【正文】 占最大品牌份額，其次為嘉頓與思朗、樂之單片勢力均衡，但是嘉頓在華南市場占大部分品牌份額；甜單片嘉頓態(tài)勢較弱；夾心市場幾乎成為康師傅與納貝斯克天下，嘉頓更是沒有優(yōu)勢。（2）嘉頓威化已經(jīng)有很大競爭優(yōu)勢，相對于其他優(yōu)勢品牌，可以以口味來提高份額，同時價格比雀巢低。所以建議以嘉頓梳打餅干為主打產(chǎn)品。尤其是注重兒童餅干在城鎮(zhèn)市場的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)前面分析結(jié)果，建議以嘉頓梳打餅為主打產(chǎn)品。隨著女性成為餅干需求主力軍，其中又以年輕女性居多，可把目標人群定為1826歲的年輕時尚女性；另外隨著兒童消費占家庭支出比重越來越大，兒童消費市場潛力巨大，也可把12歲以下的兒童定為主要目標市場。第一屆“中國公眾營養(yǎng)國際論壇”已在京召開，相信有關(guān)于改善中國公眾營養(yǎng)狀況的法規(guī)、政策、規(guī)劃、措施等也會很快出臺，這時候抓住采用食物強化的方法，改善公眾營養(yǎng)情況，提出準確的產(chǎn)品定位是一個有利時機。對餅干添加合理的均衡營養(yǎng)成分，在包裝上寫明成分，再添一句“投入生命，迎接健康每一天”。她們有自己的生活態(tài)度和生活方式，喜歡以手機、上網(wǎng)、旅游、電影、音樂為時尚活動話題，對新鮮事物感興趣，喜歡刺激、互動、參與性強的活動，如極限、攀巖、音樂、游戲、上網(wǎng)聊天等。（2）梳打系列：廣告創(chuàng)意要突出自己的個性，定位準確，形成形象，建立自己的核心價值，激發(fā)消費者感性需求，可以采用形象廣告訴求或觀念廣告訴求。如根據(jù)多種動物造型可以創(chuàng)意為“嘉頓兒童餅，我的動物世界”等等。導(dǎo)入期以主打產(chǎn)品嘉頓梳打餅干的廣告投放為主，輔以企業(yè)形象廣告；推廣期加強企業(yè)形象廣告宣傳，同時投放兒童餅干廣告，主打產(chǎn)品廣告可適度減少；由于梳打餅干的季節(jié)性，持續(xù)期加強主打產(chǎn)品的廣告投放，輔以其他廣告。這一時期也要有相應(yīng)的投放表現(xiàn)，達到記憶效果，強化品牌，形成脈動式投放。 （二）廣告時間 2006年1月25日至2006年12月31日（三）廣告的目標市場長江以北地區(qū)，以北京、天津、成都、南京、蘇州、石家莊、鄭州、青島、濟南、武漢、合肥、沈陽、大連、哈爾濱、長春為重點城市，輻射各省。（擬定代言人為李宇春）（1）電視創(chuàng)意企業(yè)形象廣告——生命篇（5秒）清晨，城市的街道上，形象代言人身背旅行包騎著一輛賽車迎面而來，打扮休閑時尚，富有朝氣，有力量的騎著車。畫面旋轉(zhuǎn)，人漸小，綠色的麥田成為主畫面，然后出現(xiàn)“投入生命，迎接健康每一天”的字幕和嘉頓標識。好奇的向下看去，地鐵里，一名上班族的男子手里拿著報紙，眼睛卻直直的盯著旁邊看，口里還咽著口水，伴著香脆的響聲。李飛身去追，兩邊是越來越快閃過的地球上的其它場景，伴著越來越密集的脆脆的聲音。兒童餅干廣告——小熊篇（15秒）一張漂亮的小床上，一只憨態(tài)可掬的小熊躺在那里，顯的百無聊賴。它們在桌子上可愛的跳來跳去，還唱著自己的歌：“我們都是嘉頓兒童餅，健康營養(yǎng)又可愛，唱歌跳舞手拉手，大家一起做朋友?！毕愦嗥矫鎻V告配合電視廣告形成一致的廣告主題，時空隧道里，李穿銀白色太空衣的形象，一個酷酷的手勢打出，嘉頓梳打餅干各個口味的包裝在空中散開，旁邊是嘉頓標識和“嘉頓生命梳打餅干，聽得見的香脆”的廣告語。它們頭上分別頂著象征鈣營養(yǎng)素的“鈣”字，“鐵”字，還有“碘”、“維生素A”、“維D”、“維E”、“維B1”等。（湖南衛(wèi)視的娛樂特色和湖南衛(wèi)視的觀眾在1535歲的年輕人中間有很好的收視率的特點，與本方案的目標人群和品牌定位具有一致性。（3）網(wǎng)絡(luò)——避開春節(jié)網(wǎng)絡(luò)媒體相對較弱的時間，春節(jié)后投放新浪與搜狐等知名網(wǎng)站的娛樂頻道。（5）促銷廣告與公關(guān)活動——在重點區(qū)域城市針對春節(jié)期間展開超市促銷活動，新學(xué)期校園促銷，春季糖酒會上加大宣傳，針對嘉頓八十周年開展系列的大型公關(guān)宣傳，最好是開展一系列活動以影響全年。