【正文】 也使子女安心工作。2004年，宜家以128億歐元的銷售額位居世界家具用品銷售企業(yè)之首。自1943年成立以來，經(jīng)過60多年的發(fā)展，宜家現(xiàn)已成為全球最具影響力的家居用品零售商。德國人尤愛宜家。德國實(shí)際上已成為宜家最大的市場。更為巧妙的是，中文的“宜家”既與IKEA諧音，又有了成語“宜室宜家”的美好寓意。宜家產(chǎn)品充分體現(xiàn)了為大眾設(shè)計(jì)的理念———價廉、耐用、簡單、自然，不能成為生活的束縛，還要能夠滿足全球化生產(chǎn)的需要。之三：品種齊全。1955年，宜家一位員工突發(fā)靈感，決定把桌腿卸掉，以方便裝車，并避免運(yùn)輸過程中的損壞。之五：開放銷售。這種開放式銷售方式從此成為宜家概念的重要組成部分。為打造低價商品，宜家在大力降低生產(chǎn)成本、采用平板式包裝和自選購物方式的同時，還通過大批量采購盡可能降低采購成本。二是關(guān)愛兒童。宜家認(rèn)為，如果你是最好的，就不會害怕讓顧客知道。第四篇：學(xué)習(xí)家樂福，淡季營銷案例 零售企業(yè)節(jié)日期間顧客盈門、車水馬龍、人聲鼎沸，但節(jié)后又是另一番景象：銷售高峰回落，客流量明顯減少，銷售額持續(xù)走低，用“門前冷落鞍馬稀”來形容也一點(diǎn)不為過。家樂福為何在淡季推出小價值的“人氣商品”促銷？難道家樂福真是賠本賺吆喝？每年節(jié)日過后都是傳統(tǒng)的商業(yè)淡季，外資家樂福為什么會選擇在春節(jié)后此時實(shí)施低價殺手锏？以家樂福多年零售營銷經(jīng)驗(yàn)，其每年基本都會抓住此淡季吸引客流、增加人氣。 那么，如何能做到淡季不淡呢，以下筆者總結(jié)如下幾點(diǎn)： 第一，慎選低價促銷品類節(jié)前家庭主婦們依慣例都樂意購買大包裝大規(guī)格的糧油類商品，春節(jié)后淡季的單品促銷要慎選如5L裝的食用油等重復(fù)促銷，因?yàn)楣?jié)前顧客已大批量購買，且需要一段時間消化，而不是盲目地不加選擇民生商品翻來覆去的惡炒。節(jié)后應(yīng)根據(jù)節(jié)氣、消費(fèi)、以及營銷主題的變化，通過營銷策劃把一些不起眼的小節(jié)做大，如：情人節(jié)、元宵節(jié)、三八節(jié)、植樹節(jié)、愚人節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日、父親節(jié)、母親節(jié)等中小節(jié)日，只要抓住這些小節(jié)，把小節(jié)做大，利用當(dāng)?shù)氐拿袼坠?jié)、商會、賽事等重大活動做文章，接上又會推出了迎春系列促銷，使人感受到賣場內(nèi)濃濃的春意。毋庸質(zhì)疑這20%的就是白金VIP顧客。因此在淡季時期，對顧客歷史客單價進(jìn)行有效細(xì)分。 第五，專注品牌建設(shè)要“旺季抓銷量，淡季樹品牌”，本土零售企業(yè)節(jié)后淡季營銷活動基本停滯，淡季其實(shí)是信息傳播的最佳時機(jī)，許多商家都偃旗息鼓，養(yǎng)精蓄銳，傳播的信息較少，信息的傳播效率要比旺季時高得多不僅能夠擴(kuò)大銷售量，更易提升零售賣場的形象，樹立經(jīng)營品牌。 總而言之，淡季不能淡思想，“市”在人為！“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是零售營銷的核心思想。 王山對小商品有著特殊的感情，他的第一個10萬元是從小商品批零經(jīng)營中掙到的。生意最好的時候，“上海均一”在10天之內(nèi)，把匯金百貨的小商品特賣會營業(yè)額做到55萬元。 