【正文】 05年完成發(fā)電站4000萬KW，平均每臺發(fā)電機按25萬KW計算，共計需特大型超高壓電力變壓器160臺，按每臺變壓器需6臺電流互感器計算，需超高壓電流互感器960臺。由于老式產(chǎn)品都是油紙絕緣結(jié)構(gòu)，不可避免地存在易燃、易爆等危險；據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)計，油浸式電流互感器已經(jīng)在電力系統(tǒng)中發(fā)生過多次爆炸事故，輕者引發(fā)火災(zāi)，重者引起人員傷亡事故。我國最大用戶群——國家電網(wǎng)公司和各省電力公司一直在積極地尋找新產(chǎn)品代替老式產(chǎn)品；因此，只要新產(chǎn)品真正地做到參數(shù)穩(wěn)定，運行可靠，電力部門的市場就可打開；國內(nèi)有關(guān)專家已經(jīng)預(yù)言，新產(chǎn)品進入市場之時，就是國內(nèi)老產(chǎn)品淘汰之時；而在知識產(chǎn)權(quán)方面，公司已經(jīng)申請了該項新產(chǎn)品的發(fā)明專利，通過法律手段保護既得利益；因此，在市場競爭中，企業(yè)可處于獨占鰲頭的地位。 銷售方案 營銷目標營銷計劃的宗旨在實現(xiàn)公司的目標和策略。 銷售策略“PSSM光電互感器”屬于高新科技型產(chǎn)品，它不同于一般的電氣產(chǎn)品銷售，在產(chǎn)品銷售的初級階段，必須以新技術(shù)交流的方式先入為主。 實行“四服務(wù)”：(1)定期技術(shù)跟蹤服務(wù)；(2)現(xiàn)場安排免費服務(wù)；(3)相關(guān)人員技術(shù)培訓(xùn)免費服務(wù)；(4)所需備品、備件及現(xiàn)場技術(shù)支持服務(wù)。第五章 廠址選擇與建廠條件 廠址選擇項目選址在某鎮(zhèn)高嶺1號，位于京珠高速、衡昆高速的交匯處，京廣高速鐵路火車站就在相鄰的咸塘鎮(zhèn)，交通十分便利。根據(jù)工程地質(zhì)測繪及鉆探、坑探結(jié)果，結(jié)合室內(nèi)土工試驗，場地地基土自上而下可分為如下層：耕表土（Q4ml）①：灰黑色、棕紅色，具可塑性，該層廣泛分布于山谷底部的農(nóng)田耕作區(qū)，—。中風化泥質(zhì)粉砂巖（K2d）③：為下第三系東塘組陸相碎屑沉積巖。(2)氣候、氣象該區(qū)屬亞熱帶半濕潤季風大陸性氣候，冬春多雨，夏秋干旱，176。 (3)水文地質(zhì)場址內(nèi)水文地質(zhì)條件簡單，地下水類型按其埋藏條件主要為潛水：潛水可分為孔隙水及裂隙水兩種。(4)場址穩(wěn)定性與適應(yīng)性及地震效應(yīng)評價①場址穩(wěn)定性與適應(yīng)性評價根據(jù)區(qū)域地質(zhì)構(gòu)造、新構(gòu)造運動和地震活動資料，場址所處位置屬陸相穩(wěn)定盆地內(nèi)，場地范圍內(nèi)未發(fā)現(xiàn)其它斷層，場地區(qū)域穩(wěn)定性良好。根據(jù)工程地質(zhì)測繪及勘探結(jié)果未發(fā)現(xiàn)有暗濱、古河道、墓穴、防空洞等對工程不利的埋藏物；擬建場地整體穩(wěn)定性可得到保證；選址區(qū)域無人口或牲畜，最近居住區(qū)離擬建場地1500米，人文環(huán)境可得到保證；綜上所述，該選址適宜垃圾填埋場的建設(shè)。第六章 生產(chǎn)技術(shù)方案 “PSSM光電互感器”項目的確定 我國輸變電行業(yè)中互感器的現(xiàn)狀據(jù)沈陽變壓器研究所2005年度統(tǒng)計資料顯示，我國從事110kV及以上的互感器生產(chǎn)的主要廠家為33家，生產(chǎn)的主要是老式油浸式互感器和六氟化硫互感器，也有一些廠家正在研發(fā)光電互感器新產(chǎn)品，但基本上處于研制的起步階段。目前，國內(nèi)外都在研究光電互感器新產(chǎn)品，如：西門子、ABB等公司已經(jīng)在批量銷售光電互感器產(chǎn)品、“十五”期間我國也進口了數(shù)百臺光電互感器產(chǎn)品應(yīng)用在超高壓電網(wǎng)中。