【正文】 經(jīng)銷商：高返點(diǎn)和傭金降低生產(chǎn)加工難度：實(shí)現(xiàn)規(guī)?；魉€生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量容易控制，品質(zhì)易于提高。而目前處于我們的競爭平臺(tái)層面上（如高時(shí)、康利、東成等）的競爭對(duì)手還未先行，品牌易于樹造和推廣三、組織架構(gòu)：四、人力資源規(guī)劃：略五、各級(jí)職能與目標(biāo)責(zé)任規(guī)劃：產(chǎn)品設(shè)計(jì)師：篩選產(chǎn)品顏色及規(guī)格產(chǎn)品的加工方式新產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用新產(chǎn)品的推廣計(jì)劃確定產(chǎn)品系列品介紹術(shù)語展廳的設(shè)計(jì)展廳產(chǎn)品的陳列布置整體裝飾的搭配要求展廳設(shè)計(jì)師：尋找有實(shí)力的建材品牌專賣設(shè)計(jì)師銷售助理：嚴(yán)格執(zhí)行公司的訂單作業(yè)流程，根據(jù)作業(yè)流程詳細(xì)登錄各種單據(jù)和報(bào)表，并依次分類編號(hào)對(duì)應(yīng)存檔。本身價(jià)值所決定；龐大的高端消費(fèi)群體；高端品牌的定位，預(yù)防后來競爭者的進(jìn)入，提高競爭門檻；高端產(chǎn)品的定位必是高價(jià)位，這樣有利于中間環(huán)節(jié)的操作，設(shè)計(jì)師的回傭、自營店的利潤保障，經(jīng)銷商利潤的保障，工程項(xiàng)目的價(jià)格保護(hù)等；七、品牌建立：重塑品牌原公司名稱“環(huán)球石材”在石材行業(yè)的知名度和認(rèn)知度較高，如果沿用原公司名，客戶勢必把現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格和原來的成交價(jià)形成比對(duì)，不利于高端品牌的建立。通過打造和提升品牌的知名度，幾年以后就會(huì)形成抓緊資源和銷售這兩個(gè)環(huán)節(jié)，弱化加工環(huán)節(jié)的營銷體系，也正是品牌的成熟期。新品牌的建設(shè)離不了公司企業(yè)品牌的推動(dòng)和支持。在實(shí)際運(yùn)作過程中，老企業(yè)品牌和新品牌是互補(bǔ)的，因?yàn)樾缕放剖遣捎眯碌牟僮髂Ｊ剑诙虝r(shí)間內(nèi)，設(shè)計(jì)和裝飾公司包括終端客戶還有一個(gè)接受的過程，人們要改變傳統(tǒng)的需求模式也需要一定時(shí)間的過渡，而在此期間如果通過品牌宣傳而客戶仍然需要傳統(tǒng)的定尺加工，可以交給原企業(yè)進(jìn)行操作。（以先推高端品牌為例）： 自身優(yōu)勢高調(diào)進(jìn)入自營店的建立，無疑給裝飾材料市場帶來新的感受，產(chǎn)品是石材，但卻在陶瓷市場賣，打破了傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售模式，必定會(huì)在市場上造成不同凡響的影響力。良好的利益保障使各個(gè)渠道愿意一同來推廣； 設(shè)計(jì)師隊(duì)伍和裝飾公司的集合建設(shè)穩(wěn)定的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍和裝飾公司的合作關(guān)系，是品牌推廣最有效的窗口，同時(shí)迎合設(shè)計(jì)師最求新、特產(chǎn)品的習(xí)慣，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍和裝飾公司合作，擴(kuò)大了品牌的宣傳口徑； 實(shí)施有針對(duì)性的廣告促銷策略增加產(chǎn)品的受眾面，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光率，同時(shí)也為各個(gè)渠道的推動(dòng)提供了強(qiáng)大的宣傳攻勢，增加各個(gè)渠道的凝聚力和對(duì)品牌的忠誠度； 施工及配套服務(wù)的完善完善的配套服務(wù)，既保障了產(chǎn)品本身的裝飾品質(zhì)（施工質(zhì)量的重要性比瓷磚更嚴(yán)重），同時(shí)也給用戶帶來品牌的真實(shí)感受，也給配套施工商帶來穩(wěn)定的利潤來源還有更多口碑的傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)多贏的合作格局； 銷售團(tuán)隊(duì)的建立和管理一個(gè)戰(zhàn)斗力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍是新品牌打開市場的核心部分，因?yàn)樯鲜龉ぷ鞫夹枰N售團(tuán)隊(duì)來實(shí)施和執(zhí)行。同一個(gè)企業(yè)品牌之下，實(shí)施雙產(chǎn)品品牌策略則具有較強(qiáng)的靈活性，能夠充分適應(yīng)多樣化的市場，最終提高產(chǎn)品的市場占有率。