萬科某樓盤開盤計(jì)劃及內(nèi)部認(rèn)購方案-預(yù)覽頁
【正文】 體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進(jìn)行直銷。3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。同時(shí)，此類活動可兼顧不同層次的客戶，增加項(xiàng)目信息傳播的途徑，從而積累一批目標(biāo)客戶。體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作和精心打造。以獲獎(jiǎng)?wù)魑牡恼故净顒訋訕潜P的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強(qiáng)南京人對萬科品牌的認(rèn)同感，不僅對“金色家園”項(xiàng)目，而且對萬科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開發(fā)起到有益作用。使客戶對萬科地產(chǎn)所開發(fā)的產(chǎn)品有一個(gè)直觀的認(rèn)識和了解，并增進(jìn)與客戶的情感交流。例如，今年正逢南京大學(xué)成立100周年，如能吸引專家、教授的加盟，即可制造相當(dāng)?shù)剞Z動效應(yīng)。 銷售準(zhǔn)備執(zhí)行流程時(shí)間安排工作安排前期準(zhǔn)備工作2/21n 遞交內(nèi)部認(rèn)購計(jì)劃書n 第一批待推單元的價(jià)目表2/2227n 執(zhí)行方案的討論、確定n 工作分工明細(xì)2/283/6n 價(jià)目表的調(diào)整n 細(xì)化銷控方案的出臺3/713n 銷售準(zhǔn)備方案的最終定稿3/23公眾推介會n 在新街口進(jìn)行公眾推廣活動，以配合萬科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動。n 可移動展板制作、現(xiàn)場包裝4/13團(tuán)購?fù)平闀 在金絲利喜來登酒店大會議廳集中接待團(tuán)購意向客戶，咨詢相關(guān)問題，并告知4/29派籌時(shí)間。n 信函的填寫、郵寄n 媒體廣告告知派籌信息。5/17售樓處開始接待客戶n 售樓處，樣板房開始接待客戶參觀。n 財(cái)務(wù)人員的安排。n 財(cái)務(wù)人員的安排。216。 事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在新街口派發(fā)相關(guān)的DM廣告。 計(jì)劃發(fā)放籌碼300份。216。告知客戶開盤時(shí)需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。 5/1當(dāng)天由萬科公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時(shí)間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問題。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽，客戶可在室外平臺觀看。216。 內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行方案216。216?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)，并安排從售樓處到萬科會的臨時(shí)班車，由萬科會代理客戶接待一天。216。216。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時(shí)間限制。 通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在萬科現(xiàn)場售樓處外候場。 總銷控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批610組客戶。216。工作人員發(fā)放禮品券。 推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。 客戶若沒有機(jī)會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)
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