《商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 策略。如今，人民幣理財(cái)產(chǎn)品、外匯理財(cái)產(chǎn)品、開(kāi)放式基金、信托產(chǎn)品、個(gè)人黃金投資、炒匯、房地產(chǎn)等投資項(xiàng)目日漸豐富，使得銀行能為客戶提供更多的選擇。這些套餐都分別包含了適合特定客戶的多種金融產(chǎn)品及服務(wù)。因此，只有找準(zhǔn)突破口，有的放矢，為客戶提供有針對(duì)性、個(gè)性化的服務(wù)，才能卓有成效地開(kāi)拓零售銀行業(yè)務(wù)。矩陣式市場(chǎng)細(xì)分的目的是要實(shí)現(xiàn)零售銀行服務(wù)由大眾化向品牌化、同質(zhì)化向個(gè)性化、單一化向綜合化的轉(zhuǎn)變。 ? 在上海某賓館的大草坪上，上海浦東發(fā)展銀行信用卡中心以一場(chǎng) “ 甜美悠然 ” 主題甜品派對(duì)的形式，向到場(chǎng)的浦發(fā)信用卡持卡人以及駐滬外交使節(jié)和滬上時(shí)尚人仕、白領(lǐng)精英們展現(xiàn)了上海浦東發(fā)展銀行信用卡將提供給每一名持卡人經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備的特別禮遇：環(huán)球3000家的美食商戶為持卡人奉上了無(wú)與倫比的貴賓禮遇，包括中華名肴，日本料理，東南亞風(fēng)味以及法國(guó)大餐等各派美食，讓持卡人在消費(fèi)的同時(shí)更能享受諸如優(yōu)先訂座，饋贈(zèng)小點(diǎn)，高額折扣等貴賓般的禮遇。持卡人憑上海浦東發(fā)展銀行信用卡簽帳消費(fèi)，可享受到各種特權(quán)折扣、饋贈(zèng)禮品、優(yōu)先定位權(quán)等貴賓待遇。 ? 作為高端理財(cái)客戶必備的理財(cái)產(chǎn)品，浦發(fā)信用卡的營(yíng)銷理念值得其他銀行借鑒。最早將財(cái)富管理的概念引入亞洲的是花旗銀行，其在中國(guó)內(nèi)地的首家 CITIGOLD財(cái)富管理中心已于 2022年 6月 3日在上海新天地支行正式開(kāi)業(yè)。在這兩大業(yè)務(wù)發(fā)展概念的指引下，廣發(fā)的 “ 真情理財(cái) ” 在各銀行理財(cái)服務(wù)雷同化的情況下，展現(xiàn)了與眾不同的風(fēng)格。因?yàn)橹袊?guó)的文化傳統(tǒng)很重視家庭觀念，強(qiáng)調(diào)家庭理財(cái)概念，把家庭作為理財(cái)?shù)那腥朦c(diǎn)，就可能會(huì)有新意。 ? 而在另一方面，該行提煉出 “ 財(cái)富管理 ” 的目標(biāo)在于，讓廣發(fā)行成為客戶一生的財(cái)富管理顧問(wèn)。而在境外一些銀行的高端理財(cái)服務(wù)為了回避令客戶生畏的專業(yè)名詞，特意取名為「 Noble Club」（ 貴族俱樂(lè)部）等。 ? 光大銀行以 “ 陽(yáng)光理財(cái) ” 為品牌，在不斷推出 “ 陽(yáng)光理財(cái)計(jì)劃 ” 等新的金融產(chǎn)品的同時(shí)，光大也在全國(guó)各地著手進(jìn)行了理財(cái)中心的建設(shè)。 ? 只有新瓶才能裝新酒，光大銀行通過(guò)推出樣板理財(cái)中心而成功的重塑了該行在客戶心中的形象。 ?
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