【正文】 安全的技術(shù)保證、豐富的全球經(jīng)驗(yàn)、簡(jiǎn)單的操作性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)體系迅速適應(yīng)并滿足中國(guó)目前的果品產(chǎn)業(yè)需求。據(jù)悉，我省是全國(guó)果品生產(chǎn)大省，某縣是全國(guó)最大的獼猴桃產(chǎn)地，年產(chǎn)量在15萬(wàn)噸左右,全縣建有冷庫(kù)1133座。獼猴桃具有很多的營(yíng)養(yǎng)，而且具有美容、保健功能，其深加工的產(chǎn)品比如果汁、果醋、果酒以及果脯，這一系列產(chǎn)品正迎合了青年人特別是時(shí)尚人群的追求，利用這一社會(huì)契機(jī)，某縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)應(yīng)該對(duì)獼猴桃進(jìn)行多層次的深加工，以拓展更新的市場(chǎng)，從而滿足人們的不同需求。因此，我將某縣獼猴桃定位為： “獼猴桃”是中華歷史上所特有的野生果實(shí)，因獼猴喜食而得名，于近代留傳于世界，并得到各種美名“奇異果”、“果中之王”、“營(yíng)養(yǎng)金礦”。 第四：天然的綠色保健型水果。8月中旬至9月中旬在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》、《陜西日?qǐng)?bào)》，中央電視臺(tái)一套、二套、三套、七套欄目等國(guó)家級(jí)新聞媒體及陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái)及地方新聞媒體進(jìn)行集中宣傳。可由財(cái)政局駐京辦事處和龍頭企業(yè)秦美公司負(fù)責(zé)設(shè)立某精品獼猴桃專賣店，專營(yíng)實(shí)施有機(jī)種植并未使用膨大劑的優(yōu)質(zhì)果品，使專賣店成為宣傳推介我縣優(yōu)質(zhì)獼猴桃的窗口。主要銷在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)很少出口。在銷售環(huán)節(jié)，在統(tǒng)一銷售還不可能的情況下，要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，整合銷售力量，防止相互拆臺(tái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)的獼猴桃絕大部分屬于孤立的、小規(guī)模家庭經(jīng)營(yíng)型的果園，管理水平千差萬(wàn)別，盡管有少量果園的管理水平較高，可以生產(chǎn)少量?jī)?yōu)質(zhì)果實(shí)，但所占比例很小，總體果品質(zhì)量良莠不齊，不同產(chǎn)地、不同批次的果品之間差異很大，驗(yàn)證以生產(chǎn)出大批量規(guī)格化商品果實(shí)，無(wú)法適應(yīng)商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)要求。我國(guó)栽培面積居世界之首，不僅有著豐富的種質(zhì)資源，還有幅員遼闊的土地和豐富多樣的氣候環(huán)境；我國(guó)有15億人口的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，對(duì)優(yōu)質(zhì)水果需求越來(lái)越大。我國(guó)生產(chǎn)的鮮果除滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，還可以出口到歐美等國(guó)家和地區(qū)，并可以朝著精深加工的方向發(fā)展，提高獼猴桃果品的附加值，創(chuàng)立名牌果品。從2010年國(guó)際獼猴桃園藝學(xué)會(huì)和2010年中國(guó)園藝學(xué)會(huì)獼猴桃分會(huì)第四屆研討會(huì)上了解到：截止2010年，全球獼猴桃面積為12萬(wàn)公頃（合180萬(wàn)畝），我國(guó)面積達(dá)到了105萬(wàn)畝，占全球面積的58%，全球獼猴桃產(chǎn)量為176萬(wàn)噸，我國(guó)產(chǎn)量70萬(wàn)噸，%；2010年陜西省獼猴桃面積為60萬(wàn)畝，%、占全國(guó)的57%；產(chǎn)量為45萬(wàn)噸；%、%；出口為5000多噸，占全球出獼猴桃口量的1%。陜西省獼猴桃發(fā)展存在的問(wèn)題：一、科研育種等應(yīng)用基礎(chǔ)研究嚴(yán)重滯后，研究部署不合理、針對(duì)性不強(qiáng)；1973年以來(lái)，%，品種選育出了雌性品種“秦美、秦翠、秦香、翠香、金香、秋香、G啞特、華優(yōu)、晚紅、西選2號(hào)、西育9號(hào)、過(guò)鳳樓”等；引進(jìn)國(guó)內(nèi)的雌性品種有“徐香、徐冠、金魁、金豐、金農(nóng)、金桃、金艷、金霞、泰上皇、華光、紅陽(yáng)、楚紅、紅美、川獼、翠玉、華美、米良一號(hào)”等；引進(jìn)國(guó)外雌性品種有“海沃德（Hayward）、布魯若（Bruno）、蒙蒂(Monty)、艾伯特（Abbort）阿里森（alilison）、早金（Hort16A）”；自選的雄性品種有“秦美2040華優(yōu)1號(hào)”引進(jìn)的雄性品種“馬圖阿（Matua）、圖馬里（Tomury）、幫增一號(hào)、磨山4號(hào)、”；其中秦美獼猴桃在全國(guó)栽培面積占到70%面積，但是，隨著獼猴桃消費(fèi)群體的大眾化，人們對(duì)獼猴桃產(chǎn)品的需求從量的需求，轉(zhuǎn)化到質(zhì)的需求，彩色獼猴桃，無(wú)毛的中華獼猴桃、甜味獼猴桃成為中國(guó)、特別是東南亞人群追求的獼猴桃品種，但是陜西省育種在這方面比較滯后，在規(guī)劃建設(shè)100萬(wàn)畝獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶時(shí)，沒(méi)有拿出自選的適應(yīng)性強(qiáng)的地方品種，嚴(yán)重制約了陜西省100萬(wàn)畝獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶的良種化進(jìn)程，亟待加大資金、人力和科研的力度；加快陜西省獼猴桃甜味耐儲(chǔ)藏品種的選育；以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。