【正文】 家愿意呆在小市場需求與低競爭位次那1/4部分。因為在這里，創(chuàng)業(yè)家根本賺不到多少錢。試想，人類的第一殺手，曾是而且依然是心臟病。創(chuàng)業(yè)家能在這兒獲得成功嗎？完全可以。所以，你要全力投入，準備接受激烈的市場競爭與政府調節(jié)的壓力?？傊?，這兩個標準會幫你發(fā)展企業(yè)。在管理咨詢領域，人們爭相咨詢如何設立企業(yè)價值，由此成為咨詢公司最有利可圖的一部分?！　‰m然事后看來，這好像是些惡作劇，但實際上害人不淺?！　∷?，創(chuàng)業(yè)家應該把精力放在能帶來強大競爭優(yōu)勢的一兩件關鍵事情上。例如，在激烈的競爭中，你得知成本控制會挽回破產的局面，但是成本控制不會成為大公司的價值，因為，價值陳述與產品/市場計劃無關。同時，這個答案也闡明了公司的長遠使命。對管理人員而言，不能有例外，馬虎不得，否則就會被淘汰出局。這個創(chuàng)業(yè)方法會給企業(yè)價值以生機，還可以把不同群體的人們集中到一起，為達到一個共同的目標而奮斗。　　第6節(jié)：使命感：在沙灘上留下(6)　　保持生機　　當然，在擔心能否保持生機之前，必須讓企業(yè)得以運行。否則，企業(yè)的價值就會迷失，隨之而失去的是你為實現創(chuàng)業(yè)夢想而擁有的最佳保證。最后，相對于像創(chuàng)業(yè)家那樣行事卻未獲回報而言，公司對沒有創(chuàng)業(yè)精神的官僚主義者不予懲罰更糟糕。麥塞是我所知道的最難忘的人物之一。他壓根兒就沒有工作。　　不像是創(chuàng)業(yè)偉績？再考慮一下，它只不過比《哈佛商業(yè)評論》中的東西略為粗糙些罷了。而對一個有過“前科”的創(chuàng)業(yè)家來說，這樣的成績實在不差！從麥塞的故事中我們可以學到許多，這里我們感興趣的是：沒有資金來源，不用任何學說理論，完全赤手空拳，只憑著使命感的驅策，為了養(yǎng)家糊口以及重建名聲，麥塞創(chuàng)建起一番事業(yè)。憑借體育獎學金，他升入大專。　　麥塞以其無窮的精力與勇氣克服自身的缺陷，成為殘障學生的典范。接著，麥塞轉至佛吉尼亞聾盲學校服務。有好幾年的時間，他白天教書，晚上經營農場。在這次可怕的意外中，麥塞在絕望中做出的不當行為不但賠上辛苦得來的成就，一家人雖不富有卻令人尊敬的生活方式也毀于一旦。初犯者在獄中難過，回到社會也永遠沒好日子過?！　←溔峒澳嵌螘r期，從未感到自憐或怨天尤人：“我不用它來反擊任何人，因為是我一手造成的，我要承認這一點?！薄　柠溔脑捓锩?，我們可以了解到他生命中的首要任務就是在于贖回名聲。一旦你搞懂這些語言，就會開始領會麥塞是用怎樣的熱情在說話，不再注意管理學是如何如何。我跌到谷底，一直在想，一定有什么方法可以挽回一些。那時正是三月的第一個星期，正是修整草坪的時節(jié)。而接下來我就有較多時間去思索，并做出些實際的構想。說實在的，我之所以會那么想，是因為孩子們沒一點概念，要讓他們修整草坪也頗為難。我們第一年的總收入是5 400美元。反正我們就是那樣來回做各間屋子的工作。使命取決于價值觀，是個人的，而不是出自顧問之口，你的就是你的。如你所料，麥塞對公司計劃與價值觀的說明，純粹是一種常識。談及此，他變得十分謙虛：“不是我的功勞，是市場的需求！我只是看出那些地方現在或將來所具有的強烈需求，而加以利用”。他的最大責任是實現下述理念：“我喜歡雇傭那些不曾得到過好機會的人，鼓勵他們，看著他們成長?？梢哉f，激勵、鼓舞人是一切成功的關鍵。　　達特茅斯學院（Dartmouth College）的一個學生要找一份暑期工作。下面是一個例子：“如果法律被定義為保護免受侮辱與誹謗，你會把你看成是違法者嗎？你最后一次欺騙是在什么時候？你是怎么看待欺騙行為的？你認為最重要的個人權利是什么？談一下上次你的權利遭到褻瀆的情況?！薄　∵@樣的問題，如果是為達特茅斯學院哲學系的人所提，一點也不驚奇，但是問題是出于鄉(xiāng)村弗吉尼亞的園丁公司，的確令人驚訝。