俞兆林保暖內(nèi)衣促銷案例分析-預(yù)覽頁
【正文】 計(jì)銷售量達(dá)到150萬套。在競爭激烈的市場環(huán)境中，處于行業(yè)領(lǐng)頭羊地位的俞兆林保暖內(nèi)衣經(jīng)過了從輕松、緊迫，最后到白熱化的市場狀態(tài)。為了在激烈的近乎殘酷的商戰(zhàn)中能搏殺出一席之地，各企業(yè)紛紛拿出廣告法寶。俞兆林請(qǐng)到了鄭少秋，打皇帝牌；南極人寄希望于葛優(yōu)、徐帆這兩位票房明星能給他們帶來好運(yùn)；北極絨拉到了笑星趙本山；順時(shí)針干脆把陳強(qiáng)、陳佩斯都給搬了出來，來他個(gè)上陣父子兵。 消費(fèi)者不知所措 面對(duì)令人眼花繚亂的廣告大戰(zhàn)，消費(fèi)者越來越找不到感覺，更不知如何選擇?！ 《?yōu)勢分析 “俞兆林”品牌已積累了相當(dāng)?shù)钠放浦扰c美譽(yù)度。為此，《人民日?qǐng)?bào)根據(jù)上海服裝行業(yè)協(xié)會(huì)提供的信息：1997年、1998年、1999 年冬季，“俞兆林”牌內(nèi)衣名列針織內(nèi)衣類第一。 產(chǎn)品質(zhì)量過硬。這兩家企業(yè)的廣告投放力度十分兇猛，大有超過俞兆林的勢頭。 四 活動(dòng)策劃 總體思路：搞一場別具一格的活動(dòng)，迅速提升俞兆林保暖內(nèi)衣的美譽(yù)度，并與其他品牌嚴(yán)格劃清界限，從而樹立俞兆林品牌的特殊地位。而恰恰在這一點(diǎn)上，俞兆林保暖內(nèi)衣與眾不同。 現(xiàn)場演示被確定為活動(dòng)的主打形式。為此，四臺(tái)超大功率的強(qiáng)力風(fēng)扇被搬到現(xiàn)場，制造出類似南、北極地與青藏高原的寒冷狀況?！ 〈舜紊虉觥澳７滦恪被顒?dòng)的開展，絕不是一個(gè)為促銷而促銷的活動(dòng)，因?yàn)橥ㄟ^這樣一個(gè)別出心裁的活動(dòng)，無疑一下子從行業(yè)性的廣告大戰(zhàn)中跳了出來，其特殊意義在于，活動(dòng)從一個(gè)側(cè)面展示，保暖內(nèi)衣的大戰(zhàn)又將升級(jí)。6 / 6
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