五、產(chǎn)－學(xué)－研鏈初步形成，產(chǎn)業(yè)面向世界市場(chǎng)的合力弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差；雖然陜西省成立了西北農(nóng)林科技大學(xué)、陜西省科技廳、寶雞市人民政府、寶雞市金果生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司成立了陜西省獼猴桃科技專家大院；產(chǎn)學(xué)研體系初見(jiàn)倪端，但是資金的匱乏，使得產(chǎn)學(xué)研體系產(chǎn)業(yè)向心力不足，產(chǎn)業(yè)聚合力較弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差。2）針對(duì)以上國(guó)內(nèi)和陜西省內(nèi)獼猴桃產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題，我談?wù)勛约旱慕ㄗh和對(duì)策，共同仁商榷和參考，也希望多提寶貴意見(jiàn)和建議。陜西省已經(jīng)引進(jìn)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)前端的新品種，但是，新品種的區(qū)試研究、配套技術(shù)有待進(jìn)一步突破。如：獼猴桃病害、優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培技術(shù)、品質(zhì)控制的采收指標(biāo)、儲(chǔ)藏及貨架期質(zhì)量監(jiān)控、加強(qiáng)中國(guó)特定氣候條件的果園管理技術(shù)、采后包裝/儲(chǔ)運(yùn)技術(shù)及加工技術(shù)研究，形成獼猴桃產(chǎn)業(yè)技術(shù)規(guī)范體系；其次，當(dāng)然很重要，做好獼猴桃農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，筆者已經(jīng)承擔(dān)了陜西省《獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)綜合體》的起草工作；標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)準(zhǔn)入的尺子，是規(guī)范市場(chǎng)行為、引導(dǎo)有序市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方向標(biāo)，也是提升獼猴桃整體產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的助推劑，是市場(chǎng)監(jiān)管和執(zhí)法的準(zhǔn)繩；是支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)基石。加強(qiáng)獼猴桃精品戰(zhàn)略，樹(shù)立精品意識(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)企業(yè)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)體系建設(shè)，做好獼猴桃產(chǎn)品的“無(wú)公害、綠色、有機(jī)”食品的認(rèn)證工作，爭(zhēng)創(chuàng)陜西省、國(guó)家、國(guó)際名牌?！扒孛馈鲍J猴桃美味怡人，在97年中國(guó)楊凌第四屆農(nóng)博會(huì)上一舉奪得“后稷”金象獎(jiǎng)。耐儲(chǔ)藏性強(qiáng)采后的鮮果，有常溫下15天后個(gè)別軟化；而采收得當(dāng)?shù)模?0天后才開(kāi)始個(gè)別軟化。加之某縣共建獼猴桃冷庫(kù)550多座，獼猴桃的儲(chǔ)藏量和儲(chǔ)藏時(shí)間都有更大的提高。召開(kāi)了多次優(yōu)質(zhì)獼猴桃展銷會(huì)，同時(shí)在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》、《陜西日?qǐng)?bào)》、中央電視臺(tái)一、二、三、七套等國(guó)家新聞媒體以及陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái)和周邊地方新聞媒體進(jìn)行宣傳，從而打造品牌和團(tuán)站營(yíng)銷道路。五:營(yíng)銷戰(zhàn)略1產(chǎn)品策略對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位:從產(chǎn)品的類型、作用、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等方面進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。消費(fèi)者促銷：?免費(fèi)試吃；?附增刮刮卡，消費(fèi)者可憑獲獎(jiǎng)卡片向公司兌獎(jiǎng)；?可委托經(jīng)銷商將產(chǎn)品外包裝回收，公司以每個(gè)包裝1元的價(jià)格收購(gòu)；?開(kāi)展“買二贈(zèng)一”活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買五箱可免費(fèi)獲贈(zèng)一