【正文】 織設(shè)計的編制、預(yù)決算及整個項目工程的施工管理工作。 鄧傳：測控技術(shù)與儀器專業(yè)，助理工程師，負責(zé)測控儀器、圖紙的繪制、遠程操控等工作。這些技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用將使公司保持在節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品及節(jié)能服務(wù)兩個領(lǐng)域的技術(shù)先進水平，全方位提升公司產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量，并創(chuàng)造出更多更好的可市場化的節(jié)能產(chǎn)品。節(jié)能服務(wù)公司與用戶簽訂能源管理合同，為用戶提供節(jié)能診斷、融資、改造等服務(wù)，并以節(jié)能效益分享方式回收投資和獲得合理利潤，可以大大降低用能單位節(jié)能改造的資金和技術(shù)風(fēng)險，充分調(diào)動用能單位節(jié)能改造的積極性，是行之有效的節(jié)能措施。產(chǎn)品細分目標(biāo)市場的設(shè)定： 我公司在2012年至2016年的五年規(guī)劃中，將公司主要目標(biāo)市場鎖定在“節(jié)約型校園宿舍EPC熱水智能供應(yīng)服務(wù)”上，以廣西（全國普通高校61所），湖南?。ㄈ珖胀ǜ咝?06所）、江西省（全國普通高校75所）、湖北?。ㄈ珖胀ǜ咝?6所）為目標(biāo)市場，計劃做到目標(biāo)市場份額的10%，力爭做到目標(biāo)市場行業(yè)前三名。根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒2011》截止到2010年底。 另外，從買方市場看目標(biāo)市場結(jié)構(gòu)，除了上述普通高校，還有中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校、各類技工學(xué)校、寄宿制高中、寄宿制初中等寄宿制學(xué)校，這些學(xué)校的在校人數(shù)將是以億計的一個龐大數(shù)字，經(jīng)過我公司長期市場抽樣調(diào)查及跟蹤調(diào)查顯示，這些學(xué)校80%以上均未采用真正節(jié)能、高效、穩(wěn)定、安全可靠的熱水供應(yīng)系統(tǒng)，單以平均使用人數(shù)6000萬人計，投資總額將可達246億元人民幣，這將是一個巨大的市場。（2）學(xué)生方面，就像我們“系統(tǒng)”生產(chǎn)的終極產(chǎn)品是生活熱水一樣，我們的終極消費群體為住校學(xué)生，學(xué)生（尤其是女生）對洗浴熱水的需求已逐步轉(zhuǎn)化為剛性需求，其需求點為穩(wěn)定充足、舒適、便宜，在這一點與校方基本一致。目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段、產(chǎn)品排名及品牌狀況：(1)行業(yè)市場狀況：為開拓更為廣闊的市場，我公司進行了水源熱泵及節(jié)能服務(wù)行業(yè)市場調(diào)查，調(diào)查范圍包括廣西、廣東、湖南、湖北、江西、江蘇、四川、云南等華南、華東重點省份的水源熱泵行業(yè)及節(jié)能服務(wù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。另外，2011年水源熱泵企業(yè)的產(chǎn)品市場主要集中在水源熱泵空調(diào)，其中，專業(yè)的水源熱泵企業(yè)表現(xiàn)突出，從整個2011年會計年度銷售額上看，專業(yè)的水源熱泵企業(yè)占比55%。由此我們得出結(jié)論：EPC模式是真正符合市場需求的節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品推廣模式。一個好的節(jié)能服務(wù)企業(yè)應(yīng)該是熱泵行業(yè)的真正龍頭。(3)產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段：從節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域來看市場發(fā)展階段，目前市場的發(fā)展還只是處于起步階段，且還存在諸多瓶頸問題尚未解決。 進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘：天潤公司在提升自身產(chǎn)品技術(shù)水平，通過創(chuàng)新智造技術(shù)壁壘的同時，還全面研究了所采用的合同能源管理（EPC）這種節(jié)能服務(wù)模式。從市場細分看競爭者市場份額： 從現(xiàn)有各種市場調(diào)查數(shù)據(jù)或市場資料看，水源熱泵主要品牌公司的市場及產(chǎn)品技術(shù)側(cè)重點均集中在水源熱泵空調(diào)，對水源熱泵供熱技術(shù)雖然有開發(fā)，但普遍關(guān)注冷熱聯(lián)供的空調(diào)市場。