但在新創(chuàng)品牌初期，對(duì)于石材這個(gè)特殊的行業(yè)和產(chǎn)品，有別于陶瓷產(chǎn)品，雙品牌不宜同步進(jìn)行。精準(zhǔn)、有力道，彈起的波浪才更大。那么我們到底是先推“高端品牌”還是“中高端品牌”，因?yàn)檫@個(gè)需要結(jié)合企業(yè)目前的戰(zhàn)略部署和資金情況來決定，而我目前對(duì)公司的狀況了解有限，很難在這個(gè)時(shí)候做出準(zhǔn)確判斷。所以自有設(shè)計(jì)師和擁有的設(shè)計(jì)師資源以及渠道資源網(wǎng)絡(luò)反而成為較為重要的因素。嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)從荒料的開采開始到后續(xù)的規(guī)格板加工，有一套嚴(yán)格的質(zhì)量控制和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，把成品加工的每一道工做到細(xì)致和精準(zhǔn)。除自有礦山外，可以同其他礦山做戰(zhàn)略性合作，或買斷其某個(gè)單一品種。異型腰線和平板腰線配套，35種常規(guī)規(guī)格；產(chǎn)品以薄板為主，地面如果是有花崗巖產(chǎn)品也可做成薄板配套；常規(guī)規(guī)格：30530510mm、 30561010mm、 61061015mm等，一方面適應(yīng)市場的常規(guī)規(guī)格，另一方面可以配合出口要求?？蓱?yīng)用于：衛(wèi)生間、裝飾墻等部位；另一種是：做成復(fù)合板、拼版產(chǎn)品系列，豐富了產(chǎn)品的銷售種類；對(duì)分切后的邊角余料，也可分切成15015010mm或20020010mm的小磚，通過震動(dòng)篩水洗，形成廚房仿古系列產(chǎn)品；對(duì)本身色差較大的量小的版面，可在表面做文章，做一些仿古、皮革面或鑲拼的處理，淡化色差過大的影響。與其他行業(yè)不同之處在于，石材有他的獨(dú)特性，這是與瓷磚最大的本質(zhì)區(qū)別，做好和利用好礦山資源是一個(gè)關(guān)鍵，避免同質(zhì)化，同時(shí)也就避免了價(jià)格直接競爭。 挖掘國內(nèi)礦山資源，對(duì)一些實(shí)力較差而產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)的礦山可以采取買斷、包銷或收購的方式整合產(chǎn)品資源，形成豐富的產(chǎn)品配套體系。定價(jià)模式的考慮，既要保證公司的目標(biāo)收益，同時(shí)也要考慮到產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群的接受程度。基本定價(jià)模式如下：出廠價(jià)：工廠先核算產(chǎn)品成本：包括從荒料開采、運(yùn)輸（礦山到工廠）、加工、倉儲(chǔ)、包裝、管理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用等，根據(jù)公司的目標(biāo)利潤要求，得出出廠價(jià)，即公司的低價(jià)；經(jīng)銷價(jià)：簽約專賣店經(jīng)銷商的結(jié)算價(jià),即是市場價(jià)的3折；工程價(jià)（含大型工裝公司）：指單個(gè)工程項(xiàng)目的成交價(jià)，根據(jù)具體的項(xiàng)目性質(zhì)和付款方式，成交價(jià)控制在市場價(jià)的46折； 家裝公司價(jià)：指簽約的家裝公司合作伙伴，零散的家裝業(yè)務(wù)往來關(guān)系。此計(jì)算按保守預(yù)算，實(shí)際應(yīng)該更高一些。建立23家直營店，發(fā)展610家連鎖加盟店，新建高端工裝公司20家及設(shè)計(jì)師聯(lián)盟不少于30人； 第二年 ： 營業(yè)額 4千萬 新增1家直營店，新發(fā)展810家加盟店（北京分公司成立） 第三年 ： 營業(yè)額 8千萬 新增1家直營店，新發(fā)展810家加盟店（上海分公司成立） 中期目標(biāo)（三年目標(biāo)）：進(jìn)入品牌成熟期 第四年： 營業(yè)額 整合優(yōu)勢資源，擴(kuò)大品牌容量 第五年： 營業(yè)額 （特許經(jīng)營總部成立） 第六年： 營業(yè)額 2億 （特許經(jīng)營加盟總部的成立） 二十、運(yùn)營計(jì)劃：我們都知道，一個(gè)品牌的建立需要長期持續(xù)不間斷的打造和豐富其內(nèi)含，品牌的建立是一個(gè)長期的過程，特別是在建立初期，我們需要忍耐一個(gè)長期的寂寞的過程，不僅沒有銷量，還要不停的投入。良好的軟硬件環(huán)境這里云集著全國最好的設(shè)計(jì)公司和最專業(yè)的裝飾公司，號(hào)稱中國設(shè)計(jì)之都，具有最新的設(shè)計(jì)理念和消費(fèi)觀念。方面加盟商的參觀考察。目前全國最大石材企業(yè)“環(huán)球石材”和“萬里石”已經(jīng)開始運(yùn)作這種模式。希望能有這個(gè)機(jī)會(huì)合作，謝謝！陳 偉Mobile:18602355965Email:ch_chenwei2010年7月6日