難以置信的創(chuàng)始階段及麥塞庭園景觀的驚人發(fā)展來自于其創(chuàng)立者生存和贏回自己的強烈需要，輔之以他那簡單的田納西州常識。這不是很難，尤其是當你和大多數創(chuàng)業(yè)家一樣，做你喜歡的事情的時候?！　〉?節(jié)：快速創(chuàng)新：你的生命(1)　　第4章 快速創(chuàng)新：你的生命　　維系于它　　我們在研究最神圣的信息，那是用于設計人類自己的信息。今天，全世界已有1 000多家生物技術公司?！　∩锛夹g革命正從幼年走向成熟。按理說，現有的大型公司，許多資金雄厚、有百年的全球市場經驗，應該擁有這個新市場。在冰島，今天又有另一個探索，這一探索會像維京人發(fā)現新大陸那樣對人類產生深刻的影響。這一歷史成為冰島最大的創(chuàng)業(yè)公司——解碼基因公司創(chuàng)立的核心，它也是我所見過的增長最迅速、最具創(chuàng)新精神的公司之一?！薄都~約人》刊載了一篇名為《解碼冰島》的專題報道，其引論是，“下一個醫(yī)學突破很可能產生于科學家繪制維京基因群戰(zhàn)斗的勝利。這對四年的努力來說已經是很不錯的回報了。冰島的家譜記載完整得讓人難以置信，可追溯到公元874年，自那之后，就沒有新的移民。而冰島是迄今為止世界上進行這項工作最理想的場所。因此，斯蒂芬森為揭開世界主要疾病的奧秘貢獻了一筆無價財富?！　〉?0節(jié)：快速創(chuàng)新：你的生命(2)　　以下是冰島高速創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)家凱里自己所言：“我想首先強調的是，我們社會中人們對價值創(chuàng)造的認識有了轉變，從生產、分配轉到知識財產上來。再者，企業(yè)比學術界做事更有條理，學術界主要興盛于百家爭鳴，但是企業(yè)要更有條理地把這些做出來。你提出一個未證實的語句。你搜集大量的資料，然后通過信息技術找出最佳資料。‘深藍’是如何做到這一點的呢？首先，它取一個放在它面前的象棋，然后在棋盤上選定一個位置?！薄　　白屛覀兛匆幌挛业膶I(yè)學科，即遺傳學。所以可以這么說，我們研究的是信息技術的精髓。我們確信，這就是促成醫(yī)學新革命的機制。他是一個生物科技復興的代表人物。這么做，怎能把這些資料轉變?yōu)橹R呢？這就像我們的解碼基因公司的側重點，我們觀看人類基因組資料，然后尋找基因差異與人差異的聯(lián)系（像特定疾病、健康問題、長壽等的差異）。”　　我發(fā)現生物技術科學家非常有趣，我對他們的興趣超出了創(chuàng)業(yè)公司的興趣。所以我問他：“你的意思是你的工作實際上超出了人類基因組排序的范圍?！彼沟俜疑旨纯痰鼗卮鸬剑骸爱斎幻總€人都想擁有一點。我認為很有可能不會，但并不是沒有這個可能。如果你把人類基因學看成是對信息傳遞的研究，家譜會是展示信息傳遞的通道，由此讓你理清信息的去向，這樣或那樣差異的不同結果。所以，我認為我們正處于一個有趣時代、一個有趣領域的一個有趣位置上——我們正好有這樣的資料。斯蒂芬森說道：“事情是這樣的，我是哈佛大學醫(yī)學院的教授，在波士頓研究多發(fā)性硬化癥的遺傳時，我開始兩件重要事情的研究：其一是時代，即科技允許人們以系統(tǒng)的方式研究遺傳學。我們籌集了1 200萬美元，于1996年秋天成立了這家公司。這項協(xié)議是同瑞士的霍夫曼—羅氏家族（HoffmanLa Roche）達成的，總值在2億~3億美元之間?！　　皩嶒炇液芎茫磺羞\轉得也不錯。我們有一些很好的程序員和研究信息學的人，幾年之前他們還被列為與社會完全格格不入的人，他們不遵守我們認為是正常行為的社會準則，但是這些人有偉大的思想，他們就是以那種方式做貢獻的。這是一項非常艱難的工作。我的意思是：當其他任何人在這里工作時，他們不在這里?！诙煸缟希?點來，沒看著他們。