【正文】 南常德46158（93）湖南益陽(yáng)33115（94）湖南永州2794（95）湖南懷化31105（96）湖南婁底2695（97）安徽合肥1254221（98）安徽淮南903016（99）安徽蚌埠561910（100）安徽淮北642111（101）安徽蕪湖692313（102）安徽安莊40135（103）安徽馬鞍山46157（104）安徽阜陽(yáng)41148（105）安徽宣城2484（106）安徽宿州31115（107）安徽滁州29106（108）安徽潮湖33115（109）安徽池州2794（110）安徽六安2895（111）安徽毫州30105（112）江西南昌1484926（113）江西九江43147（114）江西景德鎮(zhèn)34116（115）江西萍鄉(xiāng)39136（116）江西新余30105（117）江西贛州34116（118）江西宜春2484（119）江西撫州2995（120）江西吉安2283（121）江西上饒1974（122）江蘇南京31210451（123）江蘇蘇州1274222（124）江蘇無錫1725723（125）江蘇南通832814（126）江蘇揚(yáng)州752513（127）江蘇徐州1354523（128）江蘇鎮(zhèn)江56199（129）江蘇常州1073617（130）江蘇連云港551810（131）江蘇宿遷31116（132）江蘇鹽城2995（133）江蘇懷安34115（134）江蘇泰州2894（135）浙江杭州2648844（136）浙江寧波1103719（137）浙江紹興431411（138）浙江嘉興33116（139）浙江湖州37127（140）浙江金華29105（141）浙江溫州592011（142）浙江臺(tái)州2996（143）浙江舟山2694（144）浙江衢州1974（145）福建福州1344524（146）福建廈門842815（147）福建泉州58168（148）福建漳州31115（149）福建莆田49169（150）福建三明2174（151）福建南平2795（152）福建龍巖30105（153）廣西南寧1093618（154）廣西柳州842814（155）廣西桂林55189（156）廣西玉林2074（157）廣西梧州2795（158）廣西貴港2384（159）廣西欽州2074（160）廣西北海2585（161）四川成都2819346（162）四川攀枝花51178（163）四川自貢49167（164）四川瀘州43146（165）四川內(nèi)江34114（166）四川德陽(yáng)2895（167）四川綿陽(yáng)54189（168）四川廣元29105（169）四川南充55189（170）四川宜賓32115（171）四川達(dá)州2273（172）四川樂山43147（173）直轄石家莊2086934（174）直轄唐山1575226（175）直轄秦皇島742511（176）直轄承德34115（177）直轄張家口722413（178）直轄邯鄲1143517（179）直轄邢臺(tái)50178（180）直轄保定832815（181）直轄滄州40136（182）直轄衡水2484（183）直轄赤峰51178（184）直轄烏魯木齊1404725（185）直轄銀川602011（186）直轄蘭州1635424（187）直轄西寧672213（188）直轄貴州1414724（189）直轄昆明1645527（190）直轄重慶60016075（191）直轄?？?62513V各階段工作重點(diǎn)：直屬人員在前期準(zhǔn)備工作基本就緒后，開始進(jìn)入市場(chǎng)。（二） 開發(fā)代理商。在高考之前，對(duì)所直屬區(qū)的所有高中、中專和技校，至少要進(jìn)入一次。（四） 利用贈(zèng)送試題或和發(fā)宣傳簡(jiǎn)章獲得學(xué)生線索。既要提高填報(bào)錄又要合理劃分填報(bào)人群。在當(dāng)?shù)氐母咝Ｕ衅富蛘叽砩掏扑]誠(chéng)實(shí)可靠、能吃苦耐勞的學(xué)生，高考期間在各個(gè)高考現(xiàn)場(chǎng)（重點(diǎn)是郊縣的考點(diǎn)）發(fā)招生簡(jiǎn)章，收集學(xué)生線索。在成績(jī)發(fā)榜或者本科分?jǐn)?shù)段公布后，及時(shí)了解學(xué)生心理動(dòng)態(tài)，利用前期收集的線索在后期組織中、小型招生咨詢會(huì)。