【正文】 市場環(huán)境分析與研究 企業(yè)市場綜合戰(zhàn)略咨詢企業(yè)目標(biāo)市場確定及市場定位企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略管理企業(yè)文化的形成是實施公司的戰(zhàn)略策劃、發(fā)展壯大員工隊伍是一個不可或缺的管理手段。企業(yè)管理策劃具有目的性、計劃性、藝術(shù)性、創(chuàng)造性、方法性、變化性等特點。計劃的內(nèi)容和種類計劃基本內(nèi)容主要包括：細化各種工作的具體任務(wù)、反映工作的目標(biāo)、完成任務(wù)的時間和進度、工作職責(zé)和權(quán)限等。具體編制程序：估計機會、確定目標(biāo)、計劃前提、制定計劃、環(huán)境分析、方案選擇、制定派生計劃、編制預(yù)算等。 直線職能參謀型組織結(jié)構(gòu)越來越多的國內(nèi)企業(yè)也開始認識到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)通常能最好的達到他們的培訓(xùn)和發(fā)展需求.1）如果你的企業(yè)培訓(xùn)具有以下特征，則企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是最佳選擇：■ 具有同樣需求的人數(shù)超過10人■ 與公司的經(jīng)營戰(zhàn)略相聯(lián)系■ 針對你所處的公司或行業(yè)特點設(shè)置■ 靈活的授課時間和次數(shù)■ 支持你的公司文化或“經(jīng)營方式”■ 與你的人力資源開發(fā)戰(zhàn)略或本地化戰(zhàn)略相融合 ■ 融合了包括課堂教學(xué)的各種授課模式2）企業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)：培訓(xùn)中有更多的時間結(jié)合企業(yè)自身的實際情況就課程內(nèi)容展開討論，為企業(yè)帶來直接的效益和價值；為中高層管理人員統(tǒng)一管理理念和思想，搭建管理溝通平臺，提高企業(yè)管理效率；為企業(yè)提供管理理論支持，樹立企業(yè)管理威信；增強企業(yè)管理層的凝聚力和對人才的吸引力；提高公司整體管理水平。創(chuàng)意計劃媒體計劃；促銷計劃；促銷促進活動；公共關(guān)系活動；廣告預(yù)算廣告效果評估廣告計劃實戰(zhàn)內(nèi)容由于廣告計劃是營銷計劃的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)名聲大了，很可能會產(chǎn)生一些潛在的矛盾，在這時，公關(guān)策劃顯得尤為重要。公共關(guān)系對市場事務(wù)的貢獻方式：公共關(guān)系與經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系與推銷員的聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系與售后服務(wù)公共關(guān)系與新產(chǎn)品上市公共關(guān)系與雇員聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系與股東聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系與社會聯(lián)絡(luò)活動策劃大型活動是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。 社會傳播性 進行調(diào)查和可行性研究 辦理審批手續(xù)項目策劃項目策劃是以具體的項目活動為對象，體現(xiàn)一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性的大型策劃活動，不僅注重經(jīng)濟效益，更注重社會效益。項目調(diào)研類別廣告調(diào)研經(jīng)濟調(diào)研責(zé)任調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研市場調(diào)研項目環(huán)境調(diào)研項目調(diào)研程序確定調(diào)研目標(biāo)確定調(diào)研專題制定調(diào)研計劃調(diào)研計劃實施提出調(diào)研報告CIS系統(tǒng)是由理念識別（Mind Identity 稱MI）、行為識別（Behavior Identity 簡稱BI）和視覺識別（Visual Identity 簡稱 VI）三方面所構(gòu)成。屬于企業(yè)文化的意識形態(tài)范疇。視覺識別系統(tǒng)分為基本要素系統(tǒng)應(yīng)用要素系統(tǒng)兩方面。 