深圳市苑廣告推廣策劃-預(yù)覽頁
【正文】 濟狀況：中高收入階層，有一定積蓄，具備本項目購買能力購房動機：自用，多為首次置業(yè)者購買習(xí)慣：理性，有主見，所需戶型適中重點分布區(qū)域：羅湖、福田家庭結(jié)構(gòu)：25人2人，為2人世界。4人，3口之家加一位長輩，消費更趨理性。對5口之家，則突出理性親情，天倫之樂。4口之家是一對夫婦有兩個孩子或3口之家有一位老人。香港客戶文化程度：較高，但文化觀念及習(xí)慣與深圳有所區(qū)別。所需戶型適中。自身優(yōu)勢：中心區(qū)一級輻射地塊，地理位置優(yōu)越；毗鄰皇崗公園，擁有28萬平米綠色園林；較大社區(qū)，自身配套齊全；周邊商場、學(xué)校、銀行、車站、食街等生活配套一應(yīng)俱全，極為便利。靠廣告的有效訴求，導(dǎo)示系統(tǒng)的有效吸引，促銷活動的推動，吸引客戶到項目現(xiàn)場。輔助廣告語：①都市的月光把愛喚醒 ②寫不完的愛 ③我想擁有的愛廣告手段運用采用全方位、整合式、分階段出擊的廣告手段，將廣告、促銷、包裝、媒介等一切傳播活動形成一個有機整體，爭取最佳的廣告效果。 此一階段主要做形象廣告，突出主題形象，讓市場感受并接受“愛”的主題。 這一階段主要深化廣告主題，突出片區(qū)生活優(yōu)越便利，增加理性訴求的比例。 此一階段以理性訴求為主，突出居家生活氣氛，并視前一階段廣告效果作出相應(yīng)調(diào)整?！皞€性化特色”和“差異性包裝”是本項目現(xiàn)場包裝的重要策略。讓人感受到生命活力的律動。在現(xiàn)場包裝的具體實施上，我們作如下考慮：售樓處售樓處的外觀強調(diào)視覺沖擊，同時傳遞溫馨輕松的氣氛。6m設(shè)計風格：突出“愛”的主題，渲染都市溫馨居家的氣氛（詳見設(shè)計稿）?！皭坌耐ǖ馈钡牟贾脤⒖礃峭ǖ烂麨椤皭坌耐ǖ馈?，放置安全帽、雨傘、小玩具、小飾品等，這些物品都專門設(shè)計制作，讓客戶行走其間，真切感受到愛的氣氛。益田路?？寇囌驹陧椖磕媳眱蓚?cè)，距離都在300米以上。 我們規(guī)劃形象指示牌4塊，分別放置于天虹商場右側(cè)路口，福民路與益田路交叉路口（靠天健陽光華苑一側(cè)），益田路與福強路交叉路口，皇崗食街出口。八、售樓資料如何規(guī)劃？售樓書樓書是售樓資料的重中之重，本項目共有住宅656套，按1：10比例，規(guī)劃為6000份。宣傳單張規(guī)劃30000份，作大量派發(fā)，擴大宣傳影響面，濃縮樓書精華于其中。九、怎樣安排促銷？在皇達鴻錦華苑附近，最旺的地方是天虹商場，許多產(chǎn)品的促銷活動在這里舉行，收到良好效果。多舉辦吹汽球、猜謎語及其它趣味活動，還可舉行幼兒歌舞表演等。不管買與不買，都送回家，進行感情投資。 優(yōu)點：電視媒體傳速迅速，覆蓋面廣，收視率高，內(nèi)容非常廣泛，包羅萬象；它訴諸于人的視覺和聽覺，具有形聲兼?zhèn)涞墓δ?，表現(xiàn)力豐富，娛樂性強；對廣告可進行高頻度重復(fù)，加深印象。但消失快、印象不深刻、 無法存查。路牌廣告：廣告形象突出、鮮明，易記憶，不受時間和空間限制，有益于美化城市，但受場地條件限制和政策性限制。同一原則：堅持媒體的選擇必須有利于廣告內(nèi)容的表達。以中等面積戶型為主，深圳同類樓盤眾多，競爭激烈，廣告漫天飛舞。 目目標市場都會反應(yīng)強烈。 別易感媒體 強30—40歲報紙、電視、網(wǎng)絡(luò) 較強50歲以上報紙、電視、廣播 強本地較強強本地強較強本地發(fā)行量備注45萬深圳第一報40萬版面靈活41萬夾特報發(fā)行，僅有廣告版，屬夾報廣告23萬零售為主5萬讀者單一確定輔助媒體：線路：3路、28路、218路數(shù)量：4臺（3路），4臺（27路），3臺（218路）。廣告級別福田南—水庫 A3皇崗村—火車站西在廣告版面安排上，保證深圳特區(qū)報相對固定的發(fā)布頻率和版面，形成穩(wěn)固形象，達成市場共識，其它媒體則以靈活的位置、時段、多變的創(chuàng)意進行多點進攻，使整體推廣達到穩(wěn)中有變，變而不亂。其它輔助媒體則采用變動頻率策略，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量。進行品牌形象宣傳。堅持上一時期的媒體組合，適當減少廣告投放量，其中主要減少輔助媒體的廣告投放量。以特區(qū)報和商報配合，少量投放廣告，把握游離客戶的心理，采取有針對性的訴求，達到樓盤銷售的完滿成功。投放量 半版 普通版 1/3版 普通版2公交車體LOVE時代主題形象30秒 56尾盤期300 16SZTV129調(diào)整原則，節(jié)日慶典效益調(diào)節(jié)方法根據(jù)市場變化現(xiàn)時調(diào)整21 / 21
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