報價和合同評審(已修改)
2025-05-27 04:51 本頁面
【正文】 1 目的 本程序的目的是給公司業(yè)務人員一個標準化的可操作的報價流程，在規(guī)定的時間內(nèi)給現(xiàn)有客戶和潛在客戶一個合適的報價，以不斷拓展市場； 在簽署合同前保證所有的客戶特殊要求都已經(jīng)得到足夠的描述。2 范圍 本程序適用于正裕工業(yè)有限公司給所有客戶有關汽車用減振器的報價； 對于非減振器類（如減振器零件）的報價，除附件B的報價原則外，其余可以參考本程序。3 定義無4 涉及部門 銷售部 總經(jīng)辦 研發(fā)部 財務部 計劃部5 一般原則 將客戶按其在市場上的銷售領域進行如下分類： 關鍵客戶：所有定位于OEM市場的客戶； 重要客戶：所有定位于OES市場的客戶； 一般客戶：除關鍵客戶和重要客戶外的其它客戶。6 程序 公司對所有客戶的報價文件都是公司高度機密的文件，除非得到公司最高管理層的批準，否則公司任何人不能將公司給一個客戶報價和/或最終合同價泄露給第三方； 如果客戶的詢價書內(nèi)容不完整，必須和客戶溝通，以獲得足夠的信息以便做出合適的報價。在給任何客戶報價之前，必須清楚并理解所有客戶的特殊要求，包括質(zhì)量，保修期，交付期，產(chǎn)品目錄，包裝、產(chǎn)品特殊標識和其它特殊要求等。如果上述要求無法明確時，則在報價時必須加以說明； 報價時必須了解這些產(chǎn)品是用于售后服務市場還是OES和/或OEM市場。因為通常ＯＥＳ和ＯＥＭ市場和售后服務市場不一樣，并且要求較高； 對關鍵客戶的報價，一般這類客戶都有其要求的報價格式，公司將采用其規(guī)定的格式進行報價。報價必須從如下幾個方面對成本分析后作出合適的報價： 原材料成本； 加工/制造成本； 質(zhì)量成本； 管理費用和財務； 銷售費用； 利潤； 各種稅金等。 對重要客戶和一般客戶的報價，報價采用公司統(tǒng)一的報價規(guī)則，該報價規(guī)則的制定考慮到了各市場的市場價格。除非客戶有特殊要求，否則報價必須使用公司統(tǒng)一規(guī)定的格式，并在發(fā)
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