鮮的每日c夏季促銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 重視。從整體行業(yè)來看，平均年產(chǎn)量僅3000多噸，平均銷售收入僅1000多萬元，銷售利潤率僅3％左右，企業(yè)間的效益差別也很大。根據(jù)NCS的調(diào)查結(jié)果，果汁飲料市場也呈現(xiàn)除壟斷競爭市場結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品存在一定的差異。有專家預(yù)測：如果果汁飲料能夠?qū)崿F(xiàn)大眾化的價格和多樣化的口味，那么它將掀起繼“碳酸飲料礦泉水茶飲料”之后的第四波飲料行業(yè)的浪潮。這些品牌混淆了消費(fèi)者的視覺，以假亂真這一點(diǎn)它們做得很成功，不過他們是沒有明天的。消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)偏年輕，特別是年輕、高學(xué)歷、高收入的女性居多。營銷環(huán)境分析、銷售環(huán)境 果汁堪稱2002年的飲料明星，從年初開始一直亮點(diǎn)不斷，吸引業(yè)界視線。2002年上半年，酷兒在廣州上市之后勢不可擋，市場上曾幾度脫銷。果汁如此招搖的勢頭當(dāng)然讓其他的飲料廠商羨慕不已，最終有企業(yè)無法抵擋其誘惑，急欲投身果汁市場。但是，市場還是會最終洗牌，雖然明年果汁業(yè)還不可能有壟斷巨頭出現(xiàn)，但肯定會有企業(yè)脫穎而出，而且果汁企業(yè)將按照實(shí)力分成三大陣營。與此同時，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者認(rèn)為喝保健飲料的人會越來越多，%。、 每日C的產(chǎn)品情況l 通過國際ISO90012000版質(zhì)量保證體系認(rèn)證。經(jīng)過這一系列的活動鮮的每日C已在山城人民心中留下了極深的印象，銷量也得到了巨大的提高，據(jù)有些專家預(yù)測：2003年將是果汁飲料年，果汁將會是這一年的主要飲品，競爭也會更加激烈。所以促銷的短期目標(biāo)是提高每日C銷售量，增加產(chǎn)品銷售收入，降低單位成本，提高單位利潤。（3）、活動方式①參賽條件：a、年齡在16—35歲之間的年輕女性。②比賽方式：a、初賽：各城區(qū)分別舉行。調(diào)動觀眾參與的積極性。、促銷行動方案（1）、與經(jīng)銷商結(jié)成“命運(yùn)共同體” ①目的：既能調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，又能較好的控制經(jīng)銷商。 l 對終端營銷有較深刻的認(rèn)識，具有超前創(chuàng)新的經(jīng)營思路。銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售及財務(wù)主管工作，市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)市場調(diào)研、策劃、組織廣告促銷并輔助參與銷售工作。d、根據(jù)經(jīng)銷商業(yè)績給予獎勵 因為鮮的每日C并非是一個新產(chǎn)品，已經(jīng)有了較高的鋪貨率，但如何使經(jīng)銷商的努力下提高鋪貨率或在原有的鋪貨率的基礎(chǔ)上增加銷售量成為至關(guān)重要的問題，因此，設(shè)立以下獎項：l 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎 為加快產(chǎn)品的流通速度，避免產(chǎn)品在經(jīng)銷商倉庫造成積壓并影響市場銷售，以獎勵形式刺激經(jīng)銷商強(qiáng)化終端建設(shè)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。 l 精神激勵 經(jīng)銷商作為社會一員，都渴望有較高的成就感和榮譽(yù)感，他們在精神方面的需求更多。 ②終端促銷目前果汁市場終端促銷的方式多種多樣，奇招迭出。 l 酒店篩選重慶市場的酒店不計其數(shù)，只有選擇那些有代表性、經(jīng)營狀況良好、具備領(lǐng)導(dǎo)潮流的酒店重點(diǎn)操作，才能減少操作難度，降低風(fēng)險，收到事半功倍的效果。 l 超市制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如手推車、提藍(lán)等。不僅僅是宣傳媒介，即使在購物現(xiàn)場，促銷也擔(dān)負(fù)著誘導(dǎo)顧客選擇商品品牌的很大作用。年輕的媽媽生氣的自己在悶頭吃飯，這時一直坐在旁邊的丈夫起身從冰箱中取出了康師傅鮮的每日C橙，年輕媽媽看到終于舒心的笑了（話外音：鮮的每日C可以補(bǔ)充您每天攝入維C的不足，滿足每天保持您身體健康的所需的維C），這時，近畫面出現(xiàn)了鮮的每日C橙、每日C葡萄及每日C蘋果三瓶飲料，鮮艷的水果包裝格外耀眼；畫面的背景則是剛剛那一家人其樂融融地端著黃澄澄的鮮的每日C橙在餐桌上干杯。①銷售隊伍規(guī)模：18人②銷售工作安排 時間安排：6月28日—9月14日的周六、周日在重慶主要購物中心或超市。（3）、公共關(guān)系公關(guān)宣傳作為促銷組合之一，在刺激目標(biāo)顧客對企業(yè)對產(chǎn)品或服務(wù)的需求，增加銷售，改善形象，提高知名度，都起著非常重要的作用。②、分別針對大學(xué)生市場、白領(lǐng)階層及各種團(tuán)體市場擬出專門的公關(guān)宣傳方案。b、白領(lǐng)階層開展以“我的小資生活”為主題的“鮮的每日C征文大賽”，體裁不限，凡是優(yōu)秀的文章都可在《渝州導(dǎo)報》上發(fā)表，只要被選上的文章都將有機(jī)會參加由康師傅鮮的每日C組織的“鮮的每日C周末二日游”的活動。 l 消費(fèi)過程中的利益：努力使消費(fèi)(買賣)過程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜。 l 經(jīng)常舉辦各種會員活動，如美容講座等等。 （2） 預(yù)算原則即要節(jié)約，又要考慮促銷力度，注重促銷形式和效果。②本策劃注重與經(jīng)銷商合作，與經(jīng)銷商結(jié)成命運(yùn)共同體，達(dá)成“雙贏”的局面。參考文獻(xiàn)《促銷管理實(shí)務(wù)》 黃憲仁 廣東經(jīng)濟(jì)出版社《實(shí)效促銷》 盧泰宏 葉銘偉 彭玲 朱翊敏 廣東旅游出版社《促銷手冊》 趙彬 中國華僑出版社《非常策劃》 朱玉童 廣東經(jīng)濟(jì)出版社 《營銷管理》 (美) 上海人民出版社 19 / 19
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