CIS的功能：內(nèi)部功能 吸引人才、提高生產(chǎn)力、激勵士氣、提高工作效率、目標(biāo)一致、樹立團隊精神外部功能有效的傳播、經(jīng)濟、便捷地傳播容易籌集資金能增強投資者的好感和信心、緩解危機、能擴展企業(yè)的供銷渠道、能吸引更多的優(yōu)秀人才、會得到社會各階層人士的支持 VI設(shè)計說明：企業(yè)標(biāo)志設(shè)計 吉祥物立體效果圖 合同夾標(biāo)志彩色稿及標(biāo)志創(chuàng)意說明 吉祥物基本動態(tài)造型 合同書規(guī)范格式標(biāo)志黑稿 企業(yè)吉祥物造型單色印刷規(guī)范 檔案盒標(biāo)志反白效果圖 吉祥物展開使用規(guī)范 檔案袋標(biāo)志方格座標(biāo)制圖 企業(yè)輔助圖形 薪資袋標(biāo)志預(yù)留空間與最小比例限定 輔助圖形彩色稿（單元圖形） 識別卡（工作證）標(biāo)志特定色彩效果展示 輔助圖形延展效果 出入證企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體 輔助圖形使用規(guī)范 文件夾企業(yè)全稱中文字體 輔助圖形組合規(guī)范 文件袋企業(yè)簡稱中文字體 企業(yè)專用印刷字體 手提袋企業(yè)全稱中文字體方格座標(biāo)圖 企業(yè)專用印刷字體 一次性紙杯企業(yè)簡稱中文字體方格座標(biāo)圖 基本要素組合規(guī)范 筆記本企業(yè)全稱英文字體 標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字組合多種模式 員工服裝服飾規(guī)范企業(yè)簡稱英文字體 標(biāo)志與輔助圖形組合多種模式 管理人員男裝（夏、冬裝）企業(yè)全稱英文字體方格座標(biāo)圖 標(biāo)志吉祥物組合多種模式 管理人員女裝（夏、冬裝）企業(yè)簡稱英文字體座標(biāo)圖 標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字、輔助圖形、吉祥物組合多種模式 春秋裝襯衣企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（色彩計劃） 基本要素禁止組合多種模式 工作帽企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（印刷色） 辦公事務(wù)用品設(shè)計 企業(yè)車體外觀設(shè)計輔助色系列 名片 公務(wù)車背景色使用規(guī)定 國內(nèi)信封 面包車色彩拾配組合專用表 國際信封 班車背景色色度、色相 信紙 VI 系統(tǒng)再生工具企業(yè)造型（吉祥物） 便箋 視企業(yè)行業(yè)特征追加 5 至 15 項設(shè)計營銷策劃營銷策劃是營銷管理總體活動的核心，是將營銷活動的每一個環(huán)節(jié)事先做一整體規(guī)劃，以此作為執(zhí)行準(zhǔn)繩，是追蹤、糾正、評定績效等行動之依據(jù)。營銷目標(biāo)的確定檢討銷售目標(biāo)檢討目標(biāo)市場分析問題點與機會點產(chǎn)品定位策略分析本公司與競爭者的產(chǎn)品找出差異性列出主要目標(biāo)市場指出主要目標(biāo)市場的特征與目標(biāo)市場的需求相配合市場定位策略市場領(lǐng)導(dǎo)者策略市場追隨者策略市場挑戰(zhàn)者策略市場利基者策略1）90%的企業(yè)面臨招商問題 在中國最有前景的健康行業(yè)：保健、美容、化妝、OTC、藥械等領(lǐng)域，每年平均有100億元招商費打了水漂，有10000個健康產(chǎn)品招商失敗，甚至未等上市就銷聲匿跡，令企業(yè)血本無歸！招商廣告的效果越來越不理想，廣告主的怨聲越來越大！問題出在哪里？就營銷而言，便是缺乏本土化的招商模式和招商手段！95%以上的媒體和廣告公司只能提供簡單的廣告制作和發(fā)布，根本無深度服務(wù)和增值營銷可言(這恰恰是客戶最為重要的)。這些少數(shù)人是以投資為目的，不是以消費為什么。 加入WTO后，中國市場正成為競爭激烈的全球制造業(yè)急于占領(lǐng)的主戰(zhàn)場。招商，不僅已成為國內(nèi)中小企業(yè)快速拓展渠道、建立通路和提升占有率與銷售業(yè)績的重要手段，更正在成為成長型企業(yè)迅速構(gòu)建合作價值鏈的重要途徑。經(jīng)過多年的市場演化，由生產(chǎn)商，經(jīng)銷運營商，渠道商，新聞媒體和招商營銷服務(wù)公司所形成的中國招商產(chǎn)業(yè)鏈已蔚然形成，并呈現(xiàn)出廣闊的市場前景。加盟店越來越多，如何進行規(guī)范化管理？是快速圈錢，還是做百年老店？ 