當(dāng)時進(jìn)貨在義烏小商品市場，王山每周都帶著10萬元現(xiàn)金跑去采購，繁忙之際一周要去兩次，經(jīng)過頻繁的跑動，王山總結(jié)出一個規(guī)律：“這里的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，但肯定可以保證的是20%～30%的次品?！蓖跎秸f。每個月，王山經(jīng)手的上百種小商品源源不斷地運(yùn)往日本，然后上架到百元店?？粗僭甑目焖贁U(kuò)張，王山又在中國市場找尋到另一份商機(jī)。當(dāng)王山為開連鎖店遇到的難題一籌莫展之際，還有一方也在為同樣的問題所困擾，他們就是做家居用品的冠福集團(tuán)。隨著規(guī)模的擴(kuò)張，現(xiàn)在江浙滬地區(qū)已有40多家門店。凡客體一夜之間成了一種現(xiàn)象和熱點(diǎn)，被大家廣為關(guān)注。凡客體廣告文案如此招網(wǎng)民“待見”，從某種程度上來說，恰恰印證了其病毒營銷的成功。定位準(zhǔn)確，契合網(wǎng)民認(rèn)知和網(wǎng)絡(luò)文化凡客廣告的成功在其敘事的風(fēng)格迎合了網(wǎng)民的認(rèn)知。喜歡“灌水”，發(fā)帖轉(zhuǎn)帖，在網(wǎng)上嬉笑怒罵、厭棄虛偽、諷刺時弊。韓寒因文風(fēng)犀利、個性獨(dú)立、同情弱勢群體而被網(wǎng)友所追捧。同時，“凡客體”的營銷在“病毒營銷”的基礎(chǔ)上有了新變化，傳播的信息是“多病毒”，而非“單個病毒”，發(fā)動的群體也不是商家單個體，而是龐大的網(wǎng)民。在這些白領(lǐng)上班的必經(jīng)之地，隨處都可以看到韓寒低頭和王珞丹穿白裙子的平面廣告，上面悠然地散布著凡客體的清晰文案。然后由網(wǎng)民對自己所喜歡的某件作品進(jìn)行投票，得票高的將獲得韓寒的《獨(dú)唱團(tuán)》。如此以來，地面和網(wǎng)絡(luò)的立體攻勢，借助代言人的名人效應(yīng)，使得網(wǎng)民一發(fā)而不可收，紛紛上傳自己的PS作品。在帶來巨大的聲譽(yù)的同時，由于凡客體的創(chuàng)作超越了凡客產(chǎn)品本身，同時大量惡搞娛樂名人的PS創(chuàng)作如果朝著越搞越惡的方向發(fā)展會引發(fā)負(fù)面的社會效果。很多的公司企業(yè)在做營銷推廣的時候?qū)τ诖祟惒《緺I銷持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，生怕弄巧成拙，沒有一夜成名，反倒一夜傾覆，臭名遠(yuǎn)揚(yáng)了。所幸統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，網(wǎng)友自發(fā)的PS活動和凡客本身“真實(shí)的表達(dá)自我”不謀而合，而且頗具個性的創(chuàng)意使得凡客的“平民時尚”增添了些許個性的味道，而不是廉價和平淡?！耙远竟ザ尽保龑?dǎo)話題走向在凡客體火熱傳播的過程中，凡客團(tuán)隊(duì)也做好了準(zhǔn)備，一旦發(fā)現(xiàn)有不合營銷目標(biāo)的苗頭發(fā)生時，就會適當(dāng)調(diào)整營銷策略，嘗試引導(dǎo)網(wǎng)友把自己作為PS的對象，希望PS風(fēng)潮不要背離善意和積極的方向。如一些詮釋廣告創(chuàng)意的凡客體模板“愛碎碎念，愛什么都敢告訴你，愛大聲喊‘愛愛愛’，要么就喊‘不愛不愛不愛’，請相信真誠的廣告創(chuàng)意永遠(yuǎn)有口碑，我不是‘某白金’或‘某生肖生肖生肖’，我是凡客體”。接下來的這些活動對于繼續(xù)提升凡客的品牌認(rèn)知度、提高市場銷量才是更有效的決策。