為了從實驗室里搜集差異資料，如果使用制造設備的公司的軟件，需要四五個小時；用我們自己的軟件搜集并鍵入資料，需要三四個小時?！薄　〉?2節(jié)：快速創(chuàng)新：你的生命(4)　　“另一件有趣的事情是，我們是以思想、概念和發(fā)明而不是生產和分配為基礎的新浪潮、新行業(yè)的一部分，由此產生了很多影響與后果。當你同德國、英國、日本、冰島，還有美國的生物科技人員談話時，你會發(fā)現每個人都用同樣的方式思維，都在把自己與產品推向同一個市場。凱里?斯蒂芬森正是合適的人，所以我問他：“如果一個對一般性企業(yè)，更不用說是生物科技企業(yè)一無所知的人來問你成功的原因，你會告訴他什么？”他的回答很驚人，“我認為成功創(chuàng)業(yè)家或成功的新興公司的特征就是，除了擁有偉大的想法、努力工作的韌勁，還必須敢于冒險。而后，一旦你相信自己的想法，其他人認為的風險都是無關緊要的，畢竟你相信你的想法很偉大，你能克服一切困難。在此期間，使公司遙遙領先的創(chuàng)業(yè)天才最終被管理技術和官僚主義所窒息，由此削弱了其維持高速創(chuàng)新的能力（高速創(chuàng)新既是生存也是消亡的根本原因）。所以，我想，基本上能做的同數據庫里的人做的差不多。當然，你得用某種方式管理，因此，你知道這個封裝用的是什么，那個封裝器用的是什么等。這很難做到，但不無可能。斯蒂芬森回答說：“我認識到了。我們得以存在是因為制藥工業(yè)在它們的實驗室組織之間不能保持創(chuàng)造精神。所以，由于這個問題，我們可以將其變成小組織來保護其創(chuàng)造力，我們知道這在小組織中比較容易維持。她目前在解碼基因公司任癌遺傳研究部經理，個人開設了肺癌和前列腺癌的分工程。你的全名和出生日期？”奧利告訴了他，托爾鍵入：　　Olli Thor Olafsson——26，11，1953　　接下來他又鍵入了自己的姓名和出生日期：　　Thor Jon Kristjansson——03，04，1965　　然后他點擊了一些圖標，他和奧利一代一代直系祖宗的姓名和出生日期開始一列一列地在屏幕上滾動。電腦在10秒種之內就跳躍了313年，回到了11代之前。他和解碼基因公司有這兩個特性——速度和創(chuàng)新。如果你是新興的創(chuàng)業(yè)家，這個統(tǒng)計是你聽到的最好消息了。　　問題是：你如何去做？是什么使創(chuàng)業(yè)家及其新興公司如此有速度，有創(chuàng)新精神呢？隨著公司的生命周期一年年地逐漸成長，隨之越來越官僚化，你如何去做才能讓你的企業(yè)永遠保持生機呢？這是非常值得你去關注的事情，我們稱越來越官僚化為創(chuàng)業(yè)公司的“基因變異”?！弊詣P撒時代以來，我們就經常說這句名言，因為它是正確的。1906年，六人在把個人儲蓄都投在“無價值”的沙礫坑上之后，都面臨著破產。為生計所迫，就必須得成功，這是眾所周知的。當你與員工失掉必要感時，那么是該注意下一點的時候了，即應在你企業(yè)中，制造危機感和緊迫感。但是，制造危機和緊迫感并不是要靠大聲疾呼（或許偶爾一次也無妨），或者要解雇每個人來實現，而是這樣來實現的：制定必須完成某項工作的期限，并嚴格貫徹下去；如果失去了一個很好的顧客，則必須嚴肅對待；讓所有的雇員都明悉你對企業(yè)的成功很在乎。所以，怎樣做才能使你的企業(yè)中“汗水的程度”很高呢？對于開創(chuàng)者而言，你和你雇傭的員工得樹立這么一個信念：每天最重要工作就是尋求更佳的做事方法。事實上，大多數創(chuàng)業(yè)家稱行動比創(chuàng)新更重要。”但事實是：如果你嘗試很多新思想，樂于試驗，而在犯錯誤之后，能夠轉回來再進行嘗試，那才是創(chuàng)新的團體。急脾氣的長期首席執(zhí)行官回答說：“我們就是鉆孔?！　?釋放普通工人的天賦　　你的公司中，誰應該是行動自由的？誰擁有偉大的思想、想法？是普通工人嗎？