的報價； 若有必要（對于關(guān)鍵客戶），上報管理層和董事會，根據(jù)客戶情況審閱并批準(zhǔn)報價； 若有必要，和業(yè)務(wù)人員一起和客戶進(jìn)行商業(yè)談判； 簽署銷售合同/訂單
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