信號傳輸采用電——光——電信號技術(shù)，從而在抗干擾性方面優(yōu)于國外水平，在電磁干擾發(fā)射方面，優(yōu)于國標的電磁干擾與抗干擾能力。 產(chǎn)品的端子標記及說明P1為一次電流輸入端，P2為一次電流輸出端；測量級光纖、保護級光纖為二次信號輸出端。(4)光纜安裝時彎曲角度R≤60mm。(2)該產(chǎn)品的研發(fā)是基于光技術(shù)、電子技術(shù)已經(jīng)成熟的基礎(chǔ)上，結(jié)合新型電流傳感器的發(fā)明而合成的綜合性技術(shù)很強的項目。電流（壓）互感器是將高電壓和大電流數(shù)值降到可以用儀表直接測量的標準數(shù)值，以便于用儀表直接進行測量顯示：電流互感器除用作測量外，還可作為各種繼電保護及在線檢測。隨著電網(wǎng)電壓的升高，產(chǎn)品的耐電強度絕緣結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜，產(chǎn)品的價格也越來越貴。根據(jù)市場的需求，研發(fā)“PSSM光電互感器”代替?zhèn)鹘y(tǒng)老式產(chǎn)品，以便解決以上問題。技術(shù)創(chuàng)新：采用無源磁傳感器（PSSM）、模擬光電信號轉(zhuǎn)換、模擬光信號傳輸、激光源供電和計算機虛擬測量儀器等最新技術(shù)的綜合設(shè)計。(4)動態(tài)范圍大，測量精度高電網(wǎng)正常運行時，電流互感器通過的電流并不大，但短路電流一般很大，而且隨著電網(wǎng)容量的增加，短路電流越來越大，電磁感應(yīng)式電流互感器因存在磁飽和問題，難以實現(xiàn)大范圍測量，不能同時滿足高精度計量和繼電保護的需要；項目產(chǎn)品有很寬的動態(tài)范圍，額定電流可測到幾十萬安培，過電流范圍也可達十幾萬安培。項目產(chǎn)品總重量約為35kg——80kg，采用懸掛安裝方式或座架式安裝方式，直接將產(chǎn)品懸掛的電力傳輸線鐵塔的支架上或立放在地面上，占用地面積很?。浑娏鬏斁€直接從電流傳感器的電流取樣孔中穿過，減免了與電力傳輸線接口的安裝工作量，給產(chǎn)品的運輸和安裝帶來了很大的方便。隨著計算機和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，電力計量與繼電保護已日益實現(xiàn)自動化、微機化。本產(chǎn)品不但在高壓、超高壓電力行業(yè)具有無可比擬的數(shù)字化效果，同時也可用于小型中、低系列產(chǎn)品，其用途廣闊，可以通過技術(shù)擴展延伸到高、中、低壓整個互感器行業(yè)。(3)在新建上要堅持精心設(shè)計、厲行節(jié)約的原則，注意土地和資源的合理利用。如此分區(qū)，符合人員生活、工作流線，互不干擾，聯(lián)系便捷，又突出生產(chǎn)區(qū)的規(guī)模形象。停車、進車場地采用嵌草磚鋪砌。整個生產(chǎn)區(qū)中結(jié)合建筑平面，合理布置綠化，見地插綠，使人感覺生產(chǎn)區(qū)內(nèi)綠樹環(huán)抱，環(huán)境宜人，從而達到：“點一線一面”相結(jié)合，加強了人與自然的對話?；馂?zāi)危險性屬乙類。 (3)鉚焊車間車間長70米，寬24米，建筑面積1680平方米，為混凝土基礎(chǔ)，輕鋼單層排架結(jié)構(gòu)，圍護結(jié)構(gòu)為磚墻或夾心壓型金屬板。辦公樓東西向布置，圍護結(jié)構(gòu)為磚墻。建筑耐火等級：二級。 第八章 工程技術(shù)初步方案 設(shè)計標準和規(guī)范本項目建設(shè)的基本條件：建筑場地位于湘江二級臺地上，土層為第四紀更新世[Q2]沖積層，除耕土層外，其余土層均可以作為天然地質(zhì)，容許承載力[P]值為20t/m2以上。