（三） 通過家訪，重點(diǎn)做好思想起伏的學(xué)生和家長(zhǎng)的思想工作，增強(qiáng)對(duì)學(xué)院的認(rèn)可度。Ⅵ戰(zhàn)略部署 2005年對(duì)任何一所想有所作為的額民辦院校都是不平凡的一年，民辦教育產(chǎn)業(yè)和其他別的行業(yè)一樣存在產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代，而這一次產(chǎn)業(yè)調(diào)整既體現(xiàn)了市場(chǎng)的自發(fā)調(diào)節(jié)作用又有政府宏觀政策背景。而根據(jù)多年以往的招生經(jīng)驗(yàn)，考前進(jìn)校宣傳階段也是高等民辦教育群體負(fù)面的高危區(qū)。實(shí)施細(xì)則： ⑴合作方式：聯(lián)合辦學(xué)、聯(lián)合辦班⑵甲 方：提供生源⑶乙 方：提供師資、項(xiàng)目資源⑷溝 通：大區(qū)主任、招生直屬后勤保障由于目前我國(guó)民辦教育無論在教學(xué)水平還是影響力與國(guó)辦高校相比都存在明顯的弱勢(shì)，所以大多數(shù)民辦高校一般會(huì)采取主動(dòng)向目標(biāo)生源推介的招生策略。（二） 宣傳資料要按時(shí)、按地、足額郵寄到地，以保證招生人員宣傳工作的順利進(jìn)行。由于大多數(shù)考生缺乏教育和產(chǎn)業(yè)常識(shí)，所以廣告支持最好提前跟進(jìn)，既能起到培育和教育市場(chǎng)的作用，又能很好通過宣傳我校的特色提早形成市場(chǎng)間隔，甚至一定程度上影響著目標(biāo)生源的最終走向。招生辦一般指派一定數(shù)量的信息員協(xié)助各個(gè)大區(qū)主任和直屬招生人員建立互動(dòng)的工作關(guān)系，作為招生辦和市場(chǎng)溝通的橋梁。各大區(qū)將根據(jù)工作人員的特長(zhǎng)和特點(diǎn)，揚(yáng)其所長(zhǎng)，通過前期的系統(tǒng)培訓(xùn)，最大限度挖掘其工作潛力，提高工作效率。B． 大區(qū)主任不定期巡點(diǎn)。大區(qū)主任可以將區(qū)域主觀的任免可以列為對(duì)直屬人員的獎(jiǎng)懲機(jī)制當(dāng)中。C． 對(duì)于在貫徹執(zhí)行方案和匯報(bào)過程中弄虛作假和違反學(xué)院規(guī)章條例的直屬人員，第一次，警告并撤掉區(qū)域主管；第二次，罰款；第三次，開除。（一） 明確代理商在招生各個(gè)階段的權(quán)利和義務(wù)。（五） 監(jiān)督代理商在市場(chǎng)開發(fā)期間勿使其出現(xiàn)有損學(xué)院形象和與學(xué)院招生思路相違背的做法。這也成了招生市場(chǎng)上民辦教育有別于國(guó)辦教育的一道獨(dú)特的風(fēng)景，對(duì)此評(píng)價(jià)專家們也眾說紛紜，現(xiàn)將利弊做簡(jiǎn)要?dú)w納：優(yōu)勢(shì)：（一）學(xué)生團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)氐牡乩?、民俗、教育狀況有更深的了解，在宣傳策略上容易抓住家長(zhǎng)和學(xué)生的心理。劣勢(shì)：（一）學(xué)生團(tuán)招生辦法在我國(guó)民辦教育史上實(shí)行多年，隨著民辦教育的透 明度逐年增加，人們對(duì)學(xué)生團(tuán)的信任也在逐年降低。對(duì)比學(xué)生團(tuán)招生的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，如果將學(xué)生團(tuán)招生和直屬招生有機(jī)結(jié)合，即可以間接輔助招生老師工作，又可以規(guī)避學(xué)生團(tuán)的不規(guī)范性，但兩種招生模式并存的前提是二者合理而有續(xù)的責(zé)任分工。Ⅵ崗位職責(zé)：招生期間的用人機(jī)制和崗位職責(zé)將嚴(yán)格貫徹傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的比較成熟的人事錄用和任免程序,并落實(shí)各個(gè)崗位人員的工作職責(zé).