是的，他們熟知產品情況，與顧客密切接觸，而且他們熟知企業(yè)中那不合理的、僵化的規(guī)章制度。為企業(yè)生存而奮斗的創(chuàng)業(yè)家，為了改進做事方式，絕對不能壓制新思想的最豐富來源。在這方面，創(chuàng)業(yè)家在進入大公司之后，通常為他們親眼目睹的事情所震驚。這叫做打碎官僚體制。如果你不能得出一個明晰、令人信服的答案，那就打消這個念頭。當我起先聽了他的象棋介紹時，我問凱里是否他認為生物科技對于人們的生活要比計算機，或更確切地說比新出現的網絡更重要。具體說來，生物科技需要計算機的威力處理諸如最先進的基因型等問題，以及快速的網絡存取功能來進行科學研究的發(fā)送與檢索工作等。　　——莎美娜霍恩（Sabrina Horn）　　霍恩集團（The Horn Group）創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官　　“現在我們一周會接到40個其他公司電話，希望我們做它們的代理人。在舊金山，一周有40個電話，設在波士頓的辦事處，一周大約有20個。在不到10年的時間里，它已是世界上發(fā)展最快的PR代理之一?！　』舳骷瘓F目前正處于高速發(fā)展的軌道上。在此需要強調的是，霍恩集團處在改進、發(fā)展PR行業(yè)的優(yōu)勢位置。在舊金山溫暖而別致的辦公室，我對莎美娜?霍恩進行了真誠而坦率的采訪：“市場現在日臻完善。我想它將會繼續(xù)升溫，但不是在這些瘋狂的水平上。但是我認為這個市場的增長至少會持續(xù)另一個10~20年。這就是問題所在。他們處于戰(zhàn)略或技術視角的位置，但是他們不再經營公司。不在于他們一定要有多少錢，而在于誰投的。他們沒告訴你什么？這張紙上沒有什么？缺的是什么？就像在雇傭人時，收到的證明書、介紹信。但是有另一群公司，它們必須走在電子商務形成的“颶風”之前。無論是連續(xù)不斷的新產品的投產，還是正在簽定的新戰(zhàn)略聯(lián)盟，PR服務必須每天每個方面，都走在電子商務行業(yè)浪潮的前面。他是靠自己的能力起家的人。我的血液里，或至少在我的心與頭腦中，都孕育著這種精神，我伴隨它長大。知識的積累給了我這么一個靈感：建立一種新標準，或者確切地說，進行嘗試、摸索?！薄　∪缓笪揖唧w地問霍恩是如何進入PR領域的：“那始于大學期間我的一份暑期工作。所以我決意從事于PR和通信行業(yè)。一天，其中一家叫任科（PeopleSoft）的公司給我打電話說：‘那是一篇很好的稿子，你能為我們寫一些嗎？’我回答說：‘不能。但是我想，在這件事上，我要有道德，所以，在如何離開我的雇主上我很小心。任科或許成立一年了。我興奮至極?！谑俏揖碗x開了。 ”　　“如同我所講的，我原沒打算要發(fā)展這樣規(guī)模的公司，我僅想有幾名員工，做好工作，一天結束時回家，過有規(guī)律的勞動生活?！薄　∵@聽起來太容易了。人人知道我們是這樣做的，他們都給我們打電話，我們對于要合作的公司，有了選擇的余地。所以我們選擇了B2B這一部分，我想它會繼續(xù)劃分，因為還會有很多的。你總是要看技術發(fā)展的方向，及你的去向，但是同時，你需要有核心的專門技術。那就是我所做的，當然那就是我們的聲譽，我們甚至為此而獲過獎。如果他們高興，你很可能擁有很愉悅的顧客。我總是不僅從使用更好的PR技術上，也從過程上努力改進我們做事的方式，以求更有效。我想或許那就是支撐我們企業(yè)增長的三點重要原因。你不能假設什么?！愫灪贤藛?？‘沒有?！薄　　捌浯?，你自己去創(chuàng)造好運。是你自己去創(chuàng)造的好運。所以有很多的激情、干勁及由衷的東西在這里，但是我認為歸結為這三個基本點?！薄　〉?8節(jié)：成為創(chuàng)業(yè)家的必備條件(1)　　第6章 成為創(chuàng)業(yè)家的必備條件　　重復做同樣的事卻期待不同的結果是愚蠢的。在整個職業(yè)生涯中，你可能換過八家不同的公司，或者要比你的父輩們多換