服飾美容》月刊目錄旁頁彩色1880001《新銳》月刊封底彩色1350001《知音》半月刊前插1/3版彩色420002《當代歌壇》月刊封二彩色420001合計（9）媒介選擇分析《瑞麗她們受過良好的教育，渴望了解最新的時尚資訊，提升自己的品位；相信美麗對人生至關(guān)重要，渴望學(xué)會服飾搭配與美容化妝，打造一個美麗的自己；對外面精彩的世界充滿熱情，渴望多彩多姿的美好生活。它的目標讀者群是1825歲，熱愛生活、追逐時尚的都市年輕女性。它有特殊的校園銷售網(wǎng)絡(luò)，同時與遍布全國的發(fā)行代理商合作，形成覆蓋率較高的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。多層次、多方位、所視角地展示社會生活中真實與廣闊的精彩畫面，贏得了讀者厚愛，月發(fā)行量高達450萬冊，成為當代中國發(fā)行量最大、最受歡迎的刊物之一。而它內(nèi)部實行的“工作室”制度則有了傳播工業(yè)化的雛形。動畫片是孩子們的最愛，可開發(fā)一個動畫欄目，在暑假時期播映，后期的兒童廣告配合動畫欄目進行。（4）戶外——加強區(qū)域市場的戶外宣傳，除增加路牌和候車亭廣告外，增加車身廣告。推廣期電視媒體排期表表一梳打15秒與形象廣告5秒結(jié)合投放（8月）播出頻道播出欄目—22—播出日期播出時間長度次數(shù)/月CCTV2《幸運52》周六首播22:0515秒8周日10：48《非常6+1》周六16：145秒8周日首播19：30CCTV3精品欄目鉆石組合周一至周日15/5秒每月各播2周92CCTV6導(dǎo)視套播（10次）周六、周日周六15秒周日5秒80湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播周六20：3021：5015秒4《娛樂無極限》插播周一至周日17：5018：1515/5秒隔天28合計220（備注：每月15秒廣告中替換30次兒童餅干廣告）表二梳打15秒與形象廣告5秒結(jié)合投放（7月）播出頻道播出欄目播出日期播出時間長度次數(shù)/月CCTV3精品欄目鉆石組合周一至周日5秒92湖南衛(wèi)視《娛樂無極限》插播周一至周日17：5018：1515秒28合計 15秒28次/月 5秒92次/月120表三兒童餅干15秒廣告電視媒體排期表（5月）播出頻道播出欄目播出日期播出時間長度次數(shù)CCTV1（8周）《大風車》周一至周日17：2715秒56CCTV8（6周）晚間經(jīng)典組合B周一至周日5月兩周間隔播出15秒246合計302表四兒童餅干15秒廣告電視媒體排期表（8月）播出頻道播出欄目播出日期播出時間長度次數(shù)CCTV1（12周）《大風車》周一、三、六、日17：2715秒48合計48合計： 1250次（2006年9月1日至12月31日）（1）電視媒體——9月起加大主打產(chǎn)品的電視宣傳，投放量要大于推廣期，但又不必像導(dǎo)入期那么密集，以主要媒體對所有消費者傳送高到達率與中度接觸率為主，5秒與15秒廣告結(jié)合投放，15秒廣告投放多些。（4）戶外——戶外廣告維持與更新，增加時效性戶外媒體。推廣期2100萬，1400萬投入電視廣告，200萬做戶外，300萬做網(wǎng)絡(luò)、促銷活動，150萬做報紙雜志，50萬為機動費用?；顒涌谔枺和度肷?，迎接健康每一天！報名要求：全國全日制在校大學(xué)生；2－6人的舞蹈團隊，在校學(xué)生占所屬團隊成員60%以上，熱愛舞蹈，具有相當舞蹈水平，自備服裝；各區(qū)高校就讀選手只可在本區(qū)報名參賽，不得在其他賽區(qū)報名參賽；當?shù)匚璧复筚惢顒咏M審核合格后通知參加地區(qū)性預(yù)賽；—24—比賽期間，比賽單位擁有所有參賽選手的肖像、影像和姓名的使用權(quán)；報名參賽的隊伍需自制舞蹈隊海報于比賽前兩天和比賽當天在舉辦點張貼或擺放。比賽時間：城市初賽:2006年4月25日——4月29日地區(qū)半決賽時間:2006年5月25日決賽時間:2006年6月10日(北京)獎勵辦法：初賽優(yōu)勝舞蹈隊獲獎學(xué)金1000元門票獲得方法：在比賽期間，嘉頓產(chǎn)品可在校園賣場進行有獎促銷，除可以參加抽獎活動外，購買嘉頓產(chǎn)品還可獲得“熱愛生命、真我風采”省級復(fù)賽的入場券。她們的娛樂中很大一部分是上網(wǎng)，而上網(wǎng)最常做的三件事是聊天、游戲、上論壇。（2） 在餅干包裝袋里放有卡片。（4）網(wǎng)站建設(shè)成熟后，建立會員俱樂部，升級會員，定期開展活動