財智偉業(yè)商務(wù)策劃機構(gòu)將為你建立標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖加盟操作體系、評估體系及招商體系3）財智偉業(yè)商務(wù)策劃機構(gòu)加盟連鎖作業(yè)菜單市場調(diào)查（一個地區(qū)調(diào)查）行業(yè)展會參展策劃項目基礎(chǔ)研究分析特許連鎖加盟店的市場推廣計劃特許總部發(fā)展戰(zhàn)略綱要樣板市場的推廣計劃連鎖加盟盈利模型設(shè)計項目融資計劃書總部運營管理手冊加盟商開店指南手冊特許加盟店選址標(biāo)準(zhǔn)加盟招商手冊文字創(chuàng)意和設(shè)計特許連鎖加盟的管理體系特許經(jīng)營產(chǎn)品手冊文字創(chuàng)意和設(shè)計特許連鎖加盟的培訓(xùn)體系營業(yè)員管理手冊文字創(chuàng)意和設(shè)計加盟店的VI視覺設(shè)計促銷員手冊文字創(chuàng)意和設(shè)計全國特許加盟招商策劃特許加盟合同書平面招商廣告文字創(chuàng)意和設(shè)計加盟商申請表特許連鎖加盟的招商政策制定值得一提的是，公司常年服務(wù)于閩南企業(yè)。我們深深的認同這種價值觀的合理性。一、項目背景而在快速成長的背后也暴露出一系列問題：內(nèi)部管理滯后，股東管理觀念已跟不上企業(yè)的發(fā)展，公司管理層疲于應(yīng)付日常事務(wù)，沒有更多的企業(yè)規(guī)劃。 當(dāng)時的服裝公司只不過是一個為銷售而銷售、為生產(chǎn)而生產(chǎn)的草創(chuàng)型、加工制造型的工廠型公司，老板就是一切，工頭就是管理，沒有進行組織架構(gòu)設(shè)計，也沒職能部門概念，更談不上什么財務(wù)管理?！袄习逍袨椤?、“老板的主流聲音與基調(diào)”幾乎完全代替企業(yè)的組織行為，只有一個沒任何財會常識的大老板自家人當(dāng)出納，同時也是財務(wù)部說了算的角色。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)緩慢，造成資金回收困難。企業(yè)的管理者對原材料、半成品、固定資產(chǎn)等的管理不到位，出了問題無人追究，資產(chǎn)浪費嚴重。正因為在我們介入后對整個公司從那些事關(guān)全局的資金融通、出口退稅、報帳體系、程序運作、內(nèi)部控制設(shè)計等大事,硬著頭皮,憑借一腔熱忱和專業(yè)習(xí)慣,努力做好。同時，在稅收和物控方面，在承接其顧問工作一年之中，直接可計的，就為該公司挽回了數(shù)百萬元的經(jīng)濟損失。通過對股東和管理層的培訓(xùn)，改變他們的管理觀念，提升他們的管理技能。在對國內(nèi)市場不熟悉的情況下，采用跟進策略，逐步摸索國內(nèi)市場。第三階段：五、項目成功的關(guān)鍵因素公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度重視和親身參與項目的研討和推動。策劃工具 企業(yè)形象設(shè)計與品牌策劃CIS amp。企業(yè)思想系統(tǒng)（MI理念識別）　　 它是確立企業(yè)獨具特色的經(jīng)營理念，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中設(shè)計、科研、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)、管理等經(jīng)營理念的識別系統(tǒng)。它是以經(jīng)營理念為基本出發(fā)點，對內(nèi)是建立完善的組織制度、管理規(guī)范、職員教育、行為規(guī)范和福利制度；對外則是開拓市場調(diào)查、進行產(chǎn)品開發(fā)，透過社會公益文化活動、公共關(guān)系、營銷活動等方式來傳達企業(yè)理念，以獲得社會公眾對企業(yè)識別認同的形式。應(yīng)用系統(tǒng)主要包括：辦公事務(wù)用品、生產(chǎn)設(shè)備、建筑環(huán)境、產(chǎn)品包裝、廣告媒體、交通工具、衣著制服、旗幟 、招牌、標(biāo)識牌、櫥窗、陳列展示等。 企業(yè)品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)的內(nèi)容： 　　 1．品牌化決策　　 2．品牌模式選擇　　 3．品牌識別界定　　 4．品牌延伸規(guī)劃　　 5．品牌管理規(guī)劃　　 6．企業(yè)品牌愿景設(shè)立　　 從品牌的理念識別、行為識別與符號識別等三方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內(nèi)外在內(nèi)涵，其中包括以品牌的核心價值為中心的核心識別和以品牌承諾、品牌個性等元素組成的基本識別；還規(guī)范了品牌在企業(yè)、企業(yè)家、員工、代言人與產(chǎn)品、推廣、傳播等層面上的“為與不為”的行為準(zhǔn)則；同時為品牌在視覺、聽覺、觸覺等方面的表現(xiàn)確立基本標(biāo)準(zhǔn)。我們能： 為你的產(chǎn)品尋找賣點 為你創(chuàng)意有銷售力的品牌 為你找回正確的經(jīng)營方向 為你的品牌制定差異化戰(zhàn)略 為你的產(chǎn)品引爆市場?制定流行讓你的企業(yè)穩(wěn)健成長?