：（一） 自覺維護(hù)學(xué)院的良好形象和聲譽(yù),解決所轄區(qū)域的地方保護(hù),幫助各直屬順利開展招生工作.（二） 負(fù)責(zé)管理招生人員和招生宣傳品的使用,負(fù)責(zé)招生區(qū)域的媒體選擇、協(xié)助發(fā)布及發(fā)布后的及時(shí)跟蹤與信息處理。(四) 及時(shí)向大區(qū)主任和招生辦匯報(bào)工作進(jìn)展情況,負(fù)責(zé)調(diào)配主管區(qū)的宣傳資料。并負(fù)責(zé)開發(fā)和培訓(xùn)所負(fù)責(zé)直屬區(qū)二級(jí)代理商工作。這對(duì)我們直屬人員下點(diǎn)招生工作帶來了很多不便，為了預(yù)防和處理可能對(duì)我校招生工作帶來麻煩的諸多問題，我們各個(gè)大區(qū)需要建立一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，并相應(yīng)提高各個(gè)直屬人員的危機(jī)處理能力。Ⅱ.危機(jī)處理措施如果地方政府相關(guān)部門，比如教委或工商局沒收了我們的宣傳資料甚至查抄了我們?cè)诋?dāng)?shù)氐淖稍冝k公室。難以溝通的，不要和他們工作人員糾纏，可以暫時(shí)回避這個(gè)地區(qū)，通過當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系或者代理商幫助溝通。由于有關(guān)招生的戰(zhàn)略規(guī)劃有待進(jìn)一步調(diào)研，并需要結(jié)合學(xué)院實(shí)際情況做適當(dāng)修改后出臺(tái)執(zhí)行方案，所以不將其納入次本次預(yù)算范疇。（四）近年在該地區(qū)，招生業(yè)績(jī)較好的民辦高校 。（二）各高中家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間 。并從交通位置、性價(jià)比和當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)選出兩家最好的，做好前期溝通工作，準(zhǔn)備高考期間入住。（二）在我國(guó)，中等教育目前有哪幾種形式及學(xué)生畢業(yè)后的走向。二、民辦教育產(chǎn)業(yè)常識(shí)（一）我國(guó)現(xiàn)階段高等民辦教育的發(fā)展?fàn)顩r。（五）與國(guó)辦大學(xué)相比，民辦教育現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景。（三）在各個(gè)工作時(shí)段經(jīng)常出現(xiàn)的問題和比較好的處理辦法。五、禮儀要求（一）工作期間的裝束及言談舉止要求。附錄三考生問卷調(diào)查學(xué)生資料:姓 名: 性別:男 □ /女 □ 學(xué) 校: 班 級(jí): 科目:文 □ /理 □ 外語(yǔ)語(yǔ)種: 聯(lián)系電話: 地址: ： ,你如何認(rèn)識(shí)民辦教育______ ,你如何做出選擇______ ,你如何做出選擇 E. 知名院校 C. 太難了 D. 不正規(guī) 、數(shù)、外 、政治、地理 、化學(xué) 3你最想獲得哪類招生考試信息 C. 專業(yè)分析 附錄四：解讀（教發(fā)[2004]24號(hào)）文件2004年7月2日國(guó)家教育部發(fā)布《關(guān)于取消高等教育學(xué)歷文憑考試的通知》，給近年發(fā)展迅猛的高等民辦教育產(chǎn)業(yè)起到了揚(yáng)湯止沸的效果。1月6日，教育部部長(zhǎng)周濟(jì)在國(guó)務(wù)院新聞辦舉行的2005年首場(chǎng)記者招待會(huì)上指出：“中國(guó)政府從來沒把教育產(chǎn)業(yè)化作為政策，一定要堅(jiān)持教育社會(huì)公益事業(yè)的屬性。不管這次市場(chǎng)變臉的主因是政策指導(dǎo)也好，還是民辦教育市場(chǎng)導(dǎo)向也好，2005年民辦高等教育將把計(jì)劃內(nèi)招生推到風(fēng)口浪尖上。 三．次低分考生成為高校新寵兒，民辦高校扮演將計(jì)劃內(nèi)生源變成賣方市場(chǎng)的始作俑者。27