本工程設(shè)計時應(yīng)遵循以下標準和規(guī)范：(1)建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范GB500092001；(2)建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范GB500072002；(3)砌體結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范GB500032001；(4)混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范GB500102002；(5)建筑防火設(shè)計規(guī)范等。(2)綠化用水大面積綠地采用噴灌，小面積綠地采用人工澆水。(3)雨水排水系統(tǒng)屋面雨水：由雨水斗收集屋面雨水經(jīng)雨水立管排至室外雨水井。室內(nèi)消火栓布置保證有兩股充實水柱同時到達室內(nèi)任何部位，其充實水柱不小于10m，消火栓系統(tǒng)和自動噴淋系統(tǒng)各設(shè)消防水泵接合器兩套。本項目用電負荷主要為照明與生產(chǎn)設(shè)備用電，用電容量計算如下：本項目照明用電按15W/ M2計，；生產(chǎn)及其他電氣設(shè)備裝機容量約863KW，那么：Pjs1=p1kc=865415=110KWPjs2=p2kc=663=464KW則總計算負荷為Pjs1+ Pjs2=574 KW，按功率因素cosΦ=，則變壓器容量為638KVA。 照明系統(tǒng)根據(jù)各種場所的不同使用要求設(shè)一般照明、應(yīng)急照明、疏散照明、環(huán)境景觀照明等。 動力配電生產(chǎn)區(qū)內(nèi)所有動力用電設(shè)備按負荷性質(zhì)分系統(tǒng)，分別采用放射式或樹干配電。 接地防雷系統(tǒng)低壓配電接地保護采用TNCS系統(tǒng)，三相五線配電，專設(shè)PE線。各單體建筑屬三類防雷建筑，屋面均設(shè)避雷帶。廠內(nèi)電話按60對預(yù)留?？偲矫娌贾媒Y(jié)合城市規(guī)劃，按國家現(xiàn)行設(shè)計規(guī)范要求，建筑物周邊留設(shè)環(huán)形道路，留出防火間距，消防通道，滿足消防操作和人員疏通。機關(guān)大院還設(shè)置自動噴淋系統(tǒng)、火災(zāi)自動報警系統(tǒng)，包括手動和自動兩種觸發(fā)裝置，設(shè)立消防控制中心，安裝火災(zāi)事故廣播，建立消防專用通信，采用感溫、感光探測器。在設(shè)計中，充分滿足國家標準對環(huán)境保護與節(jié)能的要求。根據(jù)類似工程的實測數(shù)據(jù)表明，大氣污染影響范圍可達廠址150米左右，工地內(nèi)部的粉塵污染最大，廠址外的影響程度隨距離的增加而減少。由噪聲預(yù)測值可知，建設(shè)階段晝間噪聲影響的范圍基本符合GB1252390《建設(shè)施工場界噪聲值限》規(guī)定的排放標準，施工現(xiàn)場內(nèi)的樓房與環(huán)境目標相距約40212m，施工噪聲對其影響較大。(6)施工期廢水影響分析施工期廢水來源于現(xiàn)場施工人員的生活污水、施工機械沖洗廢水和施工階段樁基、灌梁等環(huán)節(jié)產(chǎn)生的泥漿廢水，施工廢水中主要含有泥砂和油污。對于這些固廢物采取集中堆放和及時清理的方式，外運至制定的建筑廢棄物傾倒場，以防止露天長期堆放可能產(chǎn)生的二次污染。其對大氣環(huán)境影響較小，措施可行。環(huán)境影響較小。 污水中主要污染物有BODCODCr、SS，其濃度分別為120 mg/l、250 mg/l、120 mg/l。(3) 聲環(huán)境影響分析廠房內(nèi)產(chǎn)生較大噪聲的設(shè)備有車床、磨床、沖床、水泵、風機等，裝配車間安裝的真空泵、各種風機均選用行業(yè)標準允許噪聲級的設(shè)備，同時大部分有隔間隔聲，隔間四壁采取吸聲措施與生產(chǎn)車間沒有頻繁聯(lián)系，可關(guān)門作業(yè)，以減少噪音對生產(chǎn)環(huán)境的影響。邊角料主要有銅金具及鉛外殼片邊角料、絕緣邊角料、電磁線邊角料。所以本項目固體廢物對環(huán)境無影響。 