在目標(biāo)市場中，經(jīng)我公司在廣西、湖南、湖北、江西四省進行的市場調(diào)查，具備與我公司在技術(shù)、管理、商業(yè)模式和嚴(yán)格內(nèi)控等方面具有同樣水平的企業(yè)尚未發(fā)現(xiàn)。然而，由于空氣能和太陽能產(chǎn)品對日照量、空氣溫度、空氣濕度的要求較高，在北方寒冷天氣或南方梅雨季節(jié)，其系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性和節(jié)能效率會受到影響，甚至需要電輔助加熱，節(jié)能效益得不到保證，阻礙了將這兩種技術(shù)以合同能源管理的模式進行規(guī)?；瘧?yīng)用推廣，而運用水源熱泵這種可再生能源技術(shù)，由于受環(huán)境溫度、濕度的影響很低，穩(wěn)定性和節(jié)能效率較高，節(jié)能效益能夠獲得保證，使得我公司的產(chǎn)品“EPC再生能智能熱水供應(yīng)系統(tǒng)”規(guī)模化推廣應(yīng)用的效率更高、效益更優(yōu)。形成我公司市場競爭優(yōu)勢的因素說明 我公司產(chǎn)品優(yōu)勢是就市場需求而言的，前面提到作為學(xué)校和學(xué)生兩個消費群體，其需求很接近，綜合起來就是：無需投入、無需管理、穩(wěn)定、充足、價格便宜。同時，作為控制技術(shù)我們也有不斷研發(fā)（或聯(lián)合研發(fā)）提升的空間，在這一領(lǐng)域應(yīng)該會有更好的替代產(chǎn)品。因此，在商業(yè)模式上，我們不但大膽創(chuàng)新的以“合同能源管理”作為商業(yè)模式，而且還對其中環(huán)節(jié)進行了創(chuàng)新調(diào)整，業(yè)務(wù)流程如下：A、項目接觸，了解客戶節(jié)能需求→B、根據(jù)客戶條件進行項目節(jié)能評估→C、公司內(nèi)部項目測評→D、為客戶提供節(jié)能診斷→E、節(jié)能效益分享及項目合作談判→F、項目設(shè)計→G、項目融資→H、設(shè)備采購→I、工程實施→J、設(shè)備調(diào)試→K、人員培訓(xùn)→L、節(jié)能量核算→M、售卡回收→N、售后管理。我們運用自有專利技術(shù)通過OEM方式獲取設(shè)備部件，核心設(shè)備集成和產(chǎn)品檢測由公司自行完成。這個過程是我們創(chuàng)新商業(yè)模式的重要環(huán)節(jié)，這種方式直接將產(chǎn)品大部分利潤通過投資收益來實現(xiàn)。由于我們采用的是智能遠程控制技術(shù)，全天候自動運行，無需專人值守，所以，項目運營成本相對比較低，按已建成在運營項目實際數(shù)據(jù)核算，正常情況下三年可收回投資，這個收回投資的過程，實質(zhì)上等同于實現(xiàn)公司產(chǎn)品利潤，而后面還有純收益期七至九年，這個過程則是投資的增值收益，可謂一“投”多得?！昂贤茉垂芾怼蹦Ｊ阶鳛樯虡I(yè)模式還有一項利好是各級政府的相關(guān)補貼、資金扶持及財稅優(yōu)惠政策。多年來，我們一直堅持專注探索并實踐推廣合同能源管理模式的發(fā)展，這正是我公司全體同仁的社會責(zé)任感和企業(yè)使命感的最好體現(xiàn)。因此，在順利融資的前提下，我公司計劃2013年至2016年投資30所學(xué)校，每所學(xué)校平均用水人數(shù)在10000人以上。同時考慮與熱泵同業(yè)合作、與學(xué)校其它服務(wù)業(yè)務(wù)提供商的合作；其他省份我們計劃設(shè)立省級分支機構(gòu)，尋找戰(zhàn)略合作伙伴，主要是公司未來戰(zhàn)略資本投資者（機構(gòu)）、太陽能或空氣能投資經(jīng)營者等。二、市場的不確定性風(fēng)險：市場的不確定性隨時都存在，我們主要通過加強市場的調(diào)查和反饋來及時調(diào)整我們的市場策略。公司也會逐年增加對技術(shù)研發(fā)的投入。六、競爭風(fēng)險：目前，市場上主流產(chǎn)品仍然是空氣能和太陽能，我公司雖然在技術(shù)和政策方面具備一定優(yōu)勢但市場認知度相對較低。從成立至今，公司關(guān)鍵崗位人員流失率一直維持在年度員工總?cè)藬?shù)的1%以下，2011年至2012年整年度，關(guān)鍵崗位人員保持零流失率，并且各崗位人員在內(nèi)部競聘、外部培訓(xùn)的幫助下極大地提高了人崗匹配度，從而提升了管理效度。運營管理中心負責(zé)公司戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃工作，并對公司的全資子公司、分公司、辦事處的內(nèi)部控制、管理規(guī)范、管理流程或核決權(quán)限設(shè)定及運營效率、運營績效提升負全責(zé)。（三）公司設(shè)下列四個中心、兩個事業(yè)部：四個中心：行政人力資源管理中心、財務(wù)中心、技術(shù)發(fā)展中心、生產(chǎn)管理中心。