鑄造百年企業(yè) 讓你超越競爭對手實現(xiàn)長足發(fā)展 幫助你規(guī)避財務(wù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、法律風(fēng)險…… 我們的策劃做什么？ ● 企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）設(shè)計CIS設(shè)計作業(yè)項目 CIS設(shè)計作業(yè)準(zhǔn)備項目 企業(yè)理念現(xiàn)狀調(diào)查項目 形象行為現(xiàn)狀調(diào)查項目 形象視覺現(xiàn)狀調(diào)查項目 企業(yè)形象文獻資料采集項目 企業(yè)形象理念診斷項目 企業(yè)形象視覺元素診斷項目 企業(yè)形象風(fēng)格診斷項目 CIS項目溝通與推進 設(shè)計成果項目 企業(yè)形象理念項目 企業(yè)理念視覺化項目 企業(yè)形象元素構(gòu)成項目 企業(yè)形象元素組合項目 企業(yè)事物用品形象項目 企業(yè)環(huán)境形象項目 營銷事物形象項目 主導(dǎo)產(chǎn)品包裝形象項目 廣告?zhèn)鞑バ蜗箜椖?交通工具形象項目 書表單據(jù)形象項目 企業(yè)形象管理行為項目 企業(yè)形象公關(guān)行為項目 員工教育培訓(xùn)行為項目 CIS管理行為項目● 企業(yè)品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)（BST）策劃▲ BTS策劃作業(yè)項目 　 1．BTS策劃作業(yè)準(zhǔn)備 　 2．行業(yè)背景調(diào)研 　 3．市場消費狀態(tài)調(diào)研　 4．競爭關(guān)系調(diào)研 　 5．企業(yè)因素調(diào)研 　 6．產(chǎn)品因素調(diào)研 　 7．品牌組織行為調(diào)研 　 8．品牌戰(zhàn)略要素診斷 　 9．品牌驅(qū)動因素診斷 　 10．品牌消費群體診斷 ▲ BTS策劃成果項目 　 1．品牌核心提煉 　 2．品牌價值定位 　 3．品牌戰(zhàn)略模型規(guī)劃 　 4. 品牌特征規(guī)劃 　 5．品牌形象規(guī)劃 　 6．品牌傳播整合規(guī)劃 　 7．品牌組織管理規(guī)劃 ● 我們?nèi)绾纬晒Α獮槟愕钠髽I(yè)安裝品牌成長加速器 ▲ 為你的品牌制定差異化戰(zhàn)略——財智偉業(yè)為您全方位打造品牌差異化 　　 運動鞋行業(yè)是一個充滿同質(zhì)競爭的行業(yè)。 　新一輪的強強攻略——網(wǎng)絡(luò)的力量 　　 勞動力優(yōu)化——利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實現(xiàn)最高員工效率，是財智偉業(yè)的核心解決方案之一。我們意識到，在通過電子方式支持基本業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，我們需對簡化的流程進行標(biāo)準(zhǔn)化。使得銷售量在一個月內(nèi)有了明顯提升，在節(jié)約大量推廣費用的同時、突破了商場的地理局限、拓寬了宣傳空間、強化了品牌聯(lián)想，取得了非常好的效果，一舉奠定了該專賣在當(dāng)?shù)氐某绷靼l(fā)源地的品牌地位。至此，維斯達的品牌服務(wù)形象得到消費者的普遍認可，能讓顧客感到物有所值，大大的提升了維斯達的品牌競爭力。財智偉業(yè)通過對市場定位、目標(biāo)期望集中細化分解、全方位的市場調(diào)研、品牌現(xiàn)狀分析、市場環(huán)境和行業(yè)環(huán)境分析等市場策略助力新產(chǎn)品的品牌塑造和推廣，經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，新品成功上市。但由于前幾年藥物市場狼煙四起，眾多廠家的短視行為和賺一把就走的思想、使得消費者對此失去信心，缺乏誠信的后果是幾年下來也不見出現(xiàn)一個領(lǐng)導(dǎo)品牌。 品牌系統(tǒng)管理 ▲ 巧打服務(wù)牌，顧客當(dāng)總裁——財智偉業(yè)助通力打造服務(wù)品牌新舉措 　　 通力集團業(yè)務(wù)跨越粵港兩地，生產(chǎn)消費類電子、網(wǎng)絡(luò)及通訊產(chǎn)品的大型高科技公司。通力作為國內(nèi)知名電子企業(yè)，向來反對打價格，為了把價格戰(zhàn)引導(dǎo)到質(zhì)量戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)上來，進而優(yōu)化行業(yè)競爭規(guī)范，通力選擇了財智偉業(yè)為其統(tǒng)籌規(guī)劃，創(chuàng)新競爭力。對此，醇恒高層決定由原來的品牌擴展向理性的品牌核心競爭力打造的變革。經(jīng)過一段時間的品牌整合，醇恒酒業(yè)的渠道忠誠度提升，品牌無形資產(chǎn)升值，市場前景一片看好。這都源于財智對中國消費市場動態(tài)跳躍特征的準(zhǔn)確把握和