主要節(jié)能措施(1)選用能耗低、可靠性好的工藝設(shè)備(2)設(shè)備動力采用國家推薦的電機，以減少電耗(3)變電所設(shè)置于負荷中心，減少低壓線路電能損耗(4)采用電容補償屏，減少無功損耗(5)選擇節(jié)能型電子和光訊號傳輸元件。由于光電互感器不需要笨重的矽鋼片、鐵芯及銅線圈，變壓器油、瓷泥等，可以為國家每年節(jié)約數(shù)十萬噸的資源性物資以及因生產(chǎn)這些資源性物質(zhì)而需要的人力，物力及環(huán)境資源。第十章 組織機構(gòu)定員及勞動安全 組織機構(gòu)公司實行總經(jīng)理負責制，負責公司的經(jīng)營和管理工作。公司將按以下模式設(shè)置： （見下頁）股東大會董事會 監(jiān)事會總 經(jīng) 理總工程師副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總工程師企管人事部競爭情報部信息管理部財務(wù)部機械制造分廠保衛(wèi)部采購部后勤部電控分公司液壓分公司光電技術(shù)研發(fā)中心基建指揮部技改部公司辦經(jīng)營部外事部 勞動定員本項目定員339人，定員情況詳見定員表。 在公司內(nèi)部，積極為人才的引進，使用和發(fā)揮創(chuàng)造最大的潛能，創(chuàng)造良好的機制和寬松的環(huán)境，在產(chǎn)品的服務(wù)方面，公司力求人性化，以滿足用戶需求，公司經(jīng)營管理按公司法運作。在電氣工程設(shè)計中，認真貫徹執(zhí)行《建筑電氣設(shè)計技術(shù)規(guī)程》，根據(jù)電氣裝置所處環(huán)境的特征，選擇與環(huán)境相適應(yīng)的電氣設(shè)備型號，嚴格做好設(shè)備的接地、接零，工程零線與專用接地保護線分開敷設(shè)，接地電阻滿足規(guī)程要求。詳見項目建設(shè)進度安排表：項目建設(shè)進度安排表 時間（月）名 稱2009年123456789101112可研、批文勘察設(shè)計廠區(qū)建設(shè)輔助用房建設(shè)設(shè)備招、投標設(shè)備采購設(shè)備安裝、調(diào)試環(huán)境綠化驗收 項目招標為了確保工程建設(shè)項目質(zhì)量，提高投資的使用效果，規(guī)范招標投標活動，加強對建設(shè)項目的監(jiān)督管理，根據(jù)2001年6月18日國家計委發(fā)布的《工程建設(shè)項目可行性研究報告增加招標內(nèi)容和核準招標事宜暫行規(guī)定》（第9號令）的要求，特編制本章節(jié)。屬于必須進行招標的項目類別。如若改變招標方式，擬采用邀請招標的；建設(shè)單位應(yīng)根據(jù)“XX省實施《中華人民共和國招標投標法》的辦法”的第十六條，對采用邀請招標的理由作出說明，報審批部門核準。 建設(shè)單位蓋章 年 月 日第十二章 投資估算與資金籌措 投資估算的方式和依據(jù)(1)本項目新建建筑和構(gòu)筑物，根據(jù)其建設(shè)面積、結(jié)構(gòu)特點、參照同類建筑、構(gòu)筑物造價及當時當?shù)卦靸r水平，套用概算指標計算。設(shè)備費率按國家機械局頒發(fā)的規(guī)定的計算辦法和費率計算。詳見表121，項目投資估算表。(3)盈余公積金、公益金分別按稅后利潤的10%和5%提取。根據(jù)中華人民共和國營業(yè)稅暫行條例，本項目應(yīng)交增值稅稅率為17％，城建稅及教育費附加稅分別按增值稅的7％和3％繳納。(4)定員及工資總額本項目建成后初步定正式員工339人，福利費按工資總額的14％提取，年工資及福利總額為742萬元。經(jīng)計算，其中：。（詳見基本報表1）(1)財務(wù)內(nèi)部收益率運用財務(wù)現(xiàn)金流量表，由財務(wù)內(nèi)部收益率表達式：(CICO)t(1+FIRR)t=0 t=1式中：CI現(xiàn)金流入量 CO現(xiàn)金流出量 （CICO）第t年的凈現(xiàn)金流量 n計算期經(jīng)計算：FIRR1=% （所得稅前）FIRR2=% （所得稅后）高于同行業(yè)基準收益率的