營銷活動應(yīng)該是有完整性的，營銷目標(biāo)是分階段而達(dá)成的，一個階段達(dá)成一個目標(biāo)已實(shí)屬不易。2009年4月15日，三人創(chuàng)辦的公司正式開業(yè)，從事餐飲的他們選擇為公司送盒飯。創(chuàng)業(yè)前，董楠家人已經(jīng)為他聯(lián)系事業(yè)單位工作，“但我想親身經(jīng)歷，一步一步成長。”總經(jīng)理張歡回憶。”僅中午一頓，就要千余份?！睆垰g說。墻上懸掛的衛(wèi)生制度規(guī)定：禁止挖鼻子、在廚房里禁止摸頭發(fā)。但他們不會放棄自己的標(biāo)準(zhǔn)，并決定向提供公關(guān)團(tuán)膳的更高目標(biāo)進(jìn)取，“就是給大公司提供高檔次的冷熱餐。我不僅是個創(chuàng)業(yè)者，也是個外貿(mào)人，現(xiàn)任RT股份有限公司的董事長，從事玩具領(lǐng)域的對外貿(mào)易與合作?？粗磉叺耐掳灿诂F(xiàn)狀，懶散混日，一夜無眠，想了一夜，第二天就向領(lǐng)導(dǎo)遞交了辭職信，帶著一個背包離開了人人羨慕的單位，開始了我的南下之路。然而當(dāng)我們完成技術(shù)攻關(guān)的時候，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有任何財力支撐我們將技術(shù)產(chǎn)業(yè)化了。雖然這些跨國公司都表示了合作的意向，但是都是不緊不慢的按照自己公司運(yùn)行的節(jié)奏在做事情，而且刻意壓低價格。誰知該CEO根本就不理這一套，他在回信中提到：謝謝，目前貴司目前規(guī)模尚小，不具備相關(guān)資質(zhì)，如日后你有興趣再聯(lián)絡(luò)我。這個激將法在不合時宜的情況下弄巧成拙。沒有明示原因，也沒有表示不會合作，只是表明公司今年沒有將與我方的合作納入計(jì)劃。聽他一番說講解后，我才知道，原來國外的企業(yè)非常重視自由競爭，他們更相信市場本身的能力。事件造成了國際玩具市場對“中國制造”的質(zhì)量懷疑甚至是恐懼。在國內(nèi)外都對中國玩具行業(yè)唱衰的時候，對于我們高調(diào)的宣布進(jìn)軍國外玩具市場，外商有著不一樣的看法。政府背景并不能成為談判和合作的籌碼之一，靠的是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、領(lǐng)先于市場的高科技水平。但是隨即又犯愁了，由于我們公司的規(guī)模太小，我們擔(dān)心規(guī)模和資質(zhì)問題得不到最后對方應(yīng)有的尊重。對方抵達(dá)后，對我們的產(chǎn)品和技術(shù)大加贊賞。不過我們的產(chǎn)品和技術(shù)還是非常具有競爭力的，他仍會推薦我們成為他們在該領(lǐng)域的技術(shù)合作伙伴。會議進(jìn)行的波瀾不驚，雙方都在強(qiáng)調(diào)著各自優(yōu)勢。我硬著頭皮將他們帶到了我們研發(fā)實(shí)驗(yàn)室（一個車庫），真正尷尬的事情發(fā)生了：由于我們的椅子都是在批發(fā)市場買的，質(zhì)量不是很好，該CEO的身材又屬于身寬體胖型，當(dāng)他一屁股坐下去的時候，竟把我們的椅子給坐散了架，而他也摔到了地上。在晚上去酒吧慶祝的時候，該CEO和我們講了他12年前創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，并對他的車庫創(chuàng)業(yè)歷史很懷念……他說我們的誠實(shí)讓他覺得很踏實(shí)。而事實(shí)證明，簡陋的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、蹩腳的椅子都沒有阻擋對方簽訂單子的決心