【正文】 品味。購(gòu)買動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。購(gòu)買時(shí)間：多為中餐和晚宴。9．對(duì)本產(chǎn)品使用以后，10．對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味，11．有較好的評(píng)價(jià)。其他為青啤。3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，燕京上講，燕京品牌01年價(jià)值為55。華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。五．企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬(wàn)元比去年間猛增75，36萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)。（一）廣告定位（1）市場(chǎng)定位以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。（3）廣告定位（分，電視、pop和報(bào)紙）以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。（4）廣告對(duì)象定位年齡在2545歲的公司白領(lǐng)。（2）廣告手段我的做法是：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。3）市場(chǎng)熾熱期（03年34月），主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。舉行〈小麥王策劃大師討論會(huì)〉，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來(lái)講他的oec管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)柳傳志來(lái)講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。4）在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。6）對(duì)哈市各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。（三）廣告表現(xiàn)a電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來(lái)塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧6秒三個(gè)人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。而武漢是一個(gè)有著800余萬(wàn)常住人口、100余萬(wàn)流動(dòng)人口的大都會(huì)，而居民生活又處于中低水平，是最適合小靈通暢游的水域，事實(shí)上小靈通武漢投放半年已有40萬(wàn)左右用戶。與武漢電信的謹(jǐn)慎形成鮮明對(duì)照的是，許多大城市在主管部門“睜一只眼閉一只眼的情況下，依仗信息產(chǎn)業(yè)部的“模糊令箭，大張旗鼓地進(jìn)軍小靈通市場(chǎng)。而且武漢又處于中低水平，更利于小靈通的發(fā)展，由此可見武漢小靈通市場(chǎng)潛力之巨大。移動(dòng)通信市場(chǎng)的老大，在GSM手機(jī)領(lǐng)域是龍頭老大，網(wǎng)絡(luò)好，通話質(zhì)量高是其特點(diǎn)，但資費(fèi)較高。值得一提的是，該“精英卡”資費(fèi)是，月租20元，（在聯(lián)通的網(wǎng)內(nèi)免費(fèi)接聽?。?。與定位于無(wú)線市話的PHS制式小靈通不同的是，CDMA450兆，SCDMA都是真正的移動(dòng)通信技術(shù)，一個(gè)屬于2G?？梢韵胂?，網(wǎng)通同樣不會(huì)放過(guò)湖北的這塊大蛋糕。二是出于經(jīng)濟(jì)考慮。產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)：a．小靈通的優(yōu)勢(shì)在于：l、單向收費(fèi)，月租費(fèi)、通話費(fèi)用接近市話標(biāo)準(zhǔn)，可與固定電話捆綁收費(fèi)。小靈通是名副其實(shí)的“綠色手機(jī)”，因?yàn)樾§`通的基站和手機(jī)發(fā)射功率都分別只有１００毫瓦和１０毫瓦，其輻射極小，而ＧＳＭ的基站和手機(jī)則分別為３０００毫瓦和１００－１０００毫瓦。產(chǎn)品品質(zhì)：無(wú)線電話“小靈通”是一種將您的移動(dòng)通信需要和健康放到第一位的環(huán)保型無(wú)線通信產(chǎn)品，采用數(shù)字微蜂窩綠色通信系統(tǒng)，手機(jī)發(fā)射功率只有10毫瓦，輻射極小，而電視機(jī)遙控器的發(fā)射功率約為25毫瓦，無(wú)繩電話的發(fā)射功率約為35毫瓦，因此“小靈通”手機(jī)的發(fā)射功率還不到我們平時(shí)常用的這些小電器的發(fā)射功率的一半，更加安全。除了基本的語(yǔ)音服務(wù)之外，小靈通還支持市話業(yè)務(wù)可以支持的各種程控新業(yè)務(wù)：呼叫等待，呼叫轉(zhuǎn)移，遇忙轉(zhuǎn)移，縮位撥號(hào)，呼出限制，免打擾服務(wù)，鬧鐘服務(wù)，無(wú)應(yīng)答轉(zhuǎn)移，三方通話，遇忙回叫，來(lái)電顯示，聊天室，語(yǔ)音信箱。產(chǎn)品的生命周期：小靈通目前還處在成長(zhǎng)期，但由于技術(shù)的落后性和不可過(guò)渡性，“小靈通”市場(chǎng)的規(guī)模當(dāng)然要限制，因此企業(yè)應(yīng)該為自己的業(yè)務(wù)謀好轉(zhuǎn)型的第一手準(zhǔn)備，在這個(gè)前提下，在3G網(wǎng)絡(luò)的無(wú)縫化和3G業(yè)務(wù)的普及之前可專心經(jīng)營(yíng)“小靈通”使之迅速成長(zhǎng)。而聯(lián)通的廣告主題則是底價(jià)位，另外就是對(duì)其CDMA新平臺(tái)手機(jī)的宣傳。b．賣點(diǎn)。市場(chǎng)定位：武漢市產(chǎn)品定位：低輻射健康手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)：所有武漢市手機(jī)用戶及手機(jī)潛在用戶。廣告主題：突出小靈通“健康，綠色，低輻射”的特點(diǎn)。這一階段是節(jié)慶期間，銷售的黃金期，應(yīng)加重投入，首選文藝臺(tái)，影視臺(tái)等且要在黃金時(shí)間。電臺(tái)：針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，可考慮收聽率較高的楚天音樂(lè)臺(tái)，武漢文藝臺(tái)等。電視：第一期(每天2次)16萬(wàn)元八折：第二期　頻率為第一期的80%：第三期　頻率為第一期的50%：報(bào)紙：14萬(wàn)元電臺(tái)：1萬(wàn)元戶外廣告：20萬(wàn)元八折=16萬(wàn)元pop：1萬(wàn)元車身：20萬(wàn)元：5萬(wàn)總計(jì)：10．廣告效果測(cè)定計(jì)劃于廣告刊播后，不定期以問(wèn)卷、座談會(huì)等方式作廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告策劃案。11．若干建議，報(bào)紙上刊登一些關(guān)于手機(jī)輻射危害性的及小靈通低輻射的軟文