pc紙杯公司市場需求預(yù)測案例討論-預(yù)覽頁
【正文】 是通過對公司各部門近十年數(shù)據(jù)進(jìn)行分析匯總并建立數(shù)學(xué)模型、繪制圖表來預(yù)測 下一月份的需求量；而且考慮到了相關(guān)商品及因素對紙杯需求量的影響 ；第二、他根據(jù)冰激凌消費量與典型紙杯的相關(guān)需求量作出相關(guān)折線圖，得出紙杯與冰激凌的消費量之間存在著近似的線性相關(guān)關(guān)系，并建立一元回歸模型來預(yù)測紙杯的需求量；第三、他考慮到了年度數(shù)據(jù)難以對短期的生產(chǎn)與營銷計劃提供良好的支持，根據(jù)數(shù)據(jù)對月度需求量進(jìn)行了預(yù)測 不足之處：他的預(yù)測僅采用了近十年的銷售數(shù)據(jù)，忽略了數(shù)據(jù)的歷史性，沒有切實考慮到顧客 消費心理的變化以及社會大環(huán)境下對紙杯需求量的影響（潛在競爭者的影響、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭、供應(yīng)商的原材料供應(yīng)能力及談價能力、替代品的威脅以及自身的生產(chǎn)能力與資金）。德爾菲法：公司可以請專家就公司現(xiàn)狀進(jìn)行咨詢； 部門主管集體討論，召集所有部門、搜集相關(guān)資料進(jìn)行討論；用戶調(diào)查法，詢問并記錄銷售商、用戶等的意見、建議銷售人員意見匯集法，各地區(qū)的銷售人員根據(jù)個人的判斷或與地區(qū)有關(guān)部門交換意見并判斷后作出預(yù)測定量預(yù)測法定量預(yù)測法又稱為統(tǒng)計預(yù)測法，其主要特點是利用統(tǒng)計資料和數(shù)學(xué)模型來進(jìn)行預(yù)測。由于不能對紙杯的市場需求作出相對準(zhǔn)確的預(yù)測，公司已經(jīng)并且正在付出缺貨和積壓的代價。在市場一片欣欣向榮的同時，李總發(fā)現(xiàn)他的工作變得越來越不輕松了，雖然公司各個部門工作都很努力，但是他感到這種努力有時候并沒有帶來理想的結(jié)果上周銷售部門報上來的報表顯示5盎司和8盎司的冰激凌紙杯及16盎司的大飲料杯嚴(yán)重缺貨，不得不追加生產(chǎn)，這樣既影響了銷售業(yè)績也并不利與控制生產(chǎn)成本，而同時會計部門報告4盎司冰激凌紙杯和9盎司的飲料杯已經(jīng)嚴(yán)重擠壓，需要盡快處理。特別適合于對預(yù)測對象的數(shù)據(jù)資料（包括歷史的和現(xiàn)實的）掌握不充分，或影響因素復(fù)雜：難以用數(shù)字描述，或?qū)χ饕绊懸蛩仉y以進(jìn)行數(shù)量分析等情況。時間序列平滑型（移動平均法、一次指數(shù)平滑法、二次指數(shù)平滑法）時間序列分解型（乘法模型、加法模型）綜合上述方法，將PC紙杯公司的需求預(yù)測轉(zhuǎn)化為定性問題，再通過討論以及以往模型給定的數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品的權(quán)重，最后由時間序列模型和因果關(guān)系模型兩種主要的定量預(yù)測方法分析結(jié)果，得出PC紙杯公司需求量的預(yù)測值。在使用數(shù)據(jù)時，應(yīng)先對數(shù)據(jù)做處理，如剔除法、比例法、還原法等五、如何看待“精確預(yù)測”和“拍腦袋”的行為？ “精確預(yù)測”是通過實際的歷史數(shù)據(jù)建立的預(yù)測模型，一步一步預(yù)測出來的，具有較強(qiáng)的科學(xué)性，所得出的數(shù)字也相對準(zhǔn)確，不僅為企業(yè)提供了起產(chǎn)品在未來一段時間里的需求期望水平，而且為企業(yè)的計劃的控制決策提供依據(jù)，同時也可以用于定價決策和是否應(yīng)該進(jìn)入一個新市場的決策，更大程度上節(jié)約了企業(yè)的運作成本，與利于拓展企業(yè)的市場。六、請評價李總、劉部長、張部長和王濟(jì)華對需求預(yù)測工作的態(tài)度。 但是他仍積極配合“精確預(yù)測”工作的實施，支持市場預(yù)測工作。在生產(chǎn)運作系統(tǒng)運行過程中，要編制生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)作業(yè)計劃，進(jìn)行庫存控制和采購原材料等活動，更多的需要需求預(yù)測的信息，生產(chǎn)運作管理活動是建立在需求預(yù)測結(jié)果的基礎(chǔ)上的，預(yù)測對生產(chǎn)運作活動具有指導(dǎo)意義。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是
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