（4）生產(chǎn)管理中心設(shè)生產(chǎn)總監(jiān)一名，下設(shè)生產(chǎn)管理部、采購管理部、質(zhì)量管理部、維修服務(wù)部。二、內(nèi)控制度公司已經(jīng)完成擬上市公司盡職調(diào)查，嚴(yán)格按照相關(guān)內(nèi)部控制規(guī)范要求制定內(nèi)部控制制度，同時，為保證公司內(nèi)部管理順暢、高效、管理費用合理可控，公司也將相關(guān)內(nèi)控制度要求、流程規(guī)范化原則性要求與公司實際運作需要進行了充分結(jié)合，吸取先進管理經(jīng)驗的同時，保持公司企業(yè)文化精髓，以穩(wěn)定、高效、可控為基本要求制定或修訂規(guī)章制度，獲得了良好的執(zhí)行效果。（一）人才戰(zhàn)略：公司長期堅持自由、平等、信任、合作、創(chuàng)新、進取的企業(yè)文化，已建立起一支高素質(zhì)的研發(fā)、制造、銷售和管理團隊。公司要求并支持員工的學(xué)習(xí)進取， 追求員工與企業(yè)的共同進步，致力于建設(shè)學(xué)習(xí)型組織。（三）公司堅持“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”的技術(shù)體系用人理念，在“一切以技術(shù)發(fā)展為中心”的原則指導(dǎo)下，建立就業(yè)見習(xí)基地，并與包括廣西科技大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、廣西機電學(xué)院等學(xué)校在內(nèi)的多所高校建立了多層次的高校就業(yè)合作關(guān)系。2004年至今，一直是柳州市政務(wù)服務(wù)中心及分廳服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督員；2006年至今，任柳州市柳北區(qū)人大代表； 2007年，時任廣西好機匯公司董事長的梁華易，看準(zhǔn)水源熱泵的良好發(fā)展前景，投資創(chuàng)立廣西天衡熱能科技發(fā)展有限公司，并出任董事長，2009年，廣西天衡熱能科技發(fā)展有限公司更名廣西天潤熱能科技發(fā)展有限公司。 姓名 性別 年齡 任職 最高學(xué)歷 黃紅衛(wèi) 男 53 財務(wù)總監(jiān) 本科 主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景 1978年7月至1982年7月，就讀于廣西大學(xué)機械制造專業(yè)，獲得本科學(xué)歷，工學(xué)學(xué)士學(xué)位；1989年7月至1991年7月，畢業(yè)于中南財經(jīng)大學(xué)金融管理專業(yè)；1987年9月至1988年12月，任中國建設(shè)銀行柳州分行信貸科科員；1988年至1992年，任中國投資銀行柳州支行行長；1992年至1996年任中國建設(shè)銀行柳州分行信貸科科長；1996年至1998年任中國建設(shè)銀行柳州分行柳江支行行長；1998年至2004年任中國建設(shè)銀行廣西區(qū)分行柳州審計辦事處科長；2008年至2011年任柳州市好機匯商貿(mào)有限公司綜合部經(jīng)理；2011年至今任廣西天潤熱能科技發(fā)展有限公司財務(wù)總監(jiān)。 姓名 性別 年齡 任職 最高學(xué)歷 盧克 男 49 工程事業(yè)部技術(shù)顧問 本科 主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景 1983年至1987年就讀于華東交通大學(xué)給排水專業(yè)，1987年至1993年任柳州機車車輛廠工程師，1993年5月至2003年10月任柳州市政監(jiān)理公司工程師；2003年10月至2005年10月任柳州市華藝設(shè)計公司工程師；2005年至2012年8月，任廣西力元建設(shè)監(jiān)理公司工程師。熟悉國家和地方財稅法律法規(guī)，對股份公司財務(wù)管理規(guī)劃、內(nèi)控制度建設(shè)及執(zhí)行有較深見解及實際操作經(jīng)驗。 姓名 性別 年齡 任職 最高學(xué)歷 韋媛元 女 30 項目投資部經(jīng)理 本科 主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景 廣西大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)，2008年負責(zé)柳州市信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會的構(gòu)架、建立及各項協(xié)會主要工作，任柳州市信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會副秘書長，任職期間，與廣西區(qū)內(nèi)科技、工信、發(fā)改、住建、水利等相關(guān)部門建立了良好的關(guān)系，熟悉項目投資、融資流程，能獨立完成項目規(guī)劃、項目分析、項目洽談、中期談判及后續(xù)